【編輯| 黑鷹光伏 江南】

聚沙成塔，星火燎原！

光伏人用十余年時(shí)間，讓戶用光伏走進(jìn)了全中國(guó)廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大地，助力和“溫暖”了無數(shù)尋常百姓過上更美好的生活。

肇始于2014年的戶用分布式，歷經(jīng)風(fēng)云跌宕與大浪淘沙，在政策、國(guó)央企、民企、金融機(jī)構(gòu)等多方力量協(xié)同之下，戶用市場(chǎng)在最近數(shù)年中加速發(fā)展，成就斐然；分布式亦實(shí)現(xiàn)了從“微不足道”到“舉足輕重”，再到“擔(dān)當(dāng)大任”的歷史性轉(zhuǎn)變。

然而，裝機(jī)量加速增長(zhǎng)的背后，分布式風(fēng)險(xiǎn)與隱患亦逐漸暴露。由是，2025年初，政策層面，《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》和《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》接連出臺(tái)，以“規(guī)范化”和“市場(chǎng)化”為核心，為行業(yè)的發(fā)展方向、市場(chǎng)趨勢(shì)，項(xiàng)目收益模式等帶來了巨大的影響。

船到中流浪更急、人到半山路更陡！行業(yè)哪有一帆風(fēng)順？2025年注定將成為戶用分布式的“成人禮”，亦成為行業(yè)格局重塑的起始年。對(duì)于身處其中的企業(yè)而言，行業(yè)巨變，到底是洗牌還是機(jī)遇？生死存亡之際，有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

作為戶用市場(chǎng)第一品牌，正泰安能給出了自己的答案：積極擁抱變化，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升維，不再以單一業(yè)務(wù)來定義正泰安能，積極構(gòu)建“共創(chuàng)共享共贏”的綜合能源服務(wù)新生態(tài)；持續(xù)創(chuàng)新、降本、共贏，完成從C端分布式光伏領(lǐng)導(dǎo)者向全球綜合能源服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

【一】戶用光伏的“成人禮”，“天塌了”還是新起點(diǎn)？

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都沒有一帆風(fēng)順，更沒有理所當(dāng)然；十余年間，中國(guó)戶用市場(chǎng)的發(fā)展亦歷經(jīng)草莽與迭代。

從2009年至2013年，國(guó)家“金太陽”示范工程開啟分布式光伏的“啟蒙時(shí)代”。到了2014年，國(guó)家推出了0.42元的度電補(bǔ)貼，分布式開始有了度電成本的概念，市場(chǎng)溫?zé)�，分布式提速。�?015-2017年，中國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)成倍增長(zhǎng)。特別在2017年，行業(yè)火爆之下，近百家規(guī)模企業(yè)高調(diào)宣稱進(jìn)擊戶用江湖。

然而，分布式持續(xù)“野蠻生長(zhǎng)”之下，行業(yè)的亂象與潛藏的隱患亦開始凸顯。巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)很快出現(xiàn)。2018年光伏“531新政”出臺(tái)后，以消減補(bǔ)貼為主旨的政策沖擊，包括分布式在內(nèi)的光伏市場(chǎng)一片蕭索，一些企業(yè)倒下，數(shù)以千計(jì)的企業(yè)幾乎是在一夜之間消失。

回頭看，從2015年普及開始，戶用分布式光伏已經(jīng)走過十個(gè)年頭；經(jīng)歷過組裝廠商遍地開花的草莽時(shí)代，到2022年為重要節(jié)點(diǎn)，戶用光伏進(jìn)入以正泰安能、陽光新能源、天合富家等十余家品牌商主導(dǎo)的新時(shí)期。而在過往數(shù)年中，包括戶用在內(nèi)的分布式，在國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)中占據(jù)了半壁江山。

由是，歷時(shí)經(jīng)年，十余年篳路藍(lán)縷，中國(guó)的分布式光伏實(shí)現(xiàn)了從“微不足道”到“舉足輕重”，再到“擔(dān)當(dāng)大任”的歷史性轉(zhuǎn)變。

在過往三年里，“雙碳”風(fēng)潮下，戶用市場(chǎng)亦迎來多個(gè)里程碑式的進(jìn)擊節(jié)點(diǎn)：比如2022年，全國(guó)戶用光伏項(xiàng)目新增戶數(shù)約101.2萬戶，成為“百萬新增年”；2023年5月18日，正泰安能啟動(dòng)100萬戶家庭光伏電站投產(chǎn)儀式，由此成為全球第一家用戶超百萬的企業(yè)，其后一年半，正泰安能用戶很快超過150萬戶。

