上個(gè)周末，2024-25賽季耐高中國(guó)高中籃球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“耐高”）全國(guó)總決賽在北京五棵松體育館落下帷幕，當(dāng)賽前國(guó)歌響起的那一刻，耐克大中華區(qū)男子籃球品類總經(jīng)理李浩力感慨萬(wàn)千。

李浩力說，這是讓他最動(dòng)容的時(shí)刻，我希望讓在這打球的這幫同學(xué)和所有的孩子們都能感受到的這樣的氛圍，感受到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的快樂。

五棵松，這座曾舉辦過2008年奧運(yùn)會(huì)和2019年籃球世界杯的場(chǎng)館，承載著中國(guó)籃球的輝煌記憶，也時(shí)隔多年再次等來了這場(chǎng)中國(guó)青少年籃球頂級(jí)賽事的回歸。

最終，清華附中戰(zhàn)勝深圳第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校，奪得本賽季耐高女子組全國(guó)總冠軍；而客場(chǎng)作戰(zhàn)的廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)隊(duì)以79比75力克清華附中男籃，奪得校史首個(gè)耐高男子組全國(guó)總冠軍。

當(dāng)晚賽事還吸引了與耐克以及Jordan品牌合作的眾多運(yùn)動(dòng)員、教練員以及名宿到場(chǎng)，為這些中國(guó)籃球的年輕力量站臺(tái)鼓勁。此外，球場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造以及賽后耐高聯(lián)賽的跨界傳播，也成為了近期整個(gè)中國(guó)籃球圈的關(guān)注焦點(diǎn)——校園籃球，值得這樣的舞臺(tái)。

耐高結(jié)束后的第二天，在耐克位于北京的辦公室，作為耐克男子籃球品類在大中華區(qū)的“大管家”，李浩力也同懶熊體育分享了耐高，以及耐克籃球在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期策略與深度洞察。

1、不變的初心

“2025年耐高，有哪些全新的改變么？”

面對(duì)這個(gè)問題，李浩力回答得相當(dāng)坦誠(chéng)，“其實(shí)還真沒有。”但緊接著他又補(bǔ)充道：“（因?yàn)椋┪覀冏畲蟮囊粋€(gè)夢(mèng)想從未改變：將耐高決賽帶回五棵松，并通過講述耐高的動(dòng)人故事讓更多人看見、聽見并感受這個(gè)比賽。”

這份執(zhí)著源于耐克多年來對(duì)校園籃球的深耕。2019年9月，就在五棵松——籃球世界杯決賽現(xiàn)場(chǎng)，科比見證了耐克與中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)關(guān)于耐高聯(lián)賽開啟新的合作周期。耐克以專業(yè)態(tài)度和執(zhí)著精神將耐高聯(lián)賽一步步打磨至臻，讓“灌籃高手”般的籃球夢(mèng)想開始在國(guó)內(nèi)校園涌現(xiàn)。

然而，接下來的3年，受疫情影響下的空?qǐng)霰荣惓蔀榱四透咝枰鎸?duì)的最直觀的現(xiàn)實(shí)困境。但李浩力說，即使是空?qǐng)?，這3年耐克不斷努力，依然堅(jiān)持把耐高現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)做到，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行賽事直播，持續(xù)報(bào)道隱藏在耐高背后的籃球故事，這也是耐克對(duì)于下一代籃球愛好者的承諾。

2019-2020賽季耐高，全國(guó)參賽球隊(duì)及人數(shù)達(dá)到了372支，接近5900名高中生球員的數(shù)量，而到了2021-2022賽季，數(shù)字更是增長(zhǎng)到了全國(guó)范圍內(nèi)的520支高中籃球隊(duì)，以及近8300名高中生球員。李浩力也在接受財(cái)經(jīng)網(wǎng)的采訪中表示，“耐克努力維系了籃球夢(mèng)想的傳承——如果沒有團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和對(duì)于長(zhǎng)期耕耘的認(rèn)知，也許已經(jīng)造成耐高中斷帶來不可逆的后果?！?/p>

直到2025年的5月，秉持初心的耐高終于把故事重新講回了五棵松。

2、信念的力量

回歸五棵松當(dāng)然是重要一步，因?yàn)檫@再度給耐高帶來了“講好故事”的基礎(chǔ)?！盀榱四透咧胤滴蹇盟蛇@個(gè)目標(biāo)，我們花了6年時(shí)間，第6年才能回到五棵松，期間還遭遇疫情等特殊情況，但我們依然努力去堅(jiān)持下來?！崩詈屏φf，“我們想往更極致的方向去做，而不是去拓展一些具有不確定性的東西?！?/p>

而延伸到產(chǎn)品層面，這樣的敘事邏輯仍然保持延續(xù)。

今年耐克籃球?yàn)槟透咄瞥隽薔ike Kobe 4 Protro “CHBL” 專屬配色，鞋墊上還印有“Touch The Line”標(biāo)記。這項(xiàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意來源于2017年科比中國(guó)行的一個(gè)瞬間：當(dāng)時(shí)一位參加訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué)在訓(xùn)練中體力不支，折返跑沒有踩到底線。于是科比就單獨(dú)陪伴他一起跑，還反復(fù)和球迷強(qiáng)調(diào)"必須踩到底線"，直至跑完最后一組。而到了今天，這樣的精神力量仍然可以鼓勵(lì)到現(xiàn)在的年輕人。

