最近，閑魚(yú)官宣了自己的首位全球品牌代言人劉宇寧。

這讓不少網(wǎng)友直呼神奇。一方面，閑魚(yú)從未官宣代言人，此次選擇劉宇寧，讓人不禁好奇；另一方面，從明星的角度看，一向謹(jǐn)慎選擇商業(yè)代言的劉宇寧此次與閑魚(yú)展開(kāi)合作，也讓人想一探究竟。

近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與明星展開(kāi)合作的不少，閑魚(yú)選擇劉宇寧，其實(shí)也順應(yīng)了這種合作的內(nèi)在邏輯——基于價(jià)值契合的雙向奔赴。

（圖源：微博@神奇的閑魚(yú)）

“神奇感”“活人感”“超值感”是閑魚(yú)與劉宇寧共同合作的價(jià)值關(guān)鍵詞。

從平臺(tái)角度來(lái)看，閑魚(yú)目前給用戶的最大印象就是充斥著各色各樣的神奇內(nèi)容，在這里不需要包袱，不需要精致就能擁有“超質(zhì)又超值”的體驗(yàn)，這些都與劉宇寧草根逆襲、沒(méi)有架子、“性價(jià)比”極高的形象一一匹配，達(dá)成合作也就順理成章。

在閑魚(yú)選擇調(diào)性、價(jià)值相契合的藝人背后，其實(shí)更是閑魚(yú)對(duì)自身、用戶以及平臺(tái)屬性的一次整體梳理，年輕人在閑魚(yú)內(nèi)通過(guò)交易、交流、交情的層層遞進(jìn)，形成了從物品到生活自然生動(dòng)的內(nèi)在流通關(guān)系，而劉宇寧則成為這種流通關(guān)系的具象體現(xiàn)與直接代表，向外界傳達(dá)閑魚(yú)的神奇之處，以及未來(lái)的不止神奇。

明星用閑魚(yú)，不是新鮮事

劉宇寧開(kāi)始出現(xiàn)在閑魚(yú)。

最引人注目的是開(kāi)屏海報(bào)。劉宇寧一身白色西裝，領(lǐng)邊是一抹“閑魚(yú)黃”，左手拿著放大鏡，對(duì)準(zhǔn)右手上的金色“小閑魚(yú)”，“與‘寧’一起開(kāi)發(fā)神奇閑魚(yú)”的slogan旁，是劉宇寧的新title——“閑魚(yú)品牌代言人”，這是閑魚(yú)首次官宣代言人。

在多次個(gè)人直播中，劉宇寧都曾提及自己用閑魚(yú)淘各式各樣的寶貝，比如他最喜歡的卡祖笛?？瓷狭艘豢罘糯蟀婵ㄗ娴研缕罚枰獜膰?guó)外郵寄，劉宇寧就在閑魚(yú)上加價(jià)購(gòu)入。

劉宇寧直播說(shuō)要在閑魚(yú)上賣(mài)閑置（圖源：微博@不玩手機(jī)干啥）

除了當(dāng)買(mǎi)家，劉宇寧也很熱衷當(dāng)“賣(mài)家”。他經(jīng)常在直播中和粉絲開(kāi)玩笑，要把自己演唱會(huì)的VIP門(mén)票“出閑置”，甚至VIP視頻賬號(hào)也不放過(guò)。

粉絲也相當(dāng)樂(lè)見(jiàn)這種互動(dòng)，成為“寧圈熱梗”的“娃娃菜外套”也被粉絲高呼“上架上架”，還提議用“走劉宇寧”替代敏感詞“走閑魚(yú)”。面對(duì)粉絲“把劉宇寧也掛上架”的提議，劉宇寧只淡淡留下一句，“哥很貴的，掛閑魚(yú)你們買(mǎi)不起”，娛樂(lè)效果拉滿。

除了劉宇寧，娛樂(lè)圈還有很多明星都在各種場(chǎng)合提及自己在閑魚(yú)上的“神奇經(jīng)歷”。

最近被討論最多的是歐陽(yáng)娜娜。在綜藝《毛雪汪》中，歐陽(yáng)娜娜分享了自己的“小刀經(jīng)驗(yàn)”，并稱這種服務(wù)讓作為“i人”的自己更加自在，讓一旁的毛不易“大開(kāi)眼界”。

