拿下亞馬遜充電寶銷量第一

出海的考卷上，從無標準答案，有人深耕價值錨定長期主義，有人則選擇快攻，靠性價比換取規(guī)模增長。

新晉充電寶頭部品牌INIU屬于后者。

2017年12月9日，INIU在亞馬遜美國站上架了一款10000mAh的超薄便捷充電寶，憑借輕巧的設(shè)計和較高的性價比，該產(chǎn)品迅速打開市場，并于2023年駛?cè)朐鲩L快車道，單品月銷量一度突破15萬件，成功超過行業(yè)龍頭Anker，拿下亞馬遜便攜式充電寶類目第一，這一殊榮甚至被INIU放到獨立站首頁特別展示。

INIU拿下亞馬遜便捷式充電寶類目第一 圖源：INIU

事實上，INIU成立于2016年，品牌名取自“I Need You”（我需要你），從創(chuàng)立之初起，INIU就抓住消費者“充電焦慮”這個單一痛點，專注于移動電源賽道，前后推出便捷式電源、電纜、無線充電器、充電插頭、車載充電器等產(chǎn)品線。

如今，INIU已經(jīng)跑在移動電源賽道前列，旗下產(chǎn)品遠銷全球174個國家，服務(wù)于4000多萬用戶。

客觀上看，INIU能在便攜充電寶類目和頭部品牌安克齊頭并進，其核心競爭力在于成功實現(xiàn)了“低價”與“高質(zhì)”的平衡。

首先，INIU充電寶主打低價快充，價格明顯低于安克等主流競品。在亞馬遜上，INIU一款20000mAh的便捷式充電寶售價為22.98美元，而安克同平臺的類似充電寶則要60美元。

INIU充電寶價格顯著低于安克同款 圖源：亞馬遜

當然，單純強調(diào)價格優(yōu)勢，市面上大部分白牌充電寶也能做到，INIU更高明的地方在于，他們將“三年質(zhì)?！币约啊?0天退貨”作為核心賣點，承諾三年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題免費更換，購入30天內(nèi)改變主意也可輕松退貨，既傳達了對其產(chǎn)品可靠性的信心，也大大降低了用戶的購買顧慮。

正因如此，INIU充電寶才能在一眾3C巨頭的包圍下脫穎而出，俘獲大批注重性價比的用戶，在社交論壇reddit上，INIU也收獲了許多好評。

“買了個INIU 65W的充電寶，價格不到安克同款的三分之一，目前我沒有發(fā)現(xiàn)什么缺點?！?/p>

“我從亞馬遜低價購入了他們的數(shù)據(jù)線和移動插頭，出乎意料的非常耐用?！?/p>

消費者好評如潮 圖源：reddit

性價比永遠是利器

性價比永遠是銷售利器，尤其是在當前經(jīng)濟下行的大背景下，消費者生活成本壓力加劇，逛低價、找平替、買二手成為網(wǎng)購新常態(tài)，品牌就不得不隨之做出新變化。麥肯錫發(fā)布的《2025年消費者洞察：當變局成為新常態(tài)》報告就顯示，全球范圍內(nèi)，約有79%的消費者正在降級消費。

當然，消費者眼中的“性價比”絕非單純強調(diào)低價，其核心更側(cè)重于 “價值感知”。德勤通過對290個消費品牌長達三年的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，在持續(xù)通脹和全球關(guān)稅變動的背景下，消費者正變得前所未有的挑剔——他們主動尋找那些既能提供切實價值，又定價合理的產(chǎn)品。

對此，德勤副主席兼美國消費品行業(yè)負責人邁克·達赫爾（Mike Dahl）指出：“無論在哪個行業(yè)，那些能夠精準定價并成功提升消費者價值認知的‘MVP品牌’，都將占據(jù)優(yōu)勢地位。它們不僅能有效吸引客戶、提升利潤率，更重要的是能夠構(gòu)建起長期的品牌忠誠度。”

消費者注重價值感知 圖源：retail dive

在這方面，以“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價”為核心優(yōu)勢的名創(chuàng)優(yōu)品正是一個典型案例。通過大規(guī)模采購和高效的供應(yīng)鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品有效控制了成本，其產(chǎn)品定價普遍在10元-50元之間，覆蓋生活百貨、家居、美妝等品類，精準契合年輕消費者對高性價比的追求，吸引了大批價格敏感型客戶。

與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品還持續(xù)推動價值升級，與全球超過100家知名IP版權(quán)方開展合作，推出多種聯(lián)名產(chǎn)品，為實用商品注入情感價值與文化內(nèi)涵，不斷增強消費者的價值認同和品牌忠誠度。

名創(chuàng)優(yōu)品美國時代廣場開店 圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

總而言之，性價比之所以始終是市場的利器，正是因為它精準回應(yīng)了消費者“貨比三家”的心理——既要價格可負擔，更期待產(chǎn)品帶來情感共鳴、文化認同與持續(xù)信任。INIU、名創(chuàng)優(yōu)品的出海實踐表明，品牌不能在價格上下死工夫，更應(yīng)該將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶可感知的品牌附加值，真正贏得用戶認同。

作者 | 李不凡