來源：東哥筆記
作者：李成東

在中國(guó)為什么很難賺錢了？因?yàn)椴淮嬖谛畔⒉粚?duì)稱的行業(yè)了，哪里都是過剩的行業(yè)。真能賺大錢的行業(yè)，門檻又極高了。

聊的越多，越能確定，確實(shí)是去非洲是最后一波能搞到潑天財(cái)富的地區(qū)。歐美日韓市場(chǎng)過于成熟，合規(guī)門檻高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，這是高級(jí)玩家進(jìn)入的市場(chǎng)。

印度和俄羅斯市場(chǎng)，寡頭們直接把持著關(guān)鍵行業(yè)。

東南亞國(guó)家，華人早就占領(lǐng)瓜分了市場(chǎng)，搞個(gè)農(nóng)業(yè)也不可能搞過老華人。中東市場(chǎng)，別把王爺當(dāng)傻子，不是準(zhǔn)入門檻高，中國(guó)人去也只是個(gè)打工人角色。阿拉伯人有千年的跨區(qū)域經(jīng)商歷史！

拉美市場(chǎng)，毒販太多，治安太差了。本地玩家實(shí)力也不差，優(yōu)質(zhì)資源早已被瓜分了。

非洲有能源有礦有地還有人，治安尚可，對(duì)華友好，又沒有特別強(qiáng)的本地寡頭和外來勢(shì)力！印度人集中在南非，以及部分東非國(guó)家。土耳其和黎巴嫩人勢(shì)力集中在北非，少數(shù)西非國(guó)家。

非洲很落后，人均GDP和南亞國(guó)家相當(dāng)！

人口規(guī)模：南亞（20億）>非洲（14.6億）>東南亞（6.9億）>拉美（6.6億）＞中東（5.01億）

人均GDP：拉美（10880美元）>中東（8949美元）＞東南亞（5690美元）>南亞（2445美元）＞非洲（2050美元） 。

1）南亞最重要的國(guó)家是印度，非洲最重要的國(guó)家是南非/尼日利亞，東南亞最重要的是印度尼西亞，拉美最重要的是巴西，中東最重要的是沙特！

2）中東：關(guān)注超級(jí)工程與技術(shù)溢價(jià)，以及超高凈值消費(fèi)市場(chǎng)（汽車、手機(jī)與美妝）。南亞/非洲：聚焦基建（電力、交通）、中低端消費(fèi)品（手機(jī)、家電）。東南亞：強(qiáng)化數(shù)字生態(tài)（電商、支付）和綠色產(chǎn)業(yè)（光伏、儲(chǔ)能）。拉美：深耕汽車制造、生物醫(yī)藥等中高端領(lǐng)域。

3）東哥建議企業(yè)需把握人口結(jié)構(gòu)變遷與消費(fèi)升級(jí)的時(shí)間窗口，將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)與本土創(chuàng)新結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從"產(chǎn)品輸出"到"模式輸出"的跨越。

都說掘金非洲，掘的什么金？

在2014/15財(cái)政年度，坦桑尼亞糧食作物產(chǎn)量達(dá)到16,015,238噸，實(shí)現(xiàn)了125%的糧食自給率。到了2024/25年度，產(chǎn)量進(jìn)一步增長(zhǎng)至2280萬噸，增幅達(dá)33%，糧食自給率也提升至128%。

然而，人口增長(zhǎng)太快，45%人口在15歲以下，十年人口增加1700萬，增長(zhǎng)了34%。到2040年，人口會(huì)突破1億！

與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)作物銷售量從2021年的591,268.12噸增長(zhǎng)至2025年的223萬噸。銷售額更是從1.1萬億先令飆升至4.2萬億先令。僅腰果產(chǎn)量一項(xiàng)，就從2014/15年度的20萬噸增長(zhǎng)至2024/25年度的528,262噸。現(xiàn)在很多中國(guó)零食和咖啡品牌都跑去坦桑尼亞搞加工廠去了！

