“房產(chǎn)交易AI第一股登陸資本市場(chǎng)，房產(chǎn)服務(wù)新機(jī)會(huì)悄悄爆發(fā)。

文 | 房互君

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

24日，一家名為L(zhǎng)inkhome的美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在納斯達(dá)克交易所上市。股票發(fā)行價(jià)4美元，盤(pán)中熔斷最高漲超4倍，一度高達(dá)22.33美元，收盤(pán)漲40%，成為納斯達(dá)克當(dāng)晚最受關(guān)注的股票之一。

資料顯示，Linkhome起源于2021年，正式注冊(cè)成立于2023年11月6日，總部位于加利福尼亞州爾灣市，到目前正式成立不足兩年。

官方數(shù)據(jù)顯示，Linkhome自成立以來(lái)，平臺(tái)上已促成超過(guò)1.85 億美元的簽約交易，并正在美國(guó)主要大都市快速擴(kuò)張。此次IPO發(fā)行150萬(wàn)股，募集資金600萬(wàn)美元，募集資金將主要用于AI平臺(tái)HomeGPT的研發(fā)、現(xiàn)金付款產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展以及營(yíng)銷(xiāo)推廣。

從名字上看，Linkhome似乎取名自中國(guó)知名房產(chǎn)中介品牌鏈家。但實(shí)際上，Linkhome是一家技術(shù)型公司，由加州大學(xué)爾灣分校的技術(shù)專(zhuān)家與房地產(chǎn)行業(yè)資深專(zhuān)業(yè)人士共同創(chuàng)立。

Linkhome主打AI概念，自稱(chēng)為全球首個(gè)房產(chǎn)AI平臺(tái)。雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，此次成功登陸納斯達(dá)克之前，Linkhome就曾在2024年6月遞表，彼時(shí)計(jì)劃融資1200萬(wàn)美元。

相比去年的上市計(jì)劃，此次Linkhome融資金額比一年前的計(jì)劃打了五折。但盡管如此，Linkhome還是成功成為全球房產(chǎn)AI概念的第一支股票。

那么，Linkhome是怎么運(yùn)作的，它有什么特別之處，能在兩年之內(nèi)迅速成長(zhǎng)，并登陸資本市場(chǎng)？此外，它的快速成長(zhǎng)，能給中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，帶來(lái)什么經(jīng)驗(yàn)？

主打AI的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)

從流程上看，Linkhome公司為C端客戶(hù)提供全面的經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)，包括買(mǎi)賣(mài)中介、租賃管理等，未完全脫離傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)范疇，但是，如果定義為一家傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司，Linkhome肯定無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲得成長(zhǎng)以及資本的青睞。

Linkhome在納斯達(dá)克的股票代碼為L(zhǎng)HAI，其網(wǎng)站標(biāo)語(yǔ)為：The world Frist AI Real Esate Platform，由此可見(jiàn)，其主打的為AI概念。

· Linkhome網(wǎng)站截圖

在相應(yīng)的招股書(shū)和宣傳中，Linkhome也并不把自己定位為房產(chǎn)中介，而是一家“人工智能驅(qū)動(dòng)的房地產(chǎn)科技公司”。其依托自研的AI模型HomeGPT，公司構(gòu)建了以“AI技術(shù)+金融工具”為核心的差異化房地產(chǎn)服務(wù)生態(tài)。

Linkhome方面表示，通過(guò)AI模型的運(yùn)用，Linkhome可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)糾錯(cuò)對(duì)話、房源匹配、價(jià)格預(yù)測(cè)等功能，推動(dòng)服務(wù)效率的顯著提升。

具體而言，在Linkhome平臺(tái)上，系統(tǒng)能夠快速篩選成千上萬(wàn)的房產(chǎn)信息，根據(jù)用戶(hù)的個(gè)性化需求（如地理位置、價(jià)格區(qū)間、房屋類(lèi)型、學(xué)區(qū)質(zhì)量等）精準(zhǔn)匹配最合適的房源。與傳統(tǒng)人工搜索相比，這一系統(tǒng)可將房產(chǎn)搜索時(shí)間縮短80%以上，極大提升效率。

