最近幾年，很多人應(yīng)該都注意到，自家小區(qū)附近出現(xiàn)了越來越多的“折扣店”，就比如零食折扣店就是很典型的例子。

收銀臺(tái)前的消費(fèi)者，手里都會(huì)攥著比往常更滿的購物籃，生怕買少了，錯(cuò)過撿漏的機(jī)會(huì)。而這種場(chǎng)景，也正在成為當(dāng)下中國(guó)零售市場(chǎng)的常態(tài)。

大企業(yè)們的密集動(dòng)作更印證了這一趨勢(shì)的火熱，其中京東的動(dòng)作最為顯眼。其官宣將8月份將在江蘇宿遷河北涿州共開出5家京東折扣超市，價(jià)格將普遍低于市場(chǎng)常規(guī)售價(jià)，首個(gè)涿州京東折扣超市門店面積甚至達(dá)到5000平方米。并且，其去年6月29號(hào)開業(yè)的房山長(zhǎng)陽店，開業(yè)首月累計(jì)銷售額就超千萬元。

除了線下折扣熱潮的逐漸高漲，線上折扣零售平臺(tái)同樣表現(xiàn)亮眼。就拿唯品會(huì)來說，以“品牌特賣”為核心的模式持續(xù)發(fā)力，吸引了越來越多的消費(fèi)者。從最新季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)18%，貢獻(xiàn)了過半的線上銷售，其用戶粘性可見一斑。

并且在最近，平臺(tái)還開啟“8.8快搶節(jié)”，眾多商品的價(jià)格比日常折扣價(jià)還要低20%。就比如其中COACH的一款老花托特包，活動(dòng)期間僅需1360就能到手，相當(dāng)于日常價(jià)的2.4折左右。還有kate spade的時(shí)尚通勤小號(hào)單肩包，最低679就能到手……價(jià)格都極具性價(jià)比，吸引了不少消費(fèi)者的瘋搶。

而深究折扣零售翻紅的本質(zhì)，則是消費(fèi)需求與市場(chǎng)供給的精準(zhǔn)對(duì)接。從消費(fèi)者端看，“性價(jià)比”成了繞不開的關(guān)鍵詞。在消費(fèi)分級(jí)的大背景下，越來越多人開始拒絕“為溢價(jià)買單”——同樣的洗衣液，更愿意選折扣店便宜5元的那款；同款T恤，會(huì)等特賣時(shí)以3折入手。

從市場(chǎng)端看，大企業(yè)入局加速了業(yè)態(tài)成熟。像京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能讓折扣超市能以更低成本拿貨。而唯品會(huì)則憑借多年品牌特賣供應(yīng)鏈，與國(guó)內(nèi)外大牌建立穩(wěn)定合作，既保證正品，又維持低價(jià)。這種“企業(yè)背書+供應(yīng)鏈優(yōu)化”的組合，讓消費(fèi)者對(duì)折扣商品的信任度大幅提升。

如今來看，折扣零售的翻紅，不是一陣風(fēng)的熱度，而是零售行業(yè)回歸本質(zhì)的體現(xiàn)——無論業(yè)態(tài)如何創(chuàng)新，最終比拼的還是誰能更高效地滿足“用合適的價(jià)格買到好東西”這一樸素需求。從這個(gè)角度看，當(dāng)下的熱鬧只是開始，真正的較量，才剛剛拉開序幕。