文丨熊志

“分手”后的董宇輝和東方甄選，似乎都過上了更好的日子。

8月19日，東方甄選股價(jià)延續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，單日漲幅超12%，報(bào)收48.86港元，創(chuàng)下2023年2月以來的新高。

值得注意的是，該股在7月份累計(jì)漲幅高達(dá)85%的基礎(chǔ)上，8月再度狂飆120%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

沒有了頭部IP的東方甄選，為何反而又支棱起來了？

01

回顧過去，董宇輝離職初期，市場(chǎng)彌漫著擔(dān)憂情緒，普遍擔(dān)心東方甄選失去這一核心IP會(huì)導(dǎo)致用戶大量流失。

分手當(dāng)日，東方甄選股價(jià)，如遭遇暴風(fēng)雨般暴跌23%，市值瞬間蒸發(fā)30億港元，一路砸至8.92港元的谷底。

然而，僅僅一年之后，東方甄選股價(jià)不僅成功收復(fù)失地，更實(shí)現(xiàn)了驚人的229%漲幅，市值更是突破300億港元，實(shí)現(xiàn)了從低谷到高峰的華麗逆襲。

東方甄選在“去董宇輝化”后，短期內(nèi)股價(jià)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，這一戲劇性轉(zhuǎn)變的背后，反映出市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略調(diào)整的積極預(yù)期。

董宇輝，作為東方甄選的標(biāo)志性人物，憑借其獨(dú)特的個(gè)人魅力和知識(shí)底蘊(yùn)，為東方甄選帶來了巨大的流量和廣泛的關(guān)注度。

但與此同時(shí)，過度依賴單一主播的風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見。流量集中意味著風(fēng)險(xiǎn)集聚，一旦主播出現(xiàn)任何問題，都可能對(duì)整個(gè)品牌造成巨大沖擊。

就在近日，快手頭部主播辛巴又宣布退出直播行業(yè)。頭部主播風(fēng)險(xiǎn)高度集中，潛在隱患由此可見一斑。過度依賴單一頭部主播，就如同將公司的命運(yùn)系于一根繩上，一旦這根繩斷裂，公司將面臨巨大的危機(jī)。

“小作文”風(fēng)波后，東方甄選和董宇輝的矛盾公開化。東方甄選選擇“去董宇輝化”，某種程度上，并非是俞敏洪的一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略決策，本質(zhì)上是為了降低對(duì)個(gè)人IP的依賴。

在“去董宇輝化”之后，東方甄選逐步將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向自營產(chǎn)品，并試圖構(gòu)建類似“線上山姆”的會(huì)員制零售模式。

與傳統(tǒng)的直播帶貨模式相比，自營產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)勢(shì)，可以帶來更高的毛利率和更強(qiáng)的品牌控制力。它也標(biāo)志著，東方甄選從直播帶貨公司，轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品、品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。

02

股價(jià)的短期表現(xiàn)，當(dāng)然不能完全反映公司的長期價(jià)值。

盡管 “去董宇輝化” 在短期內(nèi)，帶來了積極的市場(chǎng)反應(yīng)，但這一戰(zhàn)略的長期效果仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。8月19日下午，受市場(chǎng)傳聞?dòng)绊?，東方甄選股價(jià)大跳水。

而且，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施過程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。

首要一點(diǎn)在于，自營產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)需要大量資金投入，同時(shí)對(duì)供應(yīng)鏈管理能力要求頗高。網(wǎng)上網(wǎng)友對(duì)東方甄選產(chǎn)品的投訴并不少，如何把品控做好，是東方甄選需要解決的關(guān)鍵問題。

當(dāng)然，董宇輝與東方甄選的“分手”，曾被外界視為公司發(fā)展的重大挑戰(zhàn)，但從長期來看，這一事件或許成為了雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的契機(jī)。

對(duì)于東方甄選而言，不再依賴單一主播的個(gè)人影響力，而是通過打造多元化的主播團(tuán)隊(duì)和豐富的內(nèi)容生態(tài)，構(gòu)建起具有強(qiáng)大競(jìng)爭力的企業(yè)品牌。

對(duì)于董宇輝而言，獨(dú)立發(fā)展則為其提供了更大的自由度和成長空間。他可以根據(jù)自己的興趣和專長，打造更具個(gè)性化的內(nèi)容和品牌，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。

前不久，羅永浩在微博上發(fā)布言論稱，董宇輝自立門戶創(chuàng)辦“與輝同行”后，年收入可達(dá)二三十億元，盡管這一說法被辟謠，但單飛后無論是董宇輝個(gè)人，還是“與輝同行”，無疑都獲得了更大的財(cái)富創(chuàng)造空間。

回頭來看，董宇輝與東方甄選的“分手”，并非零和博弈，而是雙方在不同發(fā)展階段做出的戰(zhàn)略選擇。

早期，董宇輝和東方甄選相互成就，而隨著IP效應(yīng)的不斷放大，兩者不得不重新規(guī)劃各自的發(fā)展路徑。表面看，這是資本與個(gè)人的博弈，實(shí)則是商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的必然結(jié)果。

這場(chǎng)分離恰如商業(yè)演進(jìn)的一個(gè)生動(dòng)注腳：當(dāng)個(gè)人與組織發(fā)展到特定階段，適度的解綁，可能比強(qiáng)行綁定更能釋放潛在價(jià)值。

就像董宇輝在分手信中寫的那樣，“脫離了港口的庇佑，要獨(dú)自駛向遼闊海面了”。