董宇輝，確實(shí)是個(gè)好孩子。

金融棒棒糖近期關(guān)注到，董宇輝于陜西注冊(cè)的蘭知春序獲得旅行社業(yè)務(wù)許可證，并且以該公司為名稱的抖音賬號(hào)同步開始運(yùn)營。

這是董宇輝此前已經(jīng)注冊(cè)的主體，關(guān)于這個(gè)動(dòng)作我們想關(guān)注兩點(diǎn)，一是董宇輝單干后在文旅版塊的商業(yè)邏輯；二是他會(huì)如何融合陜西人和頂流主播的雙重身份？

01

踏遍半個(gè)中國：一月一省

董宇輝是什么時(shí)候開始介入文旅的呢？

我們查到的最早的信息是，2023年2月董宇輝出現(xiàn)在東方甄選旗下的“看世界”直播號(hào)上，開啟了為期兩天的直播。作為其文旅“首戰(zhàn)”，這次直播效果相當(dāng)不錯(cuò)，期間完成銷售云南旅行團(tuán)和酒店客房總額超過了5000萬元，同時(shí)也為“看世界”賬號(hào)漲粉24.5萬。

單獨(dú)設(shè)立“與輝同行”賬號(hào)后，董宇輝依然將文旅視為重要版塊進(jìn)行布局，以“一月一省”的節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)自己的地方行欄目。

據(jù)金融棒棒糖不完全統(tǒng)計(jì)：自該賬號(hào)正式運(yùn)營（2024年1月）截至2025年7月與輝同行已抵達(dá)中國17個(gè)?。ㄖ陛犑械貐^(qū)），覆蓋中國一半的省級(jí)行政區(qū)。抖音累計(jì)播放量達(dá)到45.55億，相當(dāng)于每個(gè)中國人都看過3次他的視頻，累計(jì)帶貨量超過23.82億，算上周邊帶動(dòng)更是個(gè)天量數(shù)字。

以上成績還是董宇輝刻意收縮的結(jié)果，其曾在一次專訪中表示：“如果與輝同行單純以業(yè)績和利潤作為追求的話，整個(gè)公司會(huì)扭曲，會(huì)變形，然后當(dāng)變形的時(shí)候，可能就會(huì)做一些自己原來不想，但是不得不做的事情?！?/p>

這種刻意正是董宇輝經(jīng)營文旅賽道確定戰(zhàn)略之一?；仡櫰浣荒陙淼谋硎龊团c輝同行開展的實(shí)際情況，其余的戰(zhàn)略還包括：

1.“零坑位費(fèi)+自費(fèi)食宿”的文旅推廣模式。

前者是對(duì)于參與選品的商家，與輝同行專門有一期視頻講述細(xì)則：開啟地方文旅的直播前，會(huì)由地方的商務(wù)廳、商務(wù)局開啟選品通告，每個(gè)地方商家都可以進(jìn)行報(bào)名，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)相關(guān)審核后就可以出現(xiàn)在帶貨名錄中，期間不收取任何費(fèi)用。

后者是針對(duì)合作的地方文旅部門，董宇輝明確說不會(huì)賺地方的錢，甚至相關(guān)的差旅費(fèi)和食宿都是公司自己承擔(dān)。就此而言，與輝同行的全部收益都應(yīng)該來自“帶貨分成”，對(duì)比直播行業(yè)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的天價(jià)坑位費(fèi)，這可以說是相當(dāng)良心。

2.給旅途以文化，深入契合當(dāng)?shù)靥厣?/p>

以文化出圈的董宇輝很自然地將其融入進(jìn)地方文旅的宣傳中去，例如在漢中的直播中，就先后前往城固縣張騫紀(jì)念館、漢中市博物館、興漢勝境景區(qū)等當(dāng)?shù)靥厣皡^(qū)，結(jié)合董宇輝自己的口才對(duì)地方文旅資源進(jìn)行全方位的展示，之后再進(jìn)行帶貨環(huán)節(jié)，形成“旅游走播、文化講解、定點(diǎn)帶貨”三合一的直播模式。

3.協(xié)助地方打造新“IP”，助力景區(qū)長紅。

這是我們認(rèn)為董宇輝團(tuán)隊(duì)做得最聰明的一點(diǎn)。就是通過直播中邀請(qǐng)地方的景區(qū)講解員、博物館館長、非遺傳承人等入鏡，用自身影響力推動(dòng)他們成為“網(wǎng)紅”。

此前華清宮之行中就已經(jīng)看出信號(hào)，當(dāng)時(shí)董宇輝系全程主講，時(shí)任華清宮黨委書記、董事長姚新垣配合補(bǔ)充，待大唐迎賓禮結(jié)束后，直播間雙方的角色卻實(shí)現(xiàn)互換。（詳見《》）

“湖北行”的荊州博物館，楊開勇副館長，漢中市博物館金牌講解員熊嬌等都是這一理念下打造出新“IP”。

在各省都大力推動(dòng)文旅出圈的背景下，同已經(jīng)晉身頂流主播的董宇輝合作顯然是極具性價(jià)比的選擇。

02

陜西娃：錦衣不“夜行”

董宇輝對(duì)于陜西的偏愛是毫不掩飾的。

他曾在多次直播中表達(dá)出這一情感：“陜西是我的避風(fēng)港、老家是讓我心軟的地方?！睗h中直播彩排時(shí)他曾說“這次不用翻資料，所有故事都在我血液里?！薄?/p>

