在消費(fèi)升級(jí)與文化自信雙重浪潮下，品牌聯(lián)名早已跳出簡(jiǎn)單的商業(yè)合作框架，成為承載情感記憶與文化認(rèn)同的新橋梁。

當(dāng)茉莉奶白在官方渠道釋出與《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)的聯(lián)名預(yù)告時(shí)，社交平臺(tái)瞬間沸騰，粉絲們自發(fā)在評(píng)論區(qū)接龍，共同點(diǎn)燃期待，為“七許天涯 梔此新夏”的聯(lián)名主題埋下伏筆。

當(dāng)茶飲的清新花香邂逅國(guó)漫的熱血俠義，一場(chǎng)別出心裁的跨界聯(lián)名正式拉開(kāi)序幕。它不僅是一次品牌與IP的碰撞，更是一場(chǎng)關(guān)于青春記憶、文化認(rèn)同與味覺(jué)體驗(yàn)的深度共鳴，為茶飲行業(yè)的IP聯(lián)名提供了“產(chǎn)品為基、情感為核、體驗(yàn)為橋”的可考思路。

01

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)

一場(chǎng)雙向奔赴的聯(lián)名盛宴

《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)的七年，是國(guó)漫從小眾走向大眾的七年，更是一代年輕人的青春成長(zhǎng)史。2018年開(kāi)播之初，便以“俠義精神”和“東方美學(xué)”的內(nèi)核打破圈層——“逢亂必出”的魏無(wú)羨、“雅正端方”的藍(lán)忘機(jī)，不僅是角色符號(hào)，更成為年輕人心中“熱血”、“堅(jiān)守”的情感投射；“云深不知處”的留白意境、“蓮花塢”的水鄉(xiāng)風(fēng)情，將東方美學(xué)融入仙俠敘事，讓觀眾在追番中感受傳統(tǒng)文化的魅力。

七年來(lái)，動(dòng)畫(huà)IP通過(guò)多維度運(yùn)營(yíng)沉淀出深厚的粉絲情感，讓“魔道七周年”超越了普通的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，成為粉絲心中的“青春紀(jì)念日”。

面對(duì)粉絲期待，茉莉奶白早早在《魔道祖師》超話進(jìn)行粉圈預(yù)熱，布局晉江文學(xué)城投雷打榜，切中粉絲對(duì)原著“愛(ài)屋及烏”心理，用“情感滲透”的方式逐步喚醒粉絲期待，從懸念設(shè)置到有獎(jiǎng)互動(dòng)再到正式官宣一步步掀起互動(dòng)熱潮，讓聯(lián)名尚未啟動(dòng)就已積累大量關(guān)注。

熱度背后是《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)七年來(lái)的IP沉淀，也在于茉莉奶白與《魔道祖師》的“天然適配性”——《魔道祖師》已成為承載年輕人青春記憶與文化認(rèn)同的精神符號(hào)；而茉莉奶白作為以東方花香茶為特色的茶飲品牌，早已憑借清新口感在年輕群體中積累了穩(wěn)定客群，兩者的受眾重疊度為聯(lián)名奠定了天然基礎(chǔ)。

此次，茉莉奶白以“七許天涯梔此新夏”為主題，將《魔道祖師》的俠義風(fēng)骨與梔子花茶的馥郁回甘巧妙融合，用“五倍花香”奔赴“七年之約”，打造一場(chǎng)跨越次元的情感共鳴。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，聯(lián)名活動(dòng)上線僅四小時(shí)，全國(guó)門(mén)店總出杯數(shù)超過(guò)45萬(wàn)杯，單店最高銷(xiāo)量破1000杯……這種熱度表達(dá)了品牌對(duì)年輕群體情感需求的精準(zhǔn)捕捉——當(dāng)國(guó)漫從小眾愛(ài)好成長(zhǎng)為文化符號(hào)，當(dāng)茶飲從解渴工具升級(jí)為社交貨幣，當(dāng)“精神層面的契合”讓聯(lián)名擺脫了“商業(yè)合作”的生硬感，升華為文化層面的對(duì)話，兩者的碰撞必然產(chǎn)生驚人的能量。

02

從產(chǎn)品到場(chǎng)景全鏈路創(chuàng)新

打造三維立體式沉浸體驗(yàn)

如果說(shuō)七年之約是勾連情感的紅線，那么產(chǎn)品、周邊與場(chǎng)景的三維聯(lián)動(dòng)，則是讓這場(chǎng)跨界合作落地生根的基石——茉莉奶白通過(guò)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，將《魔道祖師》的IP價(jià)值滲透到消費(fèi)體驗(yàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

1、產(chǎn)品升級(jí)：以原料匠心升級(jí)花香體驗(yàn)