雖然，人口快速增長(zhǎng)，不只是坦桑尼亞，絕大多數(shù)非洲國(guó)家情況差不多。但并不是每個(gè)非洲國(guó)家都能像坦桑尼亞能夠快速增加糧食產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)糧食自給自足，還能出口。

非洲當(dāng)然有絕對(duì)的土地潛力實(shí)現(xiàn)糧食自給自足，30億畝已開發(fā)可耕地，可開發(fā)的還有30億畝地！

這也是為什么非洲搞農(nóng)業(yè)，也是未來最有潛力的一個(gè)行業(yè)。

再看金融環(huán)境，肯尼亞5月份的存款利率平均為8.7%，而去年12月為10.45%；可想而知，貸款利率不會(huì)太低，自去年12月起，肯尼亞各銀行已將貸款利率下調(diào)150個(gè)基點(diǎn)，降至平均15.4%。貸款利率高，商人自然會(huì)把資金成本全部加到商品價(jià)格當(dāng)中！非洲絕大多數(shù)國(guó)家和肯尼亞差不多，只會(huì)更差！肯尼亞的貨幣匯率整體還是比較穩(wěn)定的，已經(jīng)是比較難得了。

作為東非快速發(fā)展到國(guó)家之一坦桑尼亞，2024/25財(cái)年的財(cái)政收入是45萬億坦桑尼亞先令，相當(dāng)于2500億人民幣！今年上半年財(cái)政收入26.86萬億坦桑尼亞先令，全年2800-2900億人民幣財(cái)政收入。

為什么說坦桑尼亞的未來潛力很大，是因?yàn)樘股Ｄ醽営惺秃吞烊粴?，尤其是天然氣?chǔ)量可觀，發(fā)現(xiàn)且在開采的有6000多億立方，潛力在5萬億立方米以上。

按照出口1.2元每個(gè)立方計(jì)算，坦桑尼亞政府潛力收入在萬億以上。

這是為什么最近兩年坦桑尼亞正在成為中國(guó)商人涌入最多的非洲國(guó)家之一。

相比之下，2024/25財(cái)年的盧旺達(dá)財(cái)政收入是3.079萬億盧旺達(dá)法郎，相當(dāng)于人民幣153.6億元！政府想作為的財(cái)政空間很有限。1409萬人口，人均GDP才1032美元，離非洲的新加坡差距甚遠(yuǎn)！盧旺達(dá)地處非洲中心，但也不是陸路交通的中心，和新加坡扼守馬六甲海峽是兩碼事！對(duì)盧旺達(dá)來說，不如直接去搶鄰國(guó)剛果金的礦，做礦產(chǎn)深加工出口才是快速發(fā)家之道！

你說非洲基礎(chǔ)差，可遍地是機(jī)會(huì)

案例一：大礦企業(yè)

東哥和一個(gè)在中西非布局的大礦企老板聊，中國(guó)企業(yè)在那邊大有機(jī)會(huì)，非洲政府也愿意和中國(guó)企業(yè)合作。這也很容易理解，中國(guó)人能發(fā)現(xiàn)這些資源，能把這些資源變現(xiàn)，不管是政府，官員，還是當(dāng)?shù)乩习傩斩寄軓闹惺芤妫?/p>

每年中國(guó)不僅在貿(mào)易上從非洲賺兩千億美元，還能在礦產(chǎn)能源等資源上賺上千億美元！中非友好，對(duì)我們不僅經(jīng)濟(jì)上受益，國(guó)際地緣政治上也能受益！

案例二：金礦產(chǎn)業(yè)

剛和很早就認(rèn)識(shí)的扎根非洲的哥們聊，他們現(xiàn)在在某國(guó)搞了個(gè)百噸的金礦，且走合規(guī)合法搞的！

確實(shí)是沒有想到，他們之前的主業(yè)并不是搞礦的，是搞基建業(yè)務(wù)的。還是非洲資源太豐富了！

金價(jià)漲了，都到非洲淘金去了！“淘金時(shí)代”到來了！

案例三：石油勘探開發(fā)

