作者：陳原

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）

只要打開手機APP，就能遠(yuǎn)程啟動貓玩具，智能喂食器準(zhǔn)時吐出了一份精確到克的午餐，同時智能貓廁所正將推送便便情況報告...這似乎是現(xiàn)在“寵物父母”理想的養(yǎng)寵狀態(tài)。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國寵物智能用品市場增速連續(xù)三年超40%。智能喂食器、攝像頭、飲水機成為“養(yǎng)寵三件套”。

然而，狂歡背后，閑魚上寵物智能設(shè)備轉(zhuǎn)賣帖出現(xiàn)頻率卻越來越高，“用不習(xí)慣”、“雞肋”、“清洗比鏟屎還麻煩”成為出二手的主要理由。

當(dāng)養(yǎng)寵智能化成為新風(fēng)潮，這些價格不菲的智能設(shè)備，究竟是解放雙手的養(yǎng)寵自由，還是資本收割焦慮中的又一筆“智商稅”？

01 “它經(jīng)濟”下的智能狂歡

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國寵物消費行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，寵物智能用品市場規(guī)模約102億，占整體寵物用品市場規(guī)模約20%，但這么龐大的市場規(guī)模發(fā)展并非一蹴而就。

寵物智能化的萌芽，比想象中要早。2013年，深耕寵物智能硬件賽道的小佩PETKIT正式成立，推出寵物智能穿戴設(shè)備產(chǎn)品。同期，美國老牌寵物用品公司PetSafe，開始嘗試開發(fā)自動喂食器、飲水機和電子圍欄領(lǐng)域。

另一個重要節(jié)點是2018年，寵物智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，用戶消費升級，市場達(dá)到單品爆發(fā)期。

小佩PETKIT 抓住IoT風(fēng)口，完成了 1 億元人民幣 B 輪融資，迅速推出支持APP控制的智能喂食器、智能飲水機，成為國內(nèi)該賽道的定義者和領(lǐng)頭羊。

國產(chǎn)品牌多尼斯，攜第四代智能項圈亮相國際寵物用品博覽會，并于同期在美國正式掛牌上市，成為“寵物智能硬件第一股”。

貓貓狗狗品牌先后獲得谷倉及小米投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，迅速走上快速發(fā)展之路。2020年，該品牌與米家合作的智能寵物飲水機眾籌 10 天售出 13446 臺，達(dá)成率 1422%；Pawbby 智能寵物零食機眾籌 30 天售出 14000 臺，達(dá)成率 1403%。

海外市場，F(xiàn)urbo的智能攝像頭產(chǎn)品集成了零食投喂、叫聲警報等功能，精準(zhǔn)擊中了用戶“互動與安撫”的需求，是單品爆款的典范。

同時，CATLINK、小米有品、鳥語花香、Petcube、Litter-Robot等新銳品牌也在不斷進(jìn)軍。

2023年至今，品牌紛紛開始從爆款單品研發(fā)向構(gòu)建產(chǎn)品矩陣和生態(tài)布局轉(zhuǎn)型。

具體來看，頭部品牌小佩PETKIT、霍曼科技依舊深耕研發(fā)覆蓋寵物生活場景的智能化產(chǎn)品。

新瑞鵬集團、瑪氏、雀巢等傳統(tǒng)寵物產(chǎn)業(yè)巨頭不斷尋求智能化轉(zhuǎn)型。如瑪氏通過收購成熟科技品牌（Whistle、Wisdom Panel），嘗試構(gòu)建“食品+健康+科技”的全方位生態(tài)。

其他行業(yè)的巨頭也開始跨界入場。美的、小米等利用其強大的供應(yīng)鏈和品牌影響力，加碼智能化技術(shù)，加速市場競爭加劇。

面向B端企業(yè)的寵智靈科技抓住行業(yè)痛點，推出“寵生萬象”寵物AI大模型，覆蓋寵物醫(yī)療、智能硬件、保險、出行、寄養(yǎng)、教育等全行業(yè)場景，為企業(yè)提供從數(shù)據(jù)到應(yīng)用的全鏈條能力。

02 繁榮市場下深埋的陷阱

隨著寵物智能市場的爆火和巨頭持續(xù)加碼，行業(yè)競爭已從單純的功能堆砌，演進(jìn)為對數(shù)據(jù)價值與生態(tài)構(gòu)建權(quán)的深層博弈。

首先，盲目競爭導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化和高度內(nèi)卷。

頭部品牌為搶占“智能生態(tài)”入口，陷入同質(zhì)化戰(zhàn)術(shù)。以小佩PETKIT為例，其智能喂食器在天貓平臺月銷量可達(dá)1萬臺以上。但同類產(chǎn)品如霍曼、米家等品牌也擁有相似爆款，功能嚴(yán)重同質(zhì)化。產(chǎn)品核心功能差異并不大，最后只能拼價格和顏值。

以“Unipal有陪”為例，推出“千元以下”智能貓廁所策略，初期市場反應(yīng)熱烈，但實際上是“虧本賺吆喝”。雖然實現(xiàn)了一定出貨量，但過于樂觀地估計了流量帶來的復(fù)購轉(zhuǎn)化規(guī)模，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，進(jìn)入清算階段。

