「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第750篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

今天去見了一個做融資的朋友。

之前廣州地產(chǎn)行業(yè)，欣欣向榮的時候，業(yè)務(wù)不愁，萬世升平。

現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)這樣，舊的商業(yè)路徑，客戶數(shù)量大幅減少，變得困難。

所以想了解一下新的機會。

以下是正文。

萬叔過去的商業(yè)模式，其實很簡單。

通過招投標(biāo)、拼認(rèn)知和專業(yè)性，硬啃客戶。

然后通過對老客戶的服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹，推動新客戶。

沒有刻意的營銷、推廣。

行業(yè)里有一些家伙，是靠喝酒、混圈子，線下拜訪，跑出來業(yè)務(wù)的。

這個，萬叔不熟悉，也不羨慕。

后來開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，摸索出一套吸引、篩選的流量打法。

也幫助一些人，通過這種流量打法獲客，產(chǎn)生了效果。

所以一直也沒對傳統(tǒng)渠道，有太多的了解。

今天跟融資聊完以后，加上這幾年的認(rèn)知，大概理解了他們的獲客方式。

第一種是靠拜訪、混圈子。

也就是線下，通過各種商會、企業(yè)聯(lián)盟、引薦等方式，參加各種會議、學(xué)習(xí)、論壇，深入交流，產(chǎn)生鏈接。

很多老一輩的企業(yè)家，談商業(yè)核心是先做人再做事。

就是這樣的邏輯。

第二種是靠展會、商貿(mào)會這些。

主要是平臺幫忙聚攏了精準(zhǔn)的流量，他交錢成為平臺的一個商家，獲得流量的推廣。

過去是廣交會，后來的淘寶、天貓，也差不多。

第三是靠自然流。

比如人流多的旺鋪，本身自帶流量屬性。

過去30年經(jīng)濟發(fā)展，也有兩條主線。

一條是靠向未來借錢，地產(chǎn)和城市化的發(fā)展，就是靠這條主線。

另一條是靠極大地提升效率，互聯(lián)網(wǎng)就是這條主線。

而互聯(lián)網(wǎng)出來以后，提升了信息傳遞效率，打破了信息差門檻。

但是，傳統(tǒng)的、低效的溝通模式，消失了嗎？

并沒有。

至少在萬叔做咨詢的前8年里，客戶有什么事情，明明可以在微信里溝通。

但還是喜歡把微信當(dāng)成邀約邀請。

萬老師，您能不能明天來一下我們公司？

跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下。

直到疫情，真的把線下溝通、見面的渠道切斷了。

才開始網(wǎng)上講標(biāo)、網(wǎng)上培訓(xùn)，網(wǎng)上溝通方案。

為什么明明更高效的方式存在，現(xiàn)實的更替卻那么難?

替代成本太高。

什么是替代成本？

學(xué)習(xí)成本、遷移成本、習(xí)慣成本。

你想想，一個用了20年Excel的財務(wù)，你讓他換個新軟件。

即使新軟件效率提高30%，他愿意嗎？

不愿意。

為什么？

因為學(xué)習(xí)新東西要花時間，要走彎路，要忍受挫折感。

而用老方法，雖然慢，但很熟練，沒有心理負(fù)擔(dān)。

而且，人這種生物，學(xué)習(xí)能力是有曲線的。

人到35歲以后，學(xué)習(xí)新事物的能力大不如前。

這不是偏見，是神經(jīng)科學(xué)的結(jié)論。

大腦可塑性隨年齡增長而下降。

25歲學(xué)一個技能需要100小時。

45歲可能需要300小時。

投入產(chǎn)出比，直線下降。

所以，很多35歲以上的職場人，寧可忍受低效，也不愿學(xué)新東西。

但有個例外。

手機。

為什么老人家大多不會用電腦，卻能用智能手機？

電腦需要鼠標(biāo)、鍵盤這種抽象交互方式。

要記住密碼，要理解文件系統(tǒng)，要懂雙擊、右鍵。

太難了。

而手機呢？

看、聽、指指點點，符合人類直覺。

不需要抽象思維，降低了學(xué)習(xí)門檻。

萬叔的90歲的奶奶，完全不懂電腦。

但每天刷抖音、用微信，熟練得很。

為什么？

因為手機順應(yīng)了人類的自然交互習(xí)慣，極大降低了學(xué)習(xí)成本。

但問題是，像手機這樣的跨時代產(chǎn)品太少了。

絕大多數(shù)行業(yè)，都沒有這種降維打擊的產(chǎn)品。

所以，提升效率的過程，往往是緩慢的代際更替。

萬叔做咨詢時，經(jīng)常遇到這種情況。

開會的時候，50歲以上的高管用紙筆記錄。

40歲左右的中層用平板電腦。

而90后新人，直接用手機錄音，再用AI轉(zhuǎn)文字。

三代人，三種工具，三種效率。

真正的效率革命，往往要等到使用新工具的人自然成長為主力。

也就是說，等到老一代退休或死亡，革命才能完成。

殘酷，但真實。

普通人的畫像，大都是在某個企業(yè)，做一些交付性的工作，專業(yè)能力不錯。

但流量思維欠缺，定位也不夠清晰。

所以一旦離開大廠，很快就不知所措。

大廠給的是熟悉的工具和流程，離開后面對的是一片陌生。

這幾年，見到最大的坑。

就是有人說，萬叔你看我有個XX產(chǎn)品，能提升多大的效率。

比現(xiàn)有的產(chǎn)品好，所以很有前途。

他們忽略了，學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)換成本。

比如現(xiàn)在的AI，絕大多數(shù)人，還不會寫PROMPT，不會編程，不會搞工作流。

這里面有巨大的學(xué)習(xí)成本。

所以當(dāng)豆包出來的時候，當(dāng)DEEPSEEK出來的時候，降低了門檻，促進(jìn)了絲滑的轉(zhuǎn)化，就產(chǎn)生了巨大的勢能。

這里面充滿的商業(yè)的機會。

在新事物替代舊事物的過程中，我們通過努力，站在高效的一邊，能加速時代的進(jìn)步，新舊的更替。

但最終的完全替代，舊的方式落幕，還是得等著使用新工具如同呼吸一般自然的新一代，成為舞臺的主角。

以死亡為代價，完成更替和進(jìn)步。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！