而截至2024年底，中國(guó)戶用光伏累計(jì)裝機(jī)量已達(dá)到145.15GW，安裝用戶超過600萬戶家庭，增加的就業(yè)崗位超200萬個(gè)。

然而，裝機(jī)狂飆的背后，風(fēng)險(xiǎn)與隱患亦逐漸暴露。過往的2024年，全國(guó)多地分布式光伏消納空間告急、電價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇、內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)激烈——本該“向陽而生”的戶用光伏行業(yè)再次迎來了發(fā)展陣痛期。

由是，業(yè)內(nèi)共知的是，伴隨2025年初相關(guān)政策文件，特別是《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2025〕136號(hào)，簡(jiǎn)稱“136號(hào)文”）的出臺(tái)，整個(gè)戶用光伏迎來前所未有的變革期，身處其中的企業(yè)們迎來前所未有的新挑戰(zhàn)。

136號(hào)文提出，要推動(dòng)新能源項(xiàng)目上網(wǎng)電量全面進(jìn)入電力市場(chǎng)，在新老劃斷的基礎(chǔ)上，上網(wǎng)電價(jià)通過市場(chǎng)交易形成，盡管仍有相當(dāng)比例的機(jī)制電價(jià)保障，但這一調(diào)整必然帶來未來戶用光伏資產(chǎn)的價(jià)值重估。

很多人擔(dān)心，這是否會(huì)引起行業(yè)“天塌了”？伴隨新政策的出臺(tái)，戶用領(lǐng)域無可避免迎來行業(yè)洗牌�？梢源_定，2025年注定成為分布式光伏市場(chǎng)格局重塑的一年；亦成為戶用分布式從童年、青少年走向“成人禮”的分水嶺。

硬幣的另一面，政策層面對(duì)分布式光伏的多方支持引導(dǎo)一如既往，產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間依然可期。綜合分析，新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的本質(zhì)，是擠出非理性市場(chǎng)水分，倒逼行業(yè)回歸技術(shù)驅(qū)動(dòng)與成本優(yōu)化的正軌，推動(dòng)戶用光伏從原來的粗放式擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

其一，全面入市、機(jī)制創(chuàng)新與分類施策，標(biāo)志著我國(guó)戶用光伏管理從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)運(yùn)營(yíng)，發(fā)電收益保障從單一政策扶持邁入系統(tǒng)性優(yōu)化階段；市場(chǎng)形勢(shì)正倒逼分布式光伏開發(fā)從一錘子買賣到長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，開發(fā)模式正迎來系統(tǒng)性的革新；其二，引導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向高消納、多場(chǎng)景耦合的大方向，與此同時(shí)，市場(chǎng)交易能力將成為下一步分布式光伏從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)端的核心競(jìng)爭(zhēng)力；其三，市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心從“資源爭(zhēng)奪”和“渠道爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)變到“綜合能力競(jìng)爭(zhēng)”，伴隨行業(yè)新一輪優(yōu)勝劣汰，技術(shù)水平高、管理能力強(qiáng)、成本控制好、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)雄厚的企業(yè)將獲得更多市場(chǎng)份額與收益。

在6月12日舉行的第三屆綜合能源服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)暨正泰安能十周年戰(zhàn)略煥新發(fā)布會(huì)上，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)劉譯陽在發(fā)言中分析，曾經(jīng)的分布式市場(chǎng)在補(bǔ)貼加持下，可以說是一個(gè)旱澇保收的市場(chǎng)，但其中也會(huì)“魚龍混雜”，一些跑路條跑資源的機(jī)構(gòu)或個(gè)人賺的盆滿缽滿，而干光伏的企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)，可能都只能收獲一點(diǎn)點(diǎn)的辛苦錢。最夸張的時(shí)候，資源費(fèi)一度超過了主產(chǎn)業(yè)鏈的主要設(shè)備的投資，“這樣的市場(chǎng)是不正常和不可持續(xù)的”。

劉譯陽認(rèn)為，136號(hào)文的出臺(tái)，假以時(shí)日，可能時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，半年左右一年之內(nèi)，相關(guān)的市場(chǎng)的亂象就會(huì)得到明顯改善；而長(zhǎng)遠(yuǎn)看，像正泰安能這樣的在分布式市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，技術(shù)實(shí)力雄厚，有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又非常明白老百姓“痛點(diǎn)”的企業(yè)，終將迎來更加廣闊的天地。

