8月18日，王老吉全新升級的四款國際罐產品正式發(fā)布。從罐身的國際版英文品牌標識以及國際罐產品定位，不難看出其進一步拓展海外市場的意圖。

廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司副總經理葉繼曾在發(fā)布會上表示，此次發(fā)布的王老吉國際罐，深植傳承千年的東方草本智慧，又創(chuàng)新融入無糖、氣泡等當代潮流元素，不僅為全球消費者奉上健康飲品新選擇，更清晰宣告：一個以植物飲料為主流趨勢的時代已然到來。

01

王老吉加速出海

發(fā)布會現場，王老吉與大眾點評、巨量引擎、淘寶閃購、美團外賣、王老吉加拿大合作商JYE公司等首批國際罐合作伙伴進行簽約。目前，王老吉國際罐已在上海、廣州、深圳、北京、重慶、成都等國內多個城市上市，接下來國際罐還將在東南亞、北美、歐洲、大洋洲等地區(qū)上市。

在供應鏈管理方面，王老吉將本土化生產的重點放在了東南亞。葉繼曾透露,“通過濃縮液出口，在當地進行灌裝，我們已經在馬來西亞試生產出第一批產品，之后還會在更多東南亞國家布局本土生產?！?/p>

事實上，王老吉全球化布局早已開啟。據官網顯示，截至今年4月，王老吉已在全球100多個國家和地區(qū)實現了產品銷售。數據顯示，10年間，王老吉海外市場規(guī)模增長6.5倍，海外市場年復合增長率超25%。

今年以來，王老吉則以“供應鏈協同+本土化生產+深度分銷”模式輻射越來越多的海外國家和地區(qū)，不斷加速出海步伐。

具體而言，公司已與沙特與艾杜克公司簽約，正式進軍沙特市場；與上海寶鋼包裝簽署戰(zhàn)略合作協議，在海外供應鏈協同、海外市場開拓、新包裝材料產品研發(fā)等三方面進行深入合作；與尼泊爾頭部食品經銷商喬巴里商貿達成分銷合作，將尼泊爾作為開拓南亞市場的“橋頭堡”，借力本土龍頭的發(fā)達渠道網絡，加快品牌在當地的影響力滲透和銷售落地。

值得注意的是，這種分工協作模式在食品飲料行業(yè)已成為中國企業(yè)開拓國際市場的通用策略。比如，伊利集團通過與其收購的新西蘭Westland公司共建生產基地，不僅整合了當地優(yōu)質的奶源資源與先進技術，還借助全球經銷商網絡打開國際市場。

再比如，洽洽食品聯合海外原料供應商、包裝企業(yè)與物流商，構建從采購、生產到銷售的全鏈條協同體系，通過本土化包裝設計與精準渠道投放，成功擴大海外市場份額。

02

王老吉為什么加速出海？

根據沙利文數據，全球植物飲料行業(yè)爆發(fā)式增長，2019-2024年復合增長率近10%，其中東南亞、中東等新興市場成為增長新極，2023年東南亞植物飲料增速達25%。

另據前瞻產業(yè)研究院數據顯示，2012年至2017年，涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年涼茶市場規(guī)模同比下降18%至470億元。2023年，涼茶市場規(guī)模達到550億元，預計未來五年復合增長率為6.8%。

一邊是植物飲料國際市場的發(fā)展空間逐年擴大，一邊是涼茶國內市場增速逐年下滑。在此背景下，王老吉加速涼茶出海也是情有可原。

回顧往年財報，則更能理解王老吉打造第二增長曲線的迫切。王老吉是白云山(600332)大健康板塊的主要收入來源，大健康板塊2023年的收入同比增長6.15%，2024年則同比下降12.70%。

直到今年上半年，得益于持續(xù)挖掘大健康產品增量，以瓶裝搶占即飲市場，大健康板塊的主營業(yè)務收入同比增長8.38%。

事實上，傳統涼茶品牌正遭遇新銳品類的直接沖擊——養(yǎng)生水、無糖茶等新品類快速崛起，精準切中了年輕消費者對便捷養(yǎng)生的需求，分流了原本可能屬于涼茶市場的年輕消費群體。

對此，各大涼茶品牌正積極通過產品多元化和跨界創(chuàng)新尋求增長。2025年上半年，達利食品集團官宣和其正“宜己水”系列植物飲料上市，通過紅豆薏米水、甘草陳皮水、紅棗枸杞水進軍養(yǎng)生水賽道。

王老吉則提出“單品多元化、品類多元化”戰(zhàn)略。一方面開發(fā)了無糖涼茶、黑涼茶、無糖茉莉涼茶、無糖氣泡涼茶等涼茶細分單品；另一方面大力拓展了刺檸吉、荔小吉、椰柔椰汁、大寨核桃乳等健康飲品品類。今年上半年，王老吉還陸續(xù)發(fā)布云柚青松口味涼茶植物飲料，以及“閃充”電解質水新品，持續(xù)拓寬產品矩陣。

尼爾森IQ的報告曾指出，“核心單品的長驅力減弱，廠商要關注自身的產品延伸布局”。

如今的王老吉，不管是出海開拓傳統涼茶的增量市場，還是孵化健康新品類重新激活品牌影響力，都是涼茶品牌在快速迭代的飲料市場中采取的防御性生存策略。同時，也是其在激烈的競爭中尋找突破的一次主動出擊。

圖源：官方

-END-