山東
上周，西海岸樓市有個樓盤促銷新聞：
特價6****，+1萬送車位！
久違的萬科，又回到了西海岸市場聚光燈之下。
萬科城望云起，出特價房了，好多中介跑到現(xiàn)場，拍視頻，發(fā)段子，尋找客戶。
一時間，好多剛需聞風(fēng)而至。
這就是萬科?；旧蠜]花什么營銷費，熱度卻高高的。
核心要素當(dāng)然離不開價格，還是價格到位了。特價房不到7000元，基本算是送車位。
關(guān)鍵，還有實景展示，實體房，還不錯。
萬科青島官微中，只字不提價格的事，它只是瘋狂展示“圓滿交付”、實景完美……
還有很關(guān)鍵的五個字：交付即辦證！
另一邊，特價房的信息早已讓吃瓜群眾散播開了。
服不服？成交量立馬躥升！
別看這幾年萬科整體資金緊張，營業(yè)數(shù)據(jù)不好看。
但，萬科在青島，尤其是營銷手段層面，真的是沒有對手。
別管房子蓋的怎么樣，賣起來，就是猛。就是有人禁不住誘惑，瘋狂上車。
遙想昔日熱度很高的藍谷板塊。也有萬科的身影。
萬科紫郡首開均價在1.4-1.5萬，等到2022年的時候，火速拿出9000多元的特價房，直接把板塊內(nèi)其他樓盤干懵圈了。
等到城建、碧桂園、魯信等房企反應(yīng)過來的時候，萬科紫郡已經(jīng)快跑完了。
再看城陽白沙灣板塊。萬科海潮云起，開盤時候1.5萬/平。
2022年下半年，嗅到市場變化的萬科，立馬拿出特價房，還搞低首付、甚至零首付，吸引剛需。
很快，海潮云起又火熱起來了，把路南側(cè)的競品給秒了。
西海岸的萬科翡翠長江，也是神一樣的存在。
雖然短板不少，戶型、采光、產(chǎn)權(quán)時間、學(xué)區(qū)等存在不足，但萬科營銷能力是真強。
青島首個高端翡翠系，高標(biāo)準(zhǔn)入戶大堂、現(xiàn)房、高品質(zhì)……
關(guān)鍵價格靈活。兩萬多，嫌貴？那就一萬八；市場不行，那繼續(xù)特價，一萬五，買不買？
一棟樓，各個價格段上車的都有，就是這么精彩。
對萬科來說，不糾結(jié)，能成交，就是王道。
青島各個主城板塊，也只有嶗山，沒有萬科的影子。
凡是萬科所到之處，所開發(fā)的項目，不管市場好差，總能找到熱銷點，這就是本事。
能從平度、膠州、即墨全身而退，不留爛攤子、不延期、不躺平的房企，必須豎個大拇指。
所以，今天的青島樓市，各家房企，對萬科出身的營銷人，評價整體還是比較高的。
最后，祝萬科早日走出沼澤之地。
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