他，活躍在收藏拍賣(mài)市場(chǎng)的潮頭半個(gè)世紀(jì)，見(jiàn)證了中國(guó)錢(qián)幣市場(chǎng)發(fā)展的巔峰，更成為錢(qián)幣收藏大家張秀青的“代理人”和摯友。他，就是資深錢(qián)幣收藏家陳吉茂。

前段時(shí)間，《中國(guó)收藏》雜志專(zhuān)訪(fǎng)了陳吉茂，這也是他首次接受媒體采訪(fǎng)。作為中國(guó)錢(qián)幣市場(chǎng)輝煌期的親歷者和見(jiàn)證者，陳吉茂帶領(lǐng)我們穿越時(shí)光的斑駁，重回那些令人難忘的歲月。

文｜特約撰稿人 孔祥祥

圖｜本刊記者 鄭爽

作為親歷者與見(jiàn)證者，資深錢(qián)幣收藏家陳吉茂見(jiàn)證了錢(qián)幣收藏市場(chǎng)的起起伏伏。

張秀青是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友

“錢(qián)幣是你的興趣、你的愛(ài)好，你可以用你的愛(ài)好來(lái)混口飯吃。我覺(jué)得這是很幸福的事，你的工作就是你的愛(ài)好，這太棒了！”談到自己為之終身以赴的事業(yè)，陳吉茂的言談之間流露出孩童般的喜悅。

當(dāng)他在十一二歲第一次對(duì)錢(qián)幣產(chǎn)生興趣時(shí)，大概不會(huì)想到，十年之后，錢(qián)幣會(huì)讓自己“混口飯吃”，而且這“飯”一吃就已吃了大半輩子。

上世紀(jì)70年代，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，人們的口袋逐漸鼓起來(lái)，隨之而來(lái)的便是收藏市場(chǎng)的復(fù)興。其中，錢(qián)幣也開(kāi)始為越來(lái)越多的人所關(guān)注。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的錢(qián)幣雜志辟有交易板塊，持有者可以通過(guò)雜志社進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)流通。低買(mǎi)高賣(mài)，賺取差價(jià)，讓陳吉茂在工作之外多了一份收入。逐漸掌握了更多錢(qián)幣知識(shí)、交易竅門(mén)之后，陳吉茂干脆辭掉工作，正式開(kāi)店，成為臺(tái)灣最早的錢(qián)幣商之一。

作為錢(qián)幣交易流通的中間環(huán)節(jié)，錢(qián)幣商既要有進(jìn)貨渠道，更要有相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)貨渠道。幸運(yùn)的是，陳吉茂很快便結(jié)識(shí)了資深錢(qián)幣收藏家張秀青。

“他（張秀青）真的是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友?！碧岬綇埿闱啵惣y掩激動(dòng)。

大約有近十年的時(shí)間，陳吉茂的店就開(kāi)在張秀青家族所經(jīng)營(yíng)飯店的地下一層商業(yè)街。每天中午，張秀青都會(huì)來(lái)找陳吉茂一起吃飯、聊天。

“我每天中午都陪他吃飯，等于是蹭他的飯吃。他常常會(huì)問(wèn)：你最近怎么樣，有沒(méi)有賺到錢(qián)，有沒(méi)有困難，有沒(méi)有什么需要幫忙的？所以他也在提攜后輩們，他看得上的人，他能幫就幫。從一開(kāi)始認(rèn)識(shí)，到這種關(guān)心、交往，最后就發(fā)展成，我心里面好像對(duì)他想要的東西很清楚，他也很清楚、很相信我。”這種多年交往形成的信任、默契，讓他們的交易變得效率極高。在市場(chǎng)上碰到好的錢(qián)幣，陳吉茂認(rèn)為張秀青會(huì)喜歡，便一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，大致形容一下品相，說(shuō)明價(jià)錢(qián)如何；張秀青若是感興趣，無(wú)需見(jiàn)到實(shí)物，便可以拍板買(mǎi)下。