在中國(guó)石油學(xué)會(huì)碳中和專委會(huì)受聘專家馬一峰看來，《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》和“136號(hào)文”出臺(tái)，未來新能源只有融入綜合能源一體化服務(wù)，通過配儲(chǔ)、虛擬電廠、綠電直連、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，才能進(jìn)一步打開發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

【二】十年“馬拉松”，積極擁抱變革！

回溯戶用光伏十年發(fā)展，其最大的特點(diǎn)之一就是變化快，而戶用光伏行業(yè)練就的最強(qiáng)的能力之一就是應(yīng)對(duì)各種變化，而且在一次次的變化之中練就一身真本事。

對(duì)于包括正泰安能、陽光新能源、天合富家等一眾資深戶用品牌商而言，應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)，早已成為“習(xí)慣”。

作為戶用市場(chǎng)的第一品牌商，成立十年的正泰安能可謂是這個(gè)行業(yè)重要的見證者，核心參與者和關(guān)鍵變革節(jié)點(diǎn)的積極引領(lǐng)者。

正泰安能成立于2015年，彼時(shí)的分布式方興未艾。而后的兩年內(nèi)，其戶用立足浙江，開始著手解決痛點(diǎn)問題。直至2017年，正泰安能在浙江形成了戶用光伏商業(yè)模式、資產(chǎn)運(yùn)管的標(biāo)準(zhǔn)化。

其后，正泰安能走出省外，首先重點(diǎn)培育了如山東、河北、河南等關(guān)鍵市場(chǎng)。2018年“531新政”后，公司在行業(yè)最困難的時(shí)期亦沒有放棄，即使當(dāng)時(shí)收益率比預(yù)期差了很多，但也確保了終端用戶的權(quán)益。

到了2019年6月，國(guó)內(nèi)的戶用光伏市場(chǎng)只剩下正泰安能等寥寥幾家。“531”之后，一年多的市場(chǎng)真空期，正泰安能卻整合了更多合作伙伴。其后，“雙碳”政策的發(fā)軔，“整縣推進(jìn)”“鄉(xiāng)村振興”的助力，加之自身能力的積淀，正泰安能的發(fā)展提速。

截至目前，正泰安能已累計(jì)建成超180萬座電站，每年可為全社會(huì)提供540億度綠電；業(yè)務(wù)范圍覆蓋超2000個(gè)區(qū)縣，市占率穩(wěn)居行業(yè)第一；累計(jì)發(fā)放收益近50億元，帶動(dòng)農(nóng)村超20萬人就業(yè)。

（正泰安能創(chuàng)新推出“整村開發(fā)”）

在戶用市場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)意味著綜合能力與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累積，而超180萬座電站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，這就注定了它能以更為系統(tǒng)的視角參與資源協(xié)調(diào)調(diào)度服務(wù)，借助數(shù)智化力量持續(xù)優(yōu)化變革流程，從研發(fā)、建設(shè)到運(yùn)維全流程提升效率，自然能有更大的底氣面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)變革與市場(chǎng)化的不確定性。

事實(shí)上，在過往十年的發(fā)展變革中，正泰安能已多次打出“逆風(fēng)局”。如前述，2018年“531”新政導(dǎo)致補(bǔ)貼退坡時(shí)，正泰安能危中取機(jī)，逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)從浙江到全國(guó)的跨越發(fā)展；2020年后，其搶抓“雙碳目標(biāo)”“鄉(xiāng)村振興”雙重政策機(jī)遇，2019-2024年?duì)I收實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

最近數(shù)年來，面對(duì)分布式光伏接入容量“紅區(qū)”困境，正泰安能靈活調(diào)整，創(chuàng)新推出“整村開發(fā)”解決方案及“泰墅”系列家庭綜合能源解決方案，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的清潔能源網(wǎng)絡(luò)；此外，正泰安能持續(xù)推動(dòng)能源普惠，面向一帶一路及非洲等電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的國(guó)家，推出直流離網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，改善當(dāng)?shù)鼐用裆钯|(zhì)量。

由此，正泰安能亦創(chuàng)造行業(yè)多項(xiàng)第一，比如：首個(gè)整村富民工程、首創(chuàng)光伏共富模式、首推標(biāo)準(zhǔn)模版合同、首份ESG報(bào)告、首個(gè)整村開發(fā)項(xiàng)目…… 一連串的“首”字， 彰顯了正泰安能十年如一的強(qiáng)大韌性、創(chuàng)新活力與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

