圖片來源｜wallbaby.com

1889年，梵高住進(jìn)法國圣雷米的精神病院。在那里，他畫下了那幅后來震撼世界的《星夜》。

沒有人知道那晚的風(fēng)有多大，也沒人理解一個(gè)孤獨(dú)的病人，為什么要在窗前反復(fù)描繪天空的旋渦和星星。他說：“我不在乎現(xiàn)實(shí)，我只想畫光?！?/p>

可現(xiàn)實(shí)終究會(huì)來。

就像今天的蔚來。

它也曾不顧現(xiàn)實(shí)地去“畫光”——畫出中國高端品牌的理想主義輪廓，畫出用戶共創(chuàng)的社區(qū)烏托邦，畫出全世界唯一一個(gè)敢用換電模式鋪開全國的商業(yè)模型。

它在風(fēng)里、在夜里、在資本熱潮與質(zhì)疑交錯(cuò)的天幕下，持續(xù)揮筆，執(zhí)著而孤獨(dú)。

可風(fēng)越來越大了，現(xiàn)實(shí)也越來越殘酷了。

2025年，汽車行業(yè)的夜空并不安靜。智能、電動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)——像一陣陣不講理的風(fēng)，卷走了利潤、信心和耐心。

蔚來身處其中，它不是最孤獨(dú)的那一個(gè)。但它的困局，是獨(dú)一份的。

而就在這樣的“現(xiàn)實(shí)主義”時(shí)刻，蔚來放出了新ES8這張牌。

主動(dòng)“掀一下桌子”

有些車，上市靠炫技；有些車，上市靠低價(jià)；而蔚來ES8，上市靠“掀桌子”。

30.88萬元起，一臺(tái)大六座豪華純電SUV——你沒看錯(cuò)。

作為曾經(jīng)40萬元+門檻的純電旗艦，第三代ES8以BaaS租電模式直接把門檻打到30萬出頭。

這就像你本來以為來的是一場(chǎng)鴻門宴，結(jié)果人家雙手一拱：別緊張，我?guī)е\意來的——順手把桌子一掀。

這掀的不是價(jià)格，是蔚來過去那些年高高在上的氣場(chǎng)。

要知道，ES8曾是40萬元以上純電SUV的“開山之作”，幾乎等同于中國品牌挑戰(zhàn)豪華天花板的代名詞。上一代ES8，貴、有排面、有技術(shù)，但就一個(gè)問題：不好賣。

李斌自己都說了，以前犯了一些錯(cuò)誤，那時(shí)候的定價(jià)策略確實(shí)有點(diǎn)飄，大家的理解成本高。

而現(xiàn)在，他站在新ES8的溝通會(huì)上，笑得比從前更務(wù)實(shí)：“以前成本偏高，規(guī)模效應(yīng)還沒開始顯現(xiàn)，第三代ES8的定價(jià)，是從成本和競(jìng)爭(zhēng)的角度綜合考慮的結(jié)果”。

蔚來汽車創(chuàng)始人李斌

說白了，這回蔚來沒端著，真下來了。不是來講故事的，是來搬磚的。把10年來的技術(shù)、換電、智駕、車機(jī)，全都堆進(jìn)一輛大三排SUV里。

它不再是那個(gè)“只畫光”的理想主義者，而是終于低頭看了一眼現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)了寒意，收起了浪漫，把自己一寸一寸畫進(jìn)用戶的日常生活里。

與其說是一次降維打擊，不如說是一次降姿態(tài)出擊。

因?yàn)槲祦硪庾R(shí)到，如果不主動(dòng)“掀一下桌子”，那它就可能會(huì)被桌子掀了。

重新宣誓純電信仰

在理想的“大沙發(fā)”賣爆、問界的“全家桶”殺瘋的當(dāng)下，很多人都以為增程已定，純電式微。

可這時(shí)候，蔚來把第三代ES8拎上桌，本身就需要很大的勇氣。要知道，現(xiàn)在的大三排市場(chǎng)，不缺空間、不缺彩電沙發(fā)，但真缺一個(gè)敢在純電時(shí)代喊出“旗艦”的人。

全新ES8就是這么個(gè)角色。

它沒轉(zhuǎn)增程，不玩油改電，沒上插混標(biāo)簽，也沒說“續(xù)航焦慮是偽命題”。

平臺(tái)是新的：全域900V高壓架構(gòu)，配102kWh大電池，峰值功率520kW，零百加速3.97秒，CLTC續(xù)航635公里。

系統(tǒng)是新的：自研神璣NX9031芯片+高通8295，聯(lián)合構(gòu)建中央集成計(jì)算平臺(tái)；再疊加SkyOS整車操作系統(tǒng)，智能座艙、智駕、底盤實(shí)現(xiàn)了跨域融合。

