文：蔡壘磊

定義先清晰一下，這里的富人指的是真正靠自己掙到大錢，手上有大事業(yè)的人，不是爹媽給了遺產(chǎn)或者村里拆遷分了幾套房子的小暴發(fā)戶。

很多人遇到這樣的富人，不知道該怎么接觸，骨子里的自卑會(huì)讓自己想很多，比如別人會(huì)不會(huì)看不起自己，或者會(huì)不會(huì)覺得自己別有目的，別有用心——放心，不用想這么多，你別有用心傻子也看得出來，不然呢？世上這么多人，你咋不去接觸路邊賣菜的大嬸？

這個(gè)時(shí)候很多人就懵逼了，好像自己沒有什么價(jià)值能提供給富人，就剩舔，情緒價(jià)值，但又怕被人認(rèn)為太掉價(jià)，或者被第三人認(rèn)為自己諂媚，反而在原先的階層里遭到排擠，于是就什么都不做了，順便再罵一罵其他諂媚的人——憑什么我因?yàn)楠q豫而不敢做的事兒，他在做？不行，我不敢做的，他也不能做——這樣一來，推己及人，自己就更不敢做了。

其實(shí)這里是有誤區(qū)的，你覺得窮人啥都干不了，只剩舔，這是不對(duì)的。只有體制里的領(lǐng)導(dǎo)喜歡被舔，真正的富人要的不是這些，你要真天天舔，人家還真看不起你，反而會(huì)隔離你這樣的人，因?yàn)榘延麑懺谀樕系娜?，太貪婪，太危險(xiǎn)。他們需要的，是能夠交易的伙伴，窮人如果暫時(shí)夠不上交易，那么真誠，積極向上，也是他們欣賞的品質(zhì)，尤其是當(dāng)他們幫了你，你又在其他公開地方展示了它的作用，那就是一個(gè)很好的開始——注意，他們什么都不缺，千萬不要送禮，不要把不知道從哪兒學(xué)的那一套油膩玩意兒用出來，什么給我一個(gè)地址，我給您寄個(gè)什么——特別，你能給出來的基本可以確定是破東西，人家什么拿不到？你老家就算是產(chǎn)比特幣的，人家要拿到也不費(fèi)吹灰之力，所以就不用找其他借口了，這不是在維系關(guān)系，而是在破壞關(guān)系。

傻逼

他們這種人最要的是什么？社會(huì)聲望，這就是他們的社交貨幣。所以你只需要在跟他們有連接的地方，實(shí)實(shí)在在分享你的受益就可以了，總有一天他們會(huì)看到的。有人說，那我懂了，在他們所在的公開地方肉麻示愛就行了，給足他們面子——錯(cuò)了，如果你上來就在他們一眼就會(huì)看到的地方分享，就可能起反作用，因?yàn)槟愕哪康男蕴珡?qiáng)，背后體現(xiàn)的是你這個(gè)人太著急，它就違反了“真誠”原則。

真誠，是不帶攻擊性的，它必須排除人家在一兩步就能推導(dǎo)出“你想從這個(gè)行為中獲得什么”的目的感，這樣你的第一步就算成功了。

你說這種技巧有啥用呢？我就非得跟富人大佬扯上關(guān)系不可？他錢多，可也不會(huì)給我啊，也不妨礙我接著打螺絲啊。是的，如果你做的事情就只有打螺絲，的確你學(xué)了這些東西，你們也永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生利益上的交集——富人大佬是不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)偶然的交集，就從0開始扶持你的，他們對(duì)這種人，是一碼歸一碼，平時(shí)能避則避。但如果你是一個(gè)上進(jìn)的好青年，你就必定有在自己有價(jià)值的主業(yè)副業(yè)上持續(xù)進(jìn)步，那么你們就有可能在某一天扯上關(guān)系。比如他想了解一個(gè)新領(lǐng)域，想找一個(gè)人，你剛好就是干這個(gè)的；或者在你的領(lǐng)域，他認(rèn)識(shí)你做夢(mèng)都結(jié)交不到的大佬——這種可能改變命運(yùn)的事情，不一定會(huì)即時(shí)發(fā)生，但它是個(gè)概率問題，一旦發(fā)生，你平時(shí)靠求是求不到的，就算你在人家公司門口跪上三天三夜，人家都不會(huì)見你。

我們說的“廣結(jié)善緣”，結(jié)的就得是這種“善緣”——有價(jià)值的，才叫善緣；結(jié)交無用之人，甚至是吸你血的，那叫廣結(jié)孽緣。很多人學(xué)的人情技巧，把自己整得成熟圓滑世故，都是只能用在孽緣上的，在真正的善緣上根本不頂用，甚至起反作用，那就是白學(xué)，屁用沒有。

（完）

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