在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，品牌廣告為了脫穎而出，可謂是使出了渾身解數(shù)，一個(gè)比一個(gè)抽象。

前一陣，吳彥祖「下?！巩?dāng)英語(yǔ)老師引發(fā)熱議，網(wǎng)友們一邊調(diào)侃"收手吧阿祖"，一邊又被他的雙語(yǔ)教學(xué)吸引。

沒(méi)想到，最近古茗就找吳彥祖拍了一支更抽象的廣告，讓這位國(guó)際男神變身"乙方"，給古茗咖啡取英文名！

這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的取名之旅，卻充滿了意想不到的笑料和反轉(zhuǎn)。

阿祖取名笑料百出

古茗賣點(diǎn)暗藏其中

廣告開場(chǎng)，吳彥祖優(yōu)雅品鑒著古茗新品輕椰拿鐵，卻被急不可待的"甲方爸爸"古茗員工催促為咖啡取英文名。這位"國(guó)際巨星兼英語(yǔ)老師"瞬間變身卑微乙方，開啟了一場(chǎng)令人啼笑皆非的取名拉鋸戰(zhàn)。

阿祖面對(duì)鏡頭侃侃而談，根據(jù)新品"輕椰拿鐵"口感細(xì)膩輕盈的云頂，自信滿滿地拋出第一個(gè)方案："Fabulous coffee（令人驚艷的咖啡）"。

但隨即被畫外音無(wú)情否決："發(fā)音像'發(fā)不露絲'，太像賣洗發(fā)水的了！"創(chuàng)意慘遭pass；

遭遇挫折的阿祖并不氣餒，轉(zhuǎn)而從產(chǎn)品原料入手。了解到這款咖啡采用泰國(guó)、印尼等多國(guó)拼配的高定生椰乳，層次豐富如交響樂(lè)章，于是他靈感迸發(fā)："Coconut Symphony coffee（椰子交響曲咖啡）！"

這個(gè)既體現(xiàn)原料特質(zhì)又富有藝術(shù)氣息的名字，又因名字太長(zhǎng)顧客念起來(lái)都費(fèi)勁被否決；

第三次提案，他搬出"Exquisite"（精妙絕倫的），再遭嫌棄，客戶反饋英文太難讀，顧客記不住。

在Fabulous（令人驚艷的）、Coconut Symphony（舌尖上的椰子多重奏）、Exquisite（精妙絕倫的）先后被拒絕后，掃到了古茗的品牌 logo上面的 “Good me”，吳彥祖想到用「Good Coffee」命名。

"咖啡豆Good、椰子Good、云頂Good"，三個(gè)"Good"就是GOOD咖啡，名字簡(jiǎn)單粗暴又融合了好咖啡豆、好椰云頂、好技術(shù)的賣點(diǎn)。

于是，"Good輕椰拿鐵"這個(gè)既簡(jiǎn)潔又暗含品牌基因的名字誕生了。

三個(gè)"Good"的魔性排比，配合吳彥祖略帶港普的語(yǔ)調(diào)，瞬間完成洗腦。更妙的是，當(dāng)甲方質(zhì)疑"太普通"時(shí)，阿祖一句金句點(diǎn)題："咖啡本來(lái)就是平常飲料，但把平常做到高品質(zhì)，讓大家天天喝得到，這才不簡(jiǎn)單！"

這句話既消解了咖啡的精英主義光環(huán)，又點(diǎn)明了古茗咖啡的定位——平價(jià)但不平庸。

這支廣告的高明之處在于，它通過(guò)吳彥祖看似隨意的取名過(guò)程，實(shí)則精心植入了三大產(chǎn)品賣點(diǎn)：

吳彥祖每個(gè)被否的命名，都巧妙帶出了古茗咖啡的核心賣點(diǎn)：Fabulous對(duì)應(yīng)云頂工藝，Coconut Symphony指向多國(guó)拼配生椰乳，Exquisite暗示精品豆標(biāo)準(zhǔn)。

