吶喊：第41篇

周末和兩個前同事聊天，一個轉(zhuǎn)型銷售一年有余，一個繼續(xù)深耕市場領(lǐng)域。深耕老本行的同事說，敬佩我倆的勇氣。

“外行人總以為銷售是個人就能干，可現(xiàn)實中銷售可不是你想的那么好干的”。

對于同事以上說辭，我認同但也堅定了干下去的決心。

作為淘汰率極高、壓力極大的崗位，我已經(jīng)做了幾年心理建設(shè)，十分想挑戰(zhàn)、也已經(jīng)開始挑戰(zhàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型滿月，收獲頗多。

腦補開單慶祝時

轉(zhuǎn)型銷售，不單單自己懷疑能否轉(zhuǎn)型成功，眾多熟悉我的行業(yè)朋友們也難免質(zhì)疑。

熟悉我的朋友們，一方面擔心能否通過試用期，另一方面擔心把單子交給我，假若我半途而廢，業(yè)務(wù)溝通方面肯定存在很多不便利。

對于大家的擔心，我十分認同，其實自己何嘗不擔心？然而，如果因此止步不前，我又該如何尋求轉(zhuǎn)型成功？

打消大家的顧慮，最好的辦法就是能開單，萬事開頭難，拿下第一單。

有個老銷售朋友告訴我，“首單對銷售很關(guān)鍵，開一單后面很多問題都迎刃而解了”。

轉(zhuǎn)型一個月，我期待自己的首單，更期待以后的問題能迎刃而解。

這些天我已經(jīng)在構(gòu)思開單慶祝問題，慶祝方式合影留念，發(fā)朋友圈官宣，讓更多行業(yè)朋友了解我已經(jīng)立住腳，未來可放心合作。

心態(tài)平和不急躁

轉(zhuǎn)型前，本以為依托在行業(yè)的深耕，認識那么多朋友，開單不成問題，甚至幻想轉(zhuǎn)型半個月就能開單，可現(xiàn)實給我當頭一棒。

轉(zhuǎn)型前半個月的很焦慮，聯(lián)系了所有認識的行業(yè)朋友，一單也沒成，下一步該怎么辦？手里的牌打完了，毫無收獲？該何去何從？

面臨困境，守住了心神，那就從最基礎(chǔ)做起，開發(fā)新客戶，每天查找行業(yè)信息，通過微信、郵件、電話等方式挖掘銷售線索。

此后，每天陷入了單純的工作狀態(tài)，給自己立下目標，一天完成100個客戶的溝通任務(wù)。

工作內(nèi)容十分純粹，開發(fā)新客戶、聯(lián)系新客戶。為提高老客戶體驗，每個月回訪一次，避免對老客戶打擾過多。

轉(zhuǎn)型滿月，心態(tài)平和，不急不躁，開始俯下身子去耕耘，也不再幻想半個月開單、三個月拿下千萬大單。

銷售是十分依賴積累的崗位，需要漫長的培育過程，不播種就想摘種子，即便運氣爆棚拿下一單，也終究不是長久之計。

轉(zhuǎn)型的過程，就是鍛煉心境的過程，即便在急躁，狂躁如天狗吃天，最終發(fā)現(xiàn)無處下口，氣急憤懣對問題解決無濟于事。

碰壁多了，反思自我，才明白路路要一步步走，事要一點點做，萬里長城不是一日修成的，心態(tài)平穩(wěn)了，也甘于俯下身子扎實耕耘。

中年轉(zhuǎn)型已滿月，發(fā)現(xiàn)自己早不是毛頭小子，急功近利、貪功冒進、一口吃個胖子終究是幼稚想法。

碰壁一個月，絕知此事要躬行，修煉好的心態(tài)，保持節(jié)奏干下去，終能收獲剩夏的果實。

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等雨來

朝花夕拾

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