2024年全年，小米空調(diào)出貨量達(dá)到680萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%，位列行業(yè)第四。

2025年一季度，小米空調(diào)出貨量同比增長(zhǎng)65%，依舊為行業(yè)第四。

2025年7月，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量TOP5品牌分別為美的、格力、小米、海爾、奧克斯，小米占據(jù)13.7%的市場(chǎng)份額，同比增速53.9%。

入局七年，小米空調(diào)終于擠進(jìn)行業(yè)前三，也是前三大品牌中唯一實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的品牌。

5月份小米集團(tuán)總裁盧偉冰在一場(chǎng)直播中表示，2025年小米空調(diào)銷(xiāo)量將進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三，計(jì)劃2030年沖上國(guó)內(nèi)前二。野心勃勃的小米，劍指美的、格力雙雄。

小米空調(diào)何以撼動(dòng)美的、格力、海爾三巨頭牢牢把控的中國(guó)白電市場(chǎng)格局？小米帶來(lái)的，究竟是一場(chǎng)短暫的流量狂歡與價(jià)格戰(zhàn)，還是一次深層次的行業(yè)變局？

不只賣(mài)空調(diào)，更賣(mài)“連接”

如果用傳統(tǒng)家電的視角審視小米空調(diào)，很難理解它的崛起。因?yàn)樗葲](méi)有格力的核心科技敘事，也沒(méi)有美的覆蓋全國(guó)的龐大制造基地，初期甚至沒(méi)有自己的空調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)。

那么小米空調(diào)是如何成功切入市場(chǎng)的？是靠“米粉”買(mǎi)單，還是低價(jià)策略？

小米初期避開(kāi)了與傳統(tǒng)巨頭如美的、格力在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)，更專(zhuān)注于價(jià)值鏈前端的研發(fā)設(shè)計(jì)（用戶(hù)體驗(yàn)、家居智能化）和后端的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售（線(xiàn)上渠道、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、新零售小米之家），再通過(guò)與長(zhǎng)虹等成熟制造商深度綁定的代工模式，將自身不擅長(zhǎng)的重制造環(huán)節(jié)外包。

這一套模式，在小米空調(diào)之前，小米的很多小家電如插排插座、電飯煲、體脂秤等熱門(mén)產(chǎn)品就已經(jīng)跑通了。

正如本期在“本刊觀(guān)點(diǎn)”欄目中所提及的，選擇DTC（Direct-to-Consumer，譯為“直接面向消費(fèi)者”）的小米，沒(méi)有傳統(tǒng)家電那樣長(zhǎng)期背負(fù)“沉重的市場(chǎng)包袱”，不需要處理家電行業(yè)中制造商與渠道中介的復(fù)雜關(guān)系。

結(jié)合今年7月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)觀(guān)察，能夠看到小米的線(xiàn)上市占率為13.5%，且均價(jià)低于美的和格力，接近美的面向年輕人的子品牌華凌。從線(xiàn)下銷(xiāo)量來(lái)看，美的和格力依舊十分強(qiáng)勢(shì)，市占率分別為26.75%、21.01%，小米市占率僅為0.39%，位居16位。

從更大的家電產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看，空調(diào)只是小米“大家電”業(yè)務(wù)的一環(huán)，還有小米冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人等等共同構(gòu)建了一個(gè)智能家居平臺(tái)，且都接入了小米的智能家居生態(tài)。一個(gè)家居APP，就能隨時(shí)操控家里所有的智能家居，這精準(zhǔn)擊中了年輕一代和科技愛(ài)好者的需求。

一方面，小米大家電尋找成熟的代工企業(yè)，投資孵化眾多小家電企業(yè)，豐富了平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了更多用戶(hù)；另一方面，龐大的用戶(hù)群又反過(guò)來(lái)激勵(lì)更多開(kāi)發(fā)者或廠(chǎng)商加入其生態(tài)，強(qiáng)化了平臺(tái)的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和聚合價(jià)值。

盧偉冰在微博上發(fā)文表示，小米空調(diào)的持續(xù)高成長(zhǎng)，說(shuō)明了兩點(diǎn)——傳統(tǒng)家電智能化是大勢(shì)所趨、“人車(chē)家全生態(tài)”正成為行業(yè)新共識(shí)。