“我一直覺(jué)得，收藏家與錢(qián)幣商的關(guān)系，是收藏家在找他能夠信得過(guò)的錢(qián)幣商，錢(qián)幣商也在找他能夠看得起、能夠很看重的客戶(hù)。”陳吉茂覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，因?yàn)檎业搅俗钸m合自己的收藏家；而在與張秀青的交往中，他也可以感受到，自己應(yīng)該也是張秀青認(rèn)為最適合他的錢(qián)幣商。

1997年張秀青（右）與陳吉茂（左）合影

（圖由陳吉茂提供）

只要找到適合他的貨，不用擔(dān)心賣(mài)不掉

惺惺相惜、默契攜手的背后，一定有著共同的價(jià)值觀和收藏理念。對(duì)于陳吉茂來(lái)說(shuō)，張秀青不僅是貴人、是朋友，也是最好的客戶(hù)。

作為臺(tái)灣最資深的錢(qián)幣藏家之一，張秀青本人的錢(qián)幣知識(shí)儲(chǔ)備非常充分，清晰地知道自己的需求，因而與陳吉茂的溝通便十分順暢。彼時(shí)的陳吉茂，幾乎只需要為他一個(gè)客戶(hù)服務(wù)?！拔抑灰疵卦谕饷嬲邑?，只要找到適合他的貨，不用擔(dān)心賣(mài)不掉?！?/p>

1989年，陳吉茂得知英國(guó)知名的中國(guó)錢(qián)幣收藏家伊萊·瓦力特（Eli Wallitt）要出售一批藏品，便詢(xún)問(wèn)張秀青是否有購(gòu)入的打算。得到肯定答復(fù)后，陳吉茂立刻飛往倫敦。見(jiàn)到這批藏品總計(jì)200余枚，品相一流。逐個(gè)查看并記錄價(jià)格后，陳吉茂當(dāng)晚就整理出張秀青會(huì)感興趣的幣種，并在電話(huà)中確認(rèn)其可接受的價(jià)格。也就是說(shuō)，在這批錢(qián)幣尚未到手之前，陳吉茂就已算出能夠售出的價(jià)錢(qián)。張秀青的信賴(lài)與肯定，給了陳吉茂洽談交易的底氣。有了這份“踏實(shí)”，陳吉茂才能夠在接下來(lái)與對(duì)方的談判中占有更大的主動(dòng)權(quán)。

因?yàn)槭撬较陆灰?，討價(jià)還價(jià)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程。陳吉茂不動(dòng)聲色，價(jià)錢(qián)談不攏，他就擺出“算了”的姿態(tài)，前往瑞士參加錢(qián)幣展銷(xiāo)會(huì)。最終，對(duì)方給出了符合他心理的價(jià)位，整批貨一共花了110萬(wàn)美元。而事實(shí)上，其中僅已經(jīng)“預(yù)售”給張秀青的貨，就已經(jīng)價(jià)值100萬(wàn)美元。陳吉茂與張秀青的這種交易方式，讓他“壓貨”的壓力大大降低。

當(dāng)時(shí)的張秀青，有魄力，有財(cái)力，收藏體量很大，即便已經(jīng)擁有的幣，再遇上還是會(huì)買(mǎi)。更加令人感佩的是，張秀青會(huì)明確地告知陳吉茂，這個(gè)幣可以先拿去問(wèn)其他客戶(hù)，或者去拍賣(mài)，如果沒(méi)人要、賣(mài)不掉，那么就拿回來(lái)，他來(lái)買(mǎi)。這樣暖心的行為，相當(dāng)于了卻了陳吉茂的后顧之憂(yōu)，這種甘愿“兜底”的氣概也讓陳吉茂始終對(duì)他感恩和敬重。

在采訪(fǎng)中，陳吉茂拿出自己的“壓箱底”寶貝，每一枚機(jī)制幣都來(lái)頭不小。

對(duì)現(xiàn)在新的價(jià)格，我們沒(méi)辦法跟上他們的腳步

在陳吉茂的“助攻”下，到上世紀(jì)90年代時(shí)，張秀青的收藏體系已經(jīng)完備，終成一代大家，而陳吉茂也開(kāi)始尋找其他機(jī)會(huì)。

