“大國重器守國門，藍(lán)河頂配護(hù)成長，這不僅是一次簡(jiǎn)單的簽約，更是家國情懷與乳業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)碾p向奔赴”。

8月23日，以“擘畫新藍(lán)圖”為主題的藍(lán)河高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告大會(huì)在長沙盛大舉行。會(huì)上，藍(lán)河亮“艦”，正式簽約成為中國航母FLEET18官方合作伙伴。這也是我國奶粉行業(yè)歷史上首次與大國重器合作，開創(chuàng)先河。

現(xiàn)場(chǎng)，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文調(diào)研認(rèn)證“藍(lán)河，全球綿羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)五年銷量第一”；與此同時(shí)，藍(lán)河乳業(yè)重磅發(fā)布全生命周期科學(xué)營養(yǎng)的多個(gè)系列產(chǎn)品，并帶來三大突破性科研成果。

“中國航母通過20多年的時(shí)間，達(dá)成了歐美國家80年的發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)彎道超車；藍(lán)河創(chuàng)業(yè)10年，始終堅(jiān)持科研創(chuàng)新，將綿羊奶從一個(gè)小眾品類發(fā)展成為現(xiàn)在備受消費(fèi)者青睞的高端細(xì)分市場(chǎng)”，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長陳立韜做主旨演講時(shí)擘畫藍(lán)河新藍(lán)圖：未來，藍(lán)河還要學(xué)習(xí)中國航母不斷自我突破的精神，保持創(chuàng)新升級(jí)，作為全球綿羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，藍(lán)河乳業(yè)肩負(fù)著三大使命：以科研創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；滿足消費(fèi)者更多更好營養(yǎng)需求；保障渠道合作伙伴的利益。

當(dāng)天，藍(lán)河三大突破性科研成果全球重磅首發(fā)。會(huì)議期間，雖已退居幕后，但一直致力于藍(lán)河供應(yīng)鏈建設(shè)、科技創(chuàng)新研發(fā)的藍(lán)河董事局主席陳遠(yuǎn)榮向胡說有理透露，藍(lán)河去年銷售額增長了一倍，但是凈利潤增速一般，背后的原因就是，公司始終堅(jiān)持科研創(chuàng)新，利潤大部分都投入了研發(fā)。

1.成為中國航母FLEET18官方合作伙伴，給寶寶航母級(jí)保護(hù)力

保護(hù)祖國的未來不僅是大國重器中國航母的使命擔(dān)當(dāng)，也是藍(lán)河堅(jiān)定不移的創(chuàng)業(yè)初心。

中國航母FLEET18是我國完全自主設(shè)計(jì)建造的首艘電磁彈射型航空母艦，彰顯了我國國防科技創(chuàng)新的重大突破，更是作為大國重器鑄就強(qiáng)國底氣。藍(lán)河是綿羊奶品類開創(chuàng)者，繼新國標(biāo)產(chǎn)品被稱為“羊奶粉配方天花板”之后，再度升級(jí)打造自護(hù)力新高度，給寶寶航母級(jí)保護(hù)力。

此次藍(lán)河成為中國航母FLEET18官方合作伙伴，也是首個(gè)牽手中國航母的奶粉品牌。

中國船舶海洋文化研究中心主任李金勇表示：“藍(lán)河致力于給寶寶航母級(jí)的保護(hù)力，這份對(duì)孩子成長的專注與責(zé)任，與我們‘培養(yǎng)具有國防能量的未來之星’的目標(biāo)高度契合?！?/p>

從潛心育種10余年，于2003年成功培育出高產(chǎn)的東弗里斯奶綿羊，到2015年推出全球首款嬰配綿羊奶粉，再到如今加速布局全生命周期科學(xué)營養(yǎng)，藍(lán)河是綿羊奶賽道上實(shí)至名歸的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。

當(dāng)天，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文對(duì)全球綿羊奶粉市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果表明“藍(lán)河，全球綿羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)五年銷量第一”。沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理張葛建表示：“藍(lán)河作為全球綿羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，依托國際化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在深度挖掘綿羊奶產(chǎn)業(yè)價(jià)值，推動(dòng)綿羊奶粉市場(chǎng)潛力持續(xù)釋放方面，展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力?！?/p>

2.嬰配粉煥新升級(jí)，全生命周期營養(yǎng)品矩陣亮相

時(shí)刻了解消費(fèi)者的需求，發(fā)掘有價(jià)值的“消費(fèi)者洞察”，并把這些洞察轉(zhuǎn)化為令消費(fèi)者滿意的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成為當(dāng)下企業(yè)立足潮頭的關(guān)鍵。當(dāng)前，以消費(fèi)者全生命周期營養(yǎng)需求為核心的產(chǎn)業(yè)變革正加速推進(jìn)，為奶粉行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的活力。藍(lán)河順勢(shì)而為，在鞏固嬰配奶粉業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極開拓兒童奶粉、成人奶粉、藥食同源產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多營養(yǎng)選擇。

