9月2日，奧克斯電氣（01917.HK）在港交所正式掛牌上市。發(fā)行價(jià)定在每股17.42港元，市值約270億港元。對(duì)于一家專注空調(diào)的制造企業(yè)，這個(gè)數(shù)字足夠亮眼；對(duì)于創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江來(lái)說(shuō)，這不僅是一筆融資，更像是他三十多年創(chuàng)業(yè)路上的又一次轉(zhuǎn)身。

在資本市場(chǎng)，大家盯著的是估值與融資規(guī)模。而在寧波人眼里，這個(gè)故事其實(shí)起點(diǎn)要樸素得多——一個(gè)普通的修車(chē)鋪。

01 從修車(chē)工到企業(yè)家

1961年出生的鄭堅(jiān)江，初中沒(méi)讀完就進(jìn)了修車(chē)行。當(dāng)時(shí)的寧波正是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的土壤，許多年輕人都懷著“要闖一闖”的念頭。

27歲時(shí)，他借來(lái)2000元，承包下一個(gè)瀕臨關(guān)停的零件廠。這筆貸款成了他最初的積累。彼時(shí)的中國(guó)，制造業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)秩序還在形成，但機(jī)會(huì)已經(jīng)悄然出現(xiàn)。

1994年，他決定押注空調(diào)行業(yè)，創(chuàng)辦奧克斯電器。那一年，格力、美的已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，春蘭還處在風(fēng)頭上。對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，空調(diào)依然是奢侈品。

鄭堅(jiān)江的打法很直接：低價(jià)突圍。第一批奧克斯空調(diào)，售價(jià)比進(jìn)口貨便宜六成，比國(guó)產(chǎn)品牌低三成。憑借這種策略，短短五年，奧克斯就闖進(jìn)了國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)前四。

02 “價(jià)格戰(zhàn)”的名聲與爭(zhēng)議

真正讓奧克斯出圈的，是2002年的那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

那一年，奧克斯發(fā)布《空調(diào)成本白皮書(shū)》，點(diǎn)名行業(yè)“虛高定價(jià)”，同時(shí)宣布旗下40多款空調(diào)全面降價(jià)三成。

消費(fèi)者拍手叫好，但行業(yè)震動(dòng)不小。同行指責(zé)他攪亂市場(chǎng)，格力的董明珠更是公開(kāi)炮轟，從專利到人才，雙方的官司打了十多年。

輿論給鄭堅(jiān)江貼上了“價(jià)格屠夫”的標(biāo)簽。這個(gè)稱呼帶來(lái)過(guò)巨大的爭(zhēng)議，但也確實(shí)幫助奧克斯站穩(wěn)了腳跟。

03 三家上市公司的資本版圖

奧克斯電氣的IPO，并不是鄭堅(jiān)江第一次“觸電”資本市場(chǎng)。

2011年，他將“三星電氣”更名為“三星醫(yī)療”，登陸上交所主板；2015年，他又通過(guò)收購(gòu)，讓一家港股上市公司變身“奧克斯國(guó)際”。如今，奧克斯電氣赴港，手里已經(jīng)握有三家上市公司。

這種資本運(yùn)作能力，在寧波企業(yè)家群體中算得上少見(jiàn)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，奧克斯過(guò)去三年?duì)I收從195億元增至近298億元，凈利潤(rùn)翻了一倍。2024年，奧克斯以7.1%的銷量份額位列全球空調(diào)第五。而鄭堅(jiān)江本人，依舊緊握公司控制權(quán)，在上市前持有超過(guò)九成投票權(quán)。

04 出海成了半壁江山

如果說(shuō)早期的奧克斯靠低價(jià)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么今天，它越來(lái)越依賴海外。

自2015年起，奧克斯就開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)。如今，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年至2024年，海外收入占比從42.9%升至49.3%，今年一季度更是突破57%。換句話說(shuō)，奧克斯如今有一半以上的收入來(lái)自海外。

這也是選擇在港交所掛牌的原因之一。相比A股，港股市場(chǎng)本身帶有更強(qiáng)的國(guó)際化屬性，既能融資，也能在海外市場(chǎng)打響品牌。

類似的思路，早已有先例。美的去年就在港交所掛牌，目標(biāo)同樣是打造“海外第二主場(chǎng)”。而海天味業(yè)、蜜雪冰城等企業(yè)，也都選擇了香港，理由都指向一個(gè)詞——全球化。

05 全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力

不過(guò)，空調(diào)行業(yè)本身并不好做。

全球范圍內(nèi)，美的、格力、大金、海爾、開(kāi)利等巨頭環(huán)伺，產(chǎn)品差異化有限，原材料價(jià)格和能效標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。

奧克斯在招股書(shū)中寫(xiě)得很清楚：募集資金將重點(diǎn)投向研發(fā)、智能制造和供應(yīng)鏈升級(jí)，同時(shí)繼續(xù)加大海外布局，在關(guān)鍵市場(chǎng)設(shè)廠、建研發(fā)中心，提高本地化能力。

這意味著，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不夠，未來(lái)奧克斯的發(fā)展要靠技術(shù)、效率和本地化運(yùn)營(yíng)。

“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)，已經(jīng)逐漸淡出公眾的討論。如今的奧克斯，要證明的不只是便宜，而是能否在全球競(jìng)爭(zhēng)中依靠技術(shù)、品牌與效率站穩(wěn)腳跟。