歐陽(yáng)娜娜分享小刀經(jīng)驗(yàn)（圖源：微博@中網(wǎng)傳播）

除了年輕明星用上閑魚(yú)，老一輩藝術(shù)家也沒(méi)放過(guò)。最近的“新晉綜藝扛把子”唐國(guó)強(qiáng)也愛(ài)上了閑魚(yú)，而且是用閑魚(yú)“買(mǎi)小卡”。唐國(guó)強(qiáng)在綜藝上認(rèn)臉時(shí)代少年團(tuán)成員的環(huán)節(jié)讓網(wǎng)友捧腹大笑，此次唐國(guó)強(qiáng)在閑魚(yú)購(gòu)買(mǎi)時(shí)代少年團(tuán)成員小卡，還曬出了交易記錄，在視頻中再次一一認(rèn)臉，稱自己這次記得清清楚楚，“一個(gè)也錯(cuò)不了??！”

神奇交易還遠(yuǎn)不止這些。制片人于正還曾在閑魚(yú)發(fā)布招聘啟事，希望招些接地氣的素人演員，自己培養(yǎng)。招聘啟事一經(jīng)發(fā)出，就收到近4萬(wàn)份素人演員簡(jiǎn)歷，此外于正也是閑魚(yú)的忠實(shí)用戶，既買(mǎi)翡翠，也買(mǎi)道具。

買(mǎi)道具的還有王力宏。今年4月，王力宏疑似為拍攝MV燒毀百萬(wàn)級(jí)古董鋼琴，話題一出瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)，逼得王力宏工作室曬出閑魚(yú)購(gòu)買(mǎi)記錄，證明MV中的鋼琴并非古董，而是一架2200元的閑置鋼琴。

王力宏工作室發(fā)布的聲明（圖源：微博@王力宏工作室）

同為名人買(mǎi)家的，還有泳壇健將孫楊。賣(mài)家在線下出手萬(wàn)代絕版獨(dú)角獸手辦時(shí)，發(fā)現(xiàn)來(lái)提貨的竟然是孫楊。隨后孫楊也大方發(fā)微博表示，“實(shí)物太酷了，有空的時(shí)候拼起來(lái)?！?/p>

為什么是劉宇寧？

喜愛(ài)閑魚(yú)的明星千千萬(wàn)，劉宇寧能成為閑魚(yú)代言人，主要因?yàn)樗烷e魚(yú)一樣，擁有“神奇感”“活人感”以及“超值感” 。

“神奇感”，是閑魚(yú)給用戶們帶來(lái)的直接觀感，在閑魚(yú)上不僅每時(shí)每刻都有神奇交易發(fā)生，還有各色各樣的神奇買(mǎi)家，甚至可以說(shuō)，在閑魚(yú)上，沒(méi)有想不到的生意，只有尚待開(kāi)發(fā)的生意。

而作為代言人的劉宇寧，也是娛樂(lè)圈相當(dāng)“神奇”的存在。和大多數(shù)鼓吹“豪門(mén)財(cái)閥”出身的明星不同，劉宇寧是目前娛樂(lè)圈為數(shù)不多的真正草根出身，靠自己一路打拼走上來(lái)的知名藝人。

劉宇寧16歲坐火車(chē)從東北到深圳“打黑工”，擠木板床結(jié)果得了氣胸沒(méi)錢(qián)治病，走投無(wú)路去技校學(xué)烹飪，當(dāng)起了廚子。

就這樣被網(wǎng)友稱為“天崩開(kāi)局”的個(gè)人經(jīng)歷，愣是讓劉宇寧創(chuàng)出了一片天。在丹東老街日復(fù)一日直播唱歌，成為短視頻平臺(tái)頂流，又進(jìn)入演藝圈成為歌手、演員，OST爆紅出圈，三部古裝男主劇熱度值均破三萬(wàn)，讓人不得不感嘆一聲“神奇”。

劉宇寧不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)化成長(zhǎng)的經(jīng)歷也與閑魚(yú)頗為相似。

起初，閑魚(yú)只是一個(gè)閑置交易平臺(tái)，且重在實(shí)體物品，但隨著不斷發(fā)展，如今的閑魚(yú)已經(jīng)成長(zhǎng)為年輕人的“興趣交易社區(qū)”，用戶們不僅可以交易實(shí)體物品，卡券、技能、副業(yè)甚至?xí)r間這些“抽象商品”也都可以在閑魚(yú)上進(jìn)行交易，“逛閑魚(yú)也逐漸成為年輕人的一種生活方式。

