當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者還在為618購(gòu)物節(jié)瘋狂加購(gòu)購(gòu)物車(chē)時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)幾乎同步奏響了年中消費(fèi)狂想曲。

每年的6-7月，全球零售業(yè)不約而同地迎來(lái)一場(chǎng)跨越國(guó)界的商業(yè)共振，從京東、天貓的618大促，到亞馬遜Prime Day、沃爾瑪Walmart+ Week、TikTok Shop美區(qū)年中促Deals For You Days等歐美購(gòu)物狂歡，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)在激烈上演。

櫥窗里“70% OFF”的鮮紅標(biāo)簽像一面面勝利的旗幟，召喚著消費(fèi)者加入購(gòu)物狂歡。對(duì)精明的買(mǎi)家而言，這是值得期待的“撿漏”時(shí)節(jié)；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這更是一場(chǎng)關(guān)乎全年業(yè)績(jī)的“期中大考”。

把握住年中這個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，不僅能為上半年業(yè)績(jī)畫(huà)上完美的句號(hào)，更能為下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積蓄足夠的彈藥。“今年的年中大促，我們非常期待TikTok Shop的爆發(fā)?！币晃豢缇成碳腋嬖V品牌工廠。

全球年中消費(fèi)狂歡

當(dāng)東方的618購(gòu)物狂歡余溫未散，西方的消費(fèi)盛宴已如火如荼地拉開(kāi)帷幕。不論是傳統(tǒng)的線下商超，還是新興的電商平臺(tái)，大促接連登場(chǎng)，鋪天蓋地的倒計(jì)時(shí)廣告，令人心動(dòng)的折扣價(jià)簽，敲響年中消費(fèi)的號(hào)角。

2025年年中的消費(fèi)狂歡顯得格外熱鬧，TikTok Shop年中促Deals For You Days今年開(kāi)啟提前購(gòu)，全托管6月27日開(kāi)始，POP從7月2日開(kāi)始，為這場(chǎng)年度購(gòu)物季再添一把火。

年中大促為什么會(huì)成為零售業(yè)“必爭(zhēng)之地”？背后既有季節(jié)性的消費(fèi)需求變化，也暗含零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略。

夏季是歐美地區(qū)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季。隨著氣溫升高，消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)置夏裝、戶外用品、家電（如空調(diào)、電風(fēng)扇）以及旅行裝備。

同時(shí)，6月至7月恰逢北半球多個(gè)國(guó)家的假期集中期，比如7月4日的美國(guó)獨(dú)立日，以及畢業(yè)季、婚禮季等等，都進(jìn)一步推高了消費(fèi)需求。

此外，夏季也是家庭消費(fèi)的高峰期。許多家庭會(huì)利用暑假規(guī)劃旅行、升級(jí)家居用品或購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品，使得零售市場(chǎng)迎來(lái)一波“假日經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。商家自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一時(shí)機(jī)，紛紛推出折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包。

對(duì)于零售商而言，年中是調(diào)整庫(kù)存的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。春夏商品銷(xiāo)售周期接近尾聲，而秋季新品即將上市，積壓的庫(kù)存不僅占用倉(cāng)儲(chǔ)成本，還可能因過(guò)季而貶值。因此，6-7月的大促成為商家清理庫(kù)存、回籠資金的絕佳機(jī)會(huì)。

以服裝行業(yè)為例，夏季促銷(xiāo)能幫助品牌快速出清春夏季庫(kù)存，避免因滯銷(xiāo)導(dǎo)致的大幅折損。同樣，消費(fèi)電子、家居用品等行業(yè)也會(huì)利用年中大促消化舊款產(chǎn)品，為下半年“黑五”“圣誕”等旺季備貨騰出空間。

當(dāng)然，電商平臺(tái)的“造節(jié)”，也進(jìn)一步強(qiáng)化了年中消費(fèi)熱潮。這些促銷(xiāo)活動(dòng)已形成固定節(jié)奏，消費(fèi)者甚至開(kāi)始提前規(guī)劃購(gòu)物清單，等待年中折扣。

