在中國(guó)城市的街頭巷尾，電動(dòng)兩輪車已成為一道不可或缺的風(fēng)景線。

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)電動(dòng)兩輪車保有量已突破4億輛，相當(dāng)于每四個(gè)國(guó)人就擁有一輛。

從外賣小哥的謀生工具到白領(lǐng)通勤的便捷選擇，這個(gè)看似普通的行業(yè)背后，正悄然上演一場(chǎng)靜悄悄的產(chǎn)業(yè)革命。

十年前，市場(chǎng)上還充斥著2000多個(gè)電動(dòng)車品牌，質(zhì)量參差不齊。

如今，在政策與市場(chǎng)的雙重洗牌下，行業(yè)已形成“兩超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。

雅迪和愛(ài)瑪占據(jù)頭部位置，臺(tái)鈴、新日、小牛、九號(hào)等品牌虎視眈眈。

中國(guó)電動(dòng)兩輪車行業(yè)的發(fā)展，堪稱一部營(yíng)銷與渠道的博弈史。

回望2009年，行業(yè)正處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，品牌多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

當(dāng)時(shí)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不是技術(shù)或質(zhì)量，而是“誰(shuí)請(qǐng)的代言人更大牌”。

新日電動(dòng)車率先請(qǐng)來(lái)成龍，高喊“有陽(yáng)光的地方就有新日電動(dòng)車”；

雅迪緊隨其后簽下SHE，愛(ài)瑪更是以3000萬(wàn)元天價(jià)簽下如日中天的周杰倫。

“簽下周董雖然花了三千萬(wàn)，但效果至少值二十億?！睍r(shí)任愛(ài)瑪總經(jīng)理余林曾這樣評(píng)價(jià)。

周杰倫那句“愛(ài)，就馬上行動(dòng)”的廣告詞響徹大街小巷，助力愛(ài)瑪2010年銷量飆升至220萬(wàn)輛，一舉奪得行業(yè)第一寶座。

除了營(yíng)銷戰(zhàn)，行業(yè)還形成了鮮明的南北流派：北方以天津?yàn)橹行?，依托自行車產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)簡(jiǎn)易、便宜的電動(dòng)自行車。

南方則以無(wú)錫、臺(tái)州為中心，借助摩托車產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)性能更強(qiáng)、價(jià)格更貴的電動(dòng)踏板車。

這種“南豪華，北簡(jiǎn)易”的特征，一直延續(xù)至今。

真正的行業(yè)洗牌發(fā)生在2018年。

隨著《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》，即新國(guó)標(biāo)的發(fā)布，監(jiān)管鐵拳落下。

新國(guó)標(biāo)對(duì)車速、重量、電機(jī)功率、電池電壓都進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)實(shí)施車輛3C認(rèn)證、“一車一票”等管理措施。

這一政策直接導(dǎo)致1900多家不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)被淘汰出局。

行業(yè)門檻大幅提高，小散企業(yè)加速出清，龍頭品牌迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。

在行業(yè)洗牌過(guò)程中，一家創(chuàng)新企業(yè)曾如流星般劃過(guò)天際。

2015年，小牛電動(dòng)N1車型橫空出世，帶來(lái)了德國(guó)博世電機(jī)、松下鋰電池、APP遠(yuǎn)程控車等創(chuàng)新配置。

這款售價(jià)高達(dá)5000元以上的電動(dòng)車，在京東眾籌創(chuàng)造了3小時(shí)40分破7200萬(wàn)元的行業(yè)神話。

小牛的成功很大程度上源于其創(chuàng)始人李一男的傳奇背景。

李一男，27歲就當(dāng)上華為常務(wù)副總裁，是圈內(nèi)知名的天才創(chuàng)業(yè)者，甚至一度被認(rèn)為是任正非的“接班人”。

他組建了一支來(lái)自BMW、Intel、微軟等全球企業(yè)的豪華團(tuán)隊(duì)。

他們用做手機(jī)的思維做電動(dòng)自行車，在產(chǎn)品研發(fā)中聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，建立粉絲俱樂(lè)部，打造了獨(dú)特的品牌文化。

“我已經(jīng)45歲了，這是我最后一次創(chuàng)業(yè)?！崩钜荒性?014年創(chuàng)辦小牛時(shí)這樣宣告。

他的決心和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力讓小牛迅速崛起，被譽(yù)為“電驢界愛(ài)馬仕”。

2021年，小牛市值沖上41億美元，銷量突破103萬(wàn)輛，在7000元以上高端市場(chǎng)占據(jù)43.8%的份額。

然而，高峰之后是陡峭的下坡路。

2022年全球鋰電池價(jià)格暴漲，小牛宣布全系漲價(jià)200-1000元，同時(shí)偷偷更換核心配件：松下電池?fù)Q成遠(yuǎn)東電池，博世電機(jī)改用國(guó)產(chǎn)雜牌。

消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)，宣傳續(xù)航80公里的車實(shí)際跑不到65公里。