2000年左右，大陸的錢(qián)幣收藏市場(chǎng)快速崛起，新藏家層出不窮，陳吉茂也敏銳地覺(jué)察到這一趨勢(shì)，逐漸將自己的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到大陸。

與臺(tái)灣相比，大陸擁有更為廣闊的市場(chǎng)，年輕藏家、外部資本的持續(xù)涌入，不斷推高著錢(qián)幣價(jià)格，也加速了市場(chǎng)流通。從前，進(jìn)入市場(chǎng)的人大多是出于自身對(duì)錢(qián)幣的喜愛(ài)；而現(xiàn)在，有相當(dāng)一部分買(mǎi)家只是出于投資目的。令陳吉茂深感無(wú)奈的是，很多人買(mǎi)入一件藏品，持有一兩年便賣(mài)出，甚至有些買(mǎi)家的持有期僅僅從春拍到秋拍，一年之內(nèi)，兩次轉(zhuǎn)手，藏品便身價(jià)倍增。這幾乎顛覆了他幾十年來(lái)對(duì)“收藏”的認(rèn)知；而不斷上漲的價(jià)格，也令他漸漸望而卻步。

“對(duì)現(xiàn)在新的價(jià)格，我們沒(méi)有辦法跟上他們的腳步。”陳吉茂以湖北一兩雙龍小字為例，數(shù)年前他曾以1.8萬(wàn)元的價(jià)格售出過(guò)一枚，如今到市場(chǎng)上一看，百萬(wàn)元身價(jià)。如此的價(jià)格走勢(shì)讓陳吉茂這樣的“資深”人士無(wú)從下手——因?yàn)橘Y深，知道錢(qián)幣市場(chǎng)近幾十年的發(fā)展，了解各種錢(qián)幣的價(jià)值和增長(zhǎng)空間；同樣因?yàn)橘Y深，看不懂當(dāng)今錢(qián)幣市場(chǎng)飆升的緣由，不敢對(duì)曾經(jīng)觸手可得、如今已是天價(jià)的錢(qián)幣輕易出手。新藏家沒(méi)有過(guò)去的“包袱”，可以自由無(wú)礙地在以百萬(wàn)元計(jì)價(jià)的浮動(dòng)區(qū)間交易獲利；老藏家則陷在過(guò)去的認(rèn)知“旋渦”中，怎么敢花百萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)曾經(jīng)價(jià)值萬(wàn)元的藏品？

在這個(gè)新老藏家交替的時(shí)代，“既然我們已經(jīng)買(mǎi)不動(dòng)了、買(mǎi)不下去了，只能把我們手上以前存下來(lái)的東西拿出來(lái)賣(mài)，賣(mài)完就結(jié)束了”。盡管可能獲利頗豐，但陳吉茂在說(shuō)出這些話(huà)時(shí)，依然難掩無(wú)奈。

“對(duì)現(xiàn)在錢(qián)幣市場(chǎng)的價(jià)格，我一方面高興，漲了這么多；一方面也很失落，我們已經(jīng)沒(méi)有能力再像以前一樣在拍賣(mài)場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨了?！痹鴰缀螘r(shí)，張秀青是全世界收藏中國(guó)機(jī)制幣首屈一指的藏家，陳吉茂作為他的“代理人”，自然風(fēng)光無(wú)限。然而時(shí)過(guò)境遷，今天的錢(qián)幣市場(chǎng)早已變了一副模樣，像張秀青、陳吉茂這樣的先行者，已經(jīng)成為錢(qián)幣收藏史上的“傳說(shuō)”。但正是由于他們的存在，才為中國(guó)錢(qián)幣市場(chǎng)的崛起打下根基；他們的熱愛(ài)與執(zhí)著，永遠(yuǎn)是錢(qián)幣收藏最核心的意義。

在陳吉茂的家中，錢(qián)幣拍賣(mài)圖錄、錢(qián)幣期刊以及錢(qián)幣書(shū)籍被擺放在客廳茶幾上最顯著的位置。圖為陳吉茂正在翻閱《中國(guó)收藏》錢(qián)幣專(zhuān)輯。

編輯丨陳曦

校對(duì)丨鄭爽

設(shè)計(jì)丨周倩

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