最近我在杭州群響的千人課上，聽(tīng) 98 年的朱佳航講她的 IP 課，3 小時(shí)下來(lái)，深受觸動(dòng)。

表達(dá)：認(rèn)清做IP的底層邏輯

很多人做 IP 急于求成，追熱點(diǎn)、湊數(shù)據(jù)。朱佳航卻指出，真正能走遠(yuǎn)的 IP，根源不在表面。比如“Fake it until you make it”，不是裝模作樣，而是快速進(jìn)入角色。就像想做美妝博主，先按博主的樣子去拍；想做職場(chǎng)導(dǎo)師，就先分享真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，別總問(wèn)“我怎么火”，要思考“誰(shuí)希望我火”。當(dāng)你懷揣著“想幫人”的初心，才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力。粉絲里若有 100 人覺(jué)得你成功他們能變好，你就能影響 100 人；若有 1 萬(wàn)人這么想，你就是萬(wàn)人 IP。

共鳴：腳踏實(shí)地，真心方能致遠(yuǎn)

我們往往只看到大博主的風(fēng)光，卻沒(méi)看到背后的努力。朱佳航說(shuō)，那些凌晨 3 點(diǎn)改文案、拍 10 遍不滿(mǎn)意重拍的日子，才是扛住周期的底氣。她自己出身二本空乘專(zhuān)業(yè)，無(wú)學(xué)歷無(wú)資歷，靠的就是“走心”。如今信息爆炸，心與心的鏈接才最為稀缺。

做內(nèi)容千萬(wàn)別搞“焦慮營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)實(shí)在在地給觀眾提供價(jià)值，比如分享職場(chǎng)技巧幫人少挨罵，講個(gè)故事讓人重燃對(duì)生活的希望。而且要明白，流量是把雙刃劍，漲粉慢沒(méi)關(guān)系，千萬(wàn)別賺虧心錢(qián)，真心對(duì)待粉絲，才不會(huì)被流量反噬。粉絲追的不只是知識(shí)點(diǎn)，更是博主這個(gè)人。自己說(shuō)“要努力”，就得身體力行，否則難以取信于人。

引導(dǎo)：按部就班，行動(dòng)成就 IP

找 IP 定位別發(fā)愁，兩張紙就能解決。第一張紙，問(wèn)自己 8 個(gè)問(wèn)題，像最擅長(zhǎng)的事、朋友對(duì)你的稱(chēng)呼、獨(dú)特經(jīng)歷等，挖掘自身價(jià)值。第二張紙，問(wèn)自己 3 個(gè)問(wèn)題，鎖定想幫的人，明確能幫他們解決什么問(wèn)題。

好內(nèi)容并非靠靈感，先“調(diào)頻”再拍。記住 8 句調(diào)頻心法，如包容、好奇、樂(lè)于分享等，每天讀 10 遍，充滿(mǎn)能量。還有 5 個(gè)調(diào)頻小技巧，像拍治愈內(nèi)容聽(tīng)輕音樂(lè)，拍前看爆款找感覺(jué)等，新手也能快速進(jìn)入狀態(tài)。

拍視頻前別急著“干就完了”，先問(wèn)自己 4 個(gè)問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)、想說(shuō)什么、想讓對(duì)方有什么變化、會(huì)不會(huì)有人反對(duì)。明確了這些，爆款才會(huì)接連不斷。

做 IP 不是靠流量風(fēng)口，而是靠“真心想幫人”的初心，和“把每一步都做扎實(shí)”的較真。當(dāng)你懷揣著分享與幫助他人的想法，認(rèn)真去行動(dòng)，做 IP 的答案就會(huì)在這過(guò)程中浮現(xiàn)。希望大家都能借鑒朱佳航的經(jīng)驗(yàn)，在做 IP 的道路上，穿越周期，收獲成功。