▲ 點(diǎn)擊關(guān)注一個(gè)努力脫離低級(jí)趣味的電臺(tái)

話說(shuō)上一期，呂興老師做客咱們節(jié)目，講了商業(yè)模式之壟斷和收割。這次他將帶我們走進(jìn)迷你系列節(jié)目——怪賺錢(qián)的 weird but profitable第二期，聊聊信息差那點(diǎn)事！

呂興提到信息差有三大核心：時(shí)間差、空間差和認(rèn)知差。本質(zhì)是利用時(shí)空或認(rèn)知差異低價(jià)收信息，高價(jià)賣(mài)給滯后者賺差價(jià)，關(guān)鍵是要防止信息擴(kuò)散形成壟斷。這就好比我們常見(jiàn)的穿越小說(shuō)里，主角穿越回過(guò)去購(gòu)置房產(chǎn)、利用古代資源制造火藥等，其實(shí)都是借助時(shí)間和認(rèn)知的信息差在 “開(kāi)掛” 賺錢(qián)。

▲穿越電視劇《慶余年》

呂興提到，在證券行業(yè)，高頻交易就是利用信息差的典型例子。高頻交易屬于量化交易的一種，每天能在股票和期貨市場(chǎng)上完成幾百萬(wàn)次交易，主要靠提供流動(dòng)性、套利和快速響應(yīng)市場(chǎng)事件來(lái)賺錢(qián)，相當(dāng)于給交易所當(dāng) “市商”，幫著活躍市場(chǎng)，所以通常能拿到很低的手續(xù)費(fèi)，甚至能和交易所談更優(yōu)惠的條件。

▲股市火爆的上海陜西南路

說(shuō)到高頻交易，核心就在一個(gè) “快” 字 —— 數(shù)據(jù)傳輸以毫秒、納秒為單位，需要特制的硬件支撐。呂興舉例，17 世紀(jì)羅斯柴爾德家族就用信鴿傳訊，比步行快了 4 天，全靠速度差賺翻。如今電子化交易普及，計(jì)算機(jī)高效處理信息，催生了高頻交易雛形。

▲信鴿

呂興提到 1987 年著名的 “黑色星期一事件” ，至今想起還挺感慨。當(dāng)時(shí)可能是自動(dòng)化交易引發(fā)了股市大崩潰，全球股市一周內(nèi)跌了 40% 到 50%，美國(guó)股市單日就跌了 20% 多，2 萬(wàn)億美元的資產(chǎn)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，好多億萬(wàn)富翁瞬間破產(chǎn)。這事之后，美國(guó)股市趕緊搞了熔斷機(jī)制，就怕再出現(xiàn)這種崩盤(pán)。這事兒也讓大家看清了，速度優(yōu)勢(shì)要是用不好，分分鐘能變成危機(jī)導(dǎo)火索。

▲黑色星期一

高頻交易者為搶零點(diǎn)幾秒優(yōu)勢(shì)有多拼？呂興舉例，有人把電腦托管到交易所附近縮短傳輸距離，有人優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)線路 —— 就像游戲 PVP 中，物理距離導(dǎo)致的光速延遲無(wú)法根除，而高頻交易里這毫秒差距就是數(shù)百萬(wàn)盈虧，所以人人都在速度上死磕。

在高頻交易領(lǐng)域，微小的時(shí)間延遲優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。例如 Spread Networks 這樣的公司把芝加哥到紐約的光纖延遲從 16 毫秒降到 13 毫秒，就已經(jīng)算是巨大優(yōu)勢(shì)了，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)微波技術(shù)比光纖更快，從法蘭克福到芝加哥能減少 9 毫秒延遲。所以在信息戰(zhàn)里，每縮短一毫秒的時(shí)間，背后都是真金白銀的收益，這就是為什么大家都在拼命琢磨怎么在時(shí)間差上做到極致。

接著呂興說(shuō)起了 “模式復(fù)制” 里的門(mén)道，早期互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多是從國(guó)外借鑒而來(lái)。比如微博對(duì)標(biāo)推特，人人網(wǎng)模仿 Facebook，騰訊的 QQ 前身 OICQ 也有段故事。1996 年以色列團(tuán)隊(duì)推出 ICQ（意為 “I Seek You”），很快火遍全球。騰訊當(dāng)年競(jìng)標(biāo)廣州電信項(xiàng)目沒(méi)成，轉(zhuǎn)頭決定自研類(lèi)似產(chǎn)品，這就是 OICQ 的由來(lái)。后來(lái)因?yàn)槊智謾?quán)，2000 年才改成 QQ。

