企業(yè)調(diào)研背景與實(shí)踐緣起

當(dāng)千年觀音土邂逅 AI 算法，一場傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化對話在寶雞鳳翔六營村展開。7月1日，西安財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 “商科 AI 賦能西府非遺創(chuàng)新實(shí)踐行動(dòng)”實(shí)踐隊(duì)伍，在輔導(dǎo)員袁嘉憶老師的指導(dǎo)下，深入鳳翔縣六營村，跟隨國家級非遺傳承人胡新明之子、新明民俗文化傳承有限公司法定代表人胡錦偉老師的腳步，聚焦鳳翔泥塑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型課題。作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，鳳翔泥塑以當(dāng)?shù)匕灏逋翞樵?，歷經(jīng)揉泥、制坯、彩繪等工序，其造型質(zhì)樸夸張、色彩濃烈明快，涵蓋泥玩具、掛片、立人三大品類，兼具驅(qū)邪納福的民俗功能與西北民間藝術(shù)美學(xué)價(jià)值。此次調(diào)研從商科視角分析了非遺企業(yè)在生產(chǎn)、營銷、創(chuàng)新層面的現(xiàn)實(shí)困境與破局路徑。

企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀

傳統(tǒng)工藝的產(chǎn)業(yè)桎梏分析

六營村泥塑以板板土為原料，該土質(zhì)地細(xì)膩、黏性適中，然而傳統(tǒng) “紙筋泥”制備工序復(fù)雜 —— 需在硬質(zhì)地面反復(fù)捶打摔摜 5至6 小時(shí)并摻入纖維，泥坯晾曬更需開闊露天場地與充足日照，場地資源成為產(chǎn)能擴(kuò)張的核心制約。制作環(huán)節(jié)，手工技藝占比高達(dá) 60%-70%，年產(chǎn)能僅 20 萬件，雖嘗試引入 3D 打印制作原模，但繪線彩繪等核心工藝仍依賴匠人經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度較大。

企業(yè)銷售體系以線下渠道為主，線上滲透率不足 10%。產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨三重瓶頸：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺位導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差；宣傳過度依賴官方媒體，自媒體矩陣與短視頻營銷體系尚未成型；泥塑易碎特性疊加倉儲場地限制，庫存周轉(zhuǎn)率不足行業(yè)平均水平的 60%。

創(chuàng)新實(shí)踐

非遺企業(yè)的破局路徑探索

胡錦偉團(tuán)隊(duì)通過建立非遺工坊、開展研學(xué)活動(dòng)、開發(fā)文創(chuàng)衍生品等舉措，推動(dòng)傳承人結(jié)構(gòu)優(yōu)化——年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，5年前以70-80歲群體為主，如今30-50歲的中青年占比已超過70%。針對手藝培訓(xùn)周期長、學(xué)員流失問題，胡錦偉團(tuán)隊(duì)正構(gòu)建 “技藝入股 + 收益分成”的創(chuàng)新性約束機(jī)制，有效提升人才留存率。

在產(chǎn)品創(chuàng)新維度，團(tuán)隊(duì)運(yùn)用 AI 圖像識別技術(shù)解構(gòu)八大傳統(tǒng)紋飾，基于深度學(xué)習(xí)算法生成“牡丹 + 幾何線條”等現(xiàn)代紋樣組合，在保留 "花開富貴" 文化寓意的同時(shí)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代審美偏好。

在運(yùn)營優(yōu)化維度，團(tuán)隊(duì)通過用戶畫像分析，構(gòu)建“非遺故事 + 場景營銷”的個(gè)性化宣傳策略；運(yùn)用空間算法模型優(yōu)化晾曬倉儲規(guī)劃，場地利用率提高 42%，庫存壓力顯著緩解。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值評估與發(fā)展建議

作為鄉(xiāng)村振興的典型樣本，鳳翔泥塑帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口人均年收入超農(nóng)耕收入 3 倍，政府專項(xiàng)扶持資金已形成 “非遺保護(hù) + 產(chǎn)業(yè)孵化”的政策閉環(huán)。

從商科視角建議：建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，將 3D 打印與手工技藝結(jié)合，形成“機(jī)器制坯 + 手工精修”的產(chǎn)能提升方案；構(gòu)建“非遺 IP + 數(shù)字營銷”生態(tài)，開發(fā)虛擬偶像、元宇宙展廳等年輕化觸點(diǎn)；探索“文化股權(quán)”融資模式，引入社會資本建立非遺產(chǎn)業(yè)基金。

本次 “走進(jìn)千企” 實(shí)踐證實(shí)，當(dāng) AI 技術(shù)與商科思維注入非遺傳承，傳統(tǒng)工藝既能堅(jiān)守文化本真性，又能通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。未來，團(tuán)隊(duì)將持續(xù)跟蹤企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，為非遺類中小企業(yè)提供可復(fù)制的現(xiàn)代化運(yùn)營范式。

西安財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院

文案：西府非遺考察隊(duì)

排版：鄭靜恩

責(zé)任編輯：郝濱楨 侯丹萌 劉心語

審核：袁嘉憶 郝亞杰 楊岳

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