作者 | 王亞茹

　　編輯 | 陳維賢

　　設(shè)計(jì) | 蝶哥

　　3 個(gè)月前，微信宣布將“視頻號(hào)帶貨者”升級(jí)為“微信小店帶貨者”，視頻號(hào)達(dá)人和公眾號(hào)達(dá)人在視頻號(hào)、公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、社群等微信生態(tài)內(nèi)全域帶貨，挖掘更多流量和訂單。

　　微信公開數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比 2024 年 12 月，2025 年 4 月份聯(lián)盟商家數(shù)量增長(zhǎng)率超 60% ，聯(lián)盟訂單增長(zhǎng) 130% ，聯(lián)盟動(dòng)銷商品數(shù)上漲超 160%。

　　微信全域帶貨體系跑通之后，在微信里深耕的帶貨者也越來越多了。 最近，運(yùn)營(yíng)社就注意到了一個(gè)漲粉快、流量高、帶貨猛的視頻號(hào)達(dá)人@閑人唐老板。友望數(shù)據(jù)顯示，@閑人唐老板一年漲粉 300 萬+，直播帶貨場(chǎng)均 GMV 突破 1500 萬，作品綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)也連續(xù)4個(gè)月沖進(jìn)平臺(tái)榜 TOP 3 。

　　今年我們就來聊聊@閑人唐老板是怎么在微信里做內(nèi)容、搞流量，玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)帶貨的。

　　01

　　“花 8000 元請(qǐng)帥小伙當(dāng)保姆”，霸道女老板一年吸粉 300 萬

　　點(diǎn)開@閑人唐老板賬號(hào)主頁(yè)，最抓人眼球的就是每個(gè)視頻封面上“19 歲男保姆”的標(biāo)題。不是大眾常見的保姆阿姨，居然是年輕的男保姆，一下子就讓人來了興趣。

　　瀏覽主頁(yè)的視頻，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，@閑人唐老板發(fā)布的內(nèi)容基本都是以“19 歲男保姆”為主角，拍他怎么了、干了啥。

　　2024 年 6 月，@閑人唐老板發(fā)布了一條面試 00后 男保姆的短視頻，一個(gè)是 22 歲的留美海歸碩士 Tony，張揚(yáng)自信，另一個(gè)是 19 歲的廚師學(xué)徒凱凱，靦腆老實(shí)。面對(duì)兩個(gè)背景、性格迥異的 00后 男保姆，觀眾們圍繞“選哪一個(gè)合適”的問題在評(píng)論區(qū)留言了 8.5 萬條。這條視頻也收獲 10 萬+ 點(diǎn)贊和 10 萬+?? ，還有 10 萬+ 轉(zhuǎn)發(fā)。

　　也從這個(gè)時(shí)候開始，19 歲的男保姆凱凱逐漸成了視頻的主角，從試崗談薪、正式入職、被刁難、生病，再到鬧離職、學(xué)壞、降薪、負(fù)債、被高薪挖墻角……這些有關(guān)男保姆的事件細(xì)節(jié)都被提煉成了簡(jiǎn)單直白的封面標(biāo)題，像是短劇中每一集的章節(jié)名和梗概，串聯(lián)起了一個(gè)有跌宕起伏、情感變化的故事。

　　@閑人唐老板的賬號(hào)主頁(yè)

　　隨著故事的不斷發(fā)展，凱凱的身世秘密也逐步被揭開，他自小家境貧寒，父親家暴欠債，母親既要打工賺錢又要照顧孩子，自己也早早就輟學(xué)打工。凱凱凄慘的身世，和母親相互扶持的母子親情感動(dòng)了不少觀眾，很多粉絲也喜歡上了這個(gè)懂事能干、節(jié)儉上進(jìn)的 19 歲男保姆。

　　與此同時(shí)，這些短視頻通過分享@閑人唐老板 與媽媽@唐奶奶、19 歲男保姆以及小狗湯圓的相處日常和生活瑣事，讓觀眾看到了善良大方的女老板@閑人唐老板，有愛心的唐奶奶。不少作品都有 10 萬+ 點(diǎn)贊。

　　友望數(shù)據(jù)顯示，一年多時(shí)間，@閑人唐老板粉絲量突破 300 萬。綜合作品數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)看，@閑人唐老板今年已連續(xù) 4 個(gè)月沖進(jìn)視頻號(hào)達(dá)人榜 TOP 3。

