《涼州學(xué)涼州IP的地域化突圍：河西都會(huì)景區(qū)的推廣之道》

我本來(lái)想直接貼一個(gè)CPS探店達(dá)人Brief在這篇文章，但考慮到品牌的內(nèi)容以及一些商業(yè)秘密，我就只能重新寫一篇了。請(qǐng)讓我們把時(shí)間線撥回2023年5月19日，河西都會(huì)景區(qū)在武威盛大開園，并舉辦了“中國(guó)旅游日”甘肅省分會(huì)場(chǎng)主題日暨全省文化旅游消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)啟動(dòng)儀式的那一天。

這個(gè)Brief我就按照河西都會(huì)景區(qū)開園的那天來(lái)寫，需要注意的是。慕容洞唐的此篇Brief，只是示范，并不構(gòu)成任何商業(yè)化建議和投資建議。

傳播主題：「西北首府六朝古都」——唐詩(shī)《涼州詞》的發(fā)祥地，河西四郡之首武威郡，走進(jìn)武威，涼州歸來(lái)，涼州文化的浪漫多元和蒼茫包容帶領(lǐng)您體驗(yàn)歷史在中國(guó)西北的厚重。

重點(diǎn)推?內(nèi)容：

重點(diǎn)一：精神財(cái)富（武威·涼州·姑臧·涼州詞·涼州賦并序·涼州閣序）

突出三大精神財(cái)富關(guān)鍵詞：

河西四郡之首：

河西都會(huì)的名稱，源于十六國(guó)時(shí)期。十六國(guó)五涼時(shí)期姑臧城是“士族北上”的最大聚集地。姑臧（武威）一度和建康（南京）齊名，所以武威郡（涼郡）是毋庸置疑的河西四郡之首，人稱“河西都會(huì)”。

唐詩(shī)《涼州詞》的發(fā)祥地：

唐代涼州大都督郭知運(yùn)進(jìn)獻(xiàn)涼州曲譜，許多著名詩(shī)人為之創(chuàng)作歌辭。武威郡（涼郡）自漢代設(shè)郡以來(lái)，匈奴的勇武、鮮卑的豪邁、吐蕃的神秘與中原的禮法在此交織，佛教的慈悲、道教的哲思與儒家的仁義在此對(duì)話，形成了"涼州詞"中"羌笛何須怨楊柳"的蒼茫包容與"葡萄美酒夜光杯"的浪漫多元。

中國(guó)古代的三大城市之一：

大周武則天時(shí)期，涼州（武威）和洛陽(yáng)、揚(yáng)州，并稱為中國(guó)古代的三大城市。史學(xué)家嚴(yán)耕望甚至夸贊武威是“涼州賽于長(zhǎng)安”的超級(jí)大城市。

PS:①一定要不斷重復(fù)“武威古稱涼州”，喚醒游客的共同記憶。②強(qiáng)調(diào)河西都會(huì)時(shí)，可直接解釋武威是河西四郡之首。

重點(diǎn)二：視覺元素（突出“涼州最·最涼州”的視覺錘）

涼州緋色天下最：

把“涼州緋色天下最”這個(gè)夸贊姑臧城紡織業(yè)發(fā)達(dá)的句子，化用為夸贊涼州城的美景美色。這里用到的修辭手法，就是擴(kuò)義，拓展詞義。緋色，就是紅色。達(dá)人出鏡需要統(tǒng)一穿戴河西都會(huì)景區(qū)發(fā)放的朱顏華服等拍攝道具，該道具在拍攝結(jié)束后必須歸還景區(qū)。

涼州畜牧天下饒：

把“涼州畜牧天下饒”的典故具象化，推廣河西都會(huì)景區(qū)，必然要提及景區(qū)所在的城市。景區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)把提前拍攝好的視頻素材上傳到官方網(wǎng)站，供來(lái)景區(qū)的達(dá)人免費(fèi)下載使用。并公開聲明版權(quán)的授權(quán)說明，以便讓大家放心使用。

視覺呈現(xiàn)：

盡量配合“涼州緋色天下最”和“涼州畜牧天下饒”的氛圍感場(chǎng)景/道具，后期特效可使?大漢賦文化體驗(yàn)館相關(guān)貼圖。

傳播關(guān)鍵詞：

河西都會(huì)武威郡、西北首府涼州城、涼州詞的發(fā)祥地、馬踏飛燕的出土地

分層投放：

抖音/小紅書/視頻號(hào)挑戰(zhàn)賽引爆涼州IP流量→ 知乎/微信長(zhǎng)尾沉淀涼州學(xué)文化內(nèi)容 → 本地電臺(tái)播客覆蓋協(xié)助完成全媒體覆蓋

