8月1日，“賦能酒業(yè)逆周期增長——酒業(yè)數(shù)字化革命高峰對話暨數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令上市啟動會”在云端盛大啟幕。

在酒業(yè)面臨庫存高企、動銷放緩、模式迭代的關(guān)鍵調(diào)整期，本次活動聚焦“數(shù)字化破局”核心命題，匯聚行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)代表與咨詢專家，共同探討酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與實踐，并正式宣告“數(shù)字酒令”上市，為行業(yè)注入新的增長動能。

從左至右分別為華糖云商酒類產(chǎn)區(qū)發(fā)展研究中心總經(jīng)理劉會民，酒域靈境CEO及創(chuàng)始人、遼文交董事長銀普，卓鵬戰(zhàn)略聯(lián)合創(chuàng)始人郭宏利，酒域靈境市場總經(jīng)理吳鳳力

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重構(gòu)酒業(yè)價值鏈：

從“酒廠中心”到“用戶中心”的底層變革

當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展面臨多重壓力，行業(yè)亟需從底層邏輯上尋找破局之道。酒域靈境CEO及創(chuàng)始人、遼文交董事長銀普率先開篇，深入闡釋了對酒業(yè)數(shù)字化的核心理解。他表示，過去酒業(yè)數(shù)字化多停留在“線上商城+工具賦能”的表層，而數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令的推出，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入“價值重構(gòu)”的深水區(qū)。

他提出，數(shù)字酒世界的構(gòu)建遵循“三步進(jìn)階”邏輯——以技術(shù)為支點實現(xiàn)價值重構(gòu)，依托平臺凝聚共識，最終達(dá)成生態(tài)共贏，而這一邏輯的起點，是對行業(yè)趨勢的深刻判斷：酒行業(yè)正從“酒廠中心”加速向“用戶中心”進(jìn)化。

“過去數(shù)十年，酒廠主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計、渠道布局與價格制定，但在供過于求、動銷困難的當(dāng)下，用戶將成為價值鏈的核心?！便y普強調(diào)，價值重構(gòu)并非顛覆行業(yè)，而是“剔除無效冗余、強化價值環(huán)節(jié)”。比如砍掉層層分銷中的資金墊付成本，保留煙酒店的“信任把關(guān)”價值，讓用戶從“淺層互動”轉(zhuǎn)向“深度價值分配”，并通過區(qū)塊鏈、智能合約等技術(shù)解決營銷費用分配不透明的痛點，實現(xiàn)“代碼即法律”的高效流轉(zhuǎn)。

從“酒證”不到一年900%的漲幅奇跡，到“數(shù)字酒令”的迭代升級，銀普清晰勾勒出生態(tài)進(jìn)化路徑：數(shù)字酒世界不再是單一的“消費或交易平臺”，而是一個共生共贏的價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

在平臺與生態(tài)的差異上，銀普指出：平臺需要平衡角色，甚至?xí)驂哼^度成長的個體，比如抖音、快手對頭部賬號的限制；生態(tài)則鼓勵每個角色長成“參天大樹”，角色越強大，生態(tài)越穩(wěn)定繁榮。

數(shù)字酒世界正沿著這一路徑進(jìn)化：底層是統(tǒng)一的數(shù)字資產(chǎn)，如酒豆、酒證、酒令，之上是多元平臺，如名品世家、酒域靈境等，它們各自發(fā)展、各有特色，卻共享生態(tài)資源。當(dāng)所有角色都能從生態(tài)中獲利，生態(tài)便會持續(xù)壯大。在這個生態(tài)里，酒企的營銷投入不再是“單向成本”，而是可沉淀的數(shù)字資產(chǎn)；門店的推廣行為不再依賴“差價驅(qū)動”，而是能收獲持續(xù)增值的權(quán)益；消費者的購買動作不再是“資金消耗”，而是可積累的價值投資。

此次數(shù)字酒令的上市，讓“好酒有保障、好價不虛高、好賺有路徑”從理念變?yōu)楝F(xiàn)實，推動酒業(yè)從“貨物貿(mào)易”向“價值流通”全面轉(zhuǎn)型。

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實踐驗證：

數(shù)字資產(chǎn)激活酒業(yè)增長新動能

在明確了“用戶中心制”的轉(zhuǎn)型方向后，如何通過具體工具落地價值重構(gòu)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。北京酒域靈境科技有限公司市場總經(jīng)理吳鳳力結(jié)合30年賣酒經(jīng)驗，分享了數(shù)字化工具的落地邏輯。他坦言，傳統(tǒng)促銷陷入“消耗品思維”困局——贈品、折扣都是單向付出，而數(shù)字酒世界的核心突破在于：將促銷品轉(zhuǎn)化為“會長大的數(shù)字資產(chǎn)”。

吳鳳力現(xiàn)場舉了一個例子，比如酒豆總量100億個，用區(qū)塊鏈鎖死，每日生成量遞減，則會屬于“通縮型資產(chǎn)”；用戶消費獲得的貢獻(xiàn)值可合成酒證，在浙江文交所寄售交易，它的價值與全平臺營銷費用聯(lián)動增長。

在安全性上，數(shù)字酒世界堅持“三大原則”：貨款資金直達(dá)酒企，酒證，酒令的交易資金直接進(jìn)入浙江文交所的監(jiān)管賬戶，從底層杜絕風(fēng)險?！盁o需懂技術(shù)，把酒豆、酒令當(dāng)‘新促銷品’用，就能激活市場。”吳鳳力的分享讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“低門檻”成為可能。