　　收獲流量和粉絲的同時(shí)，@閑人唐老板的帶貨數(shù)據(jù)也非常亮眼。賬號(hào)主頁(yè)的商品櫥窗顯示，有 43.6 萬人跟買，總銷量達(dá)到 156.7 萬件，回頭客超過 20 萬。

　　今年，@閑人唐老板正式開始在視頻號(hào)直播帶貨， 首場(chǎng)直播 GMV 就突破 4000 萬，首播當(dāng)月累計(jì) GMV 近 1 億元，目前累計(jì)直播帶貨 10 場(chǎng)，場(chǎng)均 GMV 超過 1500 萬元。

　　因?yàn)锧閑人唐老板發(fā)布的短視頻大多是真實(shí)生活場(chǎng)景，能植入日常生活中的各種商品，博主帶貨的商品品類也非常豐富，涵蓋服飾內(nèi)衣、家居家紡、美妝個(gè)護(hù)、家清日用、食品飲料、養(yǎng)生滋補(bǔ)等，合作品牌既有認(rèn)養(yǎng)一頭牛、曼妮芬、夢(mèng)潔家紡等知名品牌，還有自有美妝品牌諾貝莎、白大夫、漾伴、卜紛等白牌。

　　02

　　點(diǎn)贊 10 萬+、點(diǎn)??10 萬+ 的作品怎么做的？

　　不僅漲粉快，而且粉絲粘性高，既能帶貨知名品牌，還賣得動(dòng)白牌商品，@閑人唐老板是怎么做內(nèi)容的？她抓住了視頻號(hào)哪些流量密碼？

　　1）霸道女老板VS乖巧男保姆，反差人設(shè)+金錢炫耀抓人眼球

　　短視頻平臺(tái)上拍保姆日常走紅的網(wǎng)紅不少，有展示和諧日常的富豪家庭@Nicole王若晰的日常，也有一次性雇了 3 個(gè)保姆的@小鳳的精致生活，還有雇傭 90后 大學(xué)生的@沛瑤小姨，不少博主全網(wǎng)粉絲量都在百萬以上。

　　在大眾印象中，做保姆的基本都是中年女性，@閑人唐老板就是在保姆的身份上找到了差異化——雇傭年輕男保姆。以此為核心，保姆的月薪、年紀(jì)和性別成了@閑人唐老板所有視頻的噱頭，幾乎每條視頻的開場(chǎng)白都會(huì)提到“花 8000 塊找了一個(gè) 19 歲的男保姆”、“花 8000 塊找一個(gè)帥小伙來當(dāng)住家阿姨”。

　　在視頻中，作為雇主的@閑人唐老板是事業(yè)有成、雷厲風(fēng)行、打扮中性化的單身中年女性，保姆凱凱則是年輕帥氣、貼心乖巧的男孩，這樣的人設(shè)反差一上來就抓住了觀眾的眼球。

　　與此同時(shí)，中年單身女老板和年輕男保姆的組合也給了觀眾不少想象空間。在視頻中，凱凱會(huì)貼心照顧意外流產(chǎn)的@閑人唐老板，還會(huì)從保暖、飲食、日用等細(xì)節(jié)照顧生理期不舒服的@閑人唐老板，這些內(nèi)容也讓不少粉絲對(duì)唐老板和凱凱的關(guān)系有更多聯(lián)想，甚至有兩個(gè)人是男女朋友的緋聞出現(xiàn)。

　　除了差異化人設(shè)外，經(jīng)常出現(xiàn)的“金錢”元素也是@閑人唐老板視頻的一大特色，保姆 8000 元的月薪、上萬的紅包獎(jiǎng)金、幾十萬存款等都是博主視頻中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

　　但和一般炫富網(wǎng)紅不同的是，@閑人唐老板很少直接展示個(gè)人的奢侈消費(fèi)，而是經(jīng)常給保姆發(fā)紅包獎(jiǎng)金，給員工漲工資、發(fā)福利，通過保姆給家里節(jié)省開支等細(xì)節(jié)展示個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在用大額金錢吸引眼球的同時(shí)，樹立善良有愛、體恤員工下屬的良心老板人設(shè)，既能抓住用戶的注意力，又不至于招致觀眾反感。

　　2）有錢人的生活也灑狗血，反轉(zhuǎn)短劇體驗(yàn)讓人上頭

　　有了抓人眼球的話題后，@閑人唐老板那些點(diǎn)贊 10 萬+ 的視頻都是怎么做的？

　　運(yùn)營(yíng)社瀏覽@閑人唐老板主頁(yè)后的最大感受是：跟看短劇一樣上頭。博主每條視頻的時(shí)長(zhǎng)都在 8-12 分鐘之間，像是豎屏精品短劇，每個(gè)視頻中都會(huì)設(shè)置 2-3 個(gè)懸念或者轉(zhuǎn)折，不僅有笑點(diǎn)，還有淚點(diǎn)，總是能吸引人不斷看下去。