與此同時(shí)，社交電商的崛起讓促銷(xiāo)玩法更加多樣化。例如TikTok Shop通過(guò)短視頻、直播帶貨等形式，以更沉浸式的方式刺激消費(fèi)，進(jìn)一步放大了年中大促的影響力。

從東半球到西半球，從實(shí)體店到云端，這場(chǎng)年中購(gòu)物狂歡早已超越簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，演變成一場(chǎng)全球性的消費(fèi)文化現(xiàn)象。

內(nèi)容電商帶來(lái)新變化

當(dāng)一位科技達(dá)人在TikTok上發(fā)布短視頻，展示最新款無(wú)線耳機(jī)的使用體驗(yàn)，評(píng)論區(qū)立刻被“求鏈接”的留言淹沒(méi)。

這樣的場(chǎng)景每天都在TikTok Shop上演。它讓購(gòu)物不再是一個(gè)單純的交易行為，而變成了一種社交體驗(yàn)、一種生活方式。

2024年TikTok Shop美區(qū)生意增長(zhǎng)迅猛，全年GMV同比激增220%。順應(yīng)海外市場(chǎng)夏初換季清倉(cāng)大促節(jié)點(diǎn)，在2025年，TikTok Shop首次推出歐美多國(guó)聯(lián)合、資源投入最強(qiáng)的年中大促，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙六大核心市場(chǎng)。

在美區(qū)，TikTok Shop年中促（Deals For You Days）搶先上線，主打“5折封頂”、“價(jià)保直播間”等玩法，強(qiáng)化“全網(wǎng)最低價(jià)”心智。

在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，TikTok Shop的夏季促銷(xiāo)（Summer Sale）首次覆蓋德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙四大新市場(chǎng)，加上去年已參與的英國(guó)，形成泛歐內(nèi)容電商狂歡。

打開(kāi)TikTok，可以很直觀地感受到平臺(tái)上用戶對(duì)夏季促銷(xiāo)的熱情。美區(qū)年中促相關(guān)話題#DealsForYouDays已有超100萬(wàn)條話題內(nèi)容，播放量達(dá)11億，#SummerSale話題則有超96.5萬(wàn)條內(nèi)容，播放量達(dá)5.3億。

這種海量UGC內(nèi)容不僅反映出用戶熱情，更構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的曝光生態(tài)——每個(gè)參與話題的用戶都有可能成為商家的“免費(fèi)推廣員”，參與的人越多曝光越大，曝光量越大銷(xiāo)售越好。

不少跨境商家告訴品牌工廠，今年的年中大促，TikTok Shop已經(jīng)成為了他們的必選平臺(tái)之一。他們看好TikTok Shop獨(dú)特的內(nèi)容電商生態(tài)，“達(dá)人經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的爆發(fā)力，在大促期間很容易出爆款”。

其實(shí)在2024年，TikTok Shop的年中促銷(xiāo)表現(xiàn)就已經(jīng)非常亮眼。美區(qū)Deals For You Days生意爆發(fā)145%，期間直播間GMV增長(zhǎng)163%，短視頻GMV增長(zhǎng)151%。英國(guó)2024年Summer Sale期間，直播間GMV爆發(fā)280%，短視頻GMV激增171%，黑五期間品牌和達(dá)人帶貨內(nèi)容量超百萬(wàn)。

2025年，TikTok Shop的大促延續(xù)了以往的優(yōu)秀表現(xiàn)。在剛剛過(guò)去的母親節(jié)，TikTok Shop上的禮盒類(lèi)爆品銷(xiāo)量達(dá)到300%的爆發(fā)，主打大家居禮盒的giefu母親節(jié)大促期僅用時(shí)兩個(gè)禮拜銷(xiāo)售額就達(dá)到了一百多萬(wàn)美金。2025年父親節(jié)，更是TikTok Shop禮盒產(chǎn)品更是達(dá)到360%的爆發(fā)。

