來源：尋空的營銷啟示錄|作者：尋空2009

在潮流圈，擁有一只 Labubu已然成為一種新的社交硬通貨。當無數(shù)愛好者還在為搶購一只 Labubu 玩偶而絞盡腦汁時，優(yōu)衣庫悄然為這場狂歡開辟了另一條賽道。

近日，優(yōu)衣庫宣布，品牌將攜手泡泡瑪特，于2025年8月29日全球發(fā)售以其旗下IP“THE MONSTERS”為主題的全新合作系列。毫無疑問，系列中的絕對主角，便是當下炙手可熱的 Labubu。屆時，印有 Labubu 形象的短袖T恤和長袖衛(wèi)衣將覆蓋成人與兒童款式，以79元至199元不等的價格，向全球粉絲敞開懷抱。

消息一出，社交媒體上立刻充滿了期待與調(diào)侃。有人戲稱“搶不到 Labubu，那就搶一件 Labubu 的T恤吧”。然而，經(jīng)歷過優(yōu)衣庫過往聯(lián)名“腥風(fēng)血雨”的消費者心知肚明，這件T恤的搶購難度未必低于那只玩偶。

事實上，這已不是雙方的首次聯(lián)手。早在2022年4月，優(yōu)衣庫推出的首個“THE MONSTERS”聯(lián)名系列就已驗證了其巨大的市場號召力。當時一件售價99元的印花T恤，如今在轉(zhuǎn)售平臺上的成交價已悄然攀升至近500元，身價飆升超過四倍，其稀缺性和收藏價值不言而喻。

當然，Labubu 只是優(yōu)衣庫龐大聯(lián)名宇宙中的一顆新星，從迪士尼童話、浩瀚的星球大戰(zhàn)史詩，到吉卜力的夢幻世界、寶可夢的可愛精靈……優(yōu)衣庫的貨架宛如一個聯(lián)名宇宙，全年無休地輪換著全球頂級文化IP的印記。

為何優(yōu)衣庫如此熱衷于，甚至可以說是執(zhí)著于推出聯(lián)名款商品？

01優(yōu)衣庫的聯(lián)名版圖：藝術(shù)家、動漫/IP、設(shè)計師

優(yōu)衣庫的聯(lián)名策略并非簡單的廣撒網(wǎng)，而是經(jīng)過深思熟慮的布局。它通過與不同圈層的頂級IP和創(chuàng)作者合作，將一件基礎(chǔ)款T恤或外套，升級為能夠連接不同文化、彰顯個人身份的社交貨幣。

縱觀其最成功的實踐，其聯(lián)名版圖可以清晰地劃分為三大核心板塊：藝術(shù)家聯(lián)名、動漫/IP聯(lián)名以及設(shè)計師聯(lián)名。

●藝術(shù)家聯(lián)名

優(yōu)衣庫與知名藝術(shù)家的合作，核心在于打破藝術(shù)與大眾之間的壁壘，讓原本陳列在美術(shù)館的當代藝術(shù)，以親民的方式融入日常生活。如長期與安迪·沃霍爾、凱斯·哈林、巴斯奎特等殿堂級藝術(shù)家的基金會合作，將他們的經(jīng)典作品作為UT的常規(guī)系列。

最具代表性的例子莫過于與美國街頭藝術(shù)家 KAWS的合作，在2019年號稱最后一次合作的“KAWS: SUMMER”系列發(fā)售時，這件T 恤引爆了全球性的搶購狂潮。門店卷簾門還未升起就有人鉆入、消費者百米沖刺、模特身上的樣衣被直接扒光等瘋狂場面，至今仍是社交媒體上的名場面。

另一位合作的重量級人物是日本藝術(shù)家村上隆，主打其標志性的“太陽花”和“Mr. DOB”等元素。其中，與當紅歌手Billie Eilish（碧梨）的三方聯(lián)名，以及與國民級IP哆啦A夢的聯(lián)名，都極具代表性。

●動漫、IP聯(lián)名

這一板塊是優(yōu)衣庫覆蓋面最廣、最能觸動大眾情懷的領(lǐng)域。通過與全球知名的動漫、游戲、影視IP合作，優(yōu)衣庫精準地抓住了粉絲經(jīng)濟的核心——歸屬感與情感共鳴。

優(yōu)衣庫曾多次推出《週刊少年JUMP》的主題系列，將《七龍珠》、《航海王》、《火影忍者》、《排球少年》等橫跨數(shù)十年、影響了幾代人的國民級漫畫集結(jié)在一起。

JUMP聯(lián)名的殺傷力在于其廣度。幾乎每個80后、90后的青春里，都有一部JUMP漫畫。這種一網(wǎng)打盡式的聯(lián)名，讓每個動漫迷都能找到自己的心頭好，銷量自然極其火爆。

