中東大儲(chǔ)市場(chǎng)，曾是眾人眼中的香餑餑，如今卻成了內(nèi)卷式出海的 “重災(zāi)區(qū)”。

價(jià)格跌跌不休，企業(yè)打得頭破血流，是時(shí)候喊停了 —— 中東大儲(chǔ)，必須反內(nèi)卷！

01頭部企業(yè)，在中東發(fā)起內(nèi)卷！

中東儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格的下降呈現(xiàn)出明顯的階梯式特征。

2021年，紅海一期項(xiàng)目報(bào)價(jià)還在20美分/Wh，到了2023年沙特Sudair項(xiàng)目，就降到了約11美分/Wh，而2025年阿聯(lián)酋RTC項(xiàng)目，已低至7.5美分/Wh。四年間，降幅超過62%。這背后，既有技術(shù)迭代降本的原因，也離不開中國(guó)企業(yè)之間在中東競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

2025年，頭部企業(yè)在中東的大儲(chǔ)報(bào)價(jià)正在分化。

陽(yáng)光電源在沙特NEOM項(xiàng)目的液冷系統(tǒng)報(bào)價(jià)1-1.5元/Wh（測(cè)算結(jié)果），比亞迪在阿聯(lián)酋的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)報(bào)0.7元/Wh，寧德時(shí)代的一體化方案則報(bào)0.7元/Wh，價(jià)差幅度達(dá)到 76%。！

這種差異，源于技術(shù)路線選擇與成本控制能力的分化：像比亞迪、寧德時(shí)代這類垂直整合企業(yè)，憑借電芯自供，單位成本比光儲(chǔ)電源這種外采電芯的企業(yè)低30%-35%。其中，寧德時(shí)代通過鋰礦到回收的全鏈條布局，把電芯成本控制在0.4元/Wh以下，似乎形成了結(jié)構(gòu)性的成本優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)份額的變化，也能說明問題。有說法稱寧德時(shí)代與比亞迪合計(jì)占據(jù)了中東市場(chǎng)新增訂單60%份額，陽(yáng)光電源的市場(chǎng)份額則有所下降。

客觀說，在電車領(lǐng)域的反內(nèi)卷對(duì)象比亞迪，在大儲(chǔ)領(lǐng)域也在推動(dòng)海外價(jià)格戰(zhàn)。結(jié)果就是，一個(gè)在全球本已建立起絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，大家卻賺不到本應(yīng)該賺到的錢。

02光儲(chǔ)與化石能源平價(jià)，竟在中東率先實(shí)現(xiàn)！

全球光儲(chǔ)系統(tǒng)成本下降，是能源轉(zhuǎn)型實(shí)打?qū)嵉暮诵尿?qū)動(dòng)力。國(guó)際能源署（IEA）數(shù)據(jù)顯示，2010-2025年全球光伏配儲(chǔ)系統(tǒng)度電成本從0.38美元降到0.05美元，降幅達(dá)86.8%；同期，中東天然氣發(fā)電成本穩(wěn)定在0.06-0.08美元/度。這意味著就在今年，中東光儲(chǔ)系統(tǒng)其實(shí)已經(jīng)具備了與天然氣發(fā)電平價(jià)的能力，其中儲(chǔ)能成本下降貢獻(xiàn)了42%的度電成本降幅。

中東地區(qū)的能源轉(zhuǎn)型目標(biāo)，也對(duì)降本提出了明確要求。

沙特“2030 愿景” 規(guī)劃的可再生能源裝機(jī)中，光儲(chǔ)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)0.03美元/度的目標(biāo)電價(jià)，這就要求儲(chǔ)能系統(tǒng)成本控制在6美分/Wh 以內(nèi)。

中國(guó)企業(yè)的技術(shù)輸出與規(guī)模效應(yīng)，正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵支撐——通過規(guī)模化生產(chǎn)，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)把液冷系統(tǒng)單位成本從2020年的0.5美元/Wh 降到2025年的0.12美元/Wh，為中東能源轉(zhuǎn)型打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

03已經(jīng)影響產(chǎn)品品質(zhì)

當(dāng)前中東大儲(chǔ)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了三類典型的內(nèi)卷化特征：

一是價(jià)格跌破合理成本線。今年，有一家中資企業(yè)為了中標(biāo)卡塔爾800MWh項(xiàng)目，報(bào)價(jià)僅為6.2美分/Wh，行業(yè)人士普遍認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是 “賠本賺吆喝” 。因?yàn)樵摴敬饲耙苍硎?，低?.8元/Wh就是虧本生意。6.2美分/Wh換算后約為0.44元/Wh，也遠(yuǎn)低于該公司此前在中東項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。

二是技術(shù)投入占比下滑。從行業(yè)數(shù)據(jù)看，2023年中東儲(chǔ)能項(xiàng)目的研發(fā)投入占比有所下降。另?yè)?jù)市場(chǎng)傳聞，已有個(gè)別企業(yè)為了壓縮成本，把液冷系統(tǒng)的冗余設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)低，這直接影響到系統(tǒng)在極端高溫環(huán)境下的運(yùn)行穩(wěn)定性。

三是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚。為了壓低成本報(bào)價(jià)，個(gè)別企業(yè)為了低價(jià)拿單，開始用B級(jí)電芯替代A級(jí)產(chǎn)品。這類電芯大致在高溫環(huán)境下項(xiàng)目循環(huán)壽命衰減速度加快。

04如何在海外理性競(jìng)爭(zhēng)？

不怕老外，就怕老鄉(xiāng)。不怕外人，就怕自己人。究竟是良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還是內(nèi)卷式出海，其實(shí)有標(biāo)準(zhǔn)可循。區(qū)分合理降本與內(nèi)卷化的核心，就看是否以技術(shù)進(jìn)步為支撐。

趕碳號(hào)建議要構(gòu)建理性競(jìng)爭(zhēng)秩序，或許可以從以下三方面著手：

首先，由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)牽頭制定《儲(chǔ)能出海價(jià)格自律公約》，設(shè)定成本加成率預(yù)警線（建議不低于5%）；

另外，推動(dòng)中東業(yè)主建立技術(shù)評(píng)分體系，把全生命周期成本（LCOE）納入評(píng)標(biāo)指標(biāo)；

第三，鼓勵(lì)企業(yè)參與中東本地化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

中東大儲(chǔ)的健康發(fā)展，需要在降本與質(zhì)量、份額與利潤(rùn)之間尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)。只有當(dāng)技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)的成本下降，能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)時(shí)，才能真正實(shí)現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏。