作者：何國銘律師（專注于商標犯罪與商業(yè)秘密犯罪案件控告及辯護）

盡管被害人花了不少成本來開發(fā)潛在的客戶，但對于尚未完全實際交易的客戶，是否能夠以商業(yè)秘密的方式來進行保護呢？

對于剛開發(fā)，且尚未完成交易的潛在客戶，我們不能因被害人與之尚未形成穩(wěn)定、長期的交易關(guān)系即將之剔除在商業(yè)秘密的范疇。對于這一觀點，在許多司法判例中，以及某些省份高院的知產(chǎn)庭中也有提出過相關(guān)觀點。例如，江蘇省高級人民法院認為：“原告通過市場調(diào)研等手段建立起的潛在客戶信息，由于該信息可能給原告帶來一定的競爭優(yōu)勢，因此不宜僅以未存在交易而否定其商業(yè)秘密屬性，而應(yīng)根據(jù)客戶名單認定的總體規(guī)則綜合認定?！闭憬「呒壢嗣穹ㄔ褐R產(chǎn)權(quán)庭認為：“對于原告經(jīng)過一定的努力和付出（包括人、財、物和時間的投入等）獲得的潛在客戶信息，不能一概以未發(fā)生實際交易關(guān)系而否定其商業(yè)秘密屬性，而應(yīng)綜合考慮予以認定。”

相關(guān)的實證案例有，云南的一起案件，法院認為，鼎*公司的客戶名單存儲于“鼎*知識產(chǎn)權(quán)管控管理信息系統(tǒng)”中，不僅僅只包含客戶名稱、地址、聯(lián)系方式等基本信息，還包括合同文件、業(yè)務(wù)文件、證書文件、客戶回訪記錄等特殊信息。這些特殊信息并非相關(guān)從業(yè)人員普遍知悉或從互聯(lián)網(wǎng)上查詢即可知，而是鼎*公司投入人力、物力和財力，通過交易、回訪等逐漸累積起來的，具有現(xiàn)實的或者潛在的商業(yè)價值，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益。對于，權(quán)利人投入了資源、時間、精力獲得的能夠反映客戶獨特需求、交易習慣等深度信息，即使尚未與相應(yīng)客戶達成交易，但可以認為該等信息內(nèi)含存在某種交易機會的可能性，具有現(xiàn)實的或者潛在的商業(yè)價值，能為權(quán)利人帶來競爭優(yōu)勢，可以構(gòu)成商業(yè)秘密。

再如，案發(fā)于天津的一起案件，伊朗某貿(mào)易公司、南非某汽車零部件公司系L公司保持長期穩(wěn)定交易關(guān)系的特定客戶，而迪拜某公司并沒有與L公司形成穩(wěn)定的交易關(guān)系，那么，能否將迪拜某公司的相關(guān)可以信息認定為商業(yè)秘密？在案件的審理過程中，針對迪拜某公司這一潛在客戶是否構(gòu)成客戶名單商業(yè)秘密這一問題，法院并沒有簡單地以雙方?jīng)]有進行過交易就否定迪拜某貿(mào)易公司是客戶名單。法院而是根據(jù)L公司提供的5份迪拜某貿(mào)易公司與其關(guān)聯(lián)單位公司往來的詢價、報價郵件，認定迪拜某貿(mào)易公司與L公司有交易的意向，且雙方就交易的具體問題進行了洽商。即迪拜某貿(mào)易公司是L公司潛在客戶，應(yīng)作為客戶名單予以司法保護。

可見，具備相對穩(wěn)定的交易關(guān)系，短期臨時的客戶，以及尚未發(fā)生交易的潛在客戶都有可能構(gòu)成商業(yè)秘密。通常來說，被害人經(jīng)過人、財、物和時間等投入，形成相對固定且具有獨特交易需求等內(nèi)容的客戶信息，可以獲得商業(yè)秘密保護。判定客戶信息是否構(gòu)成商業(yè)秘密，仍然根據(jù)以下幾個方面予以考慮：第一，被害人主張客戶信息構(gòu)成商業(yè)秘密的，應(yīng)當明確指出構(gòu)成商業(yè)秘密信息的具體內(nèi)容，即其通過商業(yè)談判、長期交易等獲得的獨特內(nèi)容，從客戶信息內(nèi)容的深度來說，可以作為商業(yè)秘密受到保護的客戶名單，其信息內(nèi)容應(yīng)當不限于單獨的客戶名稱或者其他簡單信息，以避免將公眾所知悉的信息納入商業(yè)秘密保護范圍。第二，被害人應(yīng)當證明其為開發(fā)客戶信息付出一定的勞動、金錢和努力。第三，被害人為防止商業(yè)秘密泄露，在被訴侵權(quán)行為發(fā)生以前采取了合理保密措施。第四，被害人請求保護的客戶信息因不為公眾所知悉而具有現(xiàn)實或者潛在的商業(yè)價值，能為其帶來競爭優(yōu)勢。