本文由無(wú)冕財(cái)經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：郭俊宇

編輯：陳澗

設(shè)計(jì)：嵐昇

2015年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘15載的“IT老兵”張傳宗，毅然投身醬酒行業(yè)，并聚集了48位愛(ài)喝酒、愛(ài)生活的朋友，一同成立了肆拾玖坊。

那一年，傳統(tǒng)白酒行業(yè)迎來(lái)了“新物種”。

十年呼嘯而過(guò)，肆拾玖坊以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展，堅(jiān)持“做一瓶純糧好酒”的初心，深度扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)，打造了2大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、7大釀酒儲(chǔ)酒基地，從零到全國(guó)2000+新零售體驗(yàn)，成為上榜胡潤(rùn)《全球獨(dú)角獸》的唯一醬酒品牌。

站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，肆拾玖坊又干了一件大事。

近日，以“十年·拾階而上”為主題的肆拾玖坊十周年慶典暨中央直播間首播活動(dòng)盛大啟幕。肆拾玖坊誠(chéng)邀十位重量級(jí)嘉賓，共話(huà)新時(shí)代的新飲酒文化、新社交文明、新生活方式、新商業(yè)物種。

下一個(gè)十年，肆拾玖坊將如何描繪未來(lái)版圖？答案，已在這場(chǎng)十周年盛會(huì)上揭曉。

十年征程，成就白酒創(chuàng)新典范

肆拾玖坊的第一個(gè)十年，是不斷創(chuàng)新的十年。

肆拾玖坊的誕生，本身就代表了一種商業(yè)思維的創(chuàng)新。

2015年前后，白酒行業(yè)正處于低谷期，醬酒行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的弊端更加明顯，多數(shù)中小型醬酒企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難被市場(chǎng)淘汰。與此同時(shí)，以消費(fèi)需求為核心驅(qū)動(dòng)要素的新一輪醬酒熱也正在醞釀當(dāng)中。

肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗正是在這樣的背景下，選擇投身醬酒行業(yè)。

▲肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗。

在創(chuàng)立之初，肆拾玖坊就摒棄了傳統(tǒng)白酒行業(yè)單純依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)和品牌溢價(jià)的模式，將重心放在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新上，通過(guò)“超級(jí)用戶(hù)變超級(jí)合伙人”的模式，構(gòu)建了一個(gè)龐大的社群網(wǎng)絡(luò)，為白酒行業(yè)注入了新的活力。

肆拾玖坊的合伙人來(lái)自IT、地產(chǎn)、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，既有像楊麗萍這樣的舞蹈藝術(shù)家，也有棋圣聶衛(wèi)平這樣的名人。正是這種“合伙共創(chuàng)”的模式，讓肆拾玖坊在資源整合和創(chuàng)新上更具優(yōu)勢(shì)。

肆拾玖坊的成功，是合伙人共創(chuàng)的結(jié)果。正如張傳宗所說(shuō)，“肆拾玖坊的大發(fā)展，源于社區(qū)、社群、社交，起于眾籌，成于共創(chuàng)。情懷破商業(yè)，場(chǎng)景破渠道，觸點(diǎn)破零售，更重要在于兄弟們?cè)谝黄?！?/p>

肆拾玖坊就像一個(gè)“江湖”，而“江湖中人”最講究的便是“俠義信”。在肆拾玖坊集團(tuán)總裁張新中看來(lái)，肆拾玖坊的起點(diǎn)是信任，一群人因品質(zhì)相聚在一起，因文化而結(jié)盟，因共創(chuàng)而發(fā)展。

▲肆拾玖坊集團(tuán)總裁張新中。

這正是肆拾玖坊十年來(lái)始終保持活力與創(chuàng)新的根本原因。

肆拾玖坊的創(chuàng)新，并不止于模式，還延伸到產(chǎn)品工藝和品牌文化層面。

在產(chǎn)品工藝方面，肆拾玖坊將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，構(gòu)建起一整套內(nèi)部數(shù)字化供應(yīng)鏈，確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。公司不斷探索新產(chǎn)品線(xiàn)，推出不同風(fēng)味、不同價(jià)格區(qū)間的白酒產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

在品牌文化方面，肆拾玖坊提出了“新飲酒文化、新社交文明、新生活方式、新商業(yè)物種”理念（“四新”理念），定義了“悅飲文化”，并倡導(dǎo)綠色、健康、文化的酒桌生態(tài)。

此外，肆拾玖坊還通過(guò)舉辦更具體驗(yàn)感的拉酒線(xiàn)、賞酒花等酒文化活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)物質(zhì)享受同時(shí)滿(mǎn)足其精神追求。

肆拾玖坊已經(jīng)連續(xù)5年上榜胡潤(rùn)百富《全球獨(dú)角獸》榜單，背后原因是其創(chuàng)新能力、成長(zhǎng)性，以及未來(lái)潛力得到行業(yè)認(rèn)可。

