不要跟客戶做朋友，也不要跟熟人買東西。
夜場(chǎng)有句古話叫做，小姐永遠(yuǎn)不要跟客人成為朋友，這句話是放之四海而皆準(zhǔn)的，不論你是買方，還是賣方，都不要跟對(duì)方成為朋友。
很多人都有這樣一個(gè)經(jīng)歷，你好好的經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小店，有了一波固定的客人，他們幾乎每天都會(huì)來買東西，也不喜歡跟你嘮嗑，付完錢就走，一旦你主動(dòng)跟他們打招呼，他們察覺到了你的熱情，就來得少了。

有部分人是因?yàn)椋筒幌敫碳掖蚪坏溃銓?duì)他來說只是一個(gè)功能性的存在，他們會(huì)認(rèn)為，你跟他套近乎，對(duì)他來說是一種社交負(fù)擔(dān)，他會(huì)不好意思的，就好像，你不想讓熟人知道你每天都在吃豬腳飯。
還有一種人，是有點(diǎn)身份的人，他們不想跟商販走得太近，他怕關(guān)系太熟了，你會(huì)放低對(duì)他的尊敬，你的產(chǎn)品和服務(wù)還會(huì)打折扣，他又不想跟你一般見識(shí)。
我們做大客戶銷售時(shí)也常講，真誠(chéng)才是必殺技，要把客戶當(dāng)成朋友一樣來相處，但是你又不能真正的把對(duì)方當(dāng)朋友，大客戶需要的不是向你傾訴什么，大客戶需要的是你的傾聽、尊重和配合。

他們本質(zhì)上并不關(guān)心你賺了他多少錢，但是一旦你成為了他們的朋友，他把你當(dāng)成私人關(guān)系看待了，他就會(huì)關(guān)心你賺走了多少利潤(rùn)，這里面有多少他的功勞，你是不是還像以前一樣尊敬他們，他們會(huì)開始嫉妒是你來。
因?yàn)槿藗儚膩聿粫?huì)去嫉妒比自己身份低的人，人們只會(huì)嫉妒身邊的熟人，聰明的人，就是永遠(yuǎn)知道把客戶當(dāng)成甲方捧起來的，他在你這擁有了高人一等的面子，他就不會(huì)在意你多賺了他多少錢。