文：Cathy，編輯：相青，出品：增長工場

美區(qū)跨境，已無捷徑可走。

據(jù)外媒報道，美國取消最低限度關(guān)稅豁免政策后，中國對美小包裹出口量5月同比暴跌40%，降至10億美元，創(chuàng)2023年初以來新低。曾經(jīng)靠著低價小包快速鋪貨就能攻下美區(qū)市場的時代，即將一去不返。

但就在一切徹底落幕前，5月14日，中美同步公布最新一輪關(guān)稅調(diào)整方案，并設(shè)定了為期90天的“關(guān)稅窗口期”。

當(dāng)下，許多跨境商家將其視為重要轉(zhuǎn)機，寄希望于在美國政府下調(diào)關(guān)稅的最后期限來臨之前，將更多貨物“塞”進美國市場；跨境電商平臺也趁勢打出“外貿(mào)618”的旗號，試圖在這短暫的喘息期內(nèi)搶回主動權(quán)。

沒有人知道，這次的窗口期是不是美區(qū)跨境的最后機會?，F(xiàn)實的緊迫感讓中國的跨境電商不得不兩手準備：一手加速清倉出貨，一手謀劃長期調(diào)整。

在充滿不確定性的周期里，反應(yīng)速度，意味著一切。

一、搶占窗口期，business is back

時間回到兩個月前，美國總統(tǒng)特朗普曾在內(nèi)閣會議上不無輕蔑地談起中國商品：“運往美國的集裝箱裝滿了東西，但其中的大部分商品我們并不需要?！?/p>

然而，事實很快便打了“懂王”的臉。

不斷上漲的關(guān)稅尚未帶動美國制造業(yè)復(fù)蘇，卻已讓物價飆升、民眾不滿。抗議聲中，5月14日，中美同步宣布下調(diào)關(guān)稅，才短暫地為美國商家和消費者帶去一線希望。

此前因關(guān)稅過高滯留在中國港口的貨物，也終于裝船啟程，駛向美國市場。

據(jù)《華爾街日報》報道，美國家用品牌SharkNinja的行政總裁馬克·巴羅卡斯得知消息后，第一時間通知中國工廠，趕緊發(fā)出早已備好的咖啡機、冷飲機等商品。

與此同時，也有不少美國企業(yè)瞅準時機，瘋狂下新訂單。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)稅下調(diào)首周，阿里國際站上美國買家的詢盤量同比增長超40%，B2B業(yè)務(wù)的美區(qū)訂單量激增。

張?zhí)煸诎⒗飮H站擔(dān)任客戶經(jīng)理，據(jù)他觀察：“之前受關(guān)稅影響較大的快消品和日用品，5月14日之后美區(qū)訂單的數(shù)量增長十分明顯；至于工業(yè)品、制造業(yè)相關(guān)的品類，也有不少美國客戶積極下單，計劃囤貨?！?/p>

實際上，就在關(guān)稅下調(diào)的當(dāng)天，國內(nèi)已經(jīng)有不少商家接收到美國客戶的訂單。

在阿里國際站從事B2B跨境的商家Anna，就是其中之一。她在義烏經(jīng)營一家專做飾品出口的小工廠，日?？蛻舳鄟碜员泵篮蜌W洲。關(guān)稅暫時下調(diào)后，Anna接到了來自美區(qū)的圣誕訂單：“可能是客戶想提前囤貨，今年的圣誕訂單要比往年早了3個月，南瓜燈、圣誕襪、雪花裝飾片、小掛飾等商品的訂購量也比往年翻了一倍。”

關(guān)稅暫時下調(diào)后，國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)帶的廠商都在忙著趕工期，加快出貨效率。

當(dāng)供需雙方都在快速反應(yīng)并行動的時候，跨境電商平臺們自然也沒閑著。

5月15日，關(guān)稅下調(diào)的第二天，阿里國際站就緊急上線了美國專場大促；6月3日，阿里國際站又正式開啟了“外貿(mào)618”大促。兩場活動吸引了大量美國買家訂購，據(jù)悉其中圣誕相關(guān)產(chǎn)品的訂單增幅在50%以上，配飾訂單同比漲超120%。

跨境時尚平臺SHEIN，之前曾因關(guān)稅問題發(fā)布了上調(diào)產(chǎn)品價格的通知，但在關(guān)稅下調(diào)后，SHEIN也即時地向用戶發(fā)出了降價提醒。

所有的跨境電商平臺中，主打輕量、小包裹、全托管的Temu無疑是受關(guān)稅沖擊最大的一個。T86小額免稅政策崩塌后，Temu的全托管模式一度難以為繼，但在90天的窗口期內(nèi)，Temu還是悄悄將部分全托管的熱銷產(chǎn)品恢復(fù)上架。

二、短期運費翻倍，利潤還能回來嗎？

從美國客戶加速采購，到中國跨境商家連夜趕工，再到跨境平臺適時的助力，美區(qū)跨境的鏈條終于再次重啟，但籠罩在商家頭頂?shù)牟话矠踉茀s仍未散去。

5月12日，中美發(fā)布日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會聯(lián)合聲明的當(dāng)天，美國市場的出貨量就開始極速恢復(fù)，需求的增多迫使多家物流公司臨時上調(diào)了美線價格，漲幅在800-3000美元不等。

國際物流公司“運去哪”的相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人告訴增長工場：“從5月中旬到6月上旬，客戶的詢盤量已經(jīng)同比增長100%?！?/p>