補(bǔ)能是徹底的：全國超8100座充換電站，3400+換電站，覆蓋9縱11橫高速干線。只要你開得出去，蔚來就能讓你“換”得回來，它幾乎是目前中國唯一一臺(tái)沒有續(xù)航焦慮的大三排純電SUV。

所以，全新ES8不是蔚來在重演“初代成功”，而是在宣誓一種進(jìn)化后的、更加成熟的純電價(jià)值體系。它不是為秀肌肉而來，是為守住蔚來最初技術(shù)理想而來。

更現(xiàn)實(shí)地說，在經(jīng)歷過銷量低谷、盈利承壓、品牌焦慮后，蔚來依然選擇堅(jiān)持純電，并把技術(shù)路線走得更深、更穩(wěn)。這種堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心，又何嘗不是一種豪華呢？

很多人說，純電還不夠成熟，補(bǔ)能還不夠方便。但蔚來似乎給出了另一個(gè)答案：如果你愿意花心思去構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，你就不需要等別人來證明這條路能不能走。

蔚來是從純電開始的，它也想在純電中贏回來。

從“不聽勸”到“極度聽勸”

過去提起蔚來，很多人腦海里會(huì)浮現(xiàn)出三個(gè)字：不聽勸。

別的品牌在卷價(jià)格，蔚來堅(jiān)持“不降”；別人開始走增程路線，它說“不做”；一問到座艙屏幕，它又來一句“我們不玩堆料”。

一時(shí)間，產(chǎn)品做得挺好，就是不接地氣，成了部分用戶對(duì)蔚來最典型的印象。

但現(xiàn)在，從樂道L90開始，蔚來越來越接地氣。再來看全新ES8——定價(jià)降了，體驗(yàn)沒降；配置提了，風(fēng)格沒丟。

有一瞬間你會(huì)感覺，蔚來變了。變得不再是那個(gè)堅(jiān)持獨(dú)立的理想主義代表，而是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)、也更親近市場(chǎng)的技術(shù)派老伙計(jì)。

談到ES8的定價(jià)對(duì)于蔚來價(jià)格體系的影響，李斌說，“蔚來活下去是最重要的”。

用一句話總結(jié)就是：蔚來，開始聽勸了。

李斌在言語中也承認(rèn)了這點(diǎn)：“我們變得更關(guān)注用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，更強(qiáng)調(diào)體系效率的提升。研發(fā)不再無限制發(fā)散，而是聚焦用戶價(jià)值最大化。”

再比如蔚來的定價(jià)策略，以前一上來高舉高打，現(xiàn)在全新ES8發(fā)布價(jià)41.68萬起，Baas價(jià)格30.88萬元起，比預(yù)期低了不止一點(diǎn)點(diǎn)，甚至很多粉絲都開始在現(xiàn)場(chǎng)直呼“斌神”。

雖然這樣的價(jià)格會(huì)影響現(xiàn)有車型的價(jià)格體系、背刺那些深愛著蔚來的老用戶，但是蔚來必須只能這么干，不敢背刺老用戶的車企，根本無法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的生存法則。

市場(chǎng)也給了真實(shí)反饋，我們并不知道ES8的具體訂單數(shù)據(jù)，但秦力洪表示，第一天的預(yù)訂量已經(jīng)超過了樂道L90，這是很多人意外之外的事。

在李斌看來，它并不是單純的“以價(jià)換市”，而是體系效率提高后的主動(dòng)釋放紅利。全域900V平臺(tái)、全棧自研智駕、車身一體化熱管理、智能底盤，這些技術(shù)疊在一起不便宜，但蔚來開始通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、平臺(tái)整合和交付成本壓縮，把“價(jià)值感”而非“價(jià)格戰(zhàn)”傳導(dǎo)給市場(chǎng)。

就像那句直戳人心的名言：“技術(shù)理想主義，可以不降格，但表達(dá)方式必須接地氣?！?/p>

說白了，這一輪的ES8，就是蔚來給行業(yè)寫的第一篇聽勸實(shí)錄。

十年體系力，開始反哺產(chǎn)品

有人說，新能源車企是一場(chǎng)游戲，卷的是誰先翻過那條盈虧線。

以前的蔚來，它偏不。

它更像梵高說的那句話——“偉大的事物不是沖動(dòng)產(chǎn)生的，而是由一系列小事匯聚而成?！?前幾年，蔚來的節(jié)奏看上去慢、成本高、投入重，但現(xiàn)在你突然發(fā)現(xiàn)，它開始跑得有節(jié)奏了。

樂道L90登場(chǎng)、全新ES8發(fā)布——這兩款定位、價(jià)格、受眾完全不同的產(chǎn)品，卻都在默契地指向一個(gè)事實(shí)——蔚來的體系力，開始反哺產(chǎn)品線了。

