2025年至今的各大電影節(jié)上，一部名為《冰川下的秘密》懸疑愛情主題電影悄然成為行業(yè)焦點(diǎn)。憑借中國電影文學(xué)最高榮譽(yù)“夏衍杯”獲獎(jiǎng)的頭銜、絕美的西藏實(shí)景拍攝和國際名模擔(dān)任的跨界女主，在眾多影片中脫穎而出。這份閃耀的背后，離不開眼光獨(dú)到且極具商業(yè)思維的制片人馬劭涵。今天我們有幸邀請到她來和我們探討如何通過她前瞻性的商業(yè)策劃，擴(kuò)大影片的價(jià)值。

馬劭涵女士，您好。我們都知道《冰川下的秘密》這部電影在項(xiàng)目之初就備受期待。您當(dāng)時(shí)是如何根據(jù)劇本預(yù)見到它的商業(yè)潛力，并在前期策劃中，開始著手布局的？

馬劭涵：很高興能在此和大家分享我的制片之路。我在拿到這部影片的劇本時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了它將懸疑、愛情和探險(xiǎn)三種類型完美融合，并有著“夏衍杯”最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的頭銜，足以成就一部獨(dú)一無二的作品。將這份藝術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值是我首要重任。當(dāng)時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，對劇本情節(jié)的賣點(diǎn)跟市場上的類似題材進(jìn)行了多重維度的可視化分析，總結(jié)了影片的兩大核心優(yōu)勢：冰川實(shí)景、懸疑愛情。在后來選角和團(tuán)隊(duì)確定之后，名模跨界演繹神秘消失女主也成了影片潛在的商業(yè)賣點(diǎn)，并給影片蒙上了神秘面紗。

您能具體談?wù)?，在電影還未開拍，或者剛開始制作時(shí)，您是如何進(jìn)行前期營銷的嗎？

馬劭涵：當(dāng)然。我們策劃并實(shí)施了幾件不同于傳統(tǒng)影視宣傳的方案。首先是IP衍生品的前期開發(fā)。電影的主題是冰川探險(xiǎn)，我們迅速與當(dāng)?shù)貞敉馄放坪献鳎瞥隽擞捌?lián)名周邊產(chǎn)品。在拍攝地進(jìn)行預(yù)售，并在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上進(jìn)行一定范圍的宣傳，沒想到試水非常成功，獲得了當(dāng)?shù)鼐用竦臓幭噘徺I，直接做到了影片未拍先火。這不僅為影片創(chuàng)造了額外的收入，更重要的是，它為影片建立了一個(gè)真實(shí)的“探險(xiǎn)者”社群，讓這批硬核粉絲在影片制作階段就有了參與感。

其次是基于劇本的線上故事營銷。我們沒有直接公布劇情，而是制作了一個(gè)名為有關(guān)冰川密境的5分鐘先導(dǎo)片。先導(dǎo)片邀請了行業(yè)專家和影評(píng)人，從劇本結(jié)構(gòu)、多線敘事和人物弧光等方面進(jìn)行簡短解讀和評(píng)價(jià)，提前吸引了大量的電影發(fā)燒友和向往西藏冰川的旅行者們。這批核心觀眾對影片的口碑發(fā)酵至關(guān)重要。

之后，我和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了國際化路線的提前布局。我動(dòng)用了在行業(yè)內(nèi)的資源，在開拍前就聯(lián)系了幾家重要的國際電影節(jié)。我們?yōu)椤侗ㄏ碌拿孛堋分谱髁司赖闹杏㈦p語項(xiàng)目網(wǎng)頁，包含了影片的概念海報(bào)、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)介紹以及導(dǎo)演的創(chuàng)作理念。這讓影片在制作階段就有了國際關(guān)注度，也為后續(xù)的海外發(fā)行鋪平了道路。

如此具有前瞻性，一定是付出了很多的努力與嘗試。那么您在電影中期拍攝階段，您是如何將拍攝過程本身也變成一種宣傳的呢？

馬劭涵： 這正是我們營銷的第二階段。我們在冰川地帶拍攝時(shí)，面臨著極端的自然環(huán)境。我們將這種挑戰(zhàn)也變成了宣傳點(diǎn)。

我們邀請了旅行博主進(jìn)行“冰川探班”。他們不僅報(bào)道了拍攝的艱辛，更親身感受了那片絕美又充滿危險(xiǎn)的土地。而我們團(tuán)隊(duì)也將拍攝現(xiàn)場發(fā)生的有趣的事情剪輯成花絮，作為后期的宣傳素材。

在您的策劃中，女主角的跨界選角似乎是一個(gè)特別引人注目的決定。為什么會(huì)考慮邀請國際名模來出演這樣一個(gè)充滿懸疑與情感張力的角色？這其中的商業(yè)與藝術(shù)考量是什么？

馬劭涵：這次的選角其實(shí)與我之前的營銷經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。懸疑愛情電影的受眾傳統(tǒng)上偏向影迷圈層，但我在項(xiàng)目策劃時(shí)，希望影片能突破原有受眾圈層，觸達(dá)到更多“跨界觀眾”。國際名模的氣質(zhì)，天然就帶有一種異質(zhì)感和神秘感，非常契合片中“消失女主”的設(shè)定，她的跨界身份本身就是一個(gè)傳播話題。

在藝術(shù)層面，她讓角色更具象征性和辨識(shí)度；而在商業(yè)層面，她的加入能帶來一個(gè)新的受眾群體——時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與國際生活方式的追隨者。這部分觀眾可能并不是傳統(tǒng)的懸疑片核心受眾，但他們的文化消費(fèi)能力和社交媒體活躍度極高，可以為影片帶來額外的國際傳播勢能。

感謝馬劭涵女士的分享。從您的講述中，我們看到了一個(gè)全新的電影制片模式：它不再是被動(dòng)等待，而是主動(dòng)出擊，將創(chuàng)作、商業(yè)、營銷融為一體。這不僅為《冰川下的秘密》的成功奠定了基礎(chǔ)，也為中國電影產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思路。

結(jié)語

如今，電影已經(jīng)進(jìn)入到后期發(fā)行階段，它的成功之路上，我們看到了一個(gè)新時(shí)代電影制片團(tuán)隊(duì)在商業(yè)上發(fā)揮極大力度和創(chuàng)新精神的身影。他們的工作，證明了在內(nèi)容為王的時(shí)代，一個(gè)成功的項(xiàng)目離不開一個(gè)具備宏觀戰(zhàn)略、整合營銷、跨界思維和數(shù)據(jù)分析能力的頂尖團(tuán)隊(duì)。毫無疑問，他們?yōu)槲磥碇袊娪暗纳虡I(yè)化之路，提供了一個(gè)值得借鑒的范本。（王珂）