前幾天下午，雪梨連線了一個(gè)山東的工作室老板娘，聊完跟我說(shuō)「有點(diǎn)感慨」。

她在當(dāng)?shù)?strong>做了13年的攝影，手握3家門店，靠著私域和老客轉(zhuǎn)介紹，單子還是不錯(cuò)的。

但是想要開(kāi)始做公域流量，進(jìn)擊小紅書(shū)的時(shí)候，就會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，大部分傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)小紅書(shū)老板，都會(huì)這樣做：

第一，因?yàn)椴粫?huì)弄，所以先找代運(yùn)營(yíng)

第二，發(fā)內(nèi)容沒(méi)有章法，對(duì)內(nèi)容獲客很懵逼，到底要發(fā)客片，還是發(fā)硬廣，還是直接發(fā)價(jià)格....

兩三個(gè)小紅書(shū)號(hào)，一個(gè)月進(jìn)線不到40人。

更要命的是，她之前花大價(jià)錢請(qǐng)的“代運(yùn)營(yíng)”，把她的婚紗號(hào)做成了一個(gè)“大雜燴”——婚紗、寫真、全家福、促銷硬廣……什么都往里扔。

代運(yùn)營(yíng)一走，留給她一個(gè)爛攤子，她想自己接手投流，但無(wú)從下手。

后臺(tái)好多咨詢我們的老板，一開(kāi)始都這樣。

目前業(yè)績(jī)餓不死，但看著別人在線上風(fēng)生水起，心里又急得不行。

想花錢解決問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)把“方向盤”交給了別人，人家一撤，自己無(wú)從下手。

最主要是，成本還很高

共性問(wèn)題是：

1.「私域依賴癥」： 過(guò)去的成功和穩(wěn)定的老客戶，讓她們?cè)诿鎸?duì)不確定的公域流量時(shí)，缺乏破釜沉舟的勇氣。

要針對(duì)新市場(chǎng)研發(fā)新品，但是不了解現(xiàn)在逐漸年輕化的客群，無(wú)從下手。

2.「甩手掌柜」： 想花錢解決問(wèn)題，但是可控性差，后面成本還很高。

3.「數(shù)據(jù)混雜」： 憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)做事，而不是用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)決策和優(yōu)化，導(dǎo)致花了很多冤枉錢。

4.「完美主義」的拖延： 總想著等素材完美了、自己全搞懂了再行動(dòng)，結(jié)果錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)。

一個(gè)很扎心的事實(shí)是：

我們現(xiàn)在IP營(yíng)很多獨(dú)立攝影師，因?yàn)槭且粡埌准?，?開(kāi)始跟著我們做運(yùn)營(yíng)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)思路到內(nèi)容微操，基礎(chǔ)都打得很好

但很多老師傅&老掌柜，面對(duì)新平臺(tái)，總感覺(jué)「學(xué)不動(dòng)」「學(xué)不進(jìn)」「懶得做」

所以這也是我們一直說(shuō)的「新人，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)」

對(duì)于老掌柜來(lái)說(shuō)，你要明白流量還是很重要的，流量，是老板自己的事。

你可以找人執(zhí)行，但絕不能放棄思考和掌控。

「你要去一座山峰，就要先從另一座山峰上下來(lái)」

我知道大家在過(guò)去拿到了結(jié)果，但是在新平臺(tái)面前，大家都是新人起步，算法是有給到機(jī)會(huì)給每個(gè)人的。

現(xiàn)在讓老板們?nèi)プ銎脚_(tái)是很難受，但是唯有自己跑過(guò)一輪，后面用人力的時(shí)候，才會(huì)更順。

招了運(yùn)營(yíng)進(jìn)來(lái)，設(shè)置了考核目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)做不到，老板也解決不了自己都沒(méi)有方向，要求還高，員工大概率就知只會(huì)覺(jué)得，老板很傻逼。

通過(guò)1-2個(gè)月的時(shí)間，先把手里賬號(hào)盤活，調(diào)整好心態(tài)去磨一磨。

這件事很難，但是別的店也覺(jué)得難，誰(shuí)能解決這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)就能賺到這個(gè)流量的錢。

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