昨天夜里有位賣(mài)家在我知識(shí)星球里提問(wèn)，她是新賣(mài)家，今年是第一次參加亞馬遜的primeday大促。

她說(shuō)：“都說(shuō)primeday是亞馬遜最大的年中大促，可為啥我沒(méi)感受到一點(diǎn)大促的跡象啊，大促都開(kāi)始了，可自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量一點(diǎn)都沒(méi)變，primeday都是這么慘淡的嗎？”

我問(wèn)她：你產(chǎn)品上線多久了？primeday之前的銷(xiāo)量表現(xiàn)怎么樣？

她說(shuō)：“產(chǎn)品剛上線不到2個(gè)月，之前的排名都比較靠后，銷(xiāo)量每天也就幾單?！?/p>

我在前幾年就說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

亞馬遜所有的大促，并不是所有產(chǎn)品的大促，如果你的產(chǎn)品在平時(shí)就表現(xiàn)的半死不活的，或者平時(shí)的排名就很靠后，那大促就不是你的大促，你也只是來(lái)做陪襯的。

道理很簡(jiǎn)單，大促期間的亞馬遜算法邏輯其實(shí)并沒(méi)有什么改變，排名靠后的產(chǎn)品，依然很難被顧客發(fā)現(xiàn)（曝光）并被顧客看上（點(diǎn)擊），所以不要以為大促來(lái)了之后，大家的訂單都會(huì)提升，并不是這樣的。

亞馬遜的大促，永遠(yuǎn)只是排名前列的產(chǎn)品的大促。

中部的產(chǎn)品，能喝點(diǎn)湯。

尾部的產(chǎn)品，只能跟著看看熱鬧。

不過(guò)今年有個(gè)趨勢(shì)， 那就是報(bào)名primeday期間促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家變少了，很多賣(mài)家都說(shuō)自己的佛系參加，銷(xiāo)量也是平時(shí)的2倍多。

我們參與活動(dòng)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量漲了3-4倍左右，但是除去折扣，其實(shí)利潤(rùn)并沒(méi)有平時(shí)高。那些沒(méi)報(bào)名參與活動(dòng)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量漲了2倍左右，但是acos也比以前高不少。

但是我昨天問(wèn)了幾個(gè)賣(mài)家，他們都說(shuō)自己的銷(xiāo)量不太行，有位賣(mài)家說(shuō)自己的競(jìng)品在大促一開(kāi)始就在拼命降價(jià)，自己為了穩(wěn)住銷(xiāo)量也是跟著降價(jià)，結(jié)果降來(lái)降去就變成了“賠本賺吆喝”！

根據(jù)Momentum Commerce發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜的primeday開(kāi)始后前四個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量，比去年的primeday下滑了14%左右。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅指前4個(gè)小時(shí)，不能代表今年primeday的全部，因?yàn)榻衲阷rimeday畢竟第一次把時(shí)間拉長(zhǎng)了，所以很多買(mǎi)家可能沒(méi)出手，可能后面的幾天才是重頭戲。

但是不得不說(shuō)，亞馬遜primeday遇到的“圍剿”也是越來(lái)越嚴(yán)重，現(xiàn)在Walmart、Temu、Tiktok等跨境平臺(tái)都在搞類(lèi)似primeday的大促，而且很多大促的時(shí)間周期比亞馬遜要長(zhǎng)、開(kāi)始的要早、折扣力度要大，這對(duì)亞馬遜的大促肯定會(huì)構(gòu)成流量搶奪，勢(shì)必也會(huì)影響今年亞馬遜primeday的總體形勢(shì)。

但是我又看了eMarket給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，該公司預(yù)測(cè)今年亞馬遜的銷(xiāo)售額仍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)，比去年primeday的銷(xiāo)量也至少會(huì)提升10%以上！

老鼠拉木锨，大頭在后邊。

說(shuō)不定今天你就會(huì)爆單！

全文結(jié)束！