最近去KTV、湯泉的朋友不淡定了......

原本想去KTV，結(jié)果被廣告大牌提醒：“第一好聽的KTV”，就是“你的浴室”——「會唱歌的熱水器」。

在湯泉，哼著小曲的搓背大哥，被墻上「會唱歌的熱水器」赫然挑釁——1234~大哥主打歌來一首？

就連“頂流”明星也不淡定了，直接被蹭物料“請不到頂流，安排頂流在家唱一首”~

甚至還跑去商場，直接diss其他“會唱歌”的空調(diào)、冰箱等電器......

這不是段子，是京東正上演的一出“邪修”營銷大戲。

主角，正是一款「會唱歌的熱水器」只在京東——海爾統(tǒng)帥小音浪F7，8月30日晚8點，京東獨(dú)家開售。

為什么一個熱水器能“唱歌”？唱得比KTV都好?

京東又在玩什么“邪修”營銷，居然能讓：唱歌的人想洗澡，洗澡的人想唱歌......

“邪修”四式

京東家電家居

如何把熱水器“唱”成現(xiàn)象級

這波操作，看似“邪修”，實則“科學(xué)有章”，其核心在于京東家電家居“邪修四式”——從科學(xué)洞察到現(xiàn)象引爆的完整閉環(huán)。

【第一式】

洞察先行：科學(xué)背書+行為心理學(xué)

“邪修”動作的背后，首先是京東家電家居對用戶行為的科學(xué)及深度洞察：

科學(xué)依據(jù)：浴室空間小、瓷磚墻面光滑、密閉性強(qiáng)，自帶混響效果，是天然的“聲場”，歌聲聽起來更飽滿、更有層次——這正是“第一好聽的KTV”的由來。

行為捕捉：公共湯泉、浴池中，“想唱不敢大聲唱”的壓抑感，是很多人共同的真實經(jīng)歷和心理體驗！而「會唱歌的熱水器」可以做到——浴室秒變KTV，想唱就唱、大聲唱。

傳唱本能：諸如“全都是泡沫”、“后來”等經(jīng)典歌曲，人們聽到旋律會自動腦補(bǔ)歌詞，但幾乎無法“念”出——這種條件反射成為深度交互的天然杠桿。

唱歌神器：再來看「會唱歌的熱水器」海爾統(tǒng)帥小音浪F7，首個內(nèi)置AI助手音箱熱水器，QQ音樂語音/藍(lán)牙快連，不僅秒變“唱歌”神器，還能智能語音調(diào)溫、聽聲識人陪你暢聊，可謂“唱+聊”頂流！

【第二式】

場景“入侵”：場景對標(biāo)+制造沖突認(rèn)知

基于以上洞察，京東家電家居并沒有僅停留在“賣點”宣講上，而是上演“邪修”第二式：直接殺入KTV、湯泉等“對標(biāo)”場景，讓用戶“Shockvertising”（震驚廣告）震驚之余，快速切入新認(rèn)知——「會唱歌的熱水器」只在京東。

“誰搶走了我的麥克風(fēng)，沒關(guān)系，浴室沒人搶”——上京東搜索「會唱歌的熱水器」，浴室秒變KTV。

“一月天到十二月天都能洗澡，只有五月天不能唱歌”——上京東搜索「會唱歌的熱水器」，浴室秒變KTV。

在制造“沖突”認(rèn)知的同時，還通過“K歌交互”，形成深體驗、強(qiáng)記憶。

如：“三字接歌”，我愛你、我看見、親愛的，321唱，形成K歌接龍！

還有：“我賭你 念不出這句話”不信點點，“后來 我總算學(xué)會了如何去愛”等熟悉的旋律和音調(diào)，大多數(shù)人念不出歌詞，形成好玩又有趣的K歌挑戰(zhàn)。

至此，從賣點到殺入對標(biāo)場景，再到K歌交互，實現(xiàn)了從賣點到掀起現(xiàn)象級話題和體驗的躍遷。

【第三式】

diss搶位：蹭頂流+diss其他“歌手”

