即將在市場(chǎng)上消失的酒鬼酒，在和胖東來(lái)的聯(lián)姻下，再次煥發(fā)生機(jī)。

自6月29日于東來(lái)一則不到15秒的視頻，展示“酒鬼·自由愛(ài)”的包裝后，翌日酒鬼酒股價(jià)暴漲6.88%；至7月23日收盤(pán)價(jià)49.34元，相較6月29日收盤(pán)價(jià)累計(jì)漲幅19.87%

上一家靠著胖東來(lái)暴漲的股票是永輝超市，去年9月永輝超市股價(jià)漲幅55.13%，2024年最后一個(gè)交易日相比8月最后一個(gè)交易日，累計(jì)漲幅170.94%

相關(guān)信息顯示，20日“酒鬼·自由愛(ài)”首日上線不過(guò)半天時(shí)間，抖音平臺(tái)的單瓶銷(xiāo)量已破千，商品已搶光；線下門(mén)店庫(kù)存告急。

上一個(gè)被搶光的商品是胖東來(lái)的和田玉，真誠(chéng)是胖東來(lái)的必殺技，原本不透明的價(jià)格，變成了明碼標(biāo)價(jià)——進(jìn)貨價(jià)多少、成本多少，利潤(rùn)多少，輕輕清楚明明白白。

商品中有個(gè)不可能三角——

便宜、質(zhì)量、服務(wù)

既便宜服務(wù)又好的，質(zhì)量大多堪憂

質(zhì)量好服務(wù)好的，大概不會(huì)太便宜

便宜且質(zhì)量有保證的，服務(wù)大多不咋地

胖東來(lái)大約是第一個(gè)把商品的不可能三角變成現(xiàn)實(shí)的第一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)。

鄭州有幾家爆改的永輝超市，我買(mǎi)過(guò)胖東來(lái)的啤酒，不貴，很好喝。

回到酒鬼酒。

酒鬼在上世紀(jì)90年代末的時(shí)候，在河南地區(qū)很是流行過(guò)一段時(shí)間，那時(shí)候咱酒喝得少，沒(méi)能品出來(lái)好酒和孬酒的區(qū)別，喝過(guò)酒鬼的大哥們都說(shuō)好喝

河南這地界地邪，一年喝倒一個(gè)酒牌子，很快酒鬼就淡出了河南市場(chǎng)。

酒鬼酒的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)同樣并不樂(lè)觀：

2025年Q1庫(kù)存17.79億元，比期初的17.51億元，增加了2800萬(wàn)元

2025年上半年預(yù)盈800-1200萬(wàn)元，同比下降90.08% - 93.39%

2025年Q1，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)1576天，較2024年的1461天再度延長(zhǎng)

——不止酒鬼酒，白酒市場(chǎng)在6月最嚴(yán)限酒令下，市場(chǎng)一片哀嚎

甚至具備社交貨幣屬性的茅臺(tái)一度跌至1800元以內(nèi)

很多時(shí)候，消費(fèi)者不買(mǎi)賬是因?yàn)閮r(jià)格不透明，價(jià)格不透明就有很多操作的空間，割韭菜就是這么來(lái)的。

還是以茅臺(tái)為例，按照茅臺(tái)2024年財(cái)報(bào)，茅臺(tái)酒毛利率=（茅臺(tái)酒營(yíng)收825.02億-茅臺(tái)酒成本89.59億）/營(yíng)收=89.14%；系列酒毛利率=（營(yíng)收117.19億成本-51.45億/營(yíng)收=56.1%

1499元喝下去的，接近9成是情緒價(jià)值

在胖東來(lái)酒鬼酒的專柜上，標(biāo)出了“酒鬼·自由愛(ài)價(jià)格構(gòu)成。

產(chǎn)品成本155元，開(kāi)發(fā)成本13.26元，產(chǎn)品毛利31.74元，售價(jià)200元/瓶，毛利潤(rùn)率15.87%

比茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商即便按照1499元賣(mài)出還有28.22%的毛利潤(rùn)率低多了。

我之前的小作文里，說(shuō)過(guò)胖東來(lái)給各個(gè)行業(yè)都打了好樣板

這個(gè)樣板包括：產(chǎn)品、服務(wù)、管理、和人性

產(chǎn)品好的，不少

服務(wù)好的，不少

管理好的，不少

但是把員工和供應(yīng)商都當(dāng)成人看的，不多。

大家出來(lái)都是為了賺錢(qián)，而不是只為某個(gè)人賺錢(qián)，讓供應(yīng)商降價(jià)10%和搭配著積壓貨賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的，大抵人性也不會(huì)好到哪里去

對(duì)的！我說(shuō)的就是他們！