昨天夜里有位賣家在我知識(shí)星球里提問，她是新賣家，今年是第一次參加亞馬遜的primeday大促。

她說：“都說primeday是亞馬遜最大的年中大促，可為啥我沒感受到一點(diǎn)大促的跡象啊，大促都開始了，可自己的產(chǎn)品銷量一點(diǎn)都沒變，primeday都是這么慘淡的嗎？”

我問她：你產(chǎn)品上線多久了？primeday之前的銷量表現(xiàn)怎么樣？

她說：“產(chǎn)品剛上線不到2個(gè)月，之前的排名都比較靠后，銷量每天也就幾單?！?/p>

我在前幾年就說過這個(gè)問題。

亞馬遜所有的大促，并不是所有產(chǎn)品的大促，如果你的產(chǎn)品在平時(shí)就表現(xiàn)的半死不活的，或者平時(shí)的排名就很靠后，那大促就不是你的大促，你也只是來做陪襯的。

道理很簡(jiǎn)單，大促期間的亞馬遜算法邏輯其實(shí)并沒有什么改變，排名靠后的產(chǎn)品，依然很難被顧客發(fā)現(xiàn)（曝光）并被顧客看上（點(diǎn)擊），所以不要以為大促來了之后，大家的訂單都會(huì)提升，并不是這樣的。

亞馬遜的大促，永遠(yuǎn)只是排名前列的產(chǎn)品的大促。

中部的產(chǎn)品，能喝點(diǎn)湯。

尾部的產(chǎn)品，只能跟著看看熱鬧。

不過今年有個(gè)趨勢(shì)， 那就是報(bào)名primeday期間促銷活動(dòng)的賣家變少了，很多賣家都說自己的佛系參加，銷量也是平時(shí)的2倍多。

我們參與活動(dòng)的產(chǎn)品，銷量漲了3-4倍左右，但是除去折扣，其實(shí)利潤并沒有平時(shí)高。那些沒報(bào)名參與活動(dòng)的產(chǎn)品，銷量漲了2倍左右，但是acos也比以前高不少。

但是我昨天問了幾個(gè)賣家，他們都說自己的銷量不太行，有位賣家說自己的競(jìng)品在大促一開始就在拼命降價(jià)，自己為了穩(wěn)住銷量也是跟著降價(jià)，結(jié)果降來降去就變成了“賠本賺吆喝”！

根據(jù)Momentum Commerce發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜的primeday開始后前四個(gè)小時(shí)的銷量，比去年的primeday下滑了14%左右。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅指前4個(gè)小時(shí)，不能代表今年primeday的全部，因?yàn)榻衲阷rimeday畢竟第一次把時(shí)間拉長了，所以很多買家可能沒出手，可能后面的幾天才是重頭戲。

但是不得不說，亞馬遜primeday遇到的“圍剿”也是越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在Walmart、Temu、Tiktok等跨境平臺(tái)都在搞類似primeday的大促，而且很多大促的時(shí)間周期比亞馬遜要長、開始的要早、折扣力度要大，這對(duì)亞馬遜的大促肯定會(huì)構(gòu)成流量搶奪，勢(shì)必也會(huì)影響今年亞馬遜primeday的總體形勢(shì)。

但是我又看了eMarket給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，該公司預(yù)測(cè)今年亞馬遜的銷售額仍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺(tái)，比去年primeday的銷量也至少會(huì)提升10%以上！

老鼠拉木锨，大頭在后邊。

說不定今天你就會(huì)爆單！

全文結(jié)束！