茅臺的價格肉眼可見的下跌了，這件事情具備指標(biāo)性的觀測價值。

據(jù)第一財經(jīng)報道，近期，飛天茅臺價格再度下探，部分地區(qū)批發(fā)價格跌破2000元/瓶，零售端價格已低至2100元左右。有商家表示，以往價格出現(xiàn)下行趨勢時，貴州茅臺往往會采取停貨、限貨等措施來穩(wěn)定價格，而此次價格波動以來，茅臺暫未限制出貨量。

批發(fā)端的變化會很快傳導(dǎo)到零售端，6月3日，在拼多多，飛天茅臺在一些店鋪的售價僅1970元/瓶。6月9日，在天貓，飛天茅臺有一個店鋪的售價折扣補貼之后只有1680元，1747元、1880元的也有。

這樣說價格，很多不喝酒也不買酒的讀友可能沒什么體感，這么貴的酒，既沒喝過，也沒買過，1700元的價格段看起來是天價。

但我說一個2021年的價格你就有感覺了，當(dāng)時我從快手和人民日報的聯(lián)合電商直播購買了2瓶茅臺，平臺折扣之后的價格是2500元左右，就這還要搶，手慢無。那個時候，正常的市場零售價格大概在2600元往上，二手市場的撮合成交價2700元都有過。

所以現(xiàn)在可以做數(shù)學(xué)題了，毛估估，從那時的最高價到現(xiàn)在的最低價，短短4年時間，從最高點回撤了1000元左右。當(dāng)時的價格當(dāng)然是虛高，但是那個時候人們的經(jīng)濟預(yù)期特別好，2500-2600元都會搶購，送親友有面子，囤起來感覺還能再升值。

這個預(yù)期在當(dāng)時是成立的，但是現(xiàn)在似乎不再成立——價格不會說謊。價格下跌，說明需求是在放緩的。

社會對茅臺需求的放緩是有原因的。你想想茅臺都是什么場合喝的？能想到有這么幾個：1，公務(wù)招待，這里包括政務(wù)和商務(wù)領(lǐng)域。2，招待親友，比如紅白喜事，團建聚餐，同學(xué)會，聯(lián)誼會等等。

公務(wù)招待這塊有一個明顯的削減，是因為八項規(guī)定執(zhí)行得很到位，360度無死角，加之前段時間有公務(wù)人員聚餐喝酒，有人死亡，喝的正是茅臺，這是非常大的新聞，這件事情引起高度重視，說明當(dāng)時在那個城市，八項規(guī)定明顯執(zhí)行不到位，現(xiàn)在各地這塊的執(zhí)行會更加嚴(yán)格。

很多傳聞相信你也看到了，比如吹氣機擱在哪里，如何隨叫隨到抽檢，幾個人以上的聚餐需要報批，等等。我當(dāng)然認(rèn)為這是對的，減少費用支出浪費，這可以保護公務(wù)人員的身體健康，更好地為人民服務(wù)。

商務(wù)招待這塊呢？和企業(yè)的經(jīng)營效益掛鉤的，效益好，這塊的投入就會多，效益不穩(wěn)，這塊的支出就會嚴(yán)控，講的就是一個投入產(chǎn)出比，否則財務(wù)報表很難看，股價就不會好看。更不用說以上兩務(wù)其實是有相當(dāng)大的交集的，這里略去不談。

親友招待這塊呢？結(jié)婚率的數(shù)據(jù)是下降的，婚紗攝影的生意越來越難做了，婚宴也肉眼可見地減少，過去，茅臺酒在有錢人的婚宴上還是一個頂奢物的，有了這個基本就是一個頂配的宴席了。酒好，可是你架不住人們不結(jié)婚、不辦宴會，酒好才要有場合喝，月下獨酌茅臺酒，總顯得太寂寞，李白都要哭了。

囤積呢？很多人都說，茅臺酒是奢侈品，而且越囤越香，有相當(dāng)多的有品位的朋友，都喝過什么20年、30年前的茅臺，他們說，真的香，而且擱久了一瓶只剩個半瓶呢。我認(rèn)為，這塊倒很可能不減反增，因為越是便宜的時候，部分有錢人可能越會囤積這些，一是為了以后漲上去了賣掉，二是為了十年二十年以后喝起來有格調(diào)，而且那個時候中國經(jīng)濟可能又起飛了，保不齊這東西還能再漲價。

所以茅臺酒的價格雖然在走向低谷，但是它是中國最好的酒企、最好的酒，這個地位還是穩(wěn)的，只不過，由于經(jīng)濟和政策環(huán)境的變化，人們真正喝進(jìn)去的茅臺酒應(yīng)該是變少的。

從近期業(yè)績來看，貴州茅臺的表現(xiàn)依舊亮眼。4月29日，公司發(fā)布2025年第一季度報告。報告顯示，今年第一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入514.43億元，同比增長10.67%；歸母凈利潤268.47億元，同比增長11.56%。

有人就要問了，你講了這么多，那么你的結(jié)論是什么？我的結(jié)論就一句話：茅臺仍是好酒，但是喝得上、喝得起的人變少了。

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