有用戶甚至經(jīng)歷了“過(guò)馬路時(shí)電量從50%驟降到0%”的驚魂時(shí)刻。

2021年，當(dāng)小牛兩輪車業(yè)務(wù)如日中天時(shí)，李一男突然宣布進(jìn)軍四輪電動(dòng)車，成立新品牌“自游家NV”。

這一決策分散了公司80%的融資和研發(fā)資源，最終因無(wú)法交付車輛而失敗。

忙于造車的小牛，和原本的兩輪車主業(yè)徹底脫軌。

截至2025年4月，小牛市值僅剩2.48億美元，較巔峰期蒸發(fā)94%。

那個(gè)曾對(duì)標(biāo)特斯拉的“兩輪車顛覆者”，在短短三年內(nèi)從云端跌落谷底。

當(dāng)小牛陷入困境之際，另一家創(chuàng)新企業(yè)正悄然崛起。

2019年，九號(hào)公司正式進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)，推出首款產(chǎn)品九號(hào)C系列。

這家以智能平衡車起家的企業(yè)，在短短5年時(shí)間里累計(jì)銷量突破400萬(wàn)臺(tái)。

九號(hào)的增長(zhǎng)速度令人咋舌：從2019年約10萬(wàn)臺(tái)的年銷量，到2023年的146萬(wàn)臺(tái)，四年時(shí)間增長(zhǎng)10倍。

2025年1-5月，九號(hào)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)1.9%，同比增長(zhǎng)73.6%，成為行業(yè)最大黑馬。

九號(hào)的成功秘訣在于其“智能硬件+年輕化營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)策略。

與老牌企業(yè)不同，九號(hào)一上來(lái)就瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)，把電動(dòng)兩輪車當(dāng)“潮玩”而非簡(jiǎn)單的交通工具。

其產(chǎn)品全系標(biāo)配遠(yuǎn)程解鎖、APP互聯(lián)等智能化功能，在4000元以上高端市場(chǎng)連續(xù)兩年銷量第一。

2025年，一則震動(dòng)行業(yè)的消息傳出：九號(hào)公司市值突破400億元，歷史性超越曾經(jīng)的“行業(yè)一哥”雅迪。

這一標(biāo)志性事件宣告了新王登基，也印證了電動(dòng)兩輪車行業(yè)權(quán)力格局的重塑。

電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“技術(shù)+用戶”雙輪驅(qū)動(dòng)。

在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，雅迪的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、九號(hào)的科技基因、愛(ài)瑪?shù)脑O(shè)計(jì)底蘊(yùn)，將共同塑造行業(yè)的未來(lái)圖景。

中國(guó)電動(dòng)兩輪車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從未止步。

曾經(jīng)的“電驢界愛(ài)馬仕”小牛黯然退場(chǎng)，智能化新銳九號(hào)迅猛崛起，傳統(tǒng)巨頭雅迪穩(wěn)守江山。

市場(chǎng)在變，技術(shù)在變，消費(fèi)者需求也在變。

東南亞市場(chǎng)成為新戰(zhàn)場(chǎng)，智能化功能成為標(biāo)配，價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。

2025年超5200萬(wàn)輛的市場(chǎng)容量預(yù)示競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。

那些真正理解用戶需求、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、同時(shí)保持戰(zhàn)略定力的企業(yè)，才能在這場(chǎng)馬拉松中笑到最后。

參考資料

1. 來(lái)咖智庫(kù)：《兩輪電動(dòng)車，十年龍虎斗》

2.優(yōu)家網(wǎng)：《從“電驢界愛(ài)馬仕”，到市值蒸發(fā)90%，小牛電動(dòng)做錯(cuò)了什么？》

3.百度百家號(hào)：《5年時(shí)間，九號(hào)累計(jì)銷量突破了400萬(wàn)臺(tái)，同雅迪的差距還有多遠(yuǎn)？》

4.機(jī)鋒網(wǎng)：《2025電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：雅迪愛(ài)瑪持續(xù)領(lǐng)跑 小牛九號(hào)增速驚人》

5.上海有色網(wǎng)：《電動(dòng)兩輪車天花板已至：產(chǎn)銷增速雙降 龍頭股價(jià)業(yè)績(jī)疲軟 新舊勢(shì)力混戰(zhàn)不止》

6.百度百科：《小牛電動(dòng)》

7.百度百家號(hào)：《雅迪“失寵”，九號(hào)上位，電動(dòng)兩輪車未來(lái)誰(shuí)主沉浮？》

8.360doc：《2025年電動(dòng)車銷量排行榜揭曉：雅迪衛(wèi)冕冠軍，黑馬臺(tái)鈴殺入前三！》

9.Investing.com：《電動(dòng)兩輪車天花板已至：產(chǎn)銷增速雙降，國(guó)內(nèi)龍頭股價(jià)業(yè)績(jī)顯疲態(tài)，新舊勢(shì)力混戰(zhàn)不止》

10.南風(fēng)品牌：《短短3年市值跌96%：中國(guó)“電驢界愛(ài)馬仕”，為何掉隊(duì)了？》

(小可 老A）