合作伙伴拿了非洲某國(guó)的石油勘探開發(fā)項(xiàng)目，說這才是非洲真正能千億級(jí)財(cái)富。
我說：搜了一下，好像某國(guó)儲(chǔ)量也就三十億桶，潛力為一百億桶。

合作伙伴說這些數(shù)據(jù)都不對(duì)的，現(xiàn)在已經(jīng)勘探發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)油井已經(jīng)有五十億桶，潛力比肩沙特。

無限可能的機(jī)會(huì)，不僅需要膽子大，還需要更高級(jí)的智慧，才能取得這些資源合作的機(jī)會(huì)。

中國(guó)企業(yè)出海，正從草根快速進(jìn)入到正規(guī)軍時(shí)代！從邊緣地帶，走向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)主流。從賺小錢快錢，到長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略布局。

案例四：建設(shè)酒精廠

和非洲打交道多了，就知道中國(guó)白酒在非洲有廣闊的市場(chǎng)，就是價(jià)格上他們消費(fèi)不起。

另外上周攢了個(gè)局，也都是海豚社的會(huì)員。一位在非洲有10億級(jí)業(yè)務(wù)的朋友說，在西非某國(guó)，有個(gè)中國(guó)老板之前投了1億搞了個(gè)酒精廠，主要用于生產(chǎn)工業(yè)膠水，發(fā)現(xiàn)勾兌酒比賣給做膠水的賺錢多多了，供不應(yīng)求。然后和當(dāng)?shù)厥赘挥滞顿Y十幾億，建設(shè)了西非最大的酒精廠，滿足自用，也可以向周邊國(guó)家出口！原來的酒精工廠專注于搞勾兌酒，又純又好喝。

案例五：貨幣服務(wù)

今天和非洲業(yè)務(wù)合作伙伴聊新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，之前上線了一個(gè)業(yè)務(wù)，非洲人存本地貨幣，在海外可以刷美元消費(fèi)。被一個(gè)數(shù)據(jù)給震驚了，中間的手續(xù)費(fèi)高達(dá)12-18%。因?yàn)樨泿挪环€(wěn)定！

案例六：倒賣二手車

關(guān)于非洲二手車：左舵是美國(guó)車，右舵是日本車，中國(guó)是汽車保有量最大的國(guó)家，但二手車出口占全球市場(chǎng)份額才5%。先搞定車源，國(guó)內(nèi)維修翻新，再賣到非洲去。這是一個(gè)原本印巴人控制的市場(chǎng)，但是已經(jīng)有中國(guó)公司切入了，幾億美金，很賺錢。

中國(guó)對(duì)非貿(mào)易是賺了大錢的

2025年1-5月，中非貿(mào)易總額達(dá)9632.1億元人民幣（約1340億美元），同比增長(zhǎng)12.4%，創(chuàng)歷史同期新高。

其中中國(guó)對(duì)非出口5995.7億元，增長(zhǎng)20.2%；自非洲進(jìn)口3636.4億元，增長(zhǎng)1.6%。

很多人估計(jì)不太清楚，中國(guó)在想方設(shè)法擴(kuò)大對(duì)非洲的進(jìn)口，不只是零關(guān)稅，甚至是給予農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口補(bǔ)貼。還有一些就是中國(guó)為擴(kuò)大進(jìn)口在非洲當(dāng)?shù)氐淖赓U倉儲(chǔ)，也給予補(bǔ)貼。

非洲為什么無法擴(kuò)大對(duì)華出口？產(chǎn)品附加值太低（量大不值錢），品質(zhì)不穩(wěn)定（品種不行，產(chǎn)品分級(jí)不行），基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流成本太高，效率太低。