至于偏愛的原因，他本人的回答最為恰當(dāng)：“只有回到陜西，我才能用最真實(shí)的情感去表達(dá)?！绷硗饨鹑诎舭籼鞘崂沓?022年之后董宇輝的公開行程，注意到他已經(jīng)5次公開在陜西亮相，助力本土的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

特別是在2024年7月正式離開東方甄選，他個(gè)人徹底擁有掌控權(quán)后，已經(jīng)三次在陜西公開參加活動(dòng)。尤其是將“首次跨年音樂會(huì)”放在西安舉辦，其中蘊(yùn)含的象征意義十分明確。

當(dāng)然金融棒棒糖更加關(guān)注其商業(yè)層面上的動(dòng)作。

2024年11月份開始董宇輝密集注冊(cè)4家公司。其中布局在西安的有兩家，分別為終南遠(yuǎn)眺、蘭知春序。

隨后的12月，西安浐灞國際港和與輝同行簽署“文旅總部項(xiàng)目”合作協(xié)議。雙方約定共同打造具有全國影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，為推動(dòng)西安文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。

值得注意的是新公司蘭知春序，目前已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)營階段。以公司名稱為抖音賬號(hào)已于7月4日第一條視頻，目前已經(jīng)有超過158萬的粉絲量以及289萬贊。

從置頂視頻看，該賬號(hào)的核心內(nèi)容會(huì)圍繞影視主題，此外還包括部分秦嶺文旅的內(nèi)容，外界分析認(rèn)為這是董宇輝將“影視+旅游”跨界融合的新嘗試。

將文旅總部和新業(yè)務(wù)都放在陜西，董宇輝將“陜西娃”的身份與自身事業(yè)進(jìn)行深度融合，這對(duì)于頭部主播來說是相當(dāng)稀缺的。

以此前陷入輿論風(fēng)波的李佳琦為例，其作為湖南岳陽人，主要商業(yè)實(shí)體則位于上海，目前未有在故鄉(xiāng)設(shè)立公司的信息傳出。曾經(jīng)的帶貨一姐薇婭，安徽廬江人，后將總部及 10 億元直播供應(yīng)鏈基金均落戶杭州濱江；快手網(wǎng)紅辛巴，黑龍江通河人，將直播基地、亞洲一號(hào)智能倉均位于廣州花都區(qū)……

當(dāng)然我們無意去評(píng)價(jià)頂流主播選擇的對(duì)錯(cuò)，但董宇輝將公司主體落子陜西后，所帶的稅收以及崗位都會(huì)在更大層面上帶動(dòng)故鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

03

旅游新標(biāo)桿：本土熱情

關(guān)于董宇輝西安布局的最新動(dòng)作是6月中旬，蘭知春序獲得西安市文化和旅游局頒發(fā)的旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，許可經(jīng)營包含境內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、入境旅游業(yè)務(wù)。

為何將此舉視為重要節(jié)點(diǎn)？關(guān)鍵在于當(dāng)代文旅消費(fèi)的計(jì)算邏輯。以美團(tuán)、抖音、攜程等主流平臺(tái)為例，消費(fèi)者在平臺(tái)下單產(chǎn)生的GDP通常直接計(jì)入平臺(tái)注冊(cè)地所在城市。此外，平臺(tái)抽成后劃撥給商戶的過程，也會(huì)導(dǎo)致部分經(jīng)濟(jì)價(jià)值在本地統(tǒng)計(jì)中流失。

相較之下，若董宇輝團(tuán)隊(duì)直接通過西安本地公司開展旅游業(yè)務(wù)，其對(duì)本土文旅產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)將更為直接和顯著。

最后不妨對(duì)蘭知春序的未來展業(yè)進(jìn)行大膽猜想，我們認(rèn)為其將會(huì)帶來兩大改變:

一是模式革新：基于董宇輝較為純粹的性格以及當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，我們認(rèn)為驅(qū)動(dòng)他的絕非經(jīng)濟(jì)利益，而是那份渴望向世人展現(xiàn)“網(wǎng)上看不到的西安”的赤子情懷。因此旅游團(tuán)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)為人詬病的零團(tuán)費(fèi)陷阱、強(qiáng)制購物（尤其是玉石珠寶等）等劣質(zhì)模式。

二是獨(dú)特性：結(jié)合董本人對(duì)于陜西抱有的熱烈情感，以及對(duì)于城市內(nèi)核的深刻把握，他推出的旅行路線一定是具有陜西特色以及“差異化”的路線，我們可以期待他，用其標(biāo)志性的走心講述，讓游客沉浸于城市的肌理與故事中，感受陜西文化的特殊魅力。

此番或許將開創(chuàng)高品質(zhì)、深度化的陜西文旅新標(biāo)桿。面對(duì)上述預(yù)期，陜西官方層面的熱情已經(jīng)高度調(diào)動(dòng)。

除去浐灞政府的簽約外，回顧去年“與輝同行·閱山河陜西行”活動(dòng)中就得到省、文旅廳西安、寶雞、漢中的積極配合，最終獲得全網(wǎng)點(diǎn)贊5.44億，帶動(dòng)陜西電商銷售2.25億元；此外董宇輝團(tuán)隊(duì)在漢中還獲得高規(guī)格接待，漢中市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自參與會(huì)見；寶雞鳳翔區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)亦向其贈(zèng)送特色鳳翔泥塑和木版年畫……

行文至此，回到董宇輝拿到旅游牌照的話題上，放在地方文旅都拼命內(nèi)卷的當(dāng)下，我們更愿意將其視為對(duì)于陜西文旅產(chǎn)業(yè)的一次信任投票，這不僅是“蘭知春序”的起點(diǎn)，亦是陜西打造萬億文旅產(chǎn)業(yè)重要落子。