它反映的是一種底層結(jié)構(gòu)的變化：全棧自研，平臺(tái)復(fù)用，智能協(xié)同，效率倍增。

ES8代表的是高端純電的旗艦?zāi)芰?，從車身結(jié)構(gòu)、三電系統(tǒng)，到全場(chǎng)景智駕的部署，全部基于NT3.0平臺(tái)與Cedar系統(tǒng)的深度融合，具備“成本守恒+體驗(yàn)提升”的技術(shù)閉環(huán)。

而樂道L90，則是同一套體系往主流家用市場(chǎng)的平權(quán)投放，它沿用了NT3.0平臺(tái)與蔚來自研的架構(gòu)，做出了更符合20-30萬級(jí)用戶需求的產(chǎn)品，夠舒適、夠聰明、夠?qū)嵱谩?/p>

你可以說它們是“同根生，不同用”，但背后本質(zhì)是一樣的：蔚來過去十年在電驅(qū)、電控、智艙、智駕、換電等核心技術(shù)上的深投，終于有了規(guī)?；尫?。

李斌講得很坦率：“如果一家車企沒有長(zhǎng)期主義的研發(fā)投入，只靠市場(chǎng)短期打法，是撐不起真正的旗艦產(chǎn)品的?！?/p>

這是一種有點(diǎn)“傻氣”的堅(jiān)持，是與連續(xù)多年虧損長(zhǎng)跑的和解，是在質(zhì)疑聲中一次次被釘上“最慘”的標(biāo)簽，是每隔一段時(shí)間就要回答一次“蔚來還能撐多久？”的無奈。

輿論場(chǎng)上蔚來一直是焦點(diǎn)，過去幾年，蔚來陷入“花式燒錢”的質(zhì)疑不是沒有道理。有人說，若是早點(diǎn)收斂、早點(diǎn)聚焦，也許虧損不會(huì)這么長(zhǎng)、這么深。

但換個(gè)角度看，這種“重資產(chǎn)”戰(zhàn)略，也讓蔚來在2025這個(gè)行業(yè)進(jìn)入技術(shù)深水區(qū)的年份，成為少數(shù)不慌不亂、有自研、有交付、有閉環(huán)的玩家，也讓蔚來準(zhǔn)備好了用體系力正向反哺用戶。

找到一種新的平衡

無論市場(chǎng)多喧囂，蔚來始終想做的那件事，從未改變——它想成為電動(dòng)車時(shí)代的豪華品牌。

只不過在豪華這件事上，蔚來也必須承認(rèn)他曾經(jīng)走過彎路。

它曾一度把“豪華”理解為高高在上、孤芳自賞，堆料、講哲學(xué)、談理想，而忽略了一個(gè)更樸素的問題：這條路線，撐不撐得起生意？

于是今年以來，蔚來干了不少“看起來不像蔚來”的事：年初大刀闊斧的組織瘦身改革、用CBU機(jī)制考核全公司的業(yè)務(wù)單元、主打家庭場(chǎng)景與性價(jià)比的樂道L90上市、如今ES8誠意滿滿價(jià)格感人……

李斌曾說，最好的決定，都是最差的時(shí)候做的，因?yàn)槭袌?chǎng)的低谷才最考驗(yàn)決策者的定力。

不可否認(rèn)，蔚來當(dāng)下的問題依舊并未解決。它依舊面臨毛利率的波動(dòng)壓力，補(bǔ)能體系的重資產(chǎn)運(yùn)營挑戰(zhàn)，品牌傳播與產(chǎn)品銷量之間的裂縫。

令人欣慰的是，蔚來給出了一個(gè)明確的時(shí)間表——2025年第四季度盈利。這是蔚來第一次如此清晰地畫出通往可持續(xù)經(jīng)營的路線圖。

這一目標(biāo)并不容易，尤其是在行業(yè)格局內(nèi)卷、補(bǔ)貼退坡、用戶越來越理性的今天。

但我們終于看到，那個(gè)曾把講故事當(dāng)成武器的蔚來，開始用產(chǎn)品和成本控制對(duì)話市場(chǎng)，開始把“被接納”作為新的追求，它已經(jīng)從“不聽勸”變成了“極度進(jìn)勸”。

它沒有完全放棄自己曾經(jīng)引以為傲的品牌理念，但在十年風(fēng)雨之后，它學(xué)會(huì)了在信念與妥協(xié)之間找到新平衡。

就像《星夜》里描繪的那片旋轉(zhuǎn)星空——看似孤獨(dú)，卻蘊(yùn)含熾烈的生命力。

不同的是，梵高的畫作可以等待百年后被世界看懂，但蔚來不能。

它必須在當(dāng)下，把孤勇的筆觸，畫成用戶看得見的光。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜李玉鵬，編輯｜李程程）