實踐是檢驗價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)！直播現(xiàn)場同步連線了三位合作商代表的實戰(zhàn)分享，成為數(shù)字化價值的生動注腳。

作為傳統(tǒng)供應(yīng)鏈大商，名品世家數(shù)智新零售合伙人曾發(fā)來表示，名品世家從2023年開始依托數(shù)字資產(chǎn)實現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化到資產(chǎn)金融化的閉環(huán)。9個月內(nèi)，網(wǎng)點從100余個擴至1630個，月GMV從100萬突破至2000萬，核心在于“讓產(chǎn)業(yè)鏈按價值貢獻(xiàn)分利，而非零和博弈”。他表示：數(shù)字資產(chǎn)不是簡單的工具，而是需要更多人相信的生態(tài)?！耙驗橄嘈牛钥匆姟?，曾發(fā)來呼吁和大家一起打造一個共建、共創(chuàng)、共生、共享的數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)圈。

作為傳統(tǒng)酒類大商，濟南綠野酒水總裁李海良分享到，面對“高庫存、價格倒掛”困境，2023年與數(shù)字酒世界合作后，2025年春節(jié)前50天出貨近2萬箱，半年累計超5萬箱。他感慨：“白酒行業(yè)不會消失，但經(jīng)營方式必須重構(gòu)，數(shù)字化是唯一突圍路徑。”

作為區(qū)域酒企，北京宴酒曾面臨經(jīng)營困境，其負(fù)責(zé)人張雪松分享到，北京宴酒與數(shù)字酒世界合作后，通過“10天免費喝”拓新、“掛單教學(xué)”促復(fù)購，實現(xiàn)5分鐘售150箱、4小時售600箱的爆發(fā)式增長。他表示，這核心秘訣在于“流動性”，因為酒證可隨時變現(xiàn)，也因此形成“消費→增值→復(fù)購”的閉環(huán)，讓用戶從“不信任”變?yōu)椤靶叛觥薄?/p>

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酒業(yè)未來：數(shù)字化是“必答題”，而非“選擇題”

當(dāng)酒業(yè)邁入資產(chǎn)數(shù)字化時代，我們該如何搶占新賽道？答案顯而易見：數(shù)字化是酒業(yè)生存的必然選擇。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人郭宏利從行業(yè)維度指出，酒業(yè)傳統(tǒng)周期規(guī)律已被打破，“熬過去”的思想不再管用，唯有數(shù)字化變革方能破局。

他分析，當(dāng)前頭部酒企利潤集中度超80%，中小酒企與渠道承壓嚴(yán)重，倒逼行業(yè)向“C端化”轉(zhuǎn)型，行業(yè)從長鏈路分銷逐漸轉(zhuǎn)向短鏈路觸達(dá)，誰離消費者越近，誰就掌握話語權(quán)。

當(dāng)前，數(shù)字化的價值已從“降本增效”升級為“開源增量”，而轉(zhuǎn)型成功需具備“三板斧”，即老板主導(dǎo)的“數(shù)字信仰”、清晰的“數(shù)字底盤”、全員擁抱的“數(shù)字組織”。

對于酒域靈境模式，郭宏利表示，數(shù)字酒世界十分契合營銷數(shù)字化到資產(chǎn)數(shù)字化的進(jìn)階路徑，通過交易、促銷、權(quán)益、服務(wù)的數(shù)字化，不僅解決去庫存、穩(wěn)價盤、消費者增值，還解決了私域沉淀的核心痛點，有望為行業(yè)建立新的共贏規(guī)則，這也將是區(qū)域酒商全國化的新通路。

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戰(zhàn)略落地：

數(shù)字酒令正式登場，生態(tài)協(xié)同再啟新篇

從價值重構(gòu)的底層邏輯，到數(shù)字工具的實踐落地，再到一線案例的增長驗證，本次直播已為酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勾勒出清晰路徑。而簽約合作與“數(shù)字酒令”上市，正是將理論轉(zhuǎn)化為行動、將共識推向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步，這將為生態(tài)注入新的價值載體，共同推動行業(yè)向“用戶中心”與“生態(tài)共贏”邁進(jìn)。

直播現(xiàn)場，汾州市酒廠執(zhí)行董事、總經(jīng)理徐濤與北京酒域靈境科技有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著汾州市酒廠與酒域靈境達(dá)成深度協(xié)同，共同探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

在10萬+直播觀眾的關(guān)注下，“數(shù)字酒世界·數(shù)字酒令”上市啟動儀式順利舉行。作為數(shù)字酒世界的戰(zhàn)略級新品，數(shù)字酒令的上市，不僅為疲軟的行業(yè)注入了強心劑，更以“價值重構(gòu)”的底層邏輯，推動酒業(yè)從“規(guī)模競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”、從“單打獨斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共筑”。

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結(jié)語

本次直播不僅厘清了酒業(yè)數(shù)字化的底層邏輯，更以扎實的案例證明：在行業(yè)調(diào)整期，數(shù)字化不是“選擇題”，而是“必答題”。

從價值重構(gòu)到生態(tài)共贏，從工具應(yīng)用到模式創(chuàng)新，酒域靈境與合作伙伴們正以數(shù)字化工具重新定義酒業(yè)的增長新模式。隨著數(shù)字酒令的上市，這場“數(shù)字化革命”將為逆周期增長注入更多確定性！