內(nèi)容要求：

選題需要依據(jù)對(duì)自己的粉絲畫像的了解，從自己日常視頻/近期相關(guān)爆款內(nèi)容中選題，和日常視頻播放數(shù)據(jù)較好的視頻?格保持?致。

從內(nèi)容到品牌產(chǎn)品植?的轉(zhuǎn)折需自然，流暢，適當(dāng)增加過濾內(nèi)容鋪墊，讓用戶不反感 （和前面內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合）。

拍攝要求：

出鏡顏值達(dá)?妝造需有主題?穿搭（“涼州緋色天下最”色系道具元素），其余達(dá)人布景/后期需有保證背景干凈，有?定涼州文化厚重歷史氛圍感； 出鏡達(dá)人必須保持優(yōu)質(zhì)的形象，符合大眾對(duì)公序良俗原則的基本要求；如出現(xiàn)景區(qū)LOGO?正?拍攝（不被?遮擋/發(fā)布后被頭像、?案遮蓋）。其余的品牌LOGO不得出現(xiàn)；有拍攝景區(qū)的全景航拍及特寫鏡頭，沒有素材可以問景區(qū)直接索要（如：武威本地特色美食制作過程/文創(chuàng)產(chǎn)品標(biāo)簽等）； 整體背景整潔、?調(diào)統(tǒng)一，畫?清晰，節(jié)奏不拖沓； 如視頻中需穿插素材，注意版權(quán)問題，素材畫面可先雙方確認(rèn)無(wú)誤再使用。

河西都會(huì)景區(qū)推廣重點(diǎn)：

總重點(diǎn)：釋放涼州人的寶貴精神財(cái)富“涼州緋色天下最”與“涼州畜牧天下饒”，重點(diǎn)突出厚重感、博學(xué)感，結(jié)合現(xiàn)代景區(qū)的科技化與人文交融的意境，eg.銅奔馬三足騰空的平衡哲學(xué)，進(jìn)行延展；若涉及對(duì)景區(qū)景觀的視覺介紹，必須帶出銅車馬儀仗隊(duì)+涼州緋色天下最扎染，凸顯東方美學(xué)高級(jí)感。

達(dá)人根據(jù)自己的賽道和內(nèi)容調(diào)性進(jìn)行選擇延展，示意僅參考，請(qǐng)進(jìn)行延展，不可照搬。傳統(tǒng)旅游六要素：吃、住、行、游、購(gòu)、娛?，F(xiàn)代旅游六要素：吃、住、行、文、史、地（強(qiáng)調(diào)文化、歷史與自然體驗(yàn)）?？勺杂蛇x擇組建河西都會(huì)景區(qū)的元素內(nèi)容做創(chuàng)作方向：美食垂類種草類、服務(wù)測(cè)評(píng)類、打卡探店類、景區(qū)攻略類、歷史文化講解類等。

整體內(nèi)容不能脫離"河西都會(huì)在涼州"、"武威郡是河西四郡之首"這兩個(gè)重點(diǎn)?？赏ㄟ^種草、反向種草、橫/縱向測(cè)評(píng)、探店測(cè)評(píng)等形式，突出“武威古稱涼州，歡迎大家來(lái)河西都會(huì)”。

這個(gè)系列的文章，還會(huì)持續(xù)更新。

慕容洞唐十年飲冰，難涼熱血。

歡迎關(guān)注【慕容洞唐整理涼史】。

本文作者：慕容若望，又名慕容洞唐，自號(hào)“下書房外行走”。主攻涼州學(xué)、北京學(xué)、上海學(xué)、杭州學(xué)、浙學(xué)、涼州詞學(xué)、涼州賦學(xué)、涼州將軍學(xué)、吐谷渾學(xué)、粟特學(xué)、突厥學(xué)、鮮卑學(xué)、魏晉十六國(guó)南北朝史研究及涼州文化和洛陽(yáng)文化的的數(shù)字化信息檢索和知識(shí)可視化。

本文編輯：錢相如將，字子衡。常年耕耘口傳文學(xué)及元明清戲曲聲腔學(xué)研究，喜讀志怪小說。終身文化創(chuàng)業(yè)者，堪輿家，易學(xué)方家。

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