01

問：

馮叔，我是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者。時常聽一些前輩說，「做生意，謙虛的態(tài)度非常重要，別覺得自己在一個行業(yè)摸爬滾打了幾年，就在這個領(lǐng)域全知全能了。公司創(chuàng)始人一旦開始膨脹，那些他不能掌控的事情、他意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，就會在某個時候突然將公司擊潰?！鼓X得這個說法對嗎？您怎么看？

馮叔：

謙虛的態(tài)度當(dāng)然是需要的。只不過，我覺得這個事兒可能也是有條件限制的。

為什么這么說呢？

舉個例子。一個二十多歲的年輕人，剛開始創(chuàng)業(yè)時，肯定會有不服氣的那一面。對許多事情，會表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好奇心與征服欲，想要改變，想要顛覆。這個時候，難免就會顯得不怎么謙虛。

有句俗話叫「背著手撒尿——就是不扶（服）」，說的就是這種狀態(tài)。

上世紀(jì)九十年代，我們剛從海南到北京做房地產(chǎn)的時候，曾經(jīng)看上過北三環(huán)附近的一塊地。那兒的地理位置非常好，歸一家事業(yè)單位所有。我們開車路過的時候，就停下來看，想征服它。之后我們還和這家單位簽了一份協(xié)議，派了一個工作組過去。

在這個過程中，我們都很激動，總想把這個事搞定。當(dāng)時遇到的阻力很大。但是阻力越大，我們就越想把這塊地拿下來，把這個事做成。但是到最后我們也沒能成功，還是放棄了。

在那個年齡段，我們也曾經(jīng)不那么謙虛，不服輸過。

往往是人到中年以后，認(rèn)識到自己能掌控、可以預(yù)期的東西很有限，開始認(rèn)為謙虛謹(jǐn)慎是美德，任何時候自己都不應(yīng)該膨脹。

到了我現(xiàn)在這個年紀(jì)，別說謙虛，說話的欲望都會降低。和以前相比，我現(xiàn)在說話要少很多了。

前一陣子我和一個朋友一塊兒吃飯。他突然對我說，「感覺你最近話好像有點(diǎn)多，說那么多話有什么用呢？」

我回答說，「說話有什么用？就和呼吸、放屁一樣，證明我還活著。一個人，如果不呼吸、不說話、不放屁，那他就沒有活著。既然活著，就會呼吸、放屁，就會說話。當(dāng)然從另一個角度來講，你感受到了我在呼吸，感受到了我放屁的氣息，聽到了我說的話，說明你也活著。也就是說，我的這些行為，一方面證明我活著，同時也證明別人活著?！?/p>

朋友就接著開玩笑說，「那咱們還是少證明一點(diǎn)，別證明那么多。」

講這個故事，我想說的是，人在不同的年齡，有不同的背景時，對自己的認(rèn)知是不一樣的。

二十多歲的時候，往往會有股子不服輸?shù)膭?。但是，到了今天，我周圍很多同齡的朋友都常說一句話，「不做勉強(qiáng)之事」。

有一次，我和幾個老朋友在一塊兒聊天，也談到了創(chuàng)業(yè)這幾十年的一些經(jīng)歷和感悟。

一個朋友說，「我二十多歲開始創(chuàng)業(yè)，折騰幾十年，六十多歲，到了退休的年紀(jì)，也一定要收好場。開場容易收場難，所以還得繼續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。」

謙虛謹(jǐn)慎，不勉強(qiáng)自己，不為難別人。這是我們現(xiàn)在的一個狀態(tài)。但這未必會是一個二十多歲剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人的狀態(tài)。

02

問：

有時候，我也會懷疑自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)。也想請教您，您覺得應(yīng)該有什么樣的素質(zhì)，才可以去創(chuàng)業(yè)，或者說什么樣的人創(chuàng)業(yè)比較容易取得成功？

馮叔：

一般來說，創(chuàng)業(yè)者中，這三類人往往做得不錯。

第一種是極端喜歡一件事，而外部條件有所欠缺，于是自己去做。

比如琉璃工房的楊惠姍，她本來是一名演員，她先生是導(dǎo)演?？墒撬褪窍矚g琉璃，甚至別人做的都沒她做的好，于是她就干脆自己做。

類似的創(chuàng)業(yè)者很多，有人喜歡寫軟件，有人喜歡炒菜，等等，因?yàn)闃O端的愛好，然后走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

第二種是因?yàn)橛幸粋€使命和愿景，為了實(shí)現(xiàn)這個使命與愿景，然后去創(chuàng)業(yè)的。

比如馬斯克，非要把人弄到火星上去，讓我們?nèi)祟惾セ鹦亲兊貌焕щy，這是他的使命。馬云說，「要讓天下沒有難做的生意」，這是他創(chuàng)業(yè)之初就有的使命感。

當(dāng)然，相比馬斯克與馬云的這種宏大使命感，也會有一些小使命，比如我認(rèn)識一個醫(yī)藥公司的老板，他就是想攻克一種疾病，想讓治療這種疾病變得容易且便宜。

那么，什么叫使命？使命就是做這件事的發(fā)心和理由，為什么要做這件事？有了發(fā)心之后，它就會推送著自己去為之行動。

要想「天下沒有難做的生意」，那就得去專門做一個商業(yè)模式，來改變商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。要攻克一種疾病，就得不停地研究藥物。

第三類創(chuàng)業(yè)者，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成技術(shù)活。

這類人就是所謂的創(chuàng)業(yè)「老司機(jī)」，他們很可能長期在大公司里做管理或者做投資，收入很好，也看過了很多的創(chuàng)業(yè)，生活沒什么太大壓力，然后拿點(diǎn)錢出來做一個事情。

我認(rèn)識一個牛排店的老板，他曾經(jīng)在國外待了很多年，很喜歡吃牛排，回到北京以后，就開了家牛排店。當(dāng)然，他自己有別的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，怎么找到好的大廚，怎么去找到合適的店面，怎么去裝修，等等，他是熟手。對他來說，創(chuàng)業(yè)是個手藝活。

一般來說，創(chuàng)業(yè)難的是找錢，找合伙人，找到好的商業(yè)模式。這些都齊備了，創(chuàng)業(yè)才能比較好地走上軌道。對「老司機(jī)」而言，這些都相對容易一些。因?yàn)榘褎?chuàng)業(yè)當(dāng)做手藝活，他們就不害怕創(chuàng)業(yè)，而且多數(shù)時候都能做得好。

我有一個朋友，早年間也是做房地產(chǎn)。然后有一陣他就不做生意了。后來因?yàn)橐恍┰?，他又出來?chuàng)業(yè)，拿上億的資金收購了一家企業(yè)，一兩年以后，又賣掉，賺一個多億，然后又歇著了。最近這兩年，他又開始創(chuàng)業(yè)。

我認(rèn)識不少這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有一些每一個生意都做得很不錯，就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)掌握了這中間的很多規(guī)律。

當(dāng)然，不管是這三類里的哪一類，其實(shí)都是少數(shù)人。也就是說，可能大部分人都不適合創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)首先是在做一個人生的冒險(xiǎn)，要承擔(dān)很多責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。而多數(shù)人其實(shí)更適合安穩(wěn)的工作，按照自己的能力、興趣、居住地，去做一份自己勝任的工作，等掙到一定的錢了，再做點(diǎn)投資，這樣也挺好。但這和完全意義上的創(chuàng)業(yè)，是很不一樣的。