「會唱歌的熱水器」作為“唱聊好搭子”，顏值、功能也“爆表”：流光彩虹互動屏、“小白瓶”短薄巧、超凈膚，這讓其具備躋身“多棲頂流”的綜合實力，于是京東家電家居安排“邪修”第三試——“diss”各路頂流。

地鐵里、影院旁、門店外、商店旁...「會唱歌的熱水器」蹭包括小豬佩奇在內(nèi)的各路“明星”頂流，形成“請頂流在你家唱一首很難，在家頂流唱一首，京東安排”的熱話和風(fēng)暴。

更“邪修”的是，京東還安排「會唱歌的熱水器」殺入線下電器商場，直接diss其他會唱歌的家電。如：diss空調(diào)、冰箱“你唱歌太冷門，我是華浴頂流”，diss廚電灶“唱歌這碗飯 更適合我”等。

確實，對比空調(diào)唱歌冷場、廚電灶唱歌火大、洗衣機(jī)唱歌犯暈、智能馬桶唱歌尷尬、，只有「會唱歌的熱水器」，才是真正能讓人沉浸高歌的完美場景——Perfect!

【第四式】

“邪修”總導(dǎo)：從平臺到“總導(dǎo)演”

在整個“邪修”之旅中，相信各位已經(jīng)注意到，京東家電家居才是“總導(dǎo)演”，「會唱歌的熱水器」海爾統(tǒng)帥小音浪F7，作為主角參演。

這意味著：京東作為獨(dú)家銷售平臺，并沒有停留在傳統(tǒng)電商平臺“賣貨”思維，而是親自下場，助力海爾Leader閃電新品海爾統(tǒng)帥小音浪F7，進(jìn)行全域營銷，成功打造并引爆現(xiàn)象級“邪修”營銷。

從科學(xué)洞察到殺入對標(biāo)場景，再到蹭頂流、diss其他會唱歌的電器，最后8月30日晚8點京東獨(dú)家開售，實現(xiàn)聲量、流量、與銷量齊爆，“唱”出了“品效銷”一體的總旋律。

“邪修”兩大升維

家電與邪修營銷的Next level

回望整個Campaign，京東家電家居，不僅創(chuàng)造了現(xiàn)象級“邪修”營銷，也實現(xiàn)了家電營銷與邪修營銷的兩大升維：

1、拉高家電營銷門檻，讀懂科學(xué)+情緒

當(dāng)傳統(tǒng)家電營銷還困于“比參數(shù)、拼性能”的“功能宣傳”，京東跳了出來，聚焦用戶場景核心需求，基于浴室混響效應(yīng)、公共場合克制感、經(jīng)典旋律條件反射等科學(xué)洞察，然后殺入KTV、湯泉等對標(biāo)場景，進(jìn)行情緒連接與深度交互。

“第一好聽的KTV”、浴室秒變KTV等廣告語，都是基于對用戶精準(zhǔn)洞察的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制造的“沖突感”，讓用戶強(qiáng)烈感受的同時，快速切入用戶心智——「會唱歌的熱水器」只在京東。

2、“邪修”營銷不邪，“品效銷”全域系統(tǒng)作戰(zhàn)

“邪修”營銷已成了當(dāng)下各行業(yè)各品牌熱衷研究的“秘笈”！相對“撞卡車”、“擦邊”等邪修停留在噱頭，甚至適得其反，被批評質(zhì)疑；京東家電家居這波“邪修”并不“邪”，而是“品效銷”全域系統(tǒng)作戰(zhàn)的升維典范。

無論是蹭頂流、diss其他會唱歌的電器，還是殺入KTV、湯泉“對標(biāo)”，都是有「會唱歌的熱水器」顛覆性產(chǎn)品力支撐，同時在“邪修”中，一步到位，強(qiáng)化「會唱歌的熱水器」只在京東，形成“沖突感-新認(rèn)知-深交互-快轉(zhuǎn)化”的全域閉環(huán)。

一句話總結(jié)

京東家電家居“邪修”營銷，唱火的不僅是一款熱水器，更是家電與邪修營銷的Next level！

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