　　以賬號(hào)最近發(fā)布的《19 歲男保姆手寫 10 米信感恩老板買房》的視頻為例，@閑人唐老板一上來就用歡快的語氣介紹：“給在我們家工作一年的 19 歲男保姆凱凱買的新房，我這才想起來一直沒給他準(zhǔn)備新居禮物呢。”拿著葡萄、榴蓮、魚、可樂、甘蔗等禮物的唐老板給凱凱一一介紹，并送上祝福，視頻彈幕上也都是點(diǎn)贊和祝福，氛圍一篇祥和。

　　但 2 分鐘后，唐老板就在視頻中拋出了一個(gè)“炸彈”：有人質(zhì)疑給保姆買房是假的，還有人專門發(fā)消息網(wǎng)暴，博主不得不拿出購(gòu)房合同等信息證明，粉絲也在彈幕上義憤填膺：“他們是嫉妒”、“不解釋，問心無愧就安心”、“沒見過世面的小人才會(huì)懷疑”……

　　視頻過半，凱凱又在飯桌上拿出了一封 10 米長(zhǎng)的感謝信，念給唐老板聽，當(dāng)提到“我爸爸一個(gè)家，媽媽一個(gè)家，就剩我自己，像是多余的……”，凱凱不禁哽咽，唐老板也眼眶泛紅。很多粉絲在彈幕留言：“太感動(dòng)了”、“看哭了”、“淚目”。

　　粉絲隨著視頻的轉(zhuǎn)折從高興-生氣-感動(dòng)

　　在 10 多分鐘的視頻里，觀眾的情緒也從開心、氣憤過渡到感動(dòng)流淚。老板善良大方，凱凱懂事感恩，這些真善美價(jià)值觀的輸出，也讓這條作品收獲了 10 萬+ 點(diǎn)贊。

　　除了點(diǎn)贊數(shù)據(jù)外，視頻號(hào)的獨(dú)特的點(diǎn)?功能則意味著會(huì)被自動(dòng)推薦給微信好友，有更大的出圈概率，而@閑人唐老板的很多視頻的點(diǎn)??數(shù)據(jù)都有 10萬+。

　　那么，為什么視頻號(hào)用戶愿意把@閑人唐老板的視頻推薦給自己的微信社交圈呢？

　　運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，最重要的原因在于 @閑人唐老板的視頻植入了大量有關(guān)人際交往的理念和觀點(diǎn)，說出了很多人想說的話。比如，@唐奶奶為女兒無私奉獻(xiàn)，女兒唐老板感恩孝順；唐老板與閨蜜@王美荔相互扶持的朋友情；唐老板對(duì)員工平等真誠(chéng)，善良大方；而年輕男保姆凱凱照顧中年女老板小產(chǎn)恢復(fù)、生理期，又一定程度上影射了普通人生活中的夫妻關(guān)系、男女朋友關(guān)系。

　　總結(jié)一下就是，@閑人唐老板視頻中出現(xiàn)的人物基本上涵蓋了普通人大部分的社交網(wǎng)絡(luò)，基于這些社交場(chǎng)景輸出的內(nèi)容和觀點(diǎn)常常能激發(fā)用戶共情，從而增加點(diǎn)??數(shù)，讓視頻出圈。

　　3）短視頻埋鉤子+直播做測(cè)評(píng)，拉高 GMV

　　目前來看，@閑人唐老板直播帶貨的頻率不高，基本每月直播帶貨 2-4 場(chǎng)，截至目前，今年一共帶貨 10 場(chǎng)。

　　運(yùn)營(yíng)社注意到，@閑人唐老板每次直播帶貨都會(huì)安排早晚兩個(gè)場(chǎng)次，分別是早上 8 點(diǎn)和晚上 19 點(diǎn)。很多商家和達(dá)人都會(huì)把晚上 19 點(diǎn)-22 點(diǎn)作為重點(diǎn)關(guān)注的直播帶貨黃金時(shí)段，但從@閑人唐老板帶貨直播的觀看人次和成交額看，視頻號(hào)直播帶貨，早上 8 點(diǎn)的效果優(yōu)于晚上 19 點(diǎn)。