在購(gòu)房流程中，Linkhome全程也都加入了技術(shù)服務(wù)。比如，在定價(jià)方面，利用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)行情，為房主提供最優(yōu)掛牌價(jià)格建議；在租客篩選上，通過(guò)算法評(píng)估租客信用風(fēng)險(xiǎn)，提高租賃效率；在合同管理上，實(shí)現(xiàn)租賃合同的在線簽署與管理，減少紙質(zhì)流程。

此外，對(duì)于投資客而言，Linkhome的AI系統(tǒng)不僅能匹配居住需求，還能識(shí)別具有高投資潛力的房產(chǎn)，并自動(dòng)生成包含市場(chǎng)趨勢(shì)、租金回報(bào)率、增值空間等關(guān)鍵指標(biāo)的分析報(bào)告，幫助投資者做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。

· Linkhome業(yè)務(wù)模塊

Linkhome創(chuàng)始人表示，通過(guò)使用AI提高效率，不僅節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間，也最大限度地降低了客戶(hù)的購(gòu)房和賣(mài)房成本。

Linkhome的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為，利用人工智能和金融科技，讓所有美國(guó)人的購(gòu)房變得更簡(jiǎn)單、更快速和更可及。

多業(yè)務(wù)并行模式

除了AI之外，Linkhome在商業(yè)模式上同樣進(jìn)行了創(chuàng)新，推出了Cash Offer現(xiàn)金購(gòu)房業(yè)務(wù)模型。

Cash Offer現(xiàn)金購(gòu)房業(yè)務(wù)，并不是字面理解的接受現(xiàn)金買(mǎi)房，而指的是“無(wú)條件offer”，即買(mǎi)家接受Cash Offer之后，無(wú)論是貸款、驗(yàn)房、買(mǎi)保險(xiǎn)還是價(jià)格變化，都不會(huì)影響買(mǎi)房決定，即：買(mǎi)定。

在傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易中，貸款審批的不確定性會(huì)導(dǎo)致交易延遲甚至失敗。Linkhome針對(duì)這一痛點(diǎn)針對(duì)業(yè)主端推出了現(xiàn)金付款方案，為符合條件的賣(mài)家提供全現(xiàn)金收購(gòu)選項(xiàng)——Linkhome利用自有資金先行收購(gòu)房產(chǎn)，隨后再轉(zhuǎn)售給買(mǎi)家。

這一服務(wù)對(duì)賣(mài)家而言，可以快速實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，避免貸款審批帶來(lái)的不確定性；對(duì)Linkhome而言，則能夠控制更多優(yōu)質(zhì)房源，增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年，該業(yè)務(wù)為L(zhǎng)inkhome貢獻(xiàn)了高達(dá)77%的營(yíng)收，單筆交易金額達(dá)106.91萬(wàn)美元；2024年上半年，該業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的87.4%。

Cash Offer這種業(yè)務(wù)模型，同此前Opendoor推出的收購(gòu)賺差價(jià)模型相類(lèi)似。在這種商業(yè)模型之下，對(duì)平臺(tái)的自有資金和對(duì)房源的判斷是個(gè)極大考驗(yàn)。

除了占據(jù)大部分營(yíng)收的Cash Offer業(yè)務(wù)之外，Linkhome的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)傭金收入并不高。2023年，其傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)代理收入傭金僅26.17萬(wàn)美元，增值服務(wù)如物業(yè)管理、房貸referral等在2024年上半年的營(yíng)收占比為12.6%，成為收入來(lái)源的組成部分。

此外，或許和創(chuàng)始人華人出身背景有關(guān)，Linkhome還推出了中文平臺(tái)"比鄰找房"。該平臺(tái)不僅提供語(yǔ)言本地化服務(wù)，還針對(duì)華人購(gòu)房者的特殊需求（如學(xué)區(qū)偏好、移民政策關(guān)聯(lián)等）優(yōu)化了搜索算法。

·比鄰找房頁(yè)面截圖

從公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，Linkhome的營(yíng)收和市值并不亮眼。財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度公司營(yíng)收僅570萬(wàn)美元，截止上市首日收盤(pán)市值8800萬(wàn)美元。

但是，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)甚至是全球房產(chǎn)領(lǐng)域的AI第一股，Linkhome的上市，以及上市之后的表現(xiàn)，給了房地產(chǎn)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)信心和參考價(jià)值。這說(shuō)明，在全國(guó)乃至全球房產(chǎn)仍然不景氣的情況之下，仍然會(huì)有新的機(jī)會(huì)正在悄然爆發(fā)。（完）

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