本次大會(huì)上，藍(lán)河隆重發(fā)布煥新升級(jí)的三款嬰配奶粉。

藍(lán)河綿羊奶粉自上市以來被譽(yù)為“羊奶粉配方天花板”，2800mg乳鐵蛋白打造自護(hù)力新高度深入人心，此次升級(jí)為藍(lán)河頂配1HMO羊奶粉，3段每罐額外添加1.2萬mgHMO，給寶寶航母級(jí)保護(hù)力。權(quán)威實(shí)證：藍(lán)河綿羊奶粉1.2萬mgHMO+2800mg乳鐵蛋白，免疫因子提升160%。全新升級(jí)的藍(lán)河綿羊奶粉重塑自護(hù)力標(biāo)桿，以行業(yè)天花板級(jí)的科學(xué)配方引爆全場(chǎng)，備受經(jīng)銷商期待。

藍(lán)河春天羊全新亮相，作為進(jìn)口羊奶粉的高質(zhì)價(jià)比代表，寶寶愛喝，媽媽放心。含有10倍天然HMO，每罐添加760mg乳鐵蛋白（3段），以“自護(hù)黃金CP”守護(hù)寶寶成長，同時(shí)升級(jí)打造6重吸收力。值得一提的是，其采用的新一代羊乳清蛋白粉富含“倍消敏”乳清蛋白，致敏蛋白減少超98%。

藍(lán)河姆阿普牛奶粉升級(jí)上市，采用黃金奶源帶高品質(zhì)奶源，以頂配舒適水解配方，助力寶寶長肉有力量。3段每罐添加1/50超微小分子、輔以CPP、OPO以及100種全維度營養(yǎng)，配方更上一層樓。

作為綿羊奶品類開創(chuàng)者，藍(lán)河一直以來致力于做大做強(qiáng)綿羊奶品類，讓羊奶粉成為高端、主流的選擇。在洞悉寶寶踏入3歲后營養(yǎng)需求因年齡、場(chǎng)景和發(fā)育階段的不同而呈現(xiàn)顯著差異之后，開發(fā)了四款兒童綿羊奶粉：助力眼腦發(fā)育和長高的藍(lán)金兒童綿羊奶粉、夯實(shí)體質(zhì)和助力長高的藍(lán)河HMO兒童綿羊奶粉，以及分別聚焦長高和眼腦營養(yǎng)的藍(lán)河高高羊和聰聰羊。

此外，藍(lán)河倍自然成人粉系列和藍(lán)河有百益藥食同源系列也在會(huì)上一同亮相，后者由藍(lán)河與湖南省中醫(yī)藥研究院聯(lián)合開發(fā)，旨在造就現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)與傳統(tǒng)中醫(yī)智慧跨界融合的合作典范。

湖南省中醫(yī)藥研究院副院長喻翠云表示：“藍(lán)河作為全球綿羊奶領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，具備雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與國際化視野，而我院在中醫(yī)藥理論、經(jīng)典方劑、臨床驗(yàn)證和科研轉(zhuǎn)化方面具有長期積累。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的生動(dòng)實(shí)踐。”

3.利潤更多用于科研創(chuàng)新，三大突破性成果全球首發(fā)

高質(zhì)量發(fā)展，核心在于創(chuàng)新。藍(lán)河自創(chuàng)立以來堅(jiān)持科研創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，依托藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心的跨國科研力量，加速推動(dòng)科研成果從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線，并最終惠及消費(fèi)者。

會(huì)上，藍(lán)河三大突破性成果全球首發(fā)，首先就是宣布突破一次成粉技術(shù)，基于嬰配行業(yè)關(guān)鍵乳原料高溫反復(fù)加工的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)嬰配奶粉“一次受熱”生產(chǎn)成粉，保留更多活性營養(yǎng)，更新鮮、更安全。

藍(lán)河自主生產(chǎn)的核心羊乳原料——新一代羊乳清蛋白粉實(shí)現(xiàn)應(yīng)用升級(jí)，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，其主要致敏蛋白β-乳球蛋白減少98%，富集關(guān)鍵HMO（2'-FL）含量提升28倍。這表明，藍(lán)河在原料端形成了更高、更科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體系。

此外，藍(lán)河歷經(jīng)多次工藝迭代，并聯(lián)合酶定向水解技術(shù)全球領(lǐng)先的華南理工大學(xué)食品生物技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅突破綿羊乳蛋白水解技術(shù)，更進(jìn)一步攻克了困擾行業(yè)多年的“水解伴隨苦味”的難題。

華南理工大學(xué)教授、長江學(xué)者特聘教授趙謀明在會(huì)上介紹：“綿羊乳蛋白的天然結(jié)構(gòu)使其水解效果更好，水解使得綿羊乳蛋白更優(yōu)口感、超低敏性、更多小分子肽和氨基酸、更多功能活性，讓水解綿羊乳蛋白領(lǐng)航營養(yǎng)新紀(jì)元。”

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，意大利卡利亞里大學(xué)教授、意大利喬治菲利科學(xué)院路易吉院士也對(duì)綿羊乳的科學(xué)營養(yǎng)價(jià)值給予了進(jìn)一步肯定，他表示：“對(duì)比實(shí)驗(yàn)證實(shí)，綿羊奶粉吸收更快，消化更舒適，潛在致敏性更低，綿羊乳的HMO組成更接近母乳”。