在華潤(rùn)啤酒原董事會(huì)主席侯孝?？磥?lái)，肆拾玖坊不只是做了一款醬酒，而是創(chuàng)造了一種全新的增長(zhǎng)路徑。它從49位合伙人起步，把消費(fèi)者變成酒友，再讓酒友轉(zhuǎn)化為酒商，匯聚了一群人，共創(chuàng)共享一個(gè)長(zhǎng)期事業(yè)。

▲華潤(rùn)啤酒原董事會(huì)主席侯孝海。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書(shū)堯?qū)λ潦熬练坏膭?chuàng)新能力也頗為認(rèn)同。他認(rèn)為，肆拾玖坊對(duì)于中國(guó)白酒渠道的賦能和創(chuàng)新貢獻(xiàn)有目共睹。他用了七個(gè)創(chuàng)新（創(chuàng)新渠道變革，創(chuàng)新線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，創(chuàng)新飲酒文化，創(chuàng)新用戶(hù)體驗(yàn)，創(chuàng)新品牌賦能，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新數(shù)字化變革）來(lái)概括肆拾玖坊過(guò)去十年的發(fā)展之路。

如果說(shuō)行業(yè)專(zhuān)家看見(jiàn)的是肆拾玖坊在渠道、產(chǎn)品和數(shù)字化等層面的革新，那么藝術(shù)家則看見(jiàn)了肆拾玖坊身上的另外一種力量。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍。

在肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍看來(lái)，過(guò)去十年，肆拾玖坊用一杯杯酒，傳遞著溫暖，連接著情誼，詮釋著什么是“用時(shí)間釀造的誠(chéng)意”。這點(diǎn)和舞蹈很像，都是需要用時(shí)間去打磨的藝術(shù)，最終都是為了讓人感受生活的美好。

過(guò)去十年，肆拾玖坊不斷在商業(yè)模式、渠道建設(shè)、飲酒文化等方面進(jìn)行變革，為中國(guó)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹(shù)立了創(chuàng)新典范。

下個(gè)十年，再造個(gè)線(xiàn)上版肆拾玖坊

站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，肆拾玖坊把“全面發(fā)力線(xiàn)上渠道”擺在了戰(zhàn)略核心位置。

8月30日，肆拾玖坊中央直播間首次亮相，全國(guó)兩千余門(mén)店同步互動(dòng)，十萬(wàn)合伙人線(xiàn)上同頻。8小時(shí)的直播盛宴帶來(lái)了超1000萬(wàn)次的曝光，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)人，直播間實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破1萬(wàn)+。楊麗萍、鄭曉寧、國(guó)學(xué)教授金海峰、張傳宗、張新中等嘉賓來(lái)到直播間，助力首播開(kāi)門(mén)紅。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍與張傳宗在直播間。

這不僅是一次成功的直播，更是肆拾玖坊全面發(fā)力線(xiàn)上渠道的進(jìn)軍號(hào)角，標(biāo)志著這家在過(guò)去十年深耕線(xiàn)下的醬酒新銳，正在加速邁向線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新階段。

張傳宗直言：“今天，流量在線(xiàn)上，不出鏡就出局。人人做網(wǎng)紅，江湖任我行。我們要再造一個(gè)線(xiàn)上版的肆拾玖坊，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、新時(shí)代的肆拾玖坊”。

如何再造一個(gè)線(xiàn)上版肆拾玖坊？

張新中給出的答案是：結(jié)合抖音本地生活，打造線(xiàn)上IP矩陣，打造“千店共創(chuàng)、千店直播”的線(xiàn)上生態(tài)，通過(guò)“公域?qū)Я鳌接蜻\(yùn)營(yíng)—合伙人轉(zhuǎn)化”的路徑，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”的全鏈路重構(gòu)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將流量從公域吸引到私域，再通過(guò)合伙人協(xié)作共創(chuàng)，將線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。

▲肆拾玖坊本地生活線(xiàn)上啟動(dòng)暨開(kāi)播儀式。

跟十年前一樣，2025年的白酒行業(yè)恰好也處在深度調(diào)整周期，依賴(lài)渠道層層分銷(xiāo)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已不再適用，肆拾玖坊正在探索一種覆蓋全渠道的零售模式。

線(xiàn)上，通過(guò)“短視頻種草+直播推廣+達(dá)人推薦”，品牌與消費(fèi)者建立更直接的情感連接；線(xiàn)下，通過(guò)體驗(yàn)館、宴廳等場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的酒文化體驗(yàn)?！熬€(xiàn)上心動(dòng)種草+線(xiàn)下深度體驗(yàn)”的閉環(huán)，讓每一家新零售體驗(yàn)店都成為中產(chǎn)社交的專(zhuān)屬俱樂(lè)部。