作為全球最大的IP巨頭，迪士尼與優(yōu)衣庫的合作項目“MAGIC FOR ALL”已持續(xù)多年。從經(jīng)典的米老鼠、唐老鴨，到皮克斯的動畫角色，再到漫威的超級英雄和星球大戰(zhàn)的廣闊宇宙，優(yōu)衣庫幾乎涵蓋了迪士尼的所有重要IP，為所有人帶來歡樂的理念，貫穿于老少咸宜的產(chǎn)品之中。

此外，包括與《鬼滅之刃》、《咒術(shù)回戰(zhàn)》等全球頂級IP的合作，保證了其UT系列能源源不斷地吸引各個年齡層和興趣圈的消費者。

●設(shè)計師聯(lián)名

設(shè)計師聯(lián)名則是優(yōu)衣庫向時尚領(lǐng)域的探索。通過與世界頂級時裝設(shè)計師合作，優(yōu)衣庫力圖讓普通消費者能以平價，體驗到高級時裝的設(shè)計理念與質(zhì)感。

如與被譽為極簡女王的德國設(shè)計師 Jil Sander 合作推出的 +J 系列，該系列以其極致簡約的線條、精良的面料和高級的廓形，詮釋了“用優(yōu)衣庫的價格，買到大師級設(shè)計”的理念。+J系列每次發(fā)售，其搶購盛況完全不亞于KAWS。消費者們徹夜排隊，只為搶到一件剪裁精良的大衣或襯衫。

與Christophe Lemaire的合作，由于其系列廣受歡迎，最終演變成了優(yōu)衣庫常設(shè)的高端支線“Uniqlo U”，由Lemaire親自帶領(lǐng)巴黎團隊設(shè)計。這是聯(lián)名合作走向深度融合的更高形態(tài)。

02優(yōu)衣庫聯(lián)名的核心營銷策略

優(yōu)衣庫的聯(lián)名，已經(jīng)成為一套精密、高效且可復(fù)制的商業(yè)范式。它是一系列深思熟慮的策略組合，其核心在于將服裝零售巧妙地升級為一場文化消費的盛宴。

●洞察流行文化，借助熱門流量

優(yōu)衣庫聯(lián)名策略的第一個制勝法寶，是其對流行文化趨勢的敏銳洞察和快速反應(yīng)能力。在當今市場，流行即意味著流量。

每一個熱門IP背后，都凝聚著龐大的粉絲基礎(chǔ)和深厚的情感價值，它們承載著消費者的童年回憶、青春情懷或是強烈的文化認同。優(yōu)衣庫做的，就是將這些無形的文化符號與情感，精準地嫁接到有形的日常服裝上，從而喚起消費者的強烈共鳴。

這種策略確保了其產(chǎn)品能覆蓋最廣泛的用戶群體。UT系列的聯(lián)名對象橫跨各個年齡層和文化圈，從經(jīng)典的迪士尼角色到小眾的先鋒藝術(shù)家，從根植于日本的本土文化到風(fēng)靡全球的國際流行趨勢，優(yōu)衣庫確保了幾乎每一個消費者群體，都能在其貨架上找到屬于自己的那一件。

關(guān)鍵的是，這種情感上的喜愛會直接轉(zhuǎn)化為購買行為。當《鬼滅之刃》、《間諜過家家》成為現(xiàn)象級動漫時，聯(lián)名UT便會迅速跟上；當《集合啦！動物森友會》在疫情期間火爆全球，成為無數(shù)人的精神慰藉時，聯(lián)名系列也恰逢其時地登場。

此次，在 Labubu 人氣最鼎盛的時刻，優(yōu)衣庫選擇官宣合作，但將發(fā)售日期定在了 2025年8月底。這一招延遲滿足不僅沒有澆滅消費者的熱情，反而通過長時間的預(yù)熱和發(fā)酵，徹底拉滿了市場的期待值?？梢灶A(yù)見，一旦開售，積蓄已久的熱情必將轉(zhuǎn)化為驚人的購買力。

這種趁熱打鐵并善于制造期待感的能力，讓優(yōu)衣庫得以最大化地利用每一個IP的瞬時流量與長期價值。

●大眾化定位與高性價比

奢侈品牌也熱衷于推出聯(lián)名款，但它們的目標是少數(shù)金字塔頂端的富裕人群，聯(lián)名是其彰顯稀缺性的手段。

而優(yōu)衣庫的聯(lián)名，從始至終都堅守著其品牌的核心——大眾化定位與高性價比。其聯(lián)名款的定價通常與店內(nèi)其他商品區(qū)別不大，即便合作對象是殿堂級的大師或IP，優(yōu)衣庫也依然保持著性價比這一深入人心的品牌標簽。

這就創(chuàng)造出了一種獨特的價值主張：平價的奢侈感。KAWS的藝術(shù)原作動輒數(shù)萬甚至數(shù)十萬美元，Jil Sander 的同名品牌時裝價格不菲，但在優(yōu)衣庫，一件聯(lián)名UT可能只需要 99元或 149元。