2024年中國(guó)對(duì)非貿(mào)易順差600多億美元，今年不出意外會(huì)超過900億美元。這是賬面的，還有三分之一（1000億美元）的對(duì)非出口是水下的，人肉帶貨和灰關(guān)清關(guān)，所以中國(guó)今年對(duì)非實(shí)際貿(mào)易順差在2000億美元水平。

中國(guó)對(duì)非貿(mào)易是賺了大錢的，除了傳音之外，還有紫金礦業(yè)，金誠(chéng)信，華友鈷業(yè)都在非洲賺了錢。更不用說，非洲銅鐵鋁鈷金等戰(zhàn)略礦產(chǎn)價(jià)值意義了。

非洲并非如你所見

大家所了解的非洲，和實(shí)際的非洲是不一樣的，我們所看到的非洲內(nèi)容，都是能吸引眼球/流量的內(nèi)容。

關(guān)于肯尼亞內(nèi)羅畢，最大熱度之一就是非洲最大的基貝拉貧民窟。但沒人說，一個(gè)內(nèi)羅畢600多萬人口，有100家中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商。

還有就是沒人說，家樂福在撤出中國(guó)后，殺入非洲市場(chǎng)。在內(nèi)羅畢有25家超市（2500平米），年?duì)I業(yè)額24億元，店均1億。這個(gè)業(yè)績(jī)我問了零售業(yè)內(nèi)大佬，這是非常牛逼的。絕大部分中國(guó)連鎖商超的店鋪都達(dá)不到。

非洲要富起來，還是要搞制造業(yè)

大部分人認(rèn)為非洲國(guó)家太腐敗了，亂花錢，負(fù)債率很高，寅吃卯糧，以至于陷入債務(wù)危機(jī)死循環(huán)，難以自拔。真實(shí)的數(shù)據(jù)是什么？

截至2024年底，非洲國(guó)家外債總額達(dá)1.154萬億美元，相當(dāng)于非洲大陸GDP的三分之一，平均也就是35%。
全球政府公共債務(wù)是多少呢？聯(lián)合國(guó)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是102.1萬億美元，較2023年的97萬億美元增長(zhǎng)5.3%，全球平均債務(wù)率93%。整個(gè)非洲國(guó)家只占全球公共債務(wù)的1%。
60%的非洲國(guó)家公共債務(wù)占GDP比重接近/超過50%，日本超過250%，美國(guó)超過120%，歐洲超過80%，希臘意大利西班牙法國(guó)比利時(shí)等超過100%，中國(guó)地方＋中央負(fù)債率超過100%。

前十大負(fù)債國(guó)占非洲總債務(wù)的70%，其中南非（1658億美元）、埃及（1680億美元）、尼日利亞（1025億美元）三國(guó)占比最高（合計(jì)35%），負(fù)債率比較高的國(guó)家是佛得角，莫桑比克，厄立特里亞幾個(gè)國(guó)家100-135%之間。
首先非洲的負(fù)債率沒有大家想當(dāng)然認(rèn)為的那么高，非洲國(guó)家的主要問題還是發(fā)展問題，償債能力問題。越窮的人借錢能力越差！
這個(gè)里面有很多殖民者搞的歷史遺留問題，也有長(zhǎng)期出口初級(jí)農(nóng)業(yè)礦產(chǎn)，進(jìn)口高價(jià)的工業(yè)品剪刀差問題，有匯率問題，還有就是54%負(fù)債為私人銀行的高息問題。
非洲要富起來，還是要搞制造業(yè)，搞初級(jí)產(chǎn)品的深加工，把豐富的勞動(dòng)力變成收入。

東哥結(jié)語

從商業(yè)角度考量，非洲人本身沒有能力把礦產(chǎn)，木材變成錢，把土地變成糧食，也沒有能力搞公路，港口，完成基本的基建，不管是西方國(guó)家來，還是中國(guó)來，都是好事。

很多人沒有常識(shí)，想發(fā)財(cái)就要進(jìn)入世界市場(chǎng)，就得弄明白哪個(gè)市場(chǎng)大....