（正泰安能推出“泰墅”系列家庭綜合能源解決方案）

事實(shí)上，據(jù)黑鷹光伏了解，事實(shí)上早在“136號(hào)”全面入市政策發(fā)布前，正泰安能就已開始提前布局，一方面保持持續(xù)的戰(zhàn)略定力，繼續(xù)聚焦非自然人戶用業(yè)務(wù)，幫助代理商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提升運(yùn)營(yíng)能力；另一方面探索高端別墅銷售、智能微電網(wǎng)、虛擬電廠、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等創(chuàng)新模式，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量，并在運(yùn)維業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，以智能算法提高運(yùn)維工作效率，提升資產(chǎn)管理水平，通過降低單位發(fā)電成本提升戶用光伏項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，正泰安能還持續(xù)開展綠證、綠電交易及售電等市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，打造端到端的發(fā)售一體化電力交易能力。在綠證開發(fā)方面，正泰安能是全國(guó)首批實(shí)現(xiàn)戶用綠證簽發(fā)的企業(yè)之一，也是首家實(shí)現(xiàn)萬戶戶用電站的建檔立卡企業(yè)。綠電交易方面則打通廣東、浙江、江蘇等地，用系統(tǒng)戰(zhàn)思維碾壓作坊式玩家，提前搶占市場(chǎng)高地。

6月11日，在備受矚目的2025上海SNEC展會(huì)上，正泰安能系統(tǒng)呈現(xiàn)了公司全球化綜合能源服務(wù)的業(yè)務(wù)版圖，其聚焦家庭綜合能源解決方案和智能微電網(wǎng)解決方案兩大領(lǐng)域。

家庭綜合能源解決方案覆蓋農(nóng)村家庭、城市家庭、無電家庭，智能微電網(wǎng)解決方案應(yīng)用于鄉(xiāng)村、社區(qū)及交通場(chǎng)景。綜合服務(wù)板塊則以虛擬電廠（VPP）和能源即服務(wù)（EaaS） 為核心，構(gòu)建覆蓋新能源投資、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)管、售電全生命周期的創(chuàng)新模式，全面展現(xiàn)了正泰安能引領(lǐng)綠色能源變革的綜合實(shí)力。

在此次展會(huì)上，正泰安能展出了持續(xù)優(yōu)化升級(jí)的泰墅綠能家庭綜合能源解決方案、泰墅望云陽臺(tái)光伏解決方案、泰墅光驛光儲(chǔ)充停車棚解決方案和泰墅拾光直流離網(wǎng)系統(tǒng)解決方案。

除了在能源生產(chǎn)側(cè)大力推動(dòng)電力清潔化外，能源使用側(cè)的電力化改造和后期高效運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要。正泰安能以負(fù)荷側(cè)的綠色用能需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新發(fā)布智電超能站2.0，為鄉(xiāng)村、社區(qū)、交通等多場(chǎng)景的終端用戶提供專業(yè)化、差異化、經(jīng)濟(jì)高效的能源供給方案，實(shí)現(xiàn)更高水平的能源供需動(dòng)態(tài)平衡。

特別值得注意的是，正泰安能在原有零碳社區(qū)的基礎(chǔ)上，升級(jí)提出零碳未來社區(qū)的概念。其將錨定人本化、生態(tài)化、數(shù)字化三大價(jià)值坐標(biāo)，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等前沿技術(shù)，打造集智慧安防、智慧物業(yè)、智慧養(yǎng)老、智慧教育等多功能于一體的新型城市功能單元，構(gòu)建區(qū)域能源閉環(huán)，釋放多元價(jià)值。

【三】戰(zhàn)略升維，如何打出逆風(fēng)局？

生死存亡之際，變化已經(jīng)開始。

“136文件”出臺(tái)后，有些企業(yè)的做法是轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)地區(qū)，把主要精力放在電力消納更好的東南沿海區(qū)域；也有人加快“設(shè)備搶裝”，想趁著新政策實(shí)行之前再搶到最后一波補(bǔ)貼紅利。然而，類似的動(dòng)作終究“治標(biāo)不治本”。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只有實(shí)力夠強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能活下來；亦只有全周期、全維度、長(zhǎng)視野的戰(zhàn)略布局，加之敢于創(chuàng)新，強(qiáng)悍執(zhí)行，積極擁抱變化才能在新一輪競(jìng)局中勝出。

6月12日，第三屆綜合能源服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)暨正泰安能十周年戰(zhàn)略煥新發(fā)布會(huì)上，500余名嘉賓齊聚，近百萬人線上直播平臺(tái)同享。面對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，如何面向未來？正泰安能以自身的戰(zhàn)略升維給出了答案。