這種策略徹底打破了文化與藝術(shù)消費的高墻，它向消費者傳遞了一個極具吸引力的信息：你不需要很有錢，也能夠擁有大師級的卓越設(shè)計，也能夠?qū)⑿膼鄣腎P角色穿在身上。

常年堅持提供高性價比的聯(lián)名款，提升了消費者的品牌好感度。它讓消費者感覺到，無論合作品牌多么大牌，優(yōu)衣庫始終沒有拋棄自己，依然是那個為所有人提供優(yōu)質(zhì)、平價好物的品牌，從而構(gòu)建了極為穩(wěn)固的品牌忠誠度。

●稀缺性制造與饑餓營銷

當高價值IP與極致性價比相遇，高銷量本是意料之中。但優(yōu)衣庫的高明之處在于，它并不總是滿足所有人的需求，而是運用稀缺性作為杠桿，撬動了更大的市場熱情和話題聲量。

優(yōu)衣庫的許多重磅聯(lián)名都帶有明確的限定標簽——無論是期間限定還是數(shù)量限定，都傳遞出一個清晰的信號：錯過就不再有。

這種售完即止、從不輕易補貨的策略，將一件普通的消費品，變成了具有收藏價值和升值潛力的投資品。

如前文提到的KAWS: SUMMER系列，當官方打出最后一次合作的旗號時，一件T恤的價值瞬間被賦予了絕版的光環(huán)，徹底引爆了消費者的FOMO（Fear Of Missing Out，害怕錯過）心理。

這種供不應(yīng)求，隨之而來的是壯觀的搶購場面。消費者們排長隊、在社交媒體上曬單、甚至吐槽搶購過程的視頻和圖片，都成為了品牌無需付費的最佳廣告，它們在網(wǎng)絡(luò)上形成病毒式傳播，吸引了大量圈外用戶的好奇與關(guān)注，進一步放大了聯(lián)名款的影響力。

于是，一個高效的循環(huán)形成了：推出重磅聯(lián)名 → 引發(fā)搶購熱潮 → 快速售罄制造話題 → 消費者期待下一輪聯(lián)名。優(yōu)衣庫通過這種方式，持續(xù)地掌控著市場的話題節(jié)奏。

●線上線下聯(lián)動，營造朝圣感

如果說線上渠道是制造稀缺感和緊迫感的主戰(zhàn)場，那么線下門店則是優(yōu)衣庫將聯(lián)名文化落地的體驗現(xiàn)場。作為全渠道營銷的典范，優(yōu)衣庫通過線上線下的無縫聯(lián)動，將購買行為，升華為一場充滿儀式感的文化朝圣。

線上，優(yōu)衣庫通過官網(wǎng)、小程序和電商旗艦店同步發(fā)售，精準地營造出秒空的氛圍。不斷刷新的已售罄字樣，不僅刺激著消費者的腎上腺素，也成為了衡量聯(lián)名熱度的最直觀指標，進一步強化了產(chǎn)品的稀缺性和話題性。

而線下，優(yōu)衣庫則致力于將門店打造為一個沉浸式的IP體驗空間。在重要聯(lián)名系列發(fā)售期間，你走進的可能不只是一家服裝店。整個UT區(qū)域會變成一個小型的主題展覽：精心設(shè)計的海報墻、循環(huán)播放的IP宣傳片、身著聯(lián)名款的模特矩陣……

這種充滿細節(jié)的布置，讓購物的過程像是一次粉絲奔赴熱愛、尋找同好的朝圣之旅。

通過線上線下聯(lián)動的策略，深度捆綁了消費者的情感，讓他們在獲得物質(zhì)滿足的同時，也收獲了精神上的歸屬感和參與感。

在物質(zhì)極大豐富的今天，消費者到底在為什么買單？

人們購買的，是一種身份的表達、圈層的認同和情感的寄托。優(yōu)衣庫通過一件件小小的T恤，精準地將這些無形的精神需求，轉(zhuǎn)化為了觸手可及的實體商品。

它售賣的不是服裝，而是社交貨幣——一件Labubu的T恤，是你向潮玩圈遞出的名片；一件《最終幻想》的UT，是你與同代玩家心照不宣的暗號；一件+J的襯衫，則是你對極簡美學(xué)無聲的宣言。

更值得深思的是，優(yōu)衣庫的聯(lián)名模式為快時尚這個行業(yè)，提供了一種新的、更具文化持續(xù)性的發(fā)展路徑。它不再僅僅是追逐轉(zhuǎn)瞬即逝的潮流，而是通過與經(jīng)典IP的深度捆綁，將快的消費節(jié)奏與慢的文化沉淀相結(jié)合。

消費者買回家的，不再是一件穿一季就丟的衣服，而是一份值得珍藏的情懷。這在某種程度上，延長了產(chǎn)品的生命周期，也重塑了品牌與消費者之間的關(guān)系——從單純的買賣，升級為基于共同文化熱愛的長期對話。

能被穿在身上的，從來不只是一塊布，而是一個故事，一種態(tài)度，和一個鮮活的自我。