在聯(lián)名產(chǎn)品的研發(fā)邏輯里，藏著品牌對(duì)“內(nèi)容即產(chǎn)品”的深刻理解。作為茉莉奶白的招牌產(chǎn)品系列，梔子奶白此次聯(lián)名絕非簡(jiǎn)單的IP貼標(biāo)，而是直指原料與工藝的提升，用“5斤梔子窨制1斤茶”，這種升級(jí)背后是品牌對(duì)原料的打磨，從嚴(yán)選當(dāng)季新鮮梔子到精心窨制，帶來(lái)了更濃的花香體驗(yàn)。

茉莉奶白精選四川優(yōu)質(zhì)川茶，以五倍梔子用量進(jìn)行多輪窨制，讓茶葉充分吸附梔子芬芳，最終成就“5倍張揚(yáng)梔子花香”的獨(dú)特口感，既呼應(yīng)了《魔道祖師》“七年沉淀”的濃度、厚度，又通過(guò)“五倍花香”的味覺(jué)升級(jí)，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)提升——入口是清冽茶香，咽后是綿長(zhǎng)花香，每一口都能感受到原料本身的鮮活香氣。

茶底的升級(jí)不僅覆蓋聯(lián)名產(chǎn)品“梔子奶白”和“一朵梔子花”，更延伸至“梔子冰茶”“抹茶梔子咸酪乳”等全系列，讓不同口味偏好的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到這場(chǎng)味覺(jué)革新，感受“真材實(shí)料”的品牌態(tài)度。

2、特色周邊：經(jīng)典場(chǎng)景構(gòu)建敘事共鳴

周邊設(shè)計(jì)是這場(chǎng)聯(lián)名最具話題性的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，茉莉奶白特邀《魔道祖師》七周年慶畫(huà)師定制兩幅專(zhuān)屬柄圖，以“花林茗室”、“花海同游”兩條故事線，將IP美學(xué)與品牌“花香茶”基因深度融合，從“品茗論道”到“花海同行”，貼合茉莉奶白“花香茶韻”的產(chǎn)品特性。

這些柄圖貫穿于全系列飲品及周邊物料：紙杯、紙袋、杯套，均分別印制不同場(chǎng)景，包材之上綴以梔子花、茉莉花、白蘭圖案，既讓故事中少年橫琴弄笛、快意江湖的瀟灑姿態(tài)躍然呈現(xiàn)，亦與茉莉奶白品牌的“花香茶”標(biāo)志高度結(jié)合。流沙麻將動(dòng)態(tài)還原“花海搖曳”的光影，透卡、吧唧、明信片、立體香卡則提取柄圖中的茶器、花材等元素，配合立繪人物形象做延展設(shè)計(jì)，處處盡顯精美。

粉絲們紛紛在社交平臺(tái)曬出開(kāi)箱視頻，感嘆“每一款周邊都藏著茉莉奶白的用心”、“這么美的明信片直接封神”、“實(shí)物細(xì)節(jié)滿滿，blingbling的細(xì)閃也太美了”……

3、沉浸體驗(yàn)：從“消費(fèi)空間”到“情感據(jù)點(diǎn)”

線下場(chǎng)景的打造，是這場(chǎng)聯(lián)名將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”的核心環(huán)節(jié)。茉莉奶白通過(guò)“常規(guī)主題店+重點(diǎn)慶生店+快閃活動(dòng)”的梯度布局，構(gòu)建了多層次的沉浸體驗(yàn)，讓粉絲從“線上關(guān)注”走向“線下參與”，再到“情感沉淀”，實(shí)現(xiàn)深度種草。

全國(guó)1500+茉莉奶白門(mén)店通過(guò)“聯(lián)名蓋章”、“定制小票”、“主角人形立牌”等改造，營(yíng)造出“處處有彩蛋”的氛圍，滿足消費(fèi)者打卡曬圖的社交需求。

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其中，特設(shè)100家聯(lián)名主題店則進(jìn)行深度場(chǎng)景還原，以“花林茗室”、“花海同游”柄圖為視覺(jué)核心，復(fù)刻畫(huà)中場(chǎng)景設(shè)置多元展陳打卡及互動(dòng)環(huán)節(jié)，打造“七周年慶聯(lián)名生日會(huì)專(zhuān)場(chǎng)”，專(zhuān)屬彩色蓋章、定制精美蓋章冊(cè)等，氛圍感拉滿，為粉絲提供了“沉浸式追番”的空間。

而“COSER一日店長(zhǎng)”活動(dòng)則通過(guò)與粉絲互動(dòng)打破現(xiàn)實(shí)與二次元的界限，COSER化身魏無(wú)羨與藍(lán)忘機(jī)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)糖、與粉絲合影互動(dòng)，用“圓夢(mèng)式”體驗(yàn)引發(fā)情感共鳴。

