（戳9.9拍下《攝影工作室拆解營(yíng)》，下周三上課》

湖南縣城女?dāng)z，200平場(chǎng)地一人扛，月入50客咨為何還「佛系」運(yùn)營(yíng)？破局點(diǎn)在哪？

又一個(gè)咨詢?cè)\斷的典型案例。學(xué)員十九，坐標(biāo)湖南祁陽(yáng)——一個(gè)剛從縣城“升級(jí)”到市的小地方。

手握200多平的工作室，是「一個(gè)人的軍隊(duì)」：化妝、拍攝、后期全包，結(jié)果“旺季一天撐死拍兩個(gè)”

十九自己都說(shuō)，“一個(gè)人能力實(shí)在有限，想做大太難了！”

這不就是很多小城攝影師的日常嗎？想賺錢，想發(fā)展，卻被「單打獨(dú)獨(dú)斗」困在原地。

學(xué)員“十九”的核心痛點(diǎn)，大部份老板都中招：

1.“全能”背后的無(wú)奈：

從寫(xiě)真起家，發(fā)現(xiàn)小城市“非剛需”的寫(xiě)真根本喂不飽工作室。于是，領(lǐng)證、訂婚、孕照……老客有需求就硬著頭皮拓展。

“雖然業(yè)務(wù)多了，但感覺(jué)啥都做，啥都沒(méi)做精?！备氖?，全職化妝師找不到，“我們這兒化妝師寧愿單干，跟我合作，單價(jià)不高他覺(jué)得不劃算?！?/p>

2.流量來(lái)了接不住：

月均50個(gè)客咨，主要靠抖音，小紅書(shū)倒是也有咨詢，但十九“不敢回私信”，怕不熟悉規(guī)則被封號(hào)，白白看著流量溜走。

轉(zhuǎn)化路徑和效率都有大問(wèn)題。

3.“佛系”接單的惡性循環(huán)：

“一個(gè)人嘛，就比較佛系，接單累了就不想拍了?！边@種狀態(tài)，讓她在有流量的時(shí)候也無(wú)法最大化承接，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

4.價(jià)格迷思與動(dòng)力缺失：

眼看同行低價(jià)走量，自己也跟著調(diào)整價(jià)格，“結(jié)果做活動(dòng)都沒(méi)啥利潤(rùn)，更沒(méi)動(dòng)力了，今年都沒(méi)做過(guò)活動(dòng)?！?/p>

5.定位模糊，被客帶著跑：

客戶從小紅書(shū)扒拉各種“網(wǎng)紅爆款”、“大城市高級(jí)風(fēng)”要求拍同款。“買服裝道具成本高不說(shuō)，拍出來(lái)不一定適合所有客戶，更不一定形成自己風(fēng)格。”

結(jié)果就是，自己的作品墻越來(lái)越“雜亂”。

癥結(jié)在哪？從獨(dú)立到組織，老板思維沒(méi)轉(zhuǎn)變；有一搭沒(méi)一搭，流量戰(zhàn)略沒(méi)章法

十九的困境，是很多小城攝影師從「?jìng)€(gè)體戶」向「工作室老板」轉(zhuǎn)型時(shí)必然會(huì)遇到的坎。

看似問(wèn)題一堆，但核心就兩點(diǎn)：

1.老板角色錯(cuò)位：

名為老板，實(shí)則還是把自己當(dāng)成一個(gè)「手藝人」，用體力換生存，而不是用腦力謀發(fā)展。

2.流量認(rèn)知：

有流量，但不知道如何有效承接、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更談不上構(gòu)建穩(wěn)定的、可持續(xù)的流量獲取體系。

小城攝影師的破局之路：從「一個(gè)人扛」到「系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)」

很多老板會(huì)問(wèn)，那我到底該怎么走？

對(duì)于十九目前的情況，想做團(tuán)隊(duì)，想把工作室做大，以下幾條路子得想清楚：

1.獨(dú)立攝影師/IP化：

技術(shù)牛逼，風(fēng)格獨(dú)特，把個(gè)人IP做起來(lái)，客單價(jià)拉上去。但這在小城市天花板明顯，能提價(jià)，但很難提到一線城市那種高度。