而最終定名的"Good"，則通過(guò)極簡(jiǎn)詞匯降低認(rèn)知門檻，將"好咖啡=古茗咖啡"的等式刻進(jìn)消費(fèi)者心智。

這種將專業(yè)術(shù)語(yǔ)幽默化的表達(dá)，恰恰迎合了年輕群體反感說(shuō)教、追求輕松的心理，讓觀眾在哈哈一笑中記住了"Good輕椰拿鐵"這個(gè)年度新品。這種"寓教于樂(lè)"的營(yíng)銷手法，遠(yuǎn)比生硬的產(chǎn)品介紹更有效。

為什么古茗選擇吳彥祖？

明星營(yíng)銷的“活人感”與“接梗文化”

咖啡品牌找明星代言并不新鮮，但古茗卻創(chuàng)造性地賦予吳彥祖"咖啡品質(zhì)合伙人"的全新身份。

這場(chǎng)合作背后，藏著品牌對(duì)明星人設(shè)、消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)拿捏：

古茗選擇吳彥祖，自然是看上了他身上的“網(wǎng)感”與“活人感”。

近年來(lái)，吳彥祖的“網(wǎng)感”越來(lái)越強(qiáng)，從化身「tony 吳」在理發(fā)店給別人洗頭、到520 期間驚喜現(xiàn)身民政局給剛領(lǐng)完證的新人拍照，再到化身英語(yǔ)老師賣課，親自出鏡給英語(yǔ)口語(yǔ)課程帶貨，他深諳玩梗之道，與網(wǎng)友打成一片。

古茗這次合作，正是抓住了他最具反差感的“英語(yǔ)?！?，讓這位國(guó)際巨星一本正經(jīng)地當(dāng)“英語(yǔ)老師”給咖啡取名，讓他在廣告中說(shuō)英文，既自然又吸睛。

不同于傳統(tǒng)明星廣告的生硬口播，吳彥祖在片中展現(xiàn)提案被拒的窘態(tài)，讓觀眾直呼"過(guò)于真實(shí)"。這種煙火氣，恰恰是當(dāng)代營(yíng)銷最稀缺的"人感"表達(dá)，明星不再高高在上，而是和消費(fèi)者站在同一戰(zhàn)線，共同面對(duì)"生活甲方"的刁難。

但古茗并未將吳彥祖定位為傳統(tǒng)代言人，而是賦予他“咖啡品質(zhì)合伙人”的頭銜。這一身份并非噱頭，更深層的戰(zhàn)略考量是，吳彥祖本人就是咖啡行業(yè)從業(yè)者。

古茗與吳彥祖的合作，是品牌與明星個(gè)人IP的深度捆綁。官宣海報(bào)上古茗logo旁特意標(biāo)注了吳彥祖的WHATEVER咖啡品牌

今年3月，他在成都創(chuàng)立個(gè)人咖啡品牌"WHATEVER無(wú)所謂咖啡"，首店日均客流量突破300人次，復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%，古茗與其合作，相當(dāng)于"咖啡人認(rèn)證咖啡"，增強(qiáng)專業(yè)可信度。

另外，吳彥祖以"追求極致"著稱，與古茗"30天新鮮烘焙"的咖啡理念高度契合。

古茗80%門店位于二線以下城市，而吳彥祖的"國(guó)際范"能為品牌注入一線城市質(zhì)感，滿足小鎮(zhèn)青年的"心理溢價(jià)"。

也就是說(shuō)，這種深度合作，實(shí)際是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于古茗來(lái)說(shuō)，可以借勢(shì)吳彥祖的咖啡專業(yè)形象為品牌背書，而對(duì)于吳彥祖來(lái)說(shuō)，則可以借助古茗的7600+門店擴(kuò)大影響力。

網(wǎng)友調(diào)侃："8.9元喝阿祖同款，感覺杯子都變高級(jí)了！"

古茗的咖啡野心

低價(jià)+供應(yīng)鏈+明星營(yíng)銷的組合拳

光有流量不夠，如何將聲量轉(zhuǎn)化為銷量？古茗在官宣同日同步打出營(yíng)銷組合拳：全場(chǎng)咖啡8.9元、美式6.9元，疊加100萬(wàn)張免單券狂撒。

