文/狗蛋本蛋

一群穿著婚紗的新娘，一群穿著黑色禮服的新郎，輪流揮舞著拳頭，用咆哮的方式喊廣告詞：

婚紗照，去哪拍，鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。

這曾經是狗蛋最討厭的廣告之一。

不過，以后很難再看到這家公司的洗腦廣告了。

鉑爵旅拍總部位于廈門，廈門市場監(jiān)管部門工作人員最近表示，目前接到大量關于鉑爵旅拍的投訴，涉及店鋪停業(yè)、售后失聯等問題，他們現場查看發(fā)現，鉑爵公司處于停業(yè)狀態(tài)。

針對網上盛傳的“跑路”說法，鉑爵旅拍不認可，于7月19日發(fā)布聲明，希望廣大媒體審慎報道。

根據鉑爵的說法，疫情以來經濟下行，行業(yè)內卷加劇，消費持續(xù)降級，再加上結婚率持續(xù)走低，導致婚紗旅拍成本居高不下，他們公司的該項業(yè)務一直處于虧損狀態(tài)，嚴重拖累其他業(yè)務板塊。

2013年全國結婚登記數據為1346.9萬對，2014年開始逐年下降，2019年跌破1000萬對大關，2024年下降到610.6萬對，創(chuàng)下近40年來新低。

年輕人不結婚，干倒了月子中心，干跌了房價，逼得五星級酒店擺攤賣醬燒茄子盒，現在，他們把婚紗旅拍的龍頭企業(yè)也干趴了。

鉑爵旅拍曾經在全球布局100多個旅拍基地，2019年贊助各大綜藝節(jié)目并瘋狂投廣告，邀請向佐、郭碧婷夫婦、李誕代言，2019年被阿里巴巴授予“連續(xù)7年天貓成交量冠軍”獎牌，2020年被百度評為中國婚紗攝影行業(yè)“最具影響力品牌”。

如今為了活下去，他們縮減旅拍業(yè)務，關停部分虧損門店，并進行組織優(yōu)化。

7月19日，鉑爵旅拍小紅書賬號發(fā)文稱，對已預約未拍攝的客戶承諾100%履行，已完成拍攝的客戶照片精修等后期環(huán)節(jié)已設立專項保障團隊，優(yōu)先處理已拍未交付訂單。

可能是員工忙著討薪，鉑爵的履約速度，遠遠跟不上客戶的訴求，最近幾天，依然有網友反映，鉑爵“失聯”了，各種渠道都聯系不上官方。

客戶現在面臨的是退款退不了，拍攝又拍不了。

這次是真的要問一問了——

婚紗照，去哪拍？

這幾天，廈門的雨下得比依萍找她爸要錢那天還大，鉑爵旅拍員工去找老板要錢的決心，不亞于依萍。

7月21日，一位鉑爵旅拍全國婚博會領隊，從外地趕往鉑爵廈門總部，希望能見鉑爵老板許春盛一面，她代表200個銷售人員討薪，共計110萬元。

鉑爵總部前臺人員告訴她，見不到許老板，其他負責人也都不在。

鉑爵旅拍的總部員工們，自己也在討薪，希望許春盛出來表個態(tài)。

但截至目前，公司沒有進一步表態(tài)，只有一份更早之前的《關于婚紗旅拍業(yè)務放假的告知書》提到：

2025年12月31日之前支付歷史欠薪

好家伙，工資已經拖欠五個月，這是打算再拖5個月。

據員工所述，去年已經出現推遲發(fā)薪，那時候拖欠一兩個月，今年2月開始全面拖欠，時間拉長到四五個月。

為了不讓員工太絕望，《告知書》還說，公司正積極對接戰(zhàn)略投資者，全力推進融資進程。一旦資金到位，旅拍旺季到來，將立即組織全員復工，并一次性結清所有欠款。

狗蛋細品了一下，合理懷疑鉑爵今年還不上錢。

現在是旅拍尤其是婚紗旅拍的寒冬，行業(yè)內卷，市場環(huán)境變差，“預付費+二次消費”的核心盈利模式，極易出現資金鏈斷裂風險。同時，鉑爵曾經引以為傲的“高端”定位，現在反而是劣勢。

另外，鉑爵負面纏身，該公司現存多條股權凍結信息，被執(zhí)行人包括創(chuàng)始人許春盛。

這些都會讓投資者有所顧慮，鉑爵恐怕很難找到救命錢。

據粗略統(tǒng)計，目前單欠薪方面，鉑爵就有1500萬元的窟窿要填。

如果把客戶預付的定金算上，鉑爵的窟窿就更大了。

巔峰時期，鉑爵旅拍年度營收接近10億元，平均每年10萬單婚紗旅拍，現在行情不行，訂單量估計腳踝斬了，算它一年剩3萬單。

由于是預付制，客戶通常提前幾個月，甚至提前一兩年預定。

狗蛋基于業(yè)務循環(huán)和預收款特性推測，鉑爵當前每年新增預付業(yè)務3萬單，每單預付定金均價2000，假設拍攝履約周期平均為1年，則其未消化的合同負債可以等同于年度新增預售款，也就是6000萬元。

如果履約周期平均為2年，則未消化合同負債可能積累到1.2億元?；榧喡门念A售款周期一般為1-2年。

此外，鉑爵可能還有供應商欠款問題。

狗蛋認為鉑爵今年清債難度很大，當然，還是希望它能挺過去。

要提醒大家的是，一旦涉及預付費模式，類似婚紗旅拍這種金額高、服務周期長的消費，提前做功課非常重要，可以多留意小紅書等社交平臺、黑貓投訴平臺的真實評價。

另外可以查查企業(yè)信用信息，看看是否有經營異常、行政處罰記錄，或者裁判文書網有沒有大量合同糾紛。

別被“低價”“先囤后用”沖昏頭腦，也別盲信大主播的帶貨。大主播直播間的選品有流量和銷量加持，但不意味著絕對安全。

像這次，不少消費者通過李佳琦直播間及美腕另一直播間「所有女生」購買。

有消費者表示，準備起訴鉑爵，連著李佳琦一起起訴。一些網友很郁悶，說李佳琦賣韓國藝匠，韓國藝匠倒了，賣鉑爵旅拍，鉑爵旅拍到了。

要是時間夠用，你甚至可以拉長時間維度，查查企業(yè)的來時路。

事實上，鉑爵旅拍早在疫情前就有點難崩了。狗蛋記得2019年8月，鉑爵曾被員工舉報涉嫌“傳銷”，當然，那是夸張的說法，確切來說是“全員營銷”。

當時，鉑爵旅拍為了沖銷量，強制員工交300元培訓費用（作為賭金），隊長需繳納2000元，每人需要拉到制定目標的訂單金額，否則“賭金”會被罰沒。

如果完成目標會有相應抽成獎勵，比如實收10999元以上抽600，要求所有付款走天貓。

狗蛋說，鉑爵旅拍“連續(xù)7年天貓成交量冠軍”，是有跡可循的。

像剪輯、前期攝影、化妝、網管這些非營銷崗，也都背負業(yè)績指標，甚至，保安也要拉單。

對外，鉑爵說是為了回饋員工一年多的辛勤付出，特別舉行員工內購會，為親屬朋友打折。

全員營銷尤其非業(yè)務崗背業(yè)績指標，往往是公司經營壓力過大的明顯信號。

所有的悶雷，都在暴雨前響過。