山東
（來源：百年張?jiān)９倬W(wǎng)）
近兩年“百年老字號(hào)”張?jiān)Ｆ咸丫朴绕湮C(jī)四伏。先是煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“張?jiān)！保?024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)“撲街”；今年6月份，張?jiān)被深交所調(diào)出深證成份指數(shù)樣本股，隨后張?jiān)Ｓ职l(fā)布公告稱轉(zhuǎn)讓子公司股權(quán)，出售法國(guó)酒莊回籠資金。
“葡萄酒一哥”張?jiān)Ｔ趺戳，下一步該如何破局?/p>
2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)Ｈ陮?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.77億元，同比下降25.26%，KPI完成度不足七成；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.05億元，同比下降42.68%。扣非后歸母凈利潤(rùn)僅為1.31億元，同比驟降71.76%，財(cái)報(bào)凈利潤(rùn)創(chuàng)下近20年最低水平。
值得一提的是，張?jiān)，F(xiàn)金流壓力巨大，2024年，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額腰斬，賬面數(shù)據(jù)僅有3.98億元，同比下降66.09%，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為-2.45億元，同比驟降170%。
為緩解現(xiàn)金流壓力，張?jiān)＝诠脊，表示要將其持有的法?guó) ETABLISSEMENTS ROULLET FRANSAC 公司100%股權(quán)作價(jià)260萬歐元；本公司將持有的與法國(guó)富郎多公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不動(dòng)產(chǎn)作價(jià)220萬歐元，一并轉(zhuǎn)讓給法國(guó) ELIOR GROUP SA。據(jù)悉，富郎多是張?jiān)Ｊ召?gòu)的第一家海外酒莊，如今兩筆交易價(jià)合計(jì)為480萬歐元，約合人民幣3977萬元。
無獨(dú)有偶，2024年底，張?jiān)Ｒ?.02億的交易價(jià)，將萊州朱橋葡萄基地，出售給了當(dāng)?shù)卣，出售收益約為1億元。
頻繁變賣家產(chǎn)回血的背后，根本原因是銷量不振。財(cái)報(bào)顯示，2024年，張?jiān)Ｆ咸丫啤滋m地等產(chǎn)品銷售額均兩位數(shù)暴跌。占比全年?duì)I業(yè)收入71.59%的葡萄酒銷售額為24.38億元，同比暴跌22.32%。
從經(jīng)銷商情況來看，除了華東地區(qū)，張?jiān)Ｔ趦?nèi)地其他地區(qū)的經(jīng)銷商規(guī)模均為縮減狀態(tài)。
銷量大跌，公司受困，公司高管降薪割肉。2024年，張?jiān)８吖軋F(tuán)隊(duì)的薪酬總額為1029.81億元，同比下降19.83%。
為何去年會(huì)如此凄慘？張?jiān)?nèi)部分析稱，原因在于行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)形勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景、渠道的推動(dòng)力三個(gè)方面的“斷崖式下降”。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健在5月份的股東大會(huì)上表示，“現(xiàn)在葡萄酒行業(yè)已經(jīng)下滑到了艱難保命的階段！
回歸自身，孫健在股東大會(huì)上稱，營(yíng)銷上的作為有限是張?jiān)Ｗ钪饕挠矀。張(jiān)Ｈツ赇N售費(fèi)用中的廣告、促銷費(fèi)用，加在一起大概降了2個(gè)億！澳貌怀龈噱X來做營(yíng)銷，哪怕拿出來有限的錢，也沒有呈現(xiàn)出更高的‘花’的水平，這樣就陷入惡性循環(huán)，慢慢被邊緣化。”
（圖源：百年張?jiān)９倬W(wǎng)）
談及今年，孫健在股東大會(huì)上坦陳，今年張?jiān)Ｔ诶麧?rùn)上預(yù)計(jì)并不樂觀，并且保守地將今年全年?duì)I業(yè)收入目標(biāo)定為不低于34億元。
從今年一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，張?jiān)Ｒ矝]有明顯業(yè)績(jī)向好的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)I(yíng)業(yè)收入為8.1億元，僅同比增長(zhǎng)0.01%；歸母凈利潤(rùn)為1.59億元，僅比2024年同期增加0.21%，扣非后歸母凈利潤(rùn)同比下降0.82%。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不盡如人意，張?jiān)Ｔ谫Y本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也有些令人擔(dān)憂。
根據(jù)深交所公告，近日張?jiān)已被調(diào)出深證成份指數(shù)樣本股。這一舉動(dòng)，可能會(huì)給部分投資者釋放張?jiān)Ｒ言谑兄狄?guī)模、行業(yè)地位等方面“掉隊(duì)”的信號(hào)。
截至6月16日收盤，張?jiān)的股價(jià)為21.35元，總市值為143.43億元，較2020年最高點(diǎn)下跌逾57%。
（圖源：百年張?jiān)９倬W(wǎng)）
未來的張?jiān)?huì)怎樣？孫健以“短期不樂觀，長(zhǎng)期不悲觀”十個(gè)字做預(yù)判。那么今年，張?jiān)Ｔ撊绾纹凭郑?/p>
雖說大環(huán)境不好，張?jiān)Ｈ詧?jiān)持百億銷售目標(biāo)不動(dòng)搖。從產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等方面發(fā)力，堅(jiān)持以葡萄為原料的白蘭地和葡萄酒等酒類發(fā)展不變，張?jiān)！跋到y(tǒng)性地”從產(chǎn)品、銷售體系、品牌營(yíng)銷等進(jìn)行創(chuàng)新，推出小葡、長(zhǎng)尾貓等產(chǎn)品。
（圖源：百年張?jiān)９倬W(wǎng)）
從渠道創(chuàng)新方面，張?jiān)７e極拓展社區(qū)店、便利店及新零售等終端渠道，持續(xù)在線上拓展私域、直播等新電商；大力推進(jìn)旅游體系創(chuàng)新，在更多的旅游產(chǎn)品（特別是酒類產(chǎn)品）走向當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)上下功夫。
此前有媒體報(bào)道，張?jiān)Ｆ咸丫圃诙嗉疑坛浖苌稀奥浠摇保@些措施究竟能給張?jiān)矶嗌偈找，值得持續(xù)關(guān)注。
（鳳凰網(wǎng)山東 劉雅杰）
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