不止于此，茉莉奶白攜《魔道祖師》落地全國(guó)29個(gè)地標(biāo)大屏投放慶生動(dòng)畫(huà)，并在微博、小紅書(shū)等社媒平臺(tái)po出打卡攻略，進(jìn)一步延展IP能量，將事件熱度推上高潮。

從產(chǎn)品到周邊再到場(chǎng)景，茉莉奶白的聯(lián)名動(dòng)作形成了環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：產(chǎn)品升級(jí)保證了消費(fèi)的基礎(chǔ)體驗(yàn)，周邊設(shè)計(jì)制造了社交傳播的話題點(diǎn)，線下場(chǎng)景則完成了情感的深度沉淀。這種“三維聯(lián)動(dòng)”的策略，使得IP價(jià)值在消費(fèi)鏈條中不斷增值——消費(fèi)者為產(chǎn)品買(mǎi)單，為周邊傳播，為場(chǎng)景停留，最終形成“銷(xiāo)量提升+品牌曝光+用戶沉淀”的多重收益。

03

跨界聯(lián)名的破圈之道：

從流量狂歡到價(jià)值共生

茉莉奶白與《魔道祖師》的聯(lián)名熱潮，不僅揭開(kāi)了國(guó)漫IP商業(yè)化的成功密碼，更從多維度上實(shí)現(xiàn)了茶飲界聯(lián)名的突破。

從生意維度看，這場(chǎng)聯(lián)名的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不止于“四小時(shí)45萬(wàn)杯”的短期銷(xiāo)量爆發(fā)，更體現(xiàn)在對(duì)品牌長(zhǎng)期生意邏輯的優(yōu)化與升級(jí)。從即時(shí)數(shù)據(jù)看，聯(lián)名活動(dòng)不僅創(chuàng)下品牌單日銷(xiāo)量紀(jì)錄，更帶動(dòng)了全品類(lèi)增長(zhǎng)，說(shuō)明聯(lián)名帶來(lái)的“流量溢出”效應(yīng)顯著，成功將IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌全域用戶。

在人群資產(chǎn)維度，品牌成功撬動(dòng)國(guó)漫核心圈層——全渠道曝光量近6億；微博聯(lián)名相關(guān)話題閱讀量超1.7億，話題討論度70萬(wàn)+；微博ACG榜最高登頂TOP1；茉莉奶白x魔道祖師動(dòng)畫(huà)聯(lián)名官宣視頻，單條視頻曝光達(dá)550W+，互動(dòng)13W+，大批《魔道祖師》IP粉絲通過(guò)聯(lián)名成為品牌會(huì)員，說(shuō)明他們不僅因IP而來(lái)，更因產(chǎn)品體驗(yàn)留下，實(shí)現(xiàn)了“流量-轉(zhuǎn)化-留存”的完整閉環(huán)。

歸根結(jié)底，這場(chǎng)聯(lián)名的成功，離不開(kāi)對(duì)商業(yè)邏輯的精細(xì)打磨，為茶飲行業(yè)的IP合作提供了可復(fù)制的方法論。

首先，茉莉奶白將IP價(jià)值注入產(chǎn)品內(nèi)核，用“5斤梔子窨制1斤茶”的產(chǎn)品升級(jí)建立差異化壁壘，用“真升級(jí)”讓聯(lián)名擺脫了“溢價(jià)爭(zhēng)議”，實(shí)現(xiàn)“口碑+銷(xiāo)量”雙豐收；

其次，《魔道祖師》刻畫(huà)的少年江湖，讓東方美學(xué)走進(jìn)Z世代生活；茉莉奶白則將傳統(tǒng)花茶的匠心與東方美學(xué)的設(shè)計(jì)結(jié)合，讓東方花香茶成為日常。品牌基因與IP精神同頻，碰撞出水到渠成的精神共鳴；

此外，顧客體驗(yàn)感的創(chuàng)新亦是關(guān)鍵。從創(chuàng)意敘事到互動(dòng)設(shè)計(jì)，茉莉奶白用全鏈路體驗(yàn)將IP從“視覺(jué)符號(hào)”轉(zhuǎn)化為“可感知的生活方式”，讓用戶主動(dòng)參與形成自發(fā)傳播。

從茉莉奶白與《魔道祖師》的聯(lián)名可以看到：真正成功的跨界，是讓商業(yè)價(jià)值、用戶體驗(yàn)與文化傳播形成正向循環(huán)。當(dāng)品牌放下“流量焦慮”，用心打磨產(chǎn)品、尊重用戶情感、傳遞文化價(jià)值時(shí)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條“破圈又留痕”的長(zhǎng)久之路。