與此同時(shí)，耐克延續(xù)了為耐高推出專屬產(chǎn)品的既定戰(zhàn)略。新一季“耐高籃球系列”，從G.T. Cut 3 CHBL EP，Nike Book 1 CHBL EP等等鞋款以及其他各類耐高專屬服飾的發(fā)布，可以看到耐克正在通過把“耐高故事”融入到以產(chǎn)品為載體的敘事當(dāng)中，通過產(chǎn)品強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感連接。

耐高的產(chǎn)品有了故事，耐高的球員們也有了屬于自己的新一代敘事。本賽季，來自全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的500多支隊(duì)伍，超過8000名男女高中生，都在耐高的舞臺(tái)追逐著自己的籃球夢(mèng)想。整個(gè)5月，在歷經(jīng)基層選拔、分區(qū)對(duì)抗、附加賽突圍等多輪激戰(zhàn)后，最終勝出的男、女籃各兩支球隊(duì)才走到了北京五棵松，完成了又一程“圣地巡游”。

這些在校園背景下的體育故事，并非來源于宏大，甚至更多屬于主觀，忠于自己。作為觀眾，我們看到了青春與競(jìng)技中保留的“純粹”，“不用認(rèn)識(shí)我，只管見識(shí)我”。而在球員的視角下，“一生只有一次耐高”則讓他們體驗(yàn)到了信念的力量。

“我覺得講述好的故事才是（耐高的）靈魂，只有真實(shí)的故事才能讓球迷有共振、有共鳴?！崩詈屏Ρ硎?，自己最擔(dān)心的就是孩子們失去希望、放棄籃球，再也不打球了。而耐高就是要所有的孩子們明白：“我原來可以，我有機(jī)會(huì)，我也行?！?/p>

3、年輕的一代

耐高男子總決賽中場(chǎng)休息期間，中國(guó)籃球功勛教練王非也從青訓(xùn)視角，向懶熊體育闡述了自己對(duì)于耐高的理解。“現(xiàn)在的青訓(xùn)體系和跟過去有點(diǎn)不太一樣，過去像體校這種比較多，現(xiàn)在都是體教結(jié)合這種，耐高這個(gè)活動(dòng)很多年了，差不多我每年都會(huì)來?！蓖醴钦f，“耐高提供了一個(gè)平臺(tái)，也是提供了更多機(jī)會(huì)，讓更多的體教結(jié)合的球員能夠通過青訓(xùn)，球隊(duì)訓(xùn)練，走到更高的舞臺(tái)?！?/p>

耐高平臺(tái)的打造已經(jīng)初見成效。但李浩力向我們提供了一組數(shù)據(jù)：全國(guó)范圍內(nèi)有1.5萬(wàn)所高中，以及甚至數(shù)量更為龐大的中小學(xué)，而耐高能夠觸達(dá)的學(xué)校僅有600所?！斑@意味著很多學(xué)生無緣參賽，但他們就不會(huì)打球、不愛籃球嗎？我相信不是這樣的。所以，我們就要通過在心智上找到一條通路，打造像‘打出名堂’這樣的品牌活動(dòng)，讓更多籃球愛好者有機(jī)會(huì)走上賽場(chǎng)?！?/p>

2014和2015年，“打出名堂”以真人秀的形式，在結(jié)合詹姆斯、科比、杜蘭特等一眾NBA超級(jí)球星的中國(guó)行基礎(chǔ)上，為中國(guó)草根籃球帶來了全新的選拔機(jī)制，也讓這些草根球員逐漸開始進(jìn)入大眾視野。到了2023年，“下課別走”隨著揚(yáng)尼斯·阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo）中國(guó)行活動(dòng)揭開帷幕，也為更多熱愛籃球的在校學(xué)生提供了籃球競(jìng)技與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

2024年11月，耐克與中國(guó)籃協(xié)相關(guān)的青訓(xùn)合作也在持續(xù)深化，接下來的12月，耐克籃球帶領(lǐng)了一支中國(guó)籃協(xié)耐克青年特訓(xùn)隊(duì)到美國(guó)進(jìn)行拉練。在這十天里，青年球員們和洛杉磯的3所精英高中打了教學(xué)賽，也參加了在拉斯維加斯由耐克籃球舉辦的Chosen-1’s邀請(qǐng)賽活動(dòng)。

今年4月，2025年耐克籃球峰會(huì)參賽名單公布，中國(guó)球員來自吉林省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的張博源入選。這項(xiàng)創(chuàng)辦于1995年的全球頂尖青少年賽事，也迎來了又一位中國(guó)球員的身影。最終張博源在7分鐘內(nèi)貢獻(xiàn)出了6分2板1斷，在有限的登場(chǎng)時(shí)間下交出了一份亮眼的成績(jī)單。李浩力同樣對(duì)這一批青年球員的發(fā)展充滿信心，“后面的U19世界杯比賽，耐高的球員也會(huì)參加。”但他也承認(rèn)，為出國(guó)深造的運(yùn)動(dòng)員對(duì)接更大的平臺(tái)在內(nèi)的諸多模式，都還在耐克團(tuán)隊(duì)的新一輪探索之中。