配合吳彥祖代言，古茗推出了兩款戰(zhàn)略新品——"Good輕椰拿鐵"和"香草籽系列拿鐵"。

前者以"椰子水+生椰乳+精品咖啡豆"的黃金組合為賣點(diǎn)，后者則嚴(yán)選馬達(dá)加斯加高定香草籽，打造層次豐富的味覺體驗(yàn)。這兩款產(chǎn)品直接與吳彥祖的"品質(zhì)合伙人"身份掛鉤，形成"明星專屬產(chǎn)品"的稀缺感。

與此同時(shí)，古茗7600家咖啡門店同步開啟"全場(chǎng)咖啡8.9元"限時(shí)活動(dòng)，涵蓋拿鐵、美式、果咖等全系列產(chǎn)品。活動(dòng)期間，每個(gè)工作日中午還通過(guò)小程序"猜口令"玩法發(fā)放100萬(wàn)張免單券。

這一策略直接對(duì)標(biāo)瑞幸、庫(kù)迪的“9.9元咖啡戰(zhàn)”，旨在快速獲取新用戶，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

在營(yíng)銷傳播中，古茗不斷強(qiáng)調(diào)其咖啡的"30天新鮮法則"，從生豆烘焙到出杯嚴(yán)格控制在30天內(nèi)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。同時(shí)突出"冷鏈鮮奶+IIAC金獎(jiǎng)豆+HPP冷榨果汁"的原料矩陣，以及瑞士進(jìn)口頂級(jí)商用咖啡機(jī)的設(shè)備投入，這些傳播逐步建立"高質(zhì)平價(jià)"的認(rèn)知。

低價(jià)背后，古茗悄然展示著碾壓級(jí)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：7600+現(xiàn)磨咖啡門店全國(guó)覆蓋，咖啡豆從烘焙到門店嚴(yán)格控制在30天內(nèi)，全程冷鏈配送保障鮮奶品質(zhì)。

這些數(shù)字通過(guò)吳彥祖之口轉(zhuǎn)化為"Good"的直觀感受，讓"高質(zhì)平價(jià)"不是口號(hào)而是可感知的體驗(yàn)，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)，這才是古茗"壕氣"背后的商業(yè)邏輯。

古茗的咖啡戰(zhàn)爭(zhēng)，才剛剛開始

古茗大舉進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)，背后是茶飲行業(yè)尋找"第二增長(zhǎng)曲線"的集體焦慮。

隨著新茶飲市場(chǎng)增速放緩，咖啡成為最自然的品類延伸方向，因?yàn)閮烧呦M(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群高度重合，且同樣提供咖啡因刺激。

古茗的特殊優(yōu)勢(shì)在于其下沉市場(chǎng)根基。80%門店位于二線以下城市，40%布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，這使其在縣域咖啡市場(chǎng)擁有先天優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一線城市陷入"9.9元內(nèi)卷"時(shí)，三線以下市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。

古茗在茶飲領(lǐng)域已是"性價(jià)比"代名詞，但要想突破增長(zhǎng)天花板，必須建立"品質(zhì)"標(biāo)簽。通過(guò)與吳彥祖/WHATEVER的聯(lián)名，古茗巧妙借勢(shì)精品咖啡的專業(yè)形象。

從更宏觀視角看，古茗的咖啡攻勢(shì)代表著中國(guó)飲品市場(chǎng)的深度整合。隨著供應(yīng)鏈效率提升與消費(fèi)需求多元化，茶飲與咖啡的界限日益模糊。

古茗憑借其在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈重投入，正在改寫咖啡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不是拼誰(shuí)的價(jià)格更低，而是比誰(shuí)能在低價(jià)位提供更高品質(zhì)。

當(dāng)縣城青年手握8.9元的"吳彥祖同款"，他們消費(fèi)的不只是一杯咖啡，更是一種"一線品質(zhì)"的心理滿足。

這種情感價(jià)值，或許正是古茗咖啡戰(zhàn)略最犀利的武器。正如廣告中吳彥祖最終領(lǐng)悟的：有時(shí)候最簡(jiǎn)單的"Good"，反而最能直擊人心。

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