全國(guó)政協(xié)常委、中國(guó)民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝在致辭中表示：“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。正泰將繼續(xù)牢牢錨定‘雙碳’目標(biāo)，匯聚集團(tuán)優(yōu)勢(shì)能力，支持正泰安能深化技術(shù)與模式創(chuàng)新，在央國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)、代理商、供應(yīng)商等廣大生態(tài)合作伙伴協(xié)同支持下，構(gòu)建‘共創(chuàng)共享共贏’的綜合能源服務(wù)新生態(tài)，為推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型、服務(wù)民生福祉，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面綠色低碳轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量！”

“眾所周知，光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)少有的形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)端到端自主可控，并有望率先成為高質(zhì)量發(fā)展典范的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在制造能力、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完善度、研發(fā)水平等方面均占據(jù)全球領(lǐng)先地位�！敝袊�(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)劉譯陽表示。他期待正泰安能繼續(xù)乘勢(shì)而為，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、方案創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，引領(lǐng)光伏行業(yè)邁入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格內(nèi)卷的高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。

“過去，我們用一類業(yè)務(wù)來定義正泰安能。未來，我們用正泰安能來定義綜合能源服務(wù)生態(tài)�！睍�(huì)上，正泰安能董事長(zhǎng)陸川在《我們這十年——正泰安能發(fā)展歷程回顧》的報(bào)告中表示：“136號(hào)文的發(fā)布，代表國(guó)家充分認(rèn)可清潔能源主力電源地位，我們要堅(jiān)持更安全、更便宜、更友好、更綠色的能源發(fā)展方向，持續(xù)創(chuàng)新、降本、共贏，完成從C端分布式光伏領(lǐng)導(dǎo)者向全球綜合能源服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！�

如何落地新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？正泰安能總裁盧凱表示：正泰安能將以“致力于成為全球綜合能源服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景，以滿足用戶綠色低碳能源需求為目標(biāo)，以綜合能源解決方案與微電網(wǎng)為物理基礎(chǔ)，以虛擬電廠VPP與能源即服務(wù)EaaS為服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建新能源投資、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)管、售電全生命周期的創(chuàng)新模式。

據(jù)盧凱介紹，除了毫不動(dòng)搖地繼續(xù)深耕農(nóng)村戶用光伏市場(chǎng)外，正泰安能還積極布局城市家庭綜合能源解決方案，為一帶一路及非洲地區(qū)無電家庭提供高性價(jià)比的直流離網(wǎng)系統(tǒng)解決方案；同時(shí)，聚焦鄉(xiāng)村、社區(qū)、交通場(chǎng)景，構(gòu)建靈活、高效、自洽、環(huán)保的智能微電網(wǎng)解決方案；此外，建設(shè)虛擬電廠平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電供應(yīng)和用電需求的精準(zhǔn)匹配，將能源產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為全鏈條服務(wù)解決方案，滿足不同國(guó)家、不同地域的差異化綠色能源需求。

黑鷹光伏曾指出，雙碳風(fēng)潮下，中國(guó)光伏加速進(jìn)入新的“大競(jìng)合”時(shí)代；與此同步，分布式其實(shí)也已進(jìn)入新的“競(jìng)合”，形成新的發(fā)展生態(tài)。在2025年新的市場(chǎng)化變局中，如何在諸多變數(shù)疊加的產(chǎn)業(yè)利益生態(tài)圈中定位自己，如何豐富與夯實(shí)合作伙伴“生態(tài)圈”，乃至如何融入“大競(jìng)合”的新體系，正泰安能亦在6月的上海SNEC中給出了更多答案，其在展會(huì)期間的幾大舉措頗受關(guān)注。

動(dòng)作一，展會(huì)第一天，正泰安能聯(lián)合華電（浙江）能源銷售有限公司、深圳市曉東售電有限公司、上海合澤電力工程設(shè)計(jì)咨詢有限公司等四家企業(yè)，共同成立售電聯(lián)盟，其旨在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共用，資源共享，構(gòu)建開放、協(xié)同、互利、共贏的全新生態(tài)。

結(jié)合“136”等政策要求與分布式產(chǎn)業(yè)變局，價(jià)值鏈的深度融合已成為未來能源發(fā)展的重要趨勢(shì)，構(gòu)建“端到端一體化售電能力”已成為鏈接能源生產(chǎn)與消費(fèi)、激活市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵紐帶。