當(dāng)傳統(tǒng)電商依賴搜索流量時(shí)，TikTok Shop通過(guò)達(dá)人創(chuàng)作的短視頻和直播內(nèi)容，重塑消費(fèi)心理。它讓消費(fèi)者從“需要才買(mǎi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱戳司拖胭I(mǎi)”，一條15秒的短視頻，一場(chǎng)30分鐘的直播，就能點(diǎn)燃消費(fèi)的沖動(dòng)。

重金加碼年中大促，TikTok Shop撬動(dòng)億級(jí)流量

作為資源投入最強(qiáng)的年中大促，TikTok Shop今年祭出了“補(bǔ)貼+流量”的組合拳。

針對(duì)品牌商家，TikTok Shop首次推出了大促超級(jí)品牌日，TYMO、POP MART、Halara、Shapellx、VEVOR均參與其中，打造了品牌的專(zhuān)屬高光時(shí)刻。

在美國(guó)，全托管商家可以申請(qǐng)“品牌全托管全域加速包”，單個(gè)商家最高可獲得1.5萬(wàn)美元的貨品補(bǔ)貼。

而在英國(guó)和歐盟四國(guó)，TikTok Shop則推出了“品牌Gala”計(jì)劃，平臺(tái)化身紅娘，為優(yōu)質(zhì)商家與頭部達(dá)人牽線搭橋，符合條件的還能享受1:1的內(nèi)容對(duì)投補(bǔ)貼。

TikTok Shop還對(duì)內(nèi)容場(chǎng)玩法進(jìn)行了全面升級(jí)，為商家打造了更加立體化的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在保持核心直播間和短視頻/直播挑戰(zhàn)賽等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，美區(qū)POP特別推出了內(nèi)容特色品類(lèi)直播間，重點(diǎn)打造珠寶、3C清潔家電等極具視覺(jué)沖擊力的品類(lèi)。

這些商品天生適合通過(guò)直播形式展現(xiàn)其獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，比如珠寶的璀璨光澤、清潔家電的即時(shí)效果演示等。同時(shí)，“瘋狂直播周”活動(dòng)將持續(xù)一周，通過(guò)多重激勵(lì)措施激發(fā)商家和達(dá)人的創(chuàng)作熱情。

在貨架場(chǎng)方面，平臺(tái)做足了入口氛圍營(yíng)造，確保流量承接效果最大化。作為大促爆發(fā)的核心渠道，“閃購(gòu)Flash Sales”頻道獲得了前所未有的資源傾斜不僅在商城各入口等用戶各觸點(diǎn)進(jìn)行頻道氛圍/標(biāo)簽強(qiáng)化，為商品提供億級(jí)曝光資源，還推出了“閃購(gòu)直降”“滿減”等創(chuàng)新玩法。

針對(duì)美區(qū)POP商家，平臺(tái)不僅提供最高20%的直降補(bǔ)貼，還創(chuàng)新推出了滿減券玩法，通過(guò)多元化的促銷(xiāo)手段提升轉(zhuǎn)化率。通過(guò)“內(nèi)容場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)+貨架場(chǎng)流量保障”的雙輪驅(qū)動(dòng)，為商家打造了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

除了真金白銀的補(bǔ)貼和全域億級(jí)的曝光資源，TikTok Shop還特別注重商家的能力建設(shè)。平臺(tái)開(kāi)設(shè)了線上直播訓(xùn)練營(yíng)，從貨品供給、大促節(jié)奏把控，到內(nèi)容籌備、投流運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)傾囊相授。

對(duì)于跨境商家而言，這不僅是年中沖量的黃金機(jī)會(huì)，更是品牌出海不可錯(cuò)過(guò)的戰(zhàn)略機(jī)遇。隨著TikTok Shop平臺(tái)資源的持續(xù)加碼，相信中國(guó)商家能夠在這場(chǎng)全球零售業(yè)的“期中考試”中交出滿意答卷。