為此“運去哪”也進行了價格上的調(diào)整。據(jù)了解，5月中旬相比5月上旬，運費上漲500-1000美元/40HQ；進入6月后，市場FAK運價也仍在上漲，漲幅在2000-3000美元/FEU。

根據(jù)全球航運公司達飛的最新報價，截止6月14日，美西運費已漲至6000美元，美東運費更是已漲至7000美元。

運費價格一路飆升的同時，艙位也成了“搶手貨”。

自5月中下旬起，海運市場開始頻繁傳出“爆倉”消息。一位常年做美線出貨的外貿(mào)商不禁感慨：“現(xiàn)在除了拼價格，還得拼速度和人脈，抓緊把艙位搶到才是硬道理?！?/p>

直到6月上旬，幾家大型船公司開始響應(yīng)市場調(diào)整，臨時增加航次、釋放艙位，部分爆倉壓力才逐漸緩解，運費也有所回落。

根據(jù)行業(yè)平臺百運網(wǎng)的最新報告，截至上周，美西南航線每40尺柜運輸費已跌破?3000?美元防線；美東航線的運價略高，目前每40尺柜運費保持在5500?美元上下，預(yù)計未來短期將在此區(qū)間震蕩。

對于近期運費的起伏，不同體量、不同策略的跨境商家反應(yīng)差異明顯。

對大多數(shù)跨境商家來說，首要應(yīng)對是“去庫存”。在關(guān)稅下調(diào)和窗口期效應(yīng)疊加下，許多商家抓住機會，以相對較低的物流成本清理滯銷庫存，先把現(xiàn)金流盤活再談未來。

有些賣家也開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將更多SKU轉(zhuǎn)為可在本地補貨或通過海外倉投放的“快消品”，以減少對國內(nèi)生產(chǎn)鏈條的依賴。

一名在深圳做3C配件的跨境商家李峰告訴我們，4月初他還在為巨額關(guān)稅、利潤被擠壓而焦頭爛額，甚至考慮砍掉美國站點。但關(guān)稅政策調(diào)整后，他趕在窗口期出了一批清倉貨，搭配平臺的折扣活動，銷量迅速反彈。他坦言：“這波是絕處逢生了?！?/p>

但問題關(guān)鍵在于，對許多輕小件賣家而言，庫存是清了，但利潤其實并沒有多少。有跨境商家表示：“運費上漲的幅度已經(jīng)接近關(guān)稅下降的幅度，成本并沒有明顯下降，最終還是賠本賺吆喝。”

而對一些大件賣家而言，大件商品的出貨周期本身就長，以往從美國客戶下單到完成交付就需要30-40天不等，如今面對短短90天的窗口期，部分大件賣家會擔(dān)心接下太多新訂單后，萬一交付日期卡在窗口期后，到時候仍需承擔(dān)高額的關(guān)稅風(fēng)險。

整體來看，雖然中美關(guān)稅暫時“松了口”，但這口氣并不好喘。

三、窗口期之后，跨境商家何去何從？

在應(yīng)對美國關(guān)稅政策這場長期博弈中，中國跨境電商平臺的策略，正悄然轉(zhuǎn)向。

“最低限度豁免”規(guī)則的取消，打破了過去幾年平臺賴以維系成本優(yōu)勢的制度基礎(chǔ)，SHEIN、Temu等頭部跨境電商平臺紛紛調(diào)整策略，積極引導(dǎo)商家從原先的全托管模式轉(zhuǎn)向更靈活的半托管模式，并鼓勵其加快布局海外倉。

從市場預(yù)期來看，這一趨勢也正加速放大。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2028年，采用海外倉模式的中國B2C出口電商物流解決方案市場規(guī)模將達到3870億元，年復(fù)合增長率達到13.7%。

海外倉極有可能成為下一個十年里，賣家從事跨境生意的必選項。

盡管在眼下的過渡期內(nèi)，商家需要為新增的倉儲、轉(zhuǎn)運等環(huán)節(jié)承擔(dān)更高成本，標(biāo)準物流費用整體上漲了約20%–30%，

但從長期來看，隨著庫存調(diào)撥更高效、退貨率下降、配送時效提升，商家的綜合運營效率也將得到優(yōu)化。

eBay的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有45%的受訪賣家認為出口海外倉有助于提升產(chǎn)品售價，且倉內(nèi)商品的平均售價相比直郵商品高出約30%。

也有越來越多跨境商家開始意識到，美國市場不再是“可以無腦下注”的確定選項。關(guān)稅政策的頻繁變動，讓人重新審視單一市場依賴的風(fēng)險。

跨境商家李峰已經(jīng)開始為90天后的市場變化做準備，并把目光投向了東南亞以及歐洲。李峰告訴增長工場，“其實這兩年，每個國家都在扶持自己的平臺。雖然有些平臺大家可能連名字都沒聽過，比較小眾，但它們也有強烈的招商需求?！?/p>

今后的北美市場，沒人能預(yù)判下一次政策波動的時間與方向，也沒人能再靠“賭一把”贏下全年。

在全球貿(mào)易政策反復(fù)震蕩的背景下，關(guān)稅窗口期成為迫使整個行業(yè)主動進化的關(guān)鍵節(jié)點。誰把這段時間用來重構(gòu)系統(tǒng)，誰才能在下一輪動蕩中走得更遠。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）