原料價(jià)格下降后，幾家歡樂(lè)幾家愁。

大多數(shù)茶商和茶客，倍感有利。而愛(ài)存茶的茶客和茶商，心累了也無(wú)痕。

茶客：降價(jià)后，自己成了韭菜？

一位茶友買(mǎi)了一餅冰島壩歪單株，帶了今年的正氣塘古樹(shù)茶樣試試，

茶友先試了正氣塘，反饋說(shuō)：正氣塘叫小冰島也是有道理的，花香馥郁，入口湯質(zhì)柔和，清爽回甘，舌底生津似清泉上涌，過(guò)喉有花香韻。五六泡的時(shí)候，微有體感。

茶友一問(wèn)價(jià)格，今年正氣塘古樹(shù)1500一公斤，大樹(shù)茶650一公斤。

然后，一陣沉默，良久，茶友才回道：我2023年以2700一公斤的價(jià)格存了4提正氣塘古樹(shù)，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始喝。

2023年，正氣塘古樹(shù)在山上的原料價(jià)都接近2000一公斤。高價(jià)的時(shí)候存茶，沒(méi)想到，茶葉還沒(méi)開(kāi)始喝，價(jià)格就降了。

茶友說(shuō)：用自己的全部品鑒能力和選茶水準(zhǔn)，證明了自己是韭菜。

兩年前滿心歡喜存進(jìn)來(lái)的茶葉，突然不香了。但是，畢竟真金白銀花出去，還得硬著頭皮喝完。

如今的茶葉市場(chǎng)。

山頭茶里，除了極少數(shù)名山及附近的古樹(shù)春茶，大多數(shù)茶葉，非名山和名山中小樹(shù)，原料價(jià)格都下降。

原料價(jià)格一降，做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商，賣(mài)價(jià)也必然跟著降。

愛(ài)喝茶的人愛(ài)存點(diǎn)茶，倒也正常。只是，跟前幾年相比，明明可以撿漏的，感覺(jué)自己成了接盤(pán)的。

茶客內(nèi)耗之余，突然看見(jiàn)，有的大牌茶一折。好家伙，2023年2000一餅的茶葉，2024年800一餅，現(xiàn)在200一餅。

非名山的古樹(shù)茶，只是攔腰截?cái)?。有的大牌茶，直接朝腳后跟來(lái)一刀。

兩相對(duì)比之下，前兩年買(mǎi)了山頭茶的，也不那么痛了。

茶商：資產(chǎn)暴跌，庫(kù)存雞肋

原料價(jià)格下降，最受傷的是茶商，

茶商每年做茶，每年都有大量的茶葉被迫存下來(lái)。

原料價(jià)格下降后，庫(kù)存資產(chǎn)馬上貶值。比如，某一山頭，2023年成本1800塊一公斤的茶葉，如今，原料成本降到900塊了。

100公斤茶葉，成本1800一公斤，茶葉資產(chǎn)18萬(wàn)。如今，價(jià)格跌了一半，資產(chǎn)也跟著跌一半，100公斤茶葉，只值9萬(wàn)了。

有的茶商，庫(kù)存幾十噸，一個(gè)山頭降一點(diǎn)，幾十噸茶葉，庫(kù)存資產(chǎn)蒸發(fā)了幾百萬(wàn)。

而且，庫(kù)存茶的市場(chǎng)地位會(huì)變得很尷尬，除非茶葉轉(zhuǎn)化出來(lái)，品質(zhì)異常驚艷。

不然，現(xiàn)在，茶客掙錢(qián)難，相差一兩年，很少有茶客愿意買(mǎi)前幾年高價(jià)的茶葉，差不多的品質(zhì)，新茶更劃算。

那么，按照新茶的價(jià)格賣(mài)庫(kù)存，虧得一塌糊涂。

不按照新茶的價(jià)格來(lái)，新茶更便宜，庫(kù)存沒(méi)人買(mǎi)。

收藏市場(chǎng)，幾乎為零

以前，茶客和茶商都愛(ài)存茶，主要是：原料價(jià)格在漲。

對(duì)于茶客而言：以前，原料價(jià)格一直漲，今年便宜，明年貴。今年存茶，意味著能以更便宜的價(jià)格，喝到心儀的好茶。當(dāng)然愿意存。

對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)：以前，原料價(jià)格在漲。去年，茶葉原料1000一公斤，今年，原料漲到1200一公斤。這意味著，去年沒(méi)賣(mài)完的茶葉，也值得1200一公斤了。