據(jù)李浩力介紹，今年6月耐克將在北京舉辦全亞洲訓(xùn)練營(yíng)，把全亞洲最頂尖的年輕球員放到一起訓(xùn)練。

“耐高是一個(gè)起點(diǎn)，為有夢(mèng)想的年輕人打開大門?！?/p>

4、理解中國(guó)市場(chǎng)

今年來自耐高的火熱，也能夠成為反應(yīng)當(dāng)下中國(guó)籃球市場(chǎng)晴雨表的有力體現(xiàn)。

在李浩力看來，從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前籃球市場(chǎng)仍然整體穩(wěn)定。“只要參與基數(shù)夠大，市場(chǎng)就不會(huì)萎縮。只不過可能是消費(fèi)頻次的變化——比如是否因產(chǎn)品耐用性提升導(dǎo)致了消費(fèi)周期延長(zhǎng)，這需要多維度的分析?！?/p>

在他的理解中，當(dāng)下的中國(guó)籃球市場(chǎng)并不缺少真正熱愛籃球的青少年，只是呈現(xiàn)出了代代更迭的態(tài)勢(shì)。這樣的態(tài)勢(shì)也表現(xiàn)為：多數(shù)人的籃球熱情可能會(huì)在學(xué)生時(shí)代達(dá)到頂峰，畢業(yè)后逐漸減退?！澳涂说氖姑褪浅掷m(xù)點(diǎn)燃更多人對(duì)籃球的熱愛，也就是不斷地影響更多人喜歡上打籃球。從市場(chǎng)上來講，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要不斷投入、長(zhǎng)期耕耘，我認(rèn)為耐克歡迎任何品牌為此貢獻(xiàn)自己的力量。”

對(duì)市場(chǎng)保有充足信心，也讓耐克跳脫出了當(dāng)下中國(guó)籃球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！澳涂俗顡?dān)心的從來都不是競(jìng)爭(zhēng)，而是消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)熱情的消退——當(dāng)人們選擇"躺平"而非運(yùn)動(dòng)時(shí)，這才是真正的危機(jī)。李浩力表示，“但這也正是我們堅(jiān)守籃球、投入青少年體系的原因：只要讓下一代依然熱愛運(yùn)動(dòng)，耐克的所有努力與堅(jiān)持就值得。”

而拉長(zhǎng)時(shí)間維度來看，我們也能從另一個(gè)視角觀察到耐克對(duì)于中國(guó)，以及全球籃球市場(chǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)知。從1996年就與中國(guó)籃球國(guó)家隊(duì)攜手，2017年宣布與國(guó)際籃聯(lián)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，再到去年年底與NBA、WNBA續(xù)約12年合作等等舉措來看，耐克籃球依然在體育營(yíng)銷領(lǐng)域保持著長(zhǎng)期主義。李浩力表示，“現(xiàn)在留給我們最關(guān)鍵的課題是如何讓這些重要IP形成合力，這正是我們下一步要突破的?！?/p>

而這種長(zhǎng)期且深入的洞察同樣也貫徹進(jìn)入了耐克對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解。

在產(chǎn)品層面，思路立刻得到了兌現(xiàn)?？紤]到中國(guó)球場(chǎng)條件復(fù)雜（水泥地、PU、硅膠等）的情況，耐克推出了專為中國(guó)戶外球場(chǎng)設(shè)計(jì)的S.T.Flare「氣焰」系列。李浩力分享道，來源于兩個(gè)不同維度的深度洞察，反哺到了耐克的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及對(duì)于中國(guó)籃球消費(fèi)者的服務(wù)當(dāng)中：人性上的洞察，是理解球員背后的故事；另一方面，則在于把握消費(fèi)者的實(shí)際打球場(chǎng)景。

“我也相信真正的洞察來自一線，”李浩力向懶熊體育介紹，結(jié)束采訪后，他便會(huì)帶領(lǐng)耐克總部同事前往清華附中，觀察中國(guó)學(xué)生課后的打球方式、穿鞋習(xí)慣?！安皇悄切┬ｊ?duì)的同學(xué)，而是觀察大家在下課鈴響之后到底是怎么打球的，對(duì)比中美的差異。這些細(xì)節(jié)以及對(duì)中國(guó)青少年籃球群體的觀察，決定了（耐克籃球的）產(chǎn)品能否打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者，甚至反哺到國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>

他接著補(bǔ)充道，“我們有培養(yǎng)體系可以幫助他們，我們也有最好的產(chǎn)品來支持他們，聽起來就是這樣簡(jiǎn)單的一件事。但核心是將這些事做到極致——因?yàn)榻裉斓闹袊?guó)消費(fèi)者只會(huì)為真正用心的產(chǎn)品買單?！?/p>