　　在每次直播帶貨前，@閑人唐老板也會(huì)在短視頻中植入產(chǎn)品信息，帶貨夢(mèng)潔家紡前在視頻中露出鋪床單的鏡頭，在慶祝凱凱買房的專場(chǎng)直播前，讓凱凱用砸金蛋的方式公布直播間福利活動(dòng)，吸引粉絲預(yù)約直播。

　　運(yùn)營(yíng)社蹲守直播間發(fā)現(xiàn)，@閑人唐老板還有兩大帶貨秘訣：

　　①有錢人賣貨，對(duì)標(biāo)大牌，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比

　　作為主播的@閑人唐老板和@王美荔在直播間出鏡時(shí)，總是帶著全套的寶石首飾和金表，從穿戴上暗示自身身價(jià)不菲。在講解產(chǎn)品時(shí)也會(huì)強(qiáng)調(diào)日常的消費(fèi)水平不低，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

　　比如在帶貨曼妮芬內(nèi)褲時(shí)，@閑人唐老板就直言：“以前@王美荔穿的內(nèi)褲都是在商場(chǎng)買的，上千塊一條，試穿完曼妮芬這個(gè)，一下就喜歡上了，覺得特別舒服?！蓖ㄟ^ @王美荔 的消費(fèi)習(xí)慣變化，暗示產(chǎn)品質(zhì)量不輸商場(chǎng)專柜。

　　在最近一場(chǎng)直播帶貨自有美妝品牌諾貝莎時(shí)，@閑人唐老板 也不斷強(qiáng)調(diào)效果比售價(jià)千元的進(jìn)口品牌更好，賣 129 元兩瓶的賦活煥能精萃水，對(duì)標(biāo)定價(jià) 880 元的蘭蔻激光水，介紹 168 元的精華乳的研發(fā)故事時(shí)，也跟研發(fā)人員要求得比希思黎全能乳液更好，突出直播間產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比。

　　②小實(shí)驗(yàn)展示產(chǎn)品效果，增加轉(zhuǎn)化

　　除了常規(guī)講解品牌資質(zhì)、產(chǎn)品效果外，@閑人唐老板直播間還會(huì)安排很多小實(shí)驗(yàn)，以驗(yàn)證產(chǎn)品效果。

　　在曼妮芬專場(chǎng)賣內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品透氣涼爽，就拿來干冰做透氣實(shí)驗(yàn)；賣純牛奶，說蛋白質(zhì)含量高，就晃動(dòng)杯子展示掛壁效果，在鏡頭前展示加熱后的奶皮；宣傳精華水好滲透，就拿來激光燈照射裝滿護(hù)膚水的玻璃杯；賣乳液說有效成分含量高，就倒在掌心展示拉絲效果……

　　@閑人唐老板 在直播間展示牛奶加熱后的奶皮；展示乳液的拉絲效果

　　雖然這些小實(shí)驗(yàn)不一定真的科學(xué)，但還是比紙質(zhì)報(bào)告和口頭講解更直觀，帶貨效果也更好。運(yùn)營(yíng)社就注意到，在講解精華水時(shí)，由于直播間燈光原因，杯子里的激光燈柱并不十分明顯，但還是贏得了不少粉絲的信任，產(chǎn)品上架 2 分鐘就賣了 4000 單。

　　03

　　結(jié)語

　　微信公開信息顯示，今年 4 月，微信生態(tài)里的動(dòng)銷帶貨賬戶數(shù)同比上漲超 98%，帶貨者 GMV 同比增長(zhǎng)超過 140% 。與此同時(shí)，微信的帶貨者體系也不斷升級(jí)，增加 0 保證金帶貨；綁定同微信號(hào)下視頻號(hào)、公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)統(tǒng)一帶貨；支持櫥窗選品一鍵分享至群聊、私聊和朋友圈等功能。

　　微信電商的全域帶貨者體系落地之后，越來越多達(dá)人涌入視頻號(hào)，微信全域帶貨者生態(tài)也越來越繁榮。有像@閑人唐老板這樣用內(nèi)容打造人設(shè)，積攢大量粉絲的視頻號(hào)達(dá)人，靠“短視頻+直播帶貨”，單月成交上億元；還有在公眾號(hào)寫育兒心得@天賦一餅，通過“公眾號(hào)引流+視頻號(hào)直播+社群運(yùn)營(yíng)”的組合拳在微信生態(tài)深耕；童裝品牌 balabala 和森林棠與推客機(jī)構(gòu)合作，借助“推客+直播”的打法實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)成交超百萬元……顯然，微信生態(tài)里有流量、有成交，也有新機(jī)會(huì)和新玩法。