▲OICQ

說(shuō)到 QQ，呂興回憶還曾與騰訊第六號(hào)員工方林毅一起喝過(guò)酒。QQ的第一行代碼就是他寫(xiě)的，他因酷愛(ài)賽車(chē)，決定去做賽車(chē)手，在2001年離開(kāi)騰訊。后來(lái)他重返騰訊二次創(chuàng)業(yè)，面臨兩個(gè)項(xiàng)目選擇：一個(gè)類(lèi)似印象筆記，另一個(gè)類(lèi)似加拿大公司開(kāi)發(fā)的即時(shí)通訊應(yīng)用 “Kick” 。他選擇了前者，而誰(shuí)曾想后者就是后來(lái)的微信。兩人還聊到，盡管市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，但隨著時(shí)代的變化和科技的進(jìn)步，新的機(jī)會(huì)始終存在。

呂興指出，中國(guó)在科技和商業(yè)模式上的進(jìn)步及其全球影響力現(xiàn)在非常大。比如，TikTok、拼多多等模式在全球的成功，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和供應(yīng)鏈靈活性殺遍全球。中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社交媒體平臺(tái)方面也有諸多創(chuàng)新，如小紅書(shū)等，這些都是中國(guó)人發(fā)明的模式。呂興認(rèn)為這與中國(guó)的勞動(dòng)力紅利和龐大的市場(chǎng)體量有關(guān)，這種體量?jī)?yōu)勢(shì)帶來(lái)的是綜合性的碾壓。

▲TikTok

呂興接著談到了中國(guó)將整體打法復(fù)制到國(guó)外的案例。比如，創(chuàng)始人李小冬打造的 “東南亞小騰訊Garena” 和 “東南亞阿里Shopee” ，騰訊更是在2018年進(jìn)一步投資并授予Garena《王者榮耀》的代理權(quán)。SEA集團(tuán)最高市值超過(guò)2000億美元，完全是被騰訊復(fù)制了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

▲李小東

說(shuō)完時(shí)間差與模式差，呂興又聊起了地域差帶來(lái)的獲利空間。他舉例說(shuō)，1987年中國(guó)人去日本打工時(shí)，有一個(gè)叫趙章光的大哥，通過(guò)在日本推廣其生發(fā)水產(chǎn)品 “章光101” 而取得巨大成功。不僅催生了所謂的“生發(fā)旅行團(tuán)”，也使得一些人通過(guò)將產(chǎn)品從中國(guó)帶到日本銷(xiāo)售而賺取高額利潤(rùn)。尤其是留學(xué)生以及后來(lái)的李小華和周正毅等人，通過(guò)代理和倒賣(mài)該產(chǎn)品，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)的首富。

▲章光101

尤其是李小華，改革開(kāi)放初期因?yàn)榈官u(mài) 16 塊手表被判三年勞教，出來(lái)后他去廣東購(gòu)買(mǎi)了冷飲機(jī)（刨冰機(jī)），夏天回到北戴河賣(mài)冷飲，一個(gè)月凈賺幾十萬(wàn)。到了1988年，他更是代理章光101在日本大獲成功，兩年就賺了3000萬(wàn)美元，還是中國(guó)第一位擁有法拉利的人。呂興表示，不管是復(fù)制模式、倒賣(mài)產(chǎn)品，還是靠速度搶時(shí)間，本質(zhì)都是利用時(shí)間差、空間差或認(rèn)知差的信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)。

▲李小華

呂興繼續(xù)分享了一位天才的故事。郭去疾，中科大少年班出身，后來(lái)成為谷歌中國(guó)創(chuàng)始人之一，最高做到了谷歌中國(guó)總裁特別助理。之后他離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了蘭亭集勢(shì)，利用中國(guó)蘇州虎丘婚紗的成本優(yōu)勢(shì)，向美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售婚紗，實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)。