正泰安能總裁盧凱分析，售電聯(lián)盟的成立，能夠打破產(chǎn)業(yè)鏈上下游壁壘，構(gòu)建安全、高效、綠色的智慧能源網(wǎng)絡(luò)，為行業(yè)帶來更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更具性價(jià)比的綠色能源解決方案，加速釋放用戶側(cè)綠色潛能。

動(dòng)作二，亦在6月11日當(dāng)天，正泰安能與錦州陽光、高景太陽能、弘元綠能簽訂合作協(xié)議，在既往好合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化伙伴關(guān)系，正泰安能力求推進(jìn)與各位戰(zhàn)略伙伴的深度協(xié)同，打造充滿活力、創(chuàng)新不止、價(jià)值共創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體。

綜合各方分析，光伏供應(yīng)鏈的未來終究屬于更加開放者、協(xié)同者和創(chuàng)新者。正泰安能上述舉措，意在打造更具韌性、更可持續(xù)性的供應(yīng)鏈生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

動(dòng)作三，6月12日，也就在第三屆綜合能源服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)暨正泰安能十周年戰(zhàn)略煥新發(fā)布會(huì)期間，在正泰安能董事長(zhǎng)陸川，正泰安能總裁盧凱及12位嘉賓的見證下，綜合能源服務(wù)聯(lián)盟正式成立。

聯(lián)盟依托浙商總會(huì)綠色能源委員會(huì)雄厚資源與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于搭建橫跨多領(lǐng)域、貫通產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能源服務(wù)協(xié)作平臺(tái)，聯(lián)合能源央國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)、基金等多方主體，打造共建共治、共享共贏的產(chǎn)業(yè)共同體，探索智能微電網(wǎng)、虛擬電廠、綠電直連等新興業(yè)務(wù)，共筑綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

動(dòng)作四，正泰安能發(fā)布“一度電”公益基金2.0，實(shí)現(xiàn)從輸血式公益到造血式公益的模式創(chuàng)新，推動(dòng)從中國(guó)到世界的公益版圖拓展，完成從獨(dú)行到眾行的合作升維，讓善意在連接、互助、共建中持續(xù)生長(zhǎng)。

據(jù)了解，自2023年5月成立以來，“一度電”公益基金積極聯(lián)合政府部門、國(guó)央企、金融機(jī)構(gòu)，已累計(jì)落地30余項(xiàng)鄉(xiāng)村公益項(xiàng)目，惠及超3000戶農(nóng)戶家庭，改善超2000名老年人居住環(huán)境，資助近1000名學(xué)生，切實(shí)助力鄉(xiāng)村振興和民生改善。

【四】結(jié)語：雄關(guān)漫道真如鐵，狹路相逢勇者勝！

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村�；厮輵粲霉夥辏看涡袠I(yè)巨變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們以為行業(yè)“天塌了”，已經(jīng)無路可走了，但事實(shí)上，許多企業(yè)敢于以變應(yīng)變，通過創(chuàng)新和戰(zhàn)略升維，開辟又一條大路，讓行業(yè)再次進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的快車道！。

正泰安能的發(fā)展歷程證明，做好戶用市場(chǎng)是難而正確的事，更是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑。抑或，全國(guó)600多萬戶的安裝量，這僅僅“全民碳中和”故事的新起始。

誠如正泰安能總裁盧凱所言：推動(dòng)戶用光伏參與電力市場(chǎng)化交易，是戶用光伏邁向主力能源之路的必然考驗(yàn)。

戶用市場(chǎng)到底有多大？公開數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)擁有超過1600GW的龐大容量，預(yù)計(jì)可安裝戶用光伏屋頂超8000萬個(gè)，目前其滲透率僅10%左右，市場(chǎng)仍具備巨大的開發(fā)潛力。 毋庸置疑的是，戶用市場(chǎng)仍然是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)；而結(jié)合儲(chǔ)能、充電樁、零碳園區(qū)等潛在應(yīng)用和融合創(chuàng)新，市場(chǎng)將可能幾何級(jí)放大。

雄關(guān)漫道真如鐵，狹路相逢勇者勝！站在全新的起點(diǎn)，正泰安能表示，將以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力和開放的協(xié)作精神，從技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、價(jià)值挖掘等維度，打造安全、綠色、高效、智能的綜合能源服務(wù)生態(tài)，積極推動(dòng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建，為全球可持續(xù)發(fā)展注入動(dòng)力，為人類命運(yùn)共同體建設(shè)貢獻(xiàn)智慧。