吶喊：第41篇

周末和兩個(gè)前同事聊天，一個(gè)轉(zhuǎn)型銷售一年有余，一個(gè)繼續(xù)深耕市場(chǎng)領(lǐng)域。深耕老本行的同事說(shuō)，敬佩我倆的勇氣。

“外行人總以為銷售是個(gè)人就能干，可現(xiàn)實(shí)中銷售可不是你想的那么好干的”。

對(duì)于同事以上說(shuō)辭，我認(rèn)同但也堅(jiān)定了干下去的決心。

作為淘汰率極高、壓力極大的崗位，我已經(jīng)做了幾年心理建設(shè)，十分想挑戰(zhàn)、也已經(jīng)開(kāi)始挑戰(zhàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型滿月，收獲頗多。

腦補(bǔ)開(kāi)單慶祝時(shí)

轉(zhuǎn)型銷售，不單單自己懷疑能否轉(zhuǎn)型成功，眾多熟悉我的行業(yè)朋友們也難免質(zhì)疑。

熟悉我的朋友們，一方面擔(dān)心能否通過(guò)試用期，另一方面擔(dān)心把單子交給我，假若我半途而廢，業(yè)務(wù)溝通方面肯定存在很多不便利。

對(duì)于大家的擔(dān)心，我十分認(rèn)同，其實(shí)自己何嘗不擔(dān)心？然而，如果因此止步不前，我又該如何尋求轉(zhuǎn)型成功？

打消大家的顧慮，最好的辦法就是能開(kāi)單，萬(wàn)事開(kāi)頭難，拿下第一單。

有個(gè)老銷售朋友告訴我，“首單對(duì)銷售很關(guān)鍵，開(kāi)一單后面很多問(wèn)題都迎刃而解了”。

轉(zhuǎn)型一個(gè)月，我期待自己的首單，更期待以后的問(wèn)題能迎刃而解。

這些天我已經(jīng)在構(gòu)思開(kāi)單慶祝問(wèn)題，慶祝方式合影留念，發(fā)朋友圈官宣，讓更多行業(yè)朋友了解我已經(jīng)立住腳，未來(lái)可放心合作。

心態(tài)平和不急躁

轉(zhuǎn)型前，本以為依托在行業(yè)的深耕，認(rèn)識(shí)那么多朋友，開(kāi)單不成問(wèn)題，甚至幻想轉(zhuǎn)型半個(gè)月就能開(kāi)單，可現(xiàn)實(shí)給我當(dāng)頭一棒。

轉(zhuǎn)型前半個(gè)月的很焦慮，聯(lián)系了所有認(rèn)識(shí)的行業(yè)朋友，一單也沒(méi)成，下一步該怎么辦？手里的牌打完了，毫無(wú)收獲？該何去何從？

面臨困境，守住了心神，那就從最基礎(chǔ)做起，開(kāi)發(fā)新客戶，每天查找行業(yè)信息，通過(guò)微信、郵件、電話等方式挖掘銷售線索。

此后，每天陷入了單純的工作狀態(tài)，給自己立下目標(biāo)，一天完成100個(gè)客戶的溝通任務(wù)。

工作內(nèi)容十分純粹，開(kāi)發(fā)新客戶、聯(lián)系新客戶。為提高老客戶體驗(yàn)，每個(gè)月回訪一次，避免對(duì)老客戶打擾過(guò)多。

轉(zhuǎn)型滿月，心態(tài)平和，不急不躁，開(kāi)始俯下身子去耕耘，也不再幻想半個(gè)月開(kāi)單、三個(gè)月拿下千萬(wàn)大單。

銷售是十分依賴積累的崗位，需要漫長(zhǎng)的培育過(guò)程，不播種就想摘種子，即便運(yùn)氣爆棚拿下一單，也終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

轉(zhuǎn)型的過(guò)程，就是鍛煉心境的過(guò)程，即便在急躁，狂躁如天狗吃天，最終發(fā)現(xiàn)無(wú)處下口，氣急憤懣對(duì)問(wèn)題解決無(wú)濟(jì)于事。

碰壁多了，反思自我，才明白路路要一步步走，事要一點(diǎn)點(diǎn)做，萬(wàn)里長(zhǎng)城不是一日修成的，心態(tài)平穩(wěn)了，也甘于俯下身子扎實(shí)耕耘。

中年轉(zhuǎn)型已滿月，發(fā)現(xiàn)自己早不是毛頭小子，急功近利、貪功冒進(jìn)、一口吃個(gè)胖子終究是幼稚想法。

碰壁一個(gè)月，絕知此事要躬行，修煉好的心態(tài)，保持節(jié)奏干下去，終能收獲剩夏的果實(shí)。

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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