文｜鄧浩志

近日，廣州某開(kāi)發(fā)商宣布保價(jià)購(gòu)房，承諾8月至10月期間購(gòu)買指定房源，保證到年底不降價(jià)。如果降價(jià)，可以申請(qǐng)按對(duì)應(yīng)差價(jià)的同等價(jià)值補(bǔ)償（最高為20萬(wàn)元物業(yè)費(fèi)）。消息周三上了全國(guó)熱搜。就算你不是做房地產(chǎn)的，也一樣能夠看出這是營(yíng)銷策略，為的是樓盤促銷。而你也可能依稀感覺(jué)這類手法好像之前見(jiàn)過(guò)。

值得關(guān)注的大致有以下幾個(gè)點(diǎn)：

“保價(jià)”銷售這的確是樓盤的促銷策略，之前也有開(kāi)發(fā)商用過(guò)，但效果不怎么好，口碑也不怎么好。因?yàn)檫^(guò)去多數(shù)承諾不降價(jià)的樓盤，最終都變相降價(jià)了。有部分有補(bǔ)償，有部分沒(méi)有補(bǔ)償，有補(bǔ)償?shù)囊膊灰?jiàn)得前期買房的業(yè)主滿意。

因?yàn)榉孔佣▋r(jià)參考要素很多，而且每套房子價(jià)格都不同。同一條路上，不同小區(qū)不同檔次；同一個(gè)小區(qū)，不同樓棟不同環(huán)境；同一個(gè)樓棟，不同朝向不同景觀；同一個(gè)朝向，不同樓層不同視野。核心問(wèn)題是，你永遠(yuǎn)無(wú)法證明你的那套房子是否降價(jià)，或者到底降了多少，所以索賠沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)，最終只能有一個(gè)模糊的范圍，最終還是由開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算。

這次和之前最大的不同是，“保價(jià)”時(shí)間較短，8月至10月期間購(gòu)買，“保價(jià)”到年底，滿打滿算也就4至5個(gè)月時(shí)間。開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有說(shuō)永遠(yuǎn)不降價(jià)，所以這個(gè)策略具有一定的可操作性，也相對(duì)容易獲得購(gòu)房者的信任。另外，這個(gè)促銷政策其實(shí)也隱含了一個(gè)樓市目前的困局，就是部分有購(gòu)房需求的客戶不敢買房，怕今天買了，明天馬上降價(jià)。

其實(shí)目前大家都明白，房?jī)r(jià)漲價(jià)是市場(chǎng)行為，能不能判斷未來(lái)的趨勢(shì)主要還是考驗(yàn)自己的眼光，沒(méi)有包賺不賠的買賣。但商家經(jīng)常性的階段降價(jià)促銷，又會(huì)讓之前購(gòu)買但錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的客戶懊惱不已。所以這次開(kāi)發(fā)商的“保價(jià)”行為，并不是對(duì)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期漲跌趨勢(shì)和購(gòu)房者的一種對(duì)賭行為，而是承諾客戶在一段時(shí)期內(nèi)，能夠獲得最優(yōu)惠的購(gòu)房折扣。所以這次的“保價(jià)”和過(guò)往類似的營(yíng)銷政策有較大差別。

至于效果好不好，仍需要觀察。畢竟樓市自4月份開(kāi)始就出現(xiàn)了明顯的降溫，這是中美貿(mào)易沖突之后，對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的擔(dān)憂在樓市方面的投射。各大開(kāi)發(fā)商雖有各自的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行，但卻無(wú)法改變市場(chǎng)大勢(shì)。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考