閑魚(yú)各色各樣的神奇生意

如今，用戶走進(jìn)閑魚(yú)，甚至交易已經(jīng)不再是第一目的。來(lái)看看喜歡的明星直播，逛逛“閑魚(yú)夜市”，在“神魚(yú)來(lái)了”發(fā)發(fā)帖子，神奇內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力與日俱增。

而從網(wǎng)紅歌手到多棲藝人，劉宇寧的“被看見(jiàn)”，更深一層是對(duì)娛樂(lè)圈“科班壟斷”“血緣繼承”的行業(yè)潛規(guī)則的打破，證明自身實(shí)力夠強(qiáng)是可以突破傳統(tǒng)造星路徑與壁壘，通過(guò)“個(gè)人逆襲”實(shí)現(xiàn)“咸魚(yú)翻身”的。

更難得的是，劉宇寧身上還有一份娛樂(lè)圈罕見(jiàn)的“活人感”。

劉宇寧經(jīng)常在直播中與粉絲活躍互動(dòng)，打成一片，分享臺(tái)前幕后各種趣事，更是經(jīng)常自發(fā)當(dāng)起“劇組宣傳”，十分接地氣。

劉宇寧劇宣直播突然掏餅（圖源：微博@緣來(lái)是呆呆）

這種“活人感”與閑魚(yú)的社區(qū)氣質(zhì)亦是相當(dāng)吻合。閑魚(yú)也是一個(gè)“活人感”十足的內(nèi)容電商平臺(tái)，各路用戶都可以在“一買(mǎi)一賣(mài)”中“釋放天性”。即便交易沒(méi)有達(dá)成，閑魚(yú)內(nèi)也有諸多鮮活內(nèi)容形式供用戶選擇，提升用戶體驗(yàn)。

從實(shí)際出發(fā)，劉宇寧與閑魚(yú)“既超質(zhì)又超值”的調(diào)性契合，也是此次合作達(dá)成的重要因素。

劉宇寧在娛樂(lè)圈中擁有多重身份，歌手、演員、模特樣樣能來(lái)，不僅能演還能獻(xiàn)唱OST，被多位制片人稱作“最具性價(jià)比演員”。這也和閑魚(yú)的平臺(tái)調(diào)性相吻合，閑魚(yú)上的買(mǎi)家賣(mài)家不僅可以用最具性價(jià)比的方式淘到心儀寶貝，還能找到各路稀奇商品，同時(shí)還有很多“副業(yè)”服務(wù)，同一份時(shí)間，用戶可以得到多種體驗(yàn)。

三重價(jià)值取向的契合之外，商業(yè)要素也是不可忽略的一環(huán)。

《書(shū)卷一夢(mèng)》海報(bào)（圖源：豆瓣）

作為娛樂(lè)圈頂流，劉宇寧最近熱度不斷攀升，甚至可以說(shuō)從來(lái)沒(méi)有脫離“流量上位圈”。先是《折腰》帶著破萬(wàn)熱度收官，緊接著與李一桐合作的《書(shū)卷一夢(mèng)》又火熱開(kāi)播；演唱會(huì)巡演售罄；綜藝《開(kāi)始推理吧》《地球超新鮮》也是備受內(nèi)容市場(chǎng)關(guān)注。

但擁有如此熱度的劉宇寧目前身上只有極少數(shù)的商業(yè)代言，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)又是一次極具性價(jià)比的合作。從內(nèi)容到商業(yè)，劉宇寧與閑魚(yú)的此次合作，都可以稱作雙向奔赴。

再加上劉宇寧在粉絲群體中的超強(qiáng)號(hào)召力、粉絲積年累月形成的超高黏性以及堪稱強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)維護(hù)能力，都讓此次合作來(lái)的烈火烹油，熱鬧非凡。僅以發(fā)布海報(bào)為例，6月20閑魚(yú)發(fā)布代言人線索海報(bào)，話題#閑魚(yú) 劉宇寧#就直接登陸微博熱搜第5，盤(pán)踞長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)，可謂未宣先熱，熱度拉滿。