原料價(jià)格上漲，帶來(lái)了庫(kù)存增值，所以，茶商也愿意存茶。

然而，當(dāng)原料價(jià)格到頂，并開(kāi)始下降的時(shí)候。今年貴，明年更便宜，存茶意味著貶值，也就沒(méi)人愿意存茶了。

普洱茶市場(chǎng)，靠投資、收藏，品飲三駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)。

如今，投資已經(jīng)不可能了。這幾年，把茶葉當(dāng)投資品的人，最終都是失去金錢(qián)，換來(lái)一堆茶葉。

隨著茶商和茶客都不存茶，收藏市場(chǎng)，幾乎也消失了。

以后的普洱茶市場(chǎng)，只靠品飲。

而前些年在普洱茶投資和收藏市場(chǎng)中發(fā)展起來(lái)的大牌茶葉店，也關(guān)門(mén)了很多。

好茶不貴的時(shí)代，剛剛到來(lái)

只有品飲支撐的普洱茶市場(chǎng)，最終會(huì)變成品質(zhì)和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

社會(huì)階層決定了消費(fèi)分級(jí)，表現(xiàn)在普洱茶行業(yè)，頂級(jí)名山古樹(shù)，依舊高不可攀。

但整體上，好茶不貴的時(shí)代，剛剛到來(lái)。幾百千把塊，也能找到性價(jià)比很高的古樹(shù)春茶。

普洱茶，年產(chǎn)十幾萬(wàn)噸，

有臺(tái)地茶和山頭茶之分，大廠做臺(tái)地茶，中小茶商做山頭茶。

以前，一個(gè)大廠一年吃進(jìn)幾萬(wàn)噸茶葉。大廠吃下了臺(tái)地茶產(chǎn)能，中小茶商才會(huì)一起上山搶山頭茶。

茶商和普洱茶玩家走進(jìn)茶山，在春茶季氛圍里，茶商和散客面對(duì)產(chǎn)量少的古樹(shù)茶，搶茶導(dǎo)致抬價(jià)的結(jié)果。

大古樹(shù)就那么一批，茶客要，茶商也要，價(jià)高者得，價(jià)格就被抬高了。名山帶著非名山，古樹(shù)帶著中小樹(shù)，價(jià)格一路上漲。

這是前些年，山頭茶原料價(jià)格大漲的底層邏輯。

后來(lái)，茶葉金融玩不下去，大廠不好過(guò)了。

直播接過(guò)了臺(tái)地茶的場(chǎng)子，只是，不像大廠一樣，能吸納足夠多的產(chǎn)能。于是，臺(tái)地茶跟山頭茶一起搶品飲市場(chǎng)。

也就是說(shuō)，只要大廠不好過(guò)，吃不下足夠多的產(chǎn)能，山上搶茶的盛況就不會(huì)有。

山上沒(méi)有人搶茶，茶山原料價(jià)格就不會(huì)漲。

2019年之后，茶商，是被迫存茶。

散客和茶商在山里競(jìng)價(jià)。茶商為了搶有限的優(yōu)質(zhì)古樹(shù)茶，只能把茶農(nóng)家的古樹(shù)中小樹(shù)一起收掉，以量換價(jià)。

本來(lái)就不想存茶，如今，與其把錢(qián)換成茶葉堆在倉(cāng)庫(kù)里被茶農(nóng)催債，還不如讓茶葉留在茶農(nóng)手里。

做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商，終于從茶農(nóng)的古樹(shù)綁定中小樹(shù)的困局中解脫出來(lái)了。

茶葉積壓在茶農(nóng)手里，茶農(nóng)心里慌，又想起茶葉年年發(fā)芽，除了采茶費(fèi)加工費(fèi)，只要能賺點(diǎn)錢(qián)，果斷賣(mài)。幫直播間站臺(tái)，只要能賣(mài)茶，什么都能說(shuō)。

于是，茶山原料價(jià)格體系，徹底崩了。

茶商只要不被古樹(shù)和中小樹(shù)捆綁的操作綁住手腳。做茶，以銷(xiāo)定量，一定會(huì)有更多的選擇。

但凡如今還能在市場(chǎng)活下來(lái)的，還能堅(jiān)持做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商，都知道：

只有品飲支撐的市場(chǎng)，茶葉要好賣(mài)，做好品質(zhì)，薄利多銷(xiāo)。