太原樓評?| 業(yè)內(nèi)視角

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導(dǎo)讀

山西建投數(shù)字化營銷破15億，山西國企也實現(xiàn)了全國行業(yè)標(biāo)桿的“躍進(jìn)”！ ? ? ? ? ? ? ?

察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下！見字如面，大家好，我是太原樓評君！

數(shù)字營銷｜國企標(biāo)桿

2025年上半年剛剛結(jié)束，全國樓市除了北上廣深等一線城市地價活躍，感覺整個二三線城市的房地產(chǎn)行業(yè)平淡無奇，包括我們太原樓市鮮有創(chuàng)新的行業(yè)現(xiàn)象。

然而一條振奮人心的海報出現(xiàn)在眼前——截止2025年上半年，建投推薦官注冊用戶突破22萬人，推薦客戶超10萬組，實現(xiàn)成交業(yè)績10億元。

樓評君因工作中時常接觸山西建投，是知曉城運集團(tuán)一直推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型營銷的，面對這樣的成績，仍屬于匪夷所思——畢竟起步四年，尚屬“較年輕”的百強(qiáng)房企！

數(shù)字化營銷是所有全國化品牌房企都想做好，但又難以做好的事！樓評君也曾做過數(shù)字化營銷負(fù)責(zé)人，深知其“難而正確的事”，對于國企更是絕非易事！

然而成績并未止步于此，“建投推薦官”與新媒體傳播矩陣在2025年上半年線上累計獲取客戶超4.7萬組，線上成交金額15億元！助力上半年指標(biāo)——超額完成！

為此樓評君與城運集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)請教，拜訪學(xué)習(xí)，探討其成績的背后的邏輯支撐，以及數(shù)字化營銷的未來方向，作為行業(yè)現(xiàn)象的解讀撰成一稿，與業(yè)內(nèi)人共鑒！

NO. 1｜山西建投全國布局戰(zhàn)略

城運集團(tuán)數(shù)字化營銷的成績，是基于山西建投 “立足山西、布局全國、開拓海外” 的戰(zhàn)略， 實施名牌戰(zhàn)略， 在“打造山西第一地產(chǎn)品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，開拓新領(lǐng)域、打造新業(yè)態(tài)、創(chuàng)造新優(yōu)勢，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得成績。

城運集團(tuán)作為山西建投旗下“年輕”的全資子公司，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)基于2021年的起步，在全國房地產(chǎn)下行的背景下，逆勢崛起發(fā)展成為全國新百強(qiáng)房企！

截至2025年，山西建投全國布局8省21個城市100多個項目。其中 城運集團(tuán)短短四年已經(jīng)布局11個城市，開發(fā)項目33個，總投資達(dá)到700億元，2024年躍居成為全國百強(qiáng)房企，也是當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)重要國企力量，山西省地產(chǎn)穩(wěn)穩(wěn)的“一哥”！

城運集團(tuán)聚焦地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、城市服務(wù)三大關(guān)鍵主業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)為引領(lǐng)先行實現(xiàn)全國布局：省內(nèi)堅持定向、定制開發(fā)模式，省外堅持一線全國熱點區(qū)域。如深耕省內(nèi)、聚焦太榆布局太原、晉中、運城等；全國布局京津冀、長三角、珠三角大灣區(qū)等熱點區(qū)域，在此背景下打通全國一盤棋的數(shù)字化營銷有了承載基礎(chǔ)。

2024年城運集團(tuán)打造品牌力，研究“好房子”標(biāo)準(zhǔn)提升競爭力，2025年旗下開發(fā)的許多項目等產(chǎn)品力贏得了全國市場口碑成為銷冠紅盤，品牌影響力逐步擴(kuò)大！

NO. 2｜山西建投數(shù)字化營銷創(chuàng)新

提到房地產(chǎn)的數(shù)字化營銷，大家都有的共識——勢在必行，發(fā)展趨勢。然而，躬身親為，往往是面臨諸多挑戰(zhàn)，也會讓房企進(jìn)入到“非舒適圈”！

山西建投城運集團(tuán)2025年數(shù)字營銷表現(xiàn)尤為突出，“建投推薦官”平臺與新媒體矩陣協(xié)同發(fā)力，累計成交額突破15億元，其中建投推薦官成交額超10億元。

樓評君在山西建投城運集團(tuán)的官網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)：建投推薦官和城市項目并列存在于官網(wǎng)，也表明了其集團(tuán)的重視地位極高——屬于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面！

現(xiàn)象的背后，是規(guī)律可循，規(guī)律歸于本質(zhì)。

山西建投數(shù)字化營銷的絕非一朝一夕便能取得的成績，而成績的背后源于山西建投的底色——守正、創(chuàng)新！前提是憑借過硬的產(chǎn)品力，展現(xiàn)出國企的影響力。

順應(yīng)時代發(fā)展，建投推薦官的發(fā)展理念源于市場化發(fā)展的時代背景下，山西建投的發(fā)展也是不斷吸納行業(yè)人才，并給予極大的支持，類似于阿里云的情況。

（一）山西建投守正——陽光透明

2023年3月建投推薦官上線，從初期覆蓋城運集團(tuán)到山西建投全體職工80%注冊、再到建投業(yè)主、供應(yīng)商等踴躍參與，形成內(nèi)外多級互動的數(shù)字化營銷平臺！

這期間，經(jīng)歷無數(shù)的打磨逐步發(fā)展成為智能、便捷、高效且透明的營銷平臺，陽光安全成為其重要的特質(zhì)，在建投集團(tuán)強(qiáng)力推動下已覆蓋40余家二級單位。

截至2025年6月30日，建投推薦官累計注冊用戶突破22萬人，推薦客戶超10萬組，實現(xiàn)成交業(yè)績10億元，成為山西地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化營銷的典范案例。

目前，建投地產(chǎn)旗下20余個在售項目均已接入平臺，為22萬+用戶提供便捷的項目了解和房產(chǎn)推薦服務(wù)，為全國用戶提供了足不出戶即可了解項目便利渠道。

（二）山西建投創(chuàng)新——媒體矩陣

新媒體當(dāng)下已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的風(fēng)口，山西建投在“全力打造山西第一地產(chǎn)品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，新媒體矩陣成為其拉動數(shù)字化營銷業(yè)績增長的另一駕馬車！

據(jù)了解，山西建投城運集團(tuán)各項目設(shè)置專職數(shù)字營銷官，組織協(xié)調(diào)新媒體矩陣營銷，讓置業(yè)顧問成為競爭上崗的金牌主播，讓直播常態(tài)化成為營銷的重要一環(huán)！

NO. 3｜山西建投行業(yè)標(biāo)桿解讀

山西建投已然成為“好房子”的標(biāo)桿房企，數(shù)字化營銷的成績更是錦上添花，不僅能提升山西建投品牌力影響力，也為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了降本增效的創(chuàng)新思路！

山西建投城運集團(tuán)依托凝聚了老業(yè)主、員工家屬、合作伙伴及普通消費者在內(nèi)的多元用戶群體，構(gòu)筑了平臺的信任，“全民營銷、共建共享”，成績?nèi)杂刑嵘臻g！

此外，對于行業(yè)而言，山西建投的數(shù)字化營銷成功案例，對山西省屬國企也有很強(qiáng)的借鑒意義，甚至對全國的國央企營銷創(chuàng)新提供了參考的標(biāo)桿！

（一）山西建投全國布局，好房子產(chǎn)品力！

（二）山西建投業(yè)績增長，數(shù)字化營銷強(qiáng)！

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作者：張明圖片：來源網(wǎng)絡(luò) 侵刪

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