不止閑置，更有神奇

“神奇合作”背后，其實(shí)是閑魚(yú)平臺(tái)趣味性、獨(dú)特性以及差異性的深刻展現(xiàn)。

“神奇”源頭在用戶。目前閑魚(yú)上已經(jīng)聚集一批有梗、有趣、有內(nèi)容的年輕用戶。數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚(yú)上95后用戶占比超4成，00后占比22%，對(duì)閑魚(yú)的偏好度達(dá)到了30%，為電商平臺(tái)之首。

這些用戶開(kāi)始“大鬧閑魚(yú)”。給labubu紋身、箍牙、鑒定、整形；代扔垃圾、代套床上四件套、甚至代吃酒席，提供各種“只有想不到?jīng)]有做不到”的“代服務(wù)”；還有人當(dāng)起了“情感導(dǎo)師”，專門(mén)接單罵醒“戀愛(ài)腦”。

閑魚(yú)上的labubu箍牙服務(wù)

這種充滿“野生感”的生活化內(nèi)容也成了閑魚(yú)最大的辨識(shí)度?？此剖恰耙毁I(mǎi)一賣(mài)”的商業(yè)行為，但細(xì)細(xì)看去，每一個(gè)“抽象寶貝”都顯示著用戶的活人氣息。

“代服務(wù)”流行的背后是年輕人巧妙應(yīng)對(duì)社會(huì)壓力、成長(zhǎng)壓力的體現(xiàn)；“賣(mài)掉公司”“賣(mài)老板”是對(duì)職場(chǎng)壓力的無(wú)形反抗；在“閑魚(yú)夜市”交換技能與愛(ài)好，則是年輕人們?cè)诓灰咨钪信樽约簩ふ疑嬷c(diǎn)。

這些需求在閑魚(yú)上不需要精致文字、圖片的包裝，越野生、越抽象，越能引起用戶共鳴。

更可貴的是，閑魚(yú)還努力讓共鳴成為“共振”。

“閑魚(yú)夜市”“神魚(yú)來(lái)了”“開(kāi)發(fā)者大會(huì)”......這些新上線的功能，都旨在強(qiáng)化用戶內(nèi)容互動(dòng)的廣泛性，即便沒(méi)有交易目的，用戶也可以在評(píng)論墻上吐槽公司、老板，在廣場(chǎng)上和“三坑”姐妹們彼此種草，更能在閑魚(yú)夜市中找到同好，將興趣變?yōu)槭杖搿?/p>

閑魚(yú)夜市入口

在閑魚(yú)上，講小眾是件很大眾的事。再小眾的用戶群體也能在這里找到同好，感受共鳴，相互共振。

這也讓閑魚(yú)天然形成商業(yè)市場(chǎng)中最重要生活社區(qū)。

商品供給豐富，平臺(tái)交易規(guī)則清晰，用戶的高主動(dòng)性，主動(dòng)交易、主動(dòng)造內(nèi)容，構(gòu)成了“神奇的人與社區(qū)”。人們?cè)谶@里從交易到交流，又從交流到交情，自然而然形成用戶的“快樂(lè)老家”以及年輕一代的“新趣處”。

回顧閑魚(yú)的發(fā)展路徑，這種與用戶共創(chuàng)的內(nèi)容基因一直存在。早年間各式各樣體裁的“閑魚(yú)文學(xué)”、“孤寡青蛙”大為出圈，就是平臺(tái)與用戶、內(nèi)容一直走在一起的直接體現(xiàn)。

（圖源：微博@閑魚(yú)）

閑魚(yú)一直能夠看到用戶的原生內(nèi)容力，并自然承接，讓用戶成為平臺(tái)調(diào)性的共創(chuàng)者，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這是閑魚(yú)作為平臺(tái)最難得、最寶貴的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是閑魚(yú)商業(yè)正循環(huán)的開(kāi)端與核心。

就如同閑魚(yú)CEO季山曾說(shuō)的那樣，“閑魚(yú)上非常多的玩法其實(shí)都是用戶創(chuàng)造出來(lái)的，平臺(tái)的作用是助力他們，放大這些用戶神奇的行為和玩法，用戶會(huì)幫我們呈現(xiàn)出不一樣的閑魚(yú)，這是我們未來(lái)的信心?！?/p>