艾瑞咨詢的行業(yè)研究報告指出這種內(nèi)卷直接擠壓渠道利潤，使得部分智能用品毛利率從早期的40%以上降至20%左右。

其次，“偽需求”和“偽智能”消耗信任，阻礙行業(yè)升級。

某測評博主測試過11款智能飲水機，最終結(jié)論是所謂流動水促進(jìn)喝水的宣傳，遠(yuǎn)不如及時換水實在。杭州某寵物醫(yī)院數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有寵物項圈的體溫監(jiān)測誤差±0.5℃，而醫(yī)學(xué)診斷要求精度需達(dá)±0.1℃。所以市面上大部分項圈的健康檢測功能對于用戶來說完全是雞肋。

還有部分“智能”功能被質(zhì)疑為營銷噱頭?；袈娓上浔粰z測實際除菌率僅 52%，遠(yuǎn)低于宣傳的 78%。知乎上某技術(shù)博主拆解了一款宣稱具備寵物AI情緒分析的攝像頭，但發(fā)現(xiàn)其算法僅基于簡單的動作識別庫，對寵物焦慮狀態(tài)的誤判率超過30%。

諸如此類的這種體驗落差正導(dǎo)致用戶信任度下滑，行業(yè)高端化進(jìn)程受阻。

最終，企業(yè)的消費陷阱和生態(tài)缺失。

寵物智能化硬件本身利潤有限，部分企業(yè)試圖通過耗材綁定、訂閱服務(wù)，如云存儲、高級AI分析創(chuàng)造持續(xù)收入。比如智能貓砂盆需專用耗材，非原裝耗材可能導(dǎo)致設(shè)備鎖機，寵物攝像頭強制開通高價云存儲。

真正的生態(tài)意味著設(shè)備、數(shù)據(jù)與服務(wù)的高效聯(lián)動。目前，僅有少數(shù)頭部品牌開始嘗試突破。36氪的數(shù)據(jù)顯示小佩PETKIT自研APP提供的健康報告仍較為初級，尚未實現(xiàn)與線下醫(yī)療服務(wù)的深度打通。

相比之下，技術(shù)賦能平臺如寵智靈，其推出的“寵生萬象”AI大模型已與新瑞鵬寵物醫(yī)療集團達(dá)成合作，為后者超2000家線下醫(yī)院提供AI輔助診斷支持。

然而，艾媒咨詢的行業(yè)報告指出一個殘酷的現(xiàn)實：盡管中國寵物智能用品市場規(guī)模在2023年已達(dá)500億元，但其中大部分企業(yè)仍困于硬件微利與數(shù)據(jù)孤島中。

在那些已構(gòu)建起技術(shù)和服務(wù)閉環(huán)的對手面前，缺乏核心數(shù)據(jù)能力的品牌，生存空間將被持續(xù)擠壓。

03 破局的關(guān)鍵在哪

在“它經(jīng)濟”的浪潮中，要做到乘風(fēng)破浪，首先要找到用戶的真需求，用戶需求的痛點才是真正的破局點。

破局點一：技術(shù)深度，而非功能細(xì)化，回歸本質(zhì)的產(chǎn)品重構(gòu)。以基礎(chǔ)功能極致化替代微創(chuàng)新噱頭。國外Litter-Robot的自動貓廁所技術(shù)真正做到了穩(wěn)定和易清理。Whistle智能項圈開發(fā)與獸醫(yī)合作的功能，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生醫(yī)療價值。

破局點二：場景化深度驗證，用戶體驗至上。小佩精準(zhǔn)關(guān)注用戶痛點，加大產(chǎn)品安全性投入，推出小佩智能行星喂食器，設(shè)置在斷電、斷網(wǎng)情況下的應(yīng)急出糧機制，這是對安全這一寵物核心需求的回應(yīng)。

itter Robot公司推出的全自動智能貓廁所成功破解“偽智能”，通過重量傳感器，高端機型可以區(qū)分家中不同體重的貓，并記錄每只貓的上廁所頻率，得出有價值的健康數(shù)據(jù)。

該公司旗下的Whisker品牌的 CEO 公開表示，智能貓廁所產(chǎn)品在2022年實現(xiàn)了超過1億美元的銷售額，并還在持續(xù)高速增長。這也側(cè)面證明了市場對能真實解決問題的智能產(chǎn)品的旺盛需求。

破局點三：生態(tài)聯(lián)動，而非單品孤立。小米的跨界入場提供了另一種思路，通過米家生態(tài)聯(lián)動，讓寵物設(shè)備與家中攝像頭、空調(diào)協(xié)同工作，創(chuàng)設(shè)“寵物獨自在家”的整體智能環(huán)境。未來商業(yè)模式可能轉(zhuǎn)向“硬件+服務(wù)訂閱”的合理的盈利模式，避免過度依賴“耗材綁定”或“訂閱服務(wù)”而損害用戶體驗。通過提供實實在在的價值換取用戶付費意愿。

當(dāng)前的市場博弈是市場高速發(fā)展的必然，但大浪淘沙，最終能留下的絕不是只會講“情感故事”的品牌。破局的關(guān)鍵始終在于，企業(yè)是選擇用科技收割焦慮，還是用智慧創(chuàng)造價值，答案無疑是后者。