2.團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng) (十九的目標(biāo))：

這才是真正意義上的“老板”，用別人的時(shí)間和技能給自己賺錢。

（注意！招個(gè)助理、有個(gè)場(chǎng)地不叫團(tuán)隊(duì)，核心是你不在，業(yè)務(wù)照樣轉(zhuǎn)，錢照樣賺）

3.講師路線：

如果拍攝風(fēng)格和技術(shù)確實(shí)有獨(dú)到之處，開(kāi)班授課也是一條路。

十九想走團(tuán)隊(duì)路，那下面這些“內(nèi)功”必須修煉：

1.流量為王，先喂飽再招兵！

現(xiàn)在一個(gè)月公域平臺(tái)（小紅書(shū)、抖音）能搞定多少新客咨？50個(gè)？連自己都快喂不飽！

想招攝影師非常難，先想辦法把公域新流量做到每月150-200個(gè)。

這是團(tuán)隊(duì)的生死線！

2.賬號(hào)矩陣精細(xì)化，品類垂直是王道！

公域運(yùn)營(yíng)，別再一個(gè)號(hào)里寫(xiě)真、領(lǐng)證、孕照大雜燴了！

小紅書(shū)、抖音的算法不吃這套，只會(huì)讓你的賬號(hào)標(biāo)簽混亂，推送越來(lái)越不精準(zhǔn)。一個(gè)品類一個(gè)號(hào)，深耕細(xì)作。

3.內(nèi)容創(chuàng)作是核心，風(fēng)格引領(lǐng)而非被動(dòng)跟隨！

“客戶拿著別人片子讓我拍同款怎么辦？”——你自己片子夠多、風(fēng)格夠強(qiáng)，客戶自然會(huì)奔著你的風(fēng)格來(lái)！確保建議每月至少15組寫(xiě)真創(chuàng)作。

別怕花錢，一組優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能拆解出多少篇小紅書(shū)筆記？50篇！視頻、圖文、花絮、教程……算下來(lái)單篇成本還高嗎？

技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量的提升，把選擇權(quán)和審美引導(dǎo)權(quán)抓回自己手里。

4.定價(jià)不是拍腦袋，活動(dòng)要有明確目的！

降價(jià)就能多單？那是飲鴆止渴！要想清楚，寫(xiě)真是做利潤(rùn)的，還是做流量的？

領(lǐng)證、證件照這類，是用來(lái)跑量引流，還是補(bǔ)充現(xiàn)金流？

做活動(dòng)，不是為了打折虧本，可以是激活老客、可以是推新品、可以是特定節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷。

5.小城招人有技巧，別指望一步到位！

“我們這兒運(yùn)營(yíng)人才少，招了也怕留不住?！边@是普遍痛點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)崗，初期可以找個(gè)本地“聽(tīng)話、文筆尚可、審美在線”的年輕妹妹，不求她多懂創(chuàng)作，能模仿爆款筆記，能持續(xù)更新就行。

先跑起來(lái)，再慢慢優(yōu)化。助理這種體力活，有手有腳就能干。

核心是快速驗(yàn)證，不行就換。

“我教你三天，你都掌握不了核心要點(diǎn)，那可能真不適合，別耽誤彼此。”

給十九，也給所有在小城掙扎的攝影老板一句忠告：

你現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是什么？本地競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，試錯(cuò)成本相對(duì)較低（比如十九的房租壓力小）。

這恰恰是你大膽折騰、快速迭代的黃金窗口期！

明確自己的主線任務(wù)，小城市客單價(jià)有限，要做大或者脫手，做團(tuán)隊(duì)是必然的。那么搞流量就是主線任務(wù)。

先把公域流量這塊硬骨頭啃下來(lái)，手里有糧，心中不慌，再去談?wù)腥?、建團(tuán)隊(duì)，才能真正擺脫“手?？谕！钡睦Ь?/strong>。

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沒(méi)開(kāi)過(guò)攝影工作室的人，憑什么教別人開(kāi)工作室？

這件事是因?yàn)楹芏嗄昵拔遗笥褎?chuàng)業(yè)開(kāi)工作室，但是1年后就倒閉了，虧了20多萬(wàn)。

那個(gè)時(shí)候我就在想，為什么很多技術(shù)那么好的攝影師，卻做不好生意呢？

這幾年我走訪了100多個(gè)攝影工作室，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：

那些做的好的工作室，技術(shù)不一定是最好的，但系統(tǒng)一定是最完善的。

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