▲郭去疾

呂興還提到一個(gè)朋友的有趣生意。這位朋友長(zhǎng)期在土耳其生活，起初批發(fā)挖耳勺，因其小巧精致，被當(dāng)?shù)厝苏`認(rèn)為是精致咖啡勺而意外熱銷(xiāo)。之后，他將土耳其的橄欖油引入中國(guó)，意外地在溫泉和 SPA 行業(yè)找到了市場(chǎng)，成功盈利。

▲土耳其咖啡

呂興指出，許多在中國(guó)看似不起眼的工業(yè)制品，在海外卻備受歡迎。例如，中國(guó)貨輪在非洲和中東沿海常用空油桶與當(dāng)?shù)貪O民交換新鮮蔬菜和海鮮。還有再中國(guó)人眼里不太起眼的風(fēng)油精，在非洲可是 “香餑餑” 。當(dāng)?shù)厝瞬粌H用來(lái)驅(qū)蚊，中暑了直接口服，姑娘們甚至把它當(dāng) 「平價(jià)香水」 ，一瓶能賣(mài) 60 人民幣，妥妥的 “非洲香奈兒” 。

▲清涼油

呂興談到，不同國(guó)家和地區(qū)之間的空間差異也為跨境貿(mào)易帶來(lái)商機(jī)。例如，中國(guó)的三蹦子（農(nóng)用三輪車(chē)）在俄羅斯非常受歡迎，帶斗能拉貨，充電就能跑，操作還靈活，簡(jiǎn)直不要太好用。俄羅斯大叔覺(jué)得這玩意兒比汽車(chē)實(shí)用，歐美農(nóng)場(chǎng)主拿它當(dāng)「多功能工具車(chē)」，本質(zhì)上都是利用不同地域的市場(chǎng)空白賺差價(jià)。

不過(guò)談到信息差，也需警惕不良商家利用信息不對(duì)稱(chēng)而售賣(mài) “智商稅” 產(chǎn)品。比如 “電子止癢器” ，還有寵物領(lǐng)養(yǎng)等。這些產(chǎn)品本身可能并無(wú)實(shí)際效用，全靠營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)割韭菜。美國(guó)有個(gè)號(hào)稱(chēng)「一滴血檢測(cè)」、 “女版喬布斯” 的詐騙犯 “伊麗莎白?霍爾姆斯” 更是夸張，靠騙局騙了N多投資者，最后被判了 11 年。

▲電子止癢儀

最后，呂興總結(jié)說(shuō)，所有這些例子都凸顯了信息不對(duì)稱(chēng)的重要性。他鼓勵(lì)大家可以仔細(xì)觀察周?chē)氖澜?，發(fā)現(xiàn)別人容易忽視的機(jī)會(huì)，并利用這些信息構(gòu)建商業(yè)模式。他提醒大家要合法經(jīng)營(yíng)。下一期迷你系列節(jié)目——怪賺錢(qián)的 weird but profitable，呂興將聊聊如何利用特殊技術(shù)、知識(shí)或資源構(gòu)建商業(yè)模式，大家拭目以待！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設(shè)計(jì) / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:05:55 / 穿越回過(guò)去買(mǎi)彩票

⊿ 00:11:52 / 手快有，手慢無(wú)

⊿ 00:15:29 / 黑色星期一引發(fā)的金融崩潰

⊿ 00:20:15 / 為什么不能跟美國(guó)玩家直接現(xiàn)場(chǎng)PK？

⊿ 00:29:29 / QQ的第一行代碼是他寫(xiě)的

⊿ 00:43:07 / 為什么新加坡出不了抖音呢？

⊿ 00:48:47 / 東南亞小騰訊

⊿ 00:53:55 / 生發(fā)產(chǎn)品變成了國(guó)禮？

⊿ 00:57:09 / 倒賣(mài)16塊手表判三年勞教

⊿ 01:06:17 / 用挖耳勺攪拌咖啡？

⊿ 01:10:07 / 風(fēng)油精能直接喝？

⊿ 01:14:42 / 中國(guó)三蹦子在俄羅斯爆火

⊿ 01:24:44 / 電子止癢了解一下

⊿ 01:38:03 / 女版喬布斯的詐騙局

⊿ 01:54:41 / Subhumans - Information Gap

頭圖設(shè)計(jì) / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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