這些專(zhuān)屬俱樂(lè)部不僅僅是品牌推廣的陣地，還能在強(qiáng)化用戶(hù)粘性、提升忠誠(chéng)度上發(fā)揮關(guān)鍵作用。線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合，不僅提高了用戶(hù)體驗(yàn)，還讓肆拾玖坊的零售模式更高效、更有溫度。

肆拾玖坊的探索，打破了白酒行業(yè)的渠道固化格局，為中國(guó)酒業(yè)進(jìn)化提供了一條新的參考路徑——從產(chǎn)品到場(chǎng)景，從社交到情感，最終回歸“用戶(hù)”的價(jià)值。

新周期下，肆拾玖坊有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)

“肆拾玖坊用十年光陰告訴我們：做人、做企業(yè)、做事業(yè)要像醬酒一樣，經(jīng)得起歲月的沉淀，扛得住時(shí)間的考驗(yàn)，最終綻放的是最醇厚的芬芳！”著名演員、肆拾玖坊品牌摯友鄭曉寧在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

▲著名演員、肆拾玖坊品牌摯友鄭曉寧。

這句話(huà)不僅僅是致敬過(guò)去，也為肆拾玖坊新十年的戰(zhàn)略布局拉開(kāi)序幕。下個(gè)十年，肆拾玖坊將邁向更高的臺(tái)階、追求更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

張傳宗表示，新十年，肆拾玖坊將會(huì)在新生活方式上做深度的展開(kāi)、新商業(yè)物種上做更深度的閉環(huán)。

按照他的設(shè)想，未來(lái)肆拾玖坊不會(huì)局限于酒業(yè)本身，而是將在文化、新能源、康養(yǎng)等領(lǐng)域逐步展開(kāi)布局，形成49個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

張新中則指出了更具體的方向：新十年公司要從腰部企業(yè)跨越肩部，走到頭部集團(tuán)，能夠成為整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)有廣泛影響力的品牌。

▲肆拾玖坊集團(tuán)總裁張新中。

他并不是空喊口號(hào)，而是在綜合研判經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和公司周期的基礎(chǔ)上，定下的增長(zhǎng)目標(biāo)。

張新中認(rèn)為，肆拾玖坊當(dāng)下正面臨三個(gè)周期：一個(gè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期已經(jīng)進(jìn)入恢復(fù)階段的前夜，今年底最遲明年上半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)提前復(fù)蘇；一個(gè)是行業(yè)周期，2025年是整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的第4個(gè)年頭，在今年底最遲明年上半年，行業(yè)周期也會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)；最后一個(gè)是公司周期，肆拾玖坊十周年，從初創(chuàng)期很快進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。接下來(lái)，公司將進(jìn)入調(diào)整期。

“在三個(gè)周期之下，唯有穿越，才能迎接未來(lái)。”張新中表示。如何穿越周期？張新中也提出了三條路徑。

第一，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，肆拾玖坊要堅(jiān)持性?xún)r(jià)比，堅(jiān)持做一瓶純糧好酒，讓品質(zhì)向上，價(jià)格向下，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)；第二，在渠道端堅(jiān)持FPF模式，包括精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一鍵到客戶(hù)，持續(xù)降本增效，實(shí)現(xiàn)更健康的銷(xiāo)售和盈利水平；第三，公司整個(gè)體系治理架構(gòu)要堅(jiān)持合伙共創(chuàng)，從個(gè)體到共同體，讓一個(gè)人單打獨(dú)斗變成一群人的攜手長(zhǎng)征。

▲肆拾玖坊酒業(yè)總工程師、中國(guó)白酒工藝大師陳孟強(qiáng)。

這些路徑不僅關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展方向，也體現(xiàn)了肆拾玖坊對(duì)行業(yè)與消費(fèi)者的責(zé)任感。

正如肆拾玖坊酒業(yè)總工程師、中國(guó)白酒工藝大師陳孟強(qiáng)所強(qiáng)調(diào)的，肆拾玖坊要勇于承擔(dān)大企業(yè)、大品牌的格局和責(zé)任，堅(jiān)定做好品質(zhì)、品位、品牌，讓醬酒香飄全國(guó)、走向世界，為擦亮世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)名片持續(xù)貢獻(xiàn)力量，這是肆拾玖坊邁向時(shí)代新名酒的必經(jīng)之路。

肆拾玖坊的發(fā)展歷程，就像是一場(chǎng)精彩的酒局。肆拾玖坊已經(jīng)用實(shí)踐證明，它不僅是白酒行業(yè)的“新物種”，也是推動(dòng)行業(yè)變革的一股力量。

酒局未散，下一個(gè)十年，肆拾玖坊又會(huì)給中國(guó)白酒行業(yè)寫(xiě)下怎樣的故事？