實(shí)際上，“智能家居”的概念頭部企業(yè)都在提，美的也提出了“全屋智能”戰(zhàn)略。不過(guò)，國(guó)聯(lián)民生證券報(bào)告《空調(diào)格局重估——未變的部分》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）數(shù)據(jù)顯示，小米空調(diào)用戶(hù)的聯(lián)網(wǎng)使用率超過(guò)70%，而部分傳統(tǒng)品牌僅為百分之幾，差距明顯。

也正因此，我們認(rèn)為，小米空調(diào)的崛起，并非僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而是又一次“小米模式”的成功實(shí)踐——以軟件和生態(tài)賦能，壓縮硬件制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，從而打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，快速攫取市場(chǎng)份額。

2025年二季度報(bào)披露，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入為387億元，同比增長(zhǎng)44.7%，毛利率為22.5%，同比提升2.8%。其中，二季度空調(diào)出貨量超540萬(wàn)臺(tái)，同比增速超60%。

今年以來(lái)，和小米空調(diào)的市場(chǎng)熱度與日俱增的，還有對(duì)于小米“代工模式”和“貼牌生產(chǎn)”的討論。

小米已經(jīng)成為長(zhǎng)虹空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最大客戶(hù)，貢獻(xiàn)了其約60%的收入。但這種深度綁定，也將長(zhǎng)虹的毛利率壓制在極低的水平——7%，凈利率不足3%。

實(shí)際上，小米產(chǎn)品代工生產(chǎn)模式由來(lái)已久。但在空調(diào)市場(chǎng)，前有美的、格力、海爾的高端智能制造硬實(shí)力深入人心，小米空調(diào)需要展現(xiàn)自身研發(fā)與高端制造實(shí)力。畢竟，僅靠平價(jià)空調(diào)，小米空調(diào)無(wú)法實(shí)現(xiàn)2030年行業(yè)前二的目標(biāo)。

家電工廠(chǎng)投產(chǎn)，是否還有短板？

從代工貼牌到自研自產(chǎn)，小米空調(diào)的轉(zhuǎn)型之路正悄然提速。

盧偉冰此前表示，“現(xiàn)在小米空調(diào)實(shí)現(xiàn)了100%自研”。2024年8月小米智能家電工廠(chǎng)簽約落戶(hù)武漢光谷、11月奠基動(dòng)工，一期項(xiàng)目聚焦空調(diào)品類(lèi)，小米集團(tuán)大家電部總經(jīng)理單聯(lián)瑜在新浪微博回復(fù)中透露，2025年11月投產(chǎn)。

小米武漢工廠(chǎng)作為繼北京汽車(chē)工廠(chǎng)、亦莊手機(jī)工廠(chǎng)后的第三座智能生產(chǎn)基地，將彌補(bǔ)小米在智能家電方面的制造缺口，投產(chǎn)后也有望進(jìn)一步滿(mǎn)足小米業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需求。

小米的動(dòng)作比預(yù)計(jì)的還要快。2025年8月16日，抖音一名用戶(hù)發(fā)布的視頻顯示，新到貨的小米空調(diào)外包裝標(biāo)注“生產(chǎn)商：小米智能家電（武漢）有限公司”。這意味著原定于11月量產(chǎn)的小米自有空調(diào)工廠(chǎng)已提前投產(chǎn)。

根據(jù)湖南日?qǐng)?bào)報(bào)道，預(yù)計(jì)到2026年，武漢工廠(chǎng)可以年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)小米空調(diào)，未來(lái)，還將在武漢建設(shè)萬(wàn)人研發(fā)中心、大家電全球總部。

不過(guò)，2024年小米空調(diào)出貨量達(dá)到680萬(wàn)臺(tái)，武漢工廠(chǎng)短期內(nèi)無(wú)法滿(mǎn)足所有的產(chǎn)能需求，小米空調(diào)尚不能完全告別代工模式。

此外，盡管小米在國(guó)內(nèi)擁有約1.6萬(wàn)家線(xiàn)下零售店，但空調(diào)銷(xiāo)量高度依賴(lài)線(xiàn)上，小米在線(xiàn)下渠道和售后服務(wù)方面仍存明顯短板。