據(jù)介紹，這次科學(xué)實(shí)證試驗(yàn)結(jié)果，也已發(fā)表在兩家國際期刊上。

一直以來，在科研創(chuàng)新上，藍(lán)河總是不遺余力。

會(huì)議期間，雖已退居幕后，但一直致力于藍(lán)河供應(yīng)鏈建設(shè)、科技創(chuàng)新研發(fā)的藍(lán)河乳業(yè)創(chuàng)始人、董事局主席陳遠(yuǎn)榮向胡說有理透露，藍(lán)河去年?duì)I收增長了一倍，今年上半年在去年高增長的基礎(chǔ)上也是大漲30%，但是凈利潤增速一般，背后的主要原因就是，公司始終堅(jiān)持科研創(chuàng)新，利潤大部分都投入了研發(fā)。

4.再次承諾“三堅(jiān)持”，開通“藍(lán)河BOSS直通車”

當(dāng)前奶粉行業(yè)正值同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷的陣痛期，藍(lán)河致力于依托品類營養(yǎng)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新以及價(jià)值模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更好破局。

“好的產(chǎn)品還需要好的渠道，好的價(jià)值鏈”，面對(duì)來自全國各地近千名經(jīng)銷商合作伙伴，陳立韜現(xiàn)場(chǎng)表示，如何保障合作伙伴的利益，這是藍(lán)河的核心戰(zhàn)略之一，也是藍(lán)河始終不渝的使命和目標(biāo)。

會(huì)上，陳立韜再次鄭重承諾：“藍(lán)河堅(jiān)持渠道利益穩(wěn)定不動(dòng)搖，堅(jiān)持嚴(yán)格控貨控價(jià)不動(dòng)搖，堅(jiān)持電商控價(jià)不動(dòng)搖”，以更穩(wěn)定的利潤體系、更強(qiáng)大的資源投入、更完善的管理服務(wù)支持，保障渠道利益，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

其實(shí)，兩年前，藍(lán)河經(jīng)銷商大會(huì)上，陳立韜就做出了上述承諾，當(dāng)時(shí)他還表示，“如果做不到，大家可拍照來打我的臉”?！暗侥壳盀橹梗€沒有哪個(gè)經(jīng)銷商來打我的臉”，兩年后的今天，陳立韜很有信心地表示，過去兩年我們實(shí)現(xiàn)了這一承諾，當(dāng)然過程中也有些不足，所以接下來將力爭(zhēng)更好。

會(huì)上，陳立韜提出了“控貨、控價(jià)、控網(wǎng)”多項(xiàng)創(chuàng)新舉措。其中控網(wǎng)是首次提出，即嚴(yán)控網(wǎng)絡(luò)銷售，一方面對(duì)嬰配產(chǎn)品樹立價(jià)格標(biāo)桿，推動(dòng)電商經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極擁抱兒童、中老年?duì)I養(yǎng)需求，另一方面堅(jiān)決肅清網(wǎng)絡(luò)低價(jià)，重塑門店經(jīng)營生態(tài)。此外，藍(lán)河創(chuàng)新“門店動(dòng)銷客服+精準(zhǔn)會(huì)員運(yùn)營 ”模式，以數(shù)據(jù)+AI智能的數(shù)字化技術(shù)為支撐，在為消費(fèi)者提供更好服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，賦能終端門店發(fā)展。

陳立韜透露，今年上半年，藍(lán)河千萬級(jí)客戶都完成了任務(wù)；過去這一年打造的重點(diǎn)門店體系今年上半年任務(wù)達(dá)成率超過了125%。

在陳立韜看來，能夠做好這“三控”，關(guān)鍵要看企業(yè)的決心和態(tài)度。為此，陳立韜在大會(huì)上公開了微信號(hào)，宣布開通“藍(lán)河BOSS直通車”。“有關(guān)串貨、低價(jià)、藍(lán)河團(tuán)隊(duì) 的問題等，大家都可以通過‘藍(lán)河BOSS直通車’直達(dá)我這里，我們會(huì)承諾24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，我也一定會(huì)公平公正的給大家處理”，陳立韜說，與此同時(shí)，“藍(lán)河在行動(dòng)”視頻號(hào)也將定期通報(bào)市場(chǎng)稽查行動(dòng)。

會(huì)上，陳立韜說得很清楚，也是給了經(jīng)銷商一個(gè)定心丸：在這個(gè)行業(yè)，自己很年輕，最起碼還要干20年，所以自己不會(huì)像一些職業(yè)經(jīng)理人那樣，為了達(dá)到董事會(huì)的某個(gè)目標(biāo)而采取短期行為。想跑贏市場(chǎng)，就需要強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，做對(duì)的事，選對(duì)的人；藍(lán)河堅(jiān)持的是長期主義，保持戰(zhàn)略定力，依托國際化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者的使命，給寶寶更好的營養(yǎng)，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持做難而正確的事情，就像中國航母一樣，攜手合作伙伴奮勇向前。