分析人士認(rèn)為，與以往不同，近年來包括洽洽食品等在內(nèi)的眾多中國企業(yè)，在出海過程中正加速從貿(mào)易思維向建立品牌轉(zhuǎn)型，積極尋求品牌效應(yīng)。通過打造具有辨識度的品牌，與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系。中國企業(yè)正在全球市場構(gòu)建起獨(dú)特的品牌競爭優(yōu)勢，贏得更穩(wěn)固的市場地位。

隨著全球化布局提速，休閑食品行業(yè)正迎來新的增長勢頭。8月21日晚間，洽洽食品（002557.SZ）公布2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收27.52億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別為8864.2萬元、4309.0萬元。其中，二季度營收同比增長9.69%至11.81億元，展現(xiàn)出氣穩(wěn)固的市場地位。

“Z世代”消費(fèi)群體的崛起，電商渠道、高端會員店渠道和零食量販渠道成為品牌新增量的重要來源。上半年，洽洽電商業(yè)務(wù)營收為4.51億元，同比增長24.79%。公司通過渠道數(shù)字化平臺已掌控終端網(wǎng)點(diǎn)56萬家。與此同時(shí)，國際市場也成為洽洽食品的重要增長點(diǎn)，上半年海外收入同比增長13.18%，產(chǎn)品目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲等近70個(gè)國家和地區(qū)。

休閑食品正朝著出個(gè)性化、定制化、多樣化方向發(fā)展，對企業(yè)創(chuàng)新能力以及供應(yīng)鏈效率提出更高要求。在業(yè)內(nèi)看來，洽洽食品通過持續(xù)加大品牌投入和建設(shè)，搶占消費(fèi)分層帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。未來，隨著供應(yīng)鏈管理水平的不斷提升以及海外市場的持續(xù)突破，有望打開新的增長空間。

全渠道轉(zhuǎn)型 電商業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長

在休閑食品市場逐漸飽和、競爭日趨激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)背景下，行業(yè)加速向全渠道轉(zhuǎn)型。

2025年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收27.52億元，歸母凈利潤為0.89億元。從具體產(chǎn)品來看，葵花子產(chǎn)品收入17.72億元，占比總營收的64.39%，依舊是洽洽食品的第一大收入來源；堅(jiān)果類產(chǎn)品收入6.14億元，占總收入22.32%。

對于上半年業(yè)績的波動，洽洽食品方面解釋稱，主要源于葵花籽和核心堅(jiān)果原料成本上升，同時(shí)公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，加大了新品研發(fā)和勢能渠道的費(fèi)用投入，對短期利潤帶來一定影響。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，中國休閑食品行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，人們對于零食的需求從單純口味轉(zhuǎn)向更注重營養(yǎng)與健康屬性。但目前高端產(chǎn)品供給仍存不足，部分依賴進(jìn)口。因此，加大研發(fā)投入及全產(chǎn)業(yè)鏈布局成為行業(yè)普遍共識。

上半年，洽洽研發(fā)投入0.4億元，同比增長28.09%。主要用于“健康+場景”創(chuàng)新。瓜子品類推出鈉含量降30%的0添加山野系列，研發(fā)周期從18個(gè)月縮短至9個(gè)月，試銷區(qū)域復(fù)購率達(dá)32%。此外，針對Z世代推出“追劇堅(jiān)果桶”（250g小包裝），在抖音渠道月銷達(dá)15萬單。

不僅如此，洽洽加速向全渠道轉(zhuǎn)型。截至2025年上半年，其渠道數(shù)字化平臺服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)約56萬家，增長16.7%。該公司持續(xù)優(yōu)化渠道，拓展了量販零食店、會員店及即時(shí)零售等新興渠道。上半年，洽洽電商收入4.51億元，同比增長24.79%，電商渠道業(yè)務(wù)持續(xù)突破。

洽洽食品表示，未來，將持續(xù)提升產(chǎn)品力，加快細(xì)分品類差異化新品推出，全面開展渠道精耕戰(zhàn)略，提升終端運(yùn)營效率，并加大推進(jìn)零食量販渠道、會員店、即時(shí)零售、O2O等新渠道布局。

有分析人士指出，全渠道融合已成為休閑零食企業(yè)的核心競爭力，在消費(fèi)渠道多元化與需求不斷演變的背景下，企業(yè)需全面挖掘各類渠道潛力，加強(qiáng)渠道協(xié)同與控制力，以實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

尋找新增長空間 海外布局提速

近年來，中國制造能力持續(xù)攀升，市場供給日益豐富，部分行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢。在此背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，市場競爭內(nèi)卷加劇。為尋求新的增長空間，國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛將目光投向海外市場，

財(cái)報(bào)顯示，上半年，洽洽食品的海外收入同比增長13.18%至2.78億元。在市場拓展方面，洽洽進(jìn)駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖終端，并進(jìn)一步切入泰國咖啡店、印尼便利店等多元消費(fèi)場景，持續(xù)提升品牌的全球滲透率。

據(jù)悉，洽洽食品設(shè)有海外事業(yè)部專門負(fù)責(zé)國際市場的開拓和銷售，采用國外經(jīng)銷商經(jīng)銷的方式銷售，目前產(chǎn)品已出口至泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等國家和地區(qū)。

洽洽的全球化不僅是產(chǎn)品出海，更是中國文化的輸出。從攜手路易威登設(shè)計(jì)師推出國潮禮盒，到春節(jié)期間在紐約、多倫多、悉尼等全球8個(gè)國家和地區(qū)核心地標(biāo)同步點(diǎn)亮“洽洽紅”，傳遞“中國年味”，再到在泰國市場打造潑水節(jié)活動，通過沉浸式互動實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度連接，提升其在國際市場的影響力。

據(jù)洽洽食品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來，公司持續(xù)推進(jìn)品牌國際化戰(zhàn)略，在成熟區(qū)域進(jìn)行本土化布局，推出本地化口味產(chǎn)品和新品類，以增強(qiáng)品牌在海外市場的競爭力。

產(chǎn)能的全球化布局則為品牌擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)支撐。2024年，洽洽包頭堅(jiān)果擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)，有效提升產(chǎn)能；泰國工廠二期工程正在建設(shè)中，重點(diǎn)布局東南亞堅(jiān)果深加工業(yè)務(wù)。通過國內(nèi)外協(xié)同的11大生產(chǎn)基地，洽洽實(shí)現(xiàn)了原料采購、生產(chǎn)調(diào)度與物流配送的全球化優(yōu)化，在滿足國內(nèi)高端堅(jiān)果需求的同時(shí)，也為海外市場提供快捷高效的供應(yīng)保障。