據(jù)消費(fèi)保投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)，家電品牌投訴情況中，小米投訴占比14.31%，位居榜首。其次，美的和格力分別以7.49%和5.35%的投訴占比位居第二、第三。問(wèn)題多集中于客服難以聯(lián)系、維修延時(shí)、服務(wù)體驗(yàn)差等方面。在空調(diào)這類(lèi)注重安裝與后期維護(hù)的品類(lèi)中，服務(wù)的短板極大影響品牌信任與復(fù)購(gòu)意愿。

小米雖然憑借智能家居生態(tài)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速起量，但要真正站穩(wěn)行業(yè)第一陣營(yíng)，還需要構(gòu)建覆蓋全國(guó)、響應(yīng)及時(shí)的售服一體化網(wǎng)絡(luò)。

此外，小米空調(diào)目前仍以性?xún)r(jià)比為主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品均價(jià)顯著低于傳統(tǒng)龍頭，尤其在3000元以上的高端市場(chǎng)中認(rèn)知度幾乎空白。想要突破價(jià)格天花板、進(jìn)軍高端市場(chǎng)，小米不僅需加快布局實(shí)體渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還要面對(duì)中老年群體對(duì)傳統(tǒng)品牌深厚信任的認(rèn)知鴻溝。

鯰魚(yú)效應(yīng)與未竟的征程

小米能夠在固化的空調(diào)市場(chǎng)奪得一定的市場(chǎng)份額，證明了在傳統(tǒng)硬件中注入軟件和智能的靈魂，能夠創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)極。從這個(gè)角度看，一個(gè)強(qiáng)調(diào)連接、體驗(yàn)和效率的“家居新時(shí)代”確實(shí)正在到來(lái)。

不過(guò)對(duì)于有著更遠(yuǎn)大目標(biāo)的小米空調(diào)來(lái)說(shuō)，它仍需在核心技術(shù)自主研發(fā)、線(xiàn)下渠道深度滲透和高端品牌建設(shè)上，完成更漫長(zhǎng)、更艱苦的攀登。

規(guī)模效應(yīng)、核心技術(shù)、供應(yīng)鏈控制力這些構(gòu)成空調(diào)行業(yè)根基的要素，依然掌握在傳統(tǒng)巨頭手中。以美的為例，美的在全球擁有44個(gè)主要制造基地、38個(gè)研發(fā)中心，且多個(gè)家用空調(diào)工廠(chǎng)獲評(píng)“燈塔工廠(chǎng)”。和行業(yè)巨頭對(duì)產(chǎn)業(yè)命脈的控制力相比，小米還有很大差距。

面對(duì)“闖入者”小米，美的董事長(zhǎng)方洪波表示，“戰(zhàn)術(shù)上我重視小米，但戰(zhàn)略上我并不害怕小米進(jìn)來(lái)?！?/p>

巨頭早已布下棋子。這些企業(yè)都推出年輕化、注重性?xún)r(jià)比的子品牌，美的有“華凌”，海爾有“統(tǒng)帥”，TCL有“雷鳥(niǎo)”。其中華凌的線(xiàn)上份額在五年間從不足1%悄然攀升至近10%。

這些子品牌被賦予了新的使命：在不損傷主品牌高端形象和利潤(rùn)基本盤(pán)的前提下，深入性?xún)r(jià)比腹地，與新勢(shì)力進(jìn)行貼身纏斗。

很顯然，美的已明確將小米從之前的隱形對(duì)手，視為如今的桌面對(duì)手，但是小米的態(tài)度呢？

此前，根據(jù)美的方洪波透露，小米的真正的戰(zhàn)略目標(biāo)就是成為行業(yè)前二，那么這就意味著小米現(xiàn)在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是美的或格力中的一位，但小米的真正戰(zhàn)略絕不止于此，小米很可能是在打造一個(gè)“特洛伊式的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景”。

小米要和美的、格力爭(zhēng)奪的不僅僅只是行業(yè)地位，而且要復(fù)制“特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)”的最終結(jié)果——控制海洋貿(mào)易權(quán)利那樣，重構(gòu)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)，并最終掌握或控制市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

來(lái)源：經(jīng)理人管理